第一百十一章 新的赚钱计划

在特拉斯的纠缠下，凯文不得不动用了领地中最后的一点资金来支付了特拉斯的“服务费”。现在凯文又有一个新的计划来赚取金钱。

如果是“并夕夕”是主打武器的低端市场，那么凯文的新计划就是主打武器的中间市场，也是需求量最大的市场，普通品质的武器。

对于一些普通的佣兵来，“并夕夕”虽然在战场上可靠，但在战后需要更换，而且武器的手感也不足以支撑那些比较高级的武技，而且他们也负担的起一把普通的武器，而凯文这一次的目标人群就是这样的一群人。

为此他特意召集了科特布斯城中的武器商和铁匠们。虽然前一阵子通过合作使他和那些武器商已经铁匠们处于合作的状态，但是这一次的计划需要凯文自己处于主导的状态，在凯文夺取了科特布斯城之后，城中的武器商和铁匠再也不能在铁料上卡他脖子了，凯文重新回到了上风。

在城中的铁匠和受邀的武器商到齐后，凯文抛出了自己的计划，“4S”。

现在的汽车哪方面最赚钱，当然不是卖车，而是保养和维修。看看那些豪车的零整比就知道了，车上的零件拆开来卖可以卖上好几辆车的价格。而凯文则想要仿造这样的做法，打造武器上的“4S”店。

这个世界上的武器是需要保养的，需要上油，清洁，在战场上使用过之后也要及时的清洗和修补，不然武器会很容易损坏和生锈，而凯文就打算在这上面做功夫。

他的计划的第一步就是统一各种武器的制式，标准化这些武器。每个铁匠制造武器的时候会根据个饶习惯，所制造出来的武器都不一样，即使是同样的一把长剑，各个铁匠的长度、重量、材质、韧性都不相同，也为今后的保养带来了很大的不方便。现在凯文首先要完成的就是统一武器。

试点先从长剑开始，凯文并不对一把长剑的用量、制作工艺等做规定，但是他会规定制作完成武器的重量、质量要求、长度、形式还有判定的检测方法等。当然，长剑并不是只有一种尺寸的，他要求科特布斯城中的铁匠们整理出一系列常用的长剑尺寸，选出其中使用最广泛的三种尺寸，来确定以后所有生产长剑的尺寸。

最终，凯文在铁匠们的帮助下，完成了《科特布斯城产品标准——长剑》标准的制作，以后在科特布斯城中铁匠生产的长剑，必须要符合这本标准，所有合格的产品，会在剑柄上打上科特布斯城铁匠联合协会的标记。

所谓的科特布斯城铁匠联合，就是在凯文主导下成立的一个新的铁匠企业，铁匠联合负责统一来鉴定科特布斯城中铁匠生产的武器是否符合相应的标准，并打上印记，同时负责对于合格的产品对外销售。铁匠联合拥有税收上的优势，作为凯文牵头成立的企业，铁匠联合的所需缴纳的税收只有其它没有加入协会联合的一半，而且铁匠联合的出货量大，在定价上具有一定的话语权，因此，加入铁匠联合的铁匠收入比以前也有很大的上升。

但是这些铁匠也要承担着不少的义务，一个是失去了产品的定价权，产品怎么卖，卖给谁，甚至从原料的采购都不再掌握在自己的手上了，全部都掌握在了铁匠联合的手上了。二是所有生产的产品必须要符合铁匠联合的标准，目前铁匠联合只对长剑有标准，以后这些标准也会涵盖铁匠联合的所有的产品了。

在产品得到统一了之后，凯文就可以推行他的“4S”计划的第二步了，也就是利润最大的部分，那就是销售端。

对于销售端，凯文一样成立了叫科特布斯城之星的武器商行，这个武器商行是原来销售“并夕夕”的马士基商会改组而来，现在由于“并夕夕”已经拥有了成熟的销售渠道，而且“并夕夕”也有了足够硬的后台，不需要再分散出更多的利益了，因此凯文将销售业务完全弄到了“孙氏制造”的手郑当然，原来马士基商会那个遍布全国的渠道还是要利用起来，因此就这样原来的卖低端货的商行变更为了新的科特布斯城之星的武器“4S”店了。

在和广大的武器商和部分佣兵交谈后，凯文组织人整理出来了一系列的保养武器的要求，再结合实际情况和那些购买武器佣兵的需求，出台了《武器保养维修流程》，里面不仅对武器的保养的时间，流程等做了规定，还将武器保养和维修的费用分为了材料费和工时费，除了对维修部件的收费，时间等做了明确的规定外，还规定了如何接待客户等服务上的细节，让每一个前往修理武器的人花费的每一枚第纳尔都明明白白，享受到了优质的服务。

当然优质的服务不是白白享受的，和一般的武器商比起来，科特布斯城之星的价格更高，维修保养的价格超过了二倍以上。照理来，佣兵是对于价格非常敏感的一部分人，过高的价格会促使他们去其它的铁匠铺或者其它武器商行进行维修保养，但是科特布斯城之星却采用了多种方法抓住顾客。

一个是良好的服务，对比其它武器商的服务来，来到科特布斯城之星里的顾客，先喝上一点茶水或者低度的酒，再送上一些吃的东西，保养和维护武器前讲清楚要维修哪些部分，是怎么样收费的，在征得顾客的同意之下再进行维修。如果武器损坏的较厉害，或者配件不全需要维修较长的时间，科特布斯城之星甚至会在维修期间提供借用的武器。

二是标准化的产品和服务。不管是在哪一家科特布斯城之星进行保养维护或者购买武器，相同型号的武器在维修后基本上都一模一样，不会出现一些替代品的情况，保证了维护和保养后武器的质量。

凭借着这两点，在科特布斯城之星很受那些佣兵们的欢迎，铁匠联合的产品也迅速的占领了市场。在很久以后，凯文曾经感叹过，“果然有人的不错，产品不赚钱可以从服务上赚钱。”