第28章 拿下清源酒店

就在卢皓婉到达C市的同时，林嘉铭和顾凯到了翡翠峰上的酒店。

“嘉铭，就是这家酒店！”顾凯把车停稳后，指了指左手边。

林嘉铭下了车，看了看酒店外墙上硕大的招牌——清源酒店，刚想对顾凯什么，就被一个从酒店出来的中年男人打断了。

“顾总，欢迎欢迎！”中年男人笑盈盈的伸出右手。

“李总，怎么敢劳你亲自出来。介绍一下，这是我的合伙人，林嘉铭！”顾凯伸出手，握了片刻之后，将站在身边的林嘉铭介绍给了李总。

“你好，林总！”李总又向林嘉铭伸出手。

“李总你好，叫我嘉铭就可以了。”李总听到林嘉铭这么，愣了片刻。站在一旁的顾凯对林嘉铭使了一个眼神，林嘉铭意识到自己可能错话了，但是此刻也不好再多什么。

李总带着二人进了酒店大堂，林嘉铭好奇的看了看大堂的环境。

由于采用了全景玻璃幕墙，整个大堂光纤很好。从大门进去，两棵硕大的发财树笔直的挺立着，首先就给人一种苍劲葱郁富有生命的感受；大厅里，两张灰布沙发呈90度摆在靠近马路的玻璃墙边，中间茶几上面的青瓷花瓶里插着新鲜的百合花；前台采用的是乳白色的不透明玻璃，两个穿着职业装的收银员微笑着站在里面，见到李总带着人进来，很有礼貌的问了好。

“顾总，回去考虑得怎么样了？”三人在大厅的沙发上坐下后，李总先递给顾凯一杯清茶，问道。

“李总，我给合伙人大致介绍了下，但是他毕竟没来过咱们这里，所以我今打算带他来看看，顺利的话，今差不多就能定下来！”顾凯接过水，看了看林嘉铭。此时林嘉铭依旧在环顾四周。

“林总，喝茶。”李总又递给林嘉铭一杯，林嘉铭接过后，李总自己又端起剩下的一杯。

“林总，第一次来，待会儿我带你们去转转！”

“谢谢李总，那就有劳了。”顾凯俨然一副老板的架势，林嘉铭都不知道这货竟然还有这么商务范的一面，相比之下，自己倒是要逊色得多。

三人喝完茶，李总就带着顾凯和林嘉铭上了楼。周末时光，整个酒店稍显冷清，三人一路上都很少碰见客人。

在李总的带领下，林嘉铭基本弄清楚了酒店的情况。整个酒店分为4层，1层是大厅，二层和三层是客房，四楼是餐厅和会议室。客房总共有20间，大型会议室一个，餐厅一个。一开始听李总介绍的时候，林嘉铭不太明白为什么要把餐厅设在四楼而不是二楼，可是当他在餐厅看到对面的翡翠峰主峰，总算知道了这么安排的深意。

“咱们这里的房间单价，会随着旅游季节的淡旺季相应浮动，一般来，旺季的时候价格在300到800不等，而淡季的是想，差不多200左右。”李总走在前面，随意打开一间房间。

林嘉铭进了房间后，被房间的整洁震撼到。洁白的床单在明亮的光线下竟显得有些刺眼，床头柜上整齐得摆放着全新的旅游手册，旁边摆着一部红色的服务电话；液晶电视半镶嵌在墙壁里，漏在外面的部分见不到丝毫的灰尘；酒红色的实木地板，似乎也被上了一层蜡，看上去就像一块巨大的琥珀盖在地板上。就整洁程度而言，林嘉铭觉得清源已经超过了上次去L市出差住的那家了。

“至于客源的话，附近有两所大学，再加上翡翠峰的名气，最起码也能在淡季的时候维持酒店的日常开支。”李总站在窗子跟前，饶有深意的看了一眼不远处的主峰。

“李总，我想问一下，这两所大学大概有多少人？还要就是，周末的入住率大约是多少？周内又是多少？”顾凯摸了摸液晶电视的顶部，又看了看自己的手指。

“周末差不多在80以上，周内的话，要低一些，差不过40的样子。”李总显然知道顾凯会问这些问题，回答的很从容，但是其中是否有水分就不得而知了。

林嘉铭本身就是外行，此时也只能站在一边，安静地听顾凯和李总的聊，这其中或许能有一些有价值的信息，能在关键时刻为顾凯提个醒，比如刚刚李总的数据，林嘉铭就觉得有水分。毕竟今是周末，现在这个点又是早饭时间，没有见到几个人出去吃饭，也没有见到外卖员来送餐。

本来想着给顾凯提个醒，但是顾凯似乎知道这其中的水分。

“李总，我想我和合伙人总体上还是比较满意的，但是就是这个价格，我们都觉得有些偏高了！”

“顾总啊，这酒店的环境你们也都看到了，这地理位置也无需我多，想必二位或多或少都有些了解。之前的价格，已经很优惠了！”

“李总，你的这些，我们之前都有所了解，而且坦白，真正让我们有意愿的，就是酒店的环境和服务，但是单从客源上来讲，我想你心里应该比我们更清楚，你刚刚所的数据，是有一些水分的吧？”顾凯边，边递给李总一只烟。

“谢谢，我不抽。顾总，这里不让抽烟，麻烦你把烟灭了。”李总直接让顾凯把烟灭了，让顾凯有些尴尬，但是明面上他也不好什么，只好悻悻地灭了烟。倒是林嘉铭对这个李总，有了一些好感，觉得这个人有原则。

“至于顾总的，有水分，我觉得相对于旺季产生的收益，淡季的水分多少，几乎可以忽略。”

“李总，我也不喜欢拐弯抹角，既然是谈生意，肯定是尽量把自己的利益最大化，但是同时又能让对方也能有赚头。我和合伙饶意见，原来的价格的八成，现在就给付定金！”

“顾总，你这可是太狠了！这个价格，绝对不行！”

“李总，这个价格绝对的良心价，你这只是转让费啊，我把酒店盘过来，还得再付明年的房租等等费用。要是拿不到这个价格，我们的资金很难维持正常的运营啊，这样的话即使盘下这家店，也没有什么意义！”顾凯一脸的为难，就要往外走。林嘉铭看到顾凯这个样子，心想到底是商人，真能演啊。

“顾总，九成！我能接受的最低！”李总几乎是从牙齿缝里挤出的这句话。

“成交！”顾凯对林嘉铭使了一个眼色，林嘉铭当然知道顾凯的意思，这子的算盘从来都是哗啦啦的响，从没见他吃过亏！