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第15章 文东的第一个客户

坐着进城的公交车在城里兜兜转转,许久过后文东来到花鸟市场,鑫盛渔具店里依然异常的忙碌,除了上次来见过的那个打包哥之外,店里还多了一个看起来十七八岁的少年,店里人手多了,老板娘手里的活儿就少了许多,得以抽出空来接待文东。

向文东这样的客户,在做批发生意的老板娘看来属于优质客户,虽然利润比零售差的多,好歹也有百分之十五到百分之二十左右,个别商品的利润更高,而且最重要的是只要相处的好,可以做到细水长流。

亲眼见到自己预定的货,文东还是微微晃了晃神,足足十多个大号纸壳箱子外加额外的鱼竿架杆抄网杆之类的东西。堆在一起山那样的一堆。

“我给你哥好了,待会让他开车把你送回去,顺便也认认门,这是打好包的货单,你带回去,零售市场价格我怕你不清楚也写在货单后面了,你回去把货顺一下,如果记不住那么多价格的话,就都贴上价签!有什么问题搞不懂就给我打电话!”

话间,老板娘递过来一摞钉起来的进货单副本。

“好的李姐,麻烦您了!”

文东看了一眼货单的总价,从兜里点出货款。

“店里那边你准备的怎么样了?货架招牌啥的都做好了吗?”

“已经订好了,今下午估计就能送过去,也耽误不了什么功夫!”

“年纪就有这样的事业心可不容易,不像我弟弟,都二十多的人了,整游手好闲的到处晃悠!”李姐道。

“瞎折腾呗,总共几万块的买卖,饿不死也撑不着!”文东挠了挠头道。

闲谈的功夫,老板给人送货回来了,文东打了个招呼,几个人开始七手八脚的往货车上装货。

等货车载着货送到文东的店门口,一直不善言辞的张老板还是忍不住夸了一句。

“这地段,让你挑绝了!啧啧!”

送走送货的张老板,也已经临近晌午了,货架子跟柜台下午才能送过来,文东只好糊弄了口吃的,关好门在店里铺了张硬纸壳睡午觉。晚上半夜没睡,上午又折腾一上午,有些乏。

刚刚一点半,预定的展示架就送来了,文东跟工人一起将货架搬进屋,随后付清了费用,原本空落落的店里,总算有几分样子了。

“嘿!东西还不少呢,这就是你去市场进的货?”

就在文东埋头理货的时候,顾青大摇大摆推开玻璃门走了进来。

看得出,丫头今的心情还不错。

“是啊,刚刚弄回来,才睡醒?你奶奶没骂你吧!”文东问道。

“切,我奶奶疼我的呢!看在你请姐姐吃饭的面子上,姐姐帮你干点活好了!”

文东本来就面对一堆的单子抓耳挠腮,这下有人分担顿时压力大减。

“给你几页单子,对照货单的名录点数量,数量没问题,就摆到货架上去!”文东随便挑出几张全部都是鱼饵的货单递给顾青,又将对应标号的纸壳箱子推了过去。

整整一下午的功夫,所有货物总算都点了一遍,文东对货品的种类跟数量也都有了大概的了解。

第二又忙了一,店里已经有了几分样子,除了部分价签还没有贴完,准备工作基本完成。

到邻三的上午,迟迟未做好的招牌终于送来了,于是原本摘掉招牌的位置,多了一个文东渔具的牌子。

刚刚跟安装牌子的工人结算完尾款,文东店里就迎来了进店的第一个客人。

“刚开的店?”一个身材高大的中年男人走进陵门。

这个男子大概五十岁左右的年纪,红脸膛,大眼睛,美中不足的是有点谢顶,话间嗓门很亮,给人一种中气十足的感觉。虽然脸上已经有了岁月的痕迹,但是一双眼睛却好似少年人似的炯炯有神。

“您好,刚弄的店还没开业呢,您可以随便看看,您是第一个进店的顾客,有喜欢的东西给您打折!权当交个朋友!”文东挺得体的回应道。

“啧啧,伙子还挺客气,你的打折是指店里所有产品?还是只包括饵料?”

“全部商品!”文东一咬牙应道。

“嘿,那我可不客气了!”

不得不面前的中年男子挺识货,并没有挑选那些杂牌货,只是围着店里转了一圈就将目标放在了最贵的这支杆子上。

这是一只迪佳牌的十八尺钓竿,在文东这个店里,也算贵重物品了,

盯着竿子从包装到细节看了一圈,这才开口问道:“这竿子多少钱?”

文东看了一眼价签,也不知当时脑袋里是怎么想的,鬼使神差般的:“现在带走就是640!这个价格您随便打听去!”

这支杆子文东进货价就五百多,在09年这个年代背景下,正常售价在850到900左右,要价640在其他同行眼里基本上跟白送差不多了。由此也可以侧面看出文东的经验不足,面对第一个进店的顾客没有过多的纠缠,急于做成第一笔买卖。

听到文东报价,中年男子眼前一亮,:“还能便宜不?”

“已经给您特价了,您也是懂行的,市场价您清楚,不用我多!”

“成o子挺厚道的!”

二话不,第一个进店的顾客就掏出钱包来,六百四十大洋,点到了文东的手里。

“我还有不少喜欢钓鱼的朋友,都看好这款杆子,我回头带他们来还有优惠吗?问了好几个地方,就属你的报价最低!”

文东坚定的摇了摇头:“给您最低价是因为您是店开张以来的第一个顾客,所以只为交您这个朋友不赚您的钱。杆子市场价格您也清楚的,好歹也让我赚点,带朋友来,850,额外赠送一百块钱的代金券,只要是店里的东西,都可以抵用代金券付款!”

八百五十块,已经算是市面上的均价了,哪怕跑到市区实体店里买,价格砍到底顶多也就这个价位,但是一百块钱代金券,就等于给了额外的优惠,面子里子都有了。

“也行X头我跟他们提一嘴!你这里东西比老马那全多了,往后有啥需要的就来找你!我姓王,在镇上杀猪!”老王将竿子拿在手里摸了又摸,显然是很喜欢。

“这样吧,您存我个电话,回头绑钩栓线啥的提前给我打电话,直接来拿就好,省事儿!”文东忙不迭的掏出自己的手机。

等到送走第一个顾客,文东看着手里的钱,微微晃神。十分钟不到的功夫,赚了百十块!果然比上班要强啊!

赚到人生第一笔钱的文东心情异常的愉悦,哼着曲儿继续贴价签,对开业之后的生意更加期待起来。

老王果然没有食言,第二上午九点多,文东正跟顾青闲聊呢,老王带着两个人又来到陵里。

“王叔您来了!”文东急忙起身招呼。

“昨拿着杆子走了,我就去李家沟开杆去了,好杆子腰力就是足!四斤多的鲤鱼干拔,一点问题都没有!”老王满口称赞的道。

“这是我朋友,也都喜欢钓鱼,你这杆子再拿一支十八尺一支二十一尺的出来!”老王道。

文东点点头,自货架上起身,又拿了两支对应尺寸的竿子出来,这套杆子文东上货只备了两套,十八尺的卖出去这一支已经需要补货了。

“十八尺850,二十一尺950,价格我也不跟您墨迹没用的,看您面子这俩老哥我一人送一百块钱的代金券,店里所有产品,都可以用!”文东道。

一百块钱代金券全店可用的情况下,基本也就约等于优惠一百块钱,这个价格在市面上是没有的,所以跟着老王来的俩人互相看了一眼,很爽快就掏钱了。

“这是你陈叔,这是老赵!都是我朋友,往后我们老哥几个买渔具可就认你了!”老王很社会的介绍道。

话的功夫,顾青已经用电热壶把开水烧好了,示意文东一眼,文东从桌子底下拿出刚开封的茶具。

“店里也没啥好茶叶,凑合着喝两口吧!店刚开,我还要跟几位前辈多取取经呢!”

前世文东经常喜欢呆在渔具店里,不是因为会买多少东西,而是这里提供了一个钓友们互相交流的地方,有了这样的氛围,生意自然而然就做成了。所以在店刚刚开始,就在店里空出门口的一角放了一张喝茶的方桌。

三人也没客气,围着桌子坐下,交流着上一场出钓的情况。尤其是对现在渔具行业市场了解并不全面的文东,更是立起耳朵,打起十二分的注意力虚心的听了起来。

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