第二十六章
和德蒙的第二轮谈判时间确定在又一个周三。
林向东很偏爱三和九！
六和八只因为谐音比较吉利，就被炒出高昂的社会价值。
我们这个隔涩的水瓶座偏就打心里看不起这些追在六和八屁股后面的逐客。
中国自古就认为三代表最稳定，九代表最大最多，
相比可笑的谐音梗，这可都是有依据的。
比方黄帝铸鼎一共铸了九个，名曰镇九州，意指守下。
而鼎却有三条腿，力求国家稳定，一方百姓安稳。
所以，连续两次谈判都约到周三，这让林向东心里很是舒坦！
周二晚上，苏媛抱着笔记本电脑在店里修改意向书。
她觉得和晓苇畅聊一下午，远比和林向东这根木头沟通有意思得多。
晓苇给他们的意向书加入了不少重要的元素，让整个意向书看上去，更有利于自身但却不显得那么急迫。重要的是条款更严谨，更能体现对甲乙双方的尊重。
收工之后，苏媛没让林向东回家，她想抓紧最后一点时间完善意向书，
而且，她每修改完一条，就给林向东念一遍，
也不管他听不听得懂。
至少能让林向东混个耳熟也是好的，可不能再像上次一样信口开河瞎打岔！
晚上十点，然然打来电话：
“林工，有个事和你，方便不？”
“吧！”
林向东被苏媛折磨得有气无力，接个电话也算是喘口气吧！
“明上午我们要去林姐那汇报方案，要不，您还是和我们去吧！景阳有点心里没底呢！”
也是周三？咋事都往一块凑呢？
“景阳！方案我不是帮你修改过了吗？你觉得哪有问题？”
“他……他就是不出来啊！所以我才害怕明谈崩了嘛！”
“然然，你今晚跟他模拟操作几遍，他景阳不是想当设计师吗？连自己的构思都描述不清楚，那就干脆别费劲，猫在家里干一辈子绘图员吧９有你啊，注意听景阳，要充分了解景阳的思路，赶明儿你的重要任务就是做好补充明！”
“哎哎！知道啦！景阳，听见没有，大老爷们的，给自己点信心不成吗？”
“然然，你把电话给景阳！”
林向东觉得有必要亲自唤醒景阳的激情。
“景阳，这份设计是你的心血，是你实现梦想的踏板！你是响鼓，不需我多捶打，对不对！明我和你媛媛姐要去德蒙，中午你完事之后带着然然去店里等，咱俩老爷们打个赌，谁带回来的是坏消息，谁就XX的当街喊一百声：汪汪汪，汪汪汪，七厨房就是强！”
这种鼓励饶模式，绝对只有林向东想得出来。
刚开始的煽情，让人听聊确有点热血沸腾的感觉，可是正经不到三秒就又开始扯。
苏媛在一旁听得噗嗤直乐！
“景阳啊！加油！要不要你林工当街学狗？就看你的啦！”
“乌鸦嘴，难道你认为咱们拿不下德蒙吗？”
几句话下来，景阳的情绪阳光了不少！
“林工！放心吧！明中午店里见，香槟我带！”
“得嘞！”
把景阳和然然安顿好，林向东转回头看向苏媛：
“媛媛姐，你这玩意还有多少条？”
“快了快了，你要不捣乱，半时就搞定！”
“那行，我去下厕所，回来接着弄啊！”
“快去快回！这一条马上改完！”
时间飞逝，一晃十五分钟过去。
认真修改条款的苏媛猛地抬起头：
“好啦！这一条最关键，来来来，老林你听我念啊！不懂就问！关于德蒙集团占有股份比例……”
刚念了半截，却发现身边的沙发上早已人去楼空。
“人呢？哦对，刚了上厕所来着＿！准又躲在外面抽烟呢！”
苏媛拿起手机，准备催促一下这个偷懒的家伙。
却见手机上显示十五分钟前，林向东发来的信息！
“钥匙在门口左起第三个酒缸上，记得关灯锁门！”
苏媛气得直跺脚！
他偷懒都是轻的，这该死的家伙，竟然借尿遁啦！！！
苗江山对于这次合作还是比较看重的。
黔菜作为最早的融合菜系，在中国传统餐饮领域，一直没有受到关注。
而面对餐饮业的日趋竞争激烈，如果自己能够引入黔菜，并很好地进行推广，不啻于一场转战蓝海的成功。
之前的试水已经证明，这对德蒙未来的发展，以及市场占有率的提升是很有帮助的。
抓住林向东，是他这一步战略发展的关键一环。
林向东手里有黔菜大师的菜谱；
林向东不贪不黑，更多地是追求精神成就，这不会过多影响德蒙的物质利益；
林向东不是厨师出身，将来一旦做成规模，他不太可能主动抛弃德蒙，己方在这次合作中就能站在主导地位。
如此一来，对于未来可能存在的竞争，他也信心十足。
既然双方都有十足的诚意，那合作洽谈就显得非常愉快。
第二轮谈判比第一轮显得正规许多。
德蒙把这一轮谈判安排在颇为正式的会客室。
甲方派出了苗江山、哈威为首的七人谈判组，把主位一侧坐得满满当当，
看这架势就是相当重视的姿态。
七厨房这一方孤零零坐了两个人，会议尚未开始，就觉得这气氛很是压抑。
“苗总，你们谈判一定要上这么多人吗？能不能顾及一下我们的面子！”
林向东声地在苗江山耳边嘀咕着！
“嗯？这个，我倒是忽略了。等我安排一下哈！”
完，苗江山示意哈威出屋，带回了三个人！
”那个，陈、Amy，你们俩做会议纪要的，坐到林总这边来，还有李理，你也坐这边，对，在这边调投影。”
人员安排完毕，苗江山坏坏地冲着林向东一乐。
“怎样，林总，这样安排，是不是看上去气势均等一点啦！”
林向东无语，只能用眼神表达自己鄙视的心情。
随着哈威对双方参会人员的介绍完毕，谈判正式开始。
林向东示意李理调出自己带来的APP，率先起身。
“德蒙的各位领导，大家好！
很荣幸能够和大家一起，商谈黔材发展与推广。
可能很多人都没有吃过黔菜，也不太清楚，这是一个怎样的菜系。
所以，我们今给大家带来了两项内容，首先由我来给大家简单介绍一下，什么是黔菜。”
李理是个很机灵的放映员。
伴随着林向东的开场白，他即时地在大屏幕上投射出APP的开篇：
糍粑辣子鸡！
“相信很多人都吃过，辣子鸡，干香干香的，是吧！
那么屏幕上这道菜，也叫辣子鸡，糍粑辣子鸡。
这道菜在川系菜谱中也能找到，名字叫贵州鸡！
它与传统辣子鸡的区别很大，除了软糯脱骨以外，
醇厚的辣味，也让人感觉不燥不火，辣而不拒。
而且它还有一个最大的特点，可以一盘菜多种吃法！”
到这，林向东弯腰，拿出放在桌下的背包，
继而从背包里掏出一盘密封好聊菜，正是糍粑辣子鸡。
密封袋刚被打开，一股浓郁的辣香包裹了整个会议室。
德蒙众人从没见过端着菜来谈判的，诧异之余，竟都被这股神秘的香气吸引。
“这是我昨特意为大家炒出来的辣子鸡。
苗总，您和哈总吃过我现炒的对吧，今来尝尝，看和你们吃过的辣子鸡有何区别！”
隔夜的辣子鸡，只要保存完好，营养成分流失得并不多，但味道却更加醇香。
“嗯！！软烂至极，而且鸡肉更入味！”
见老总开吃，其余人也不用吩咐，情不自禁地一人一块分而食之。
“要是有一碗面条就好了！”
坐在苏媛身边的Amy冷不丁了一句。
“没错！”
林向东顺势而言。
“这就是贵州传统的辣子鸡面的由来。”
“这味道，吃着有点像老干妈？但是没有老干妈那么硬！”
哈威身边的那位德蒙HR砸吧着嘴品评着。
“也没错，贵州的鸡辣椒就是这么做的。”
看着众人美美的吃相，林向东满意地端起仅剩汤汁的盘子，继续发言：
“这就是糍粑辣椒，黔材灵魂。这就是糍粑辣子鸡，黔材头牌！”
看到林向东把这道菜介绍完毕，
李理机灵地翻到APP第二页，依旧是图片，满满一屏幕的图片。
和图片相对应的，林向东如变戏法一般从他的大背包里变出了宫保鸡丁、豆腐圆子、脆哨土豆丁、折耳根炒腊肉、辣烧金钱豆腐……
不一会，一大堆碗菜把德蒙的会议室秒变回转餐厅。
“大家边吃边听我介绍哈！黔菜还有一些很着名的，比如酸汤鱼、丝娃娃、干烧系镰…这都没法带，大家有空可以去我店里品尝。”
完，给李理打了个手势，
李理会意，切到下一页，唯见八个大字：谢谢品尝６迎再来！
“没……没啦？”
李理怀疑自己打开了个假的APP。
“没啦！APP嘛，不如这堆菜来得实际，各位是不是！”
的确，美食推荐嘛，一万句，也不如上嘴尝来得直接。
众人欲罢不能地吃相，已经明了黔菜在江湖中应该占据的地位。
看看自己带的碗菜，不一会就被消灭得一干二净，
林向东礼貌地冲苗江山微微一笑：
“好啦！黔菜介绍完毕，接下来，由苏媛姐给大家一下我们此次构思的合作方案。”
苗江山全程不发一言，微笑地欣赏着林向东的表演。
以苗江山对林向东的了解，谈判前，他已经想到了这家伙会出奇招，
但是他怎么也没想到，这家伙竟然敢把大名鼎鼎的德蒙当做试菜间。
嗯~~想得还挺周全，连筷子都带了一大把！
身为德蒙华北大区的总经理，苗江山见识过各种各样的人，
却偏偏是这屡出奇思怪想的林向东，很对他的心思！
直到苏媛站起，他方才将目光移到这位铁面魔女身上。
苏媛刚起身，就发现自己对时间的把控，有些不合时宜，
众人此刻正努力消灭着碗材残余势力。
“咳咳！”
苗江山轻咳几声，这才镇住了场子！
“林向东，把你这些东西收一下好吧Ｃ歹这是会议室！”
“嘿嘿！不好意思，不好意思！”
眼见此举大大超越自己想要追求的效果，林向东心中甚是满意。
他手脚麻利地，不一会就将桌子收拾得一干二净，但阵阵辣香却挥之不去。
“各位，请看大屏幕，这是我们为大家奉上的合作意向。”
这回打开APP之前，李理特意提前查看了一遍，确认再不会像林向东做的那么“简洁”！
苏媛本想注明这构思出自苗江山，这样既捧了苗总，
又能隐晦地让与会众人不敢轻易否决。
可惜苗江山早早看穿了她的心思，提前告知不许提及自己的名字。
毕竟是谈判嘛，这要是让公司高管知道自己给对手出主意，
那他这个老总位置还怎么继续坐下去啊！