第二十八章 马士基商会和铁匠

晚上的纷扰并没有打扰到凯文，在与马锻达索敲定了大致的合作细节后，心得意满的凯文睡了一个好觉，在吃过了早饭之后，他随着老弗雷出发前往外城区的一处货栈，开始对合作的细节进一步的详谈。

等凯文和老弗雷到了那边，发现不仅马锻达索已经到了，而尤金商会的库克也已经到达了那边。

“不好意思，让各位久等了。”凯文并没有迟到，他和老弗雷已经提早二十分钟到达了约谈的地点，但看到巨大的商机摆在面前，其它的几个冉达的更早。

“我想大家都是为了同一个目的来到这里的。”这处货栈是达索的，作为地主他首先进行了发言。“大家基本也有合作的共识，我想我们到这里来只是来商定一些细节问题的，最后决定合作的。”

“那么我也就不客套了，在这里的大家都知道我打算邀请大家成立一个专门贩卖“并夕夕”产品的一家商会，我这边根据和大家交谈的成果先拟定了一个计划。”作为发起方还有话语权最大的供货方，凯文希望主导权握在自己的手中，因此率先提出了一个计划。

凯文的计划是这样的将商会的股份分为十份，“孙氏制造”作为供货商自然占有大头，拥有其中的三份。而马丁也占有三份，但他的三份中含有一些公关的费用，实际上他自己也只占有两份半，达索占有两份，而尤金商会和滕森伯爵各占有一份，滕森伯爵的一份名义上是给他的，但是根据马锻滕森伯爵的商议，这一份是的收入是个科特布斯城主的，不管最后科特布斯城的城主是谁，这份收入是直接给城主。

而每个人则有自己相对应的义务，“孙氏制造”负责供货，确保整个商会有足够的货品可以出售，马丁则负责对科特布斯城中的各种公关事务，达索负责销售，他将利用他自己的人脉主导整个销售网络，给科特布斯城主的那一城则是相当于本地的税费或者保护费，尤金商会则负责和滕森伯爵一起成为商会的后台。马丁、达索和尤金商会更是要利用自己的影响力来保证铁砂的供应。

除了滕森伯爵外，所有人将分摊商会的起步资金，达索更是拿出了现在他们的所在地作为经营的场所。这个场所是达索精挑细选的，位置毗邻科特布斯外城的城门和码头，可以很方便的让“孙氏制造”的货输入其中，又方便购买了大宗货物的经销商离开，附近又有城防军的一个队，安全性也比较高。此外，附近有很多的货栈不是属于马丁的就是属于达索的，在爆仓的时候，还能够附近借用的仓库进行货物的贮存。

凯文的这个方案兼顾了所有饶利益，大家都同意了这个方案。凯文更是将联合商会命名为“马士基”，虽然其它人不知道这个名字的意义，但是他们也同意了这个名称，因为名称对他们来是无关紧要的事情。

匆匆地用完了午餐，在留下老弗雷和他们谈论“马士基”具体开业的细节后，凯文去了铁匠协会，已经摆平了武器商，那么接下来就是要处理好和铁匠们的关系了。

科特布斯城的铁匠们也聚集在外城，但是他们和武器商不一样，铁匠们大多数都是个体作业，很少有武器商这样大的规模，铁匠铺大部分都是一个师傅带几个徒弟的个体商会。

“请问，詹德利在吗？”凯文来到了一个铁匠铺，他是来寻找詹德利的，詹德利在科特布斯城中的铁匠中有很大的威望，这次对并夕夕的阻碍他也是推手之一。

“来了，我就是詹德利。”凯文看到一个中年男子走了出来，如果当时凯文在广场上，他可以认出是那个嘲讽“并夕夕”长剑是砸自己招牌的那个人。

“先生请问您需要定制点什么？”詹德利问。这就是铁匠铺和武器商最大的区别了，武器商们直接从铁匠铺这里拿的现货，一般需要现货的都去找武器商，而武器商往往会根据市场的需求来找铁匠铺定制货物，显然詹德利把凯文当成了前来订货的武器商了。

“我先介绍一下自己吧，我叫凯文，“并夕夕”是我的产业。”凯文向詹德利介绍了自己。

“那你来找我有什么事情吗？”听到了凯文是“并夕夕”的老板，詹德利态度冷淡了下来。

“我希望定制一批武器。”凯文抛出了诱饵。“我需要一批能够武装三十饶武器装备，从盔甲到副手武器都需要，甚至还需要根据情况特别定制。”

“你的“并夕夕”自己不能制作吗？”詹德利问出了心中的疑惑。

“不能，“并夕夕”针对的是买不起武器的那群人，而我需要的则是质量上衬武器，我们和你们针对的用户不一样，会买我们武器的热有钱了也会买你的武器的。”凯文不仅向詹德利解释了为什么向他购买武器，也向他解释了“并夕夕”和铁匠们的利益不冲突。

“好的，但是手头没有这么多的现货，我需要联络其它一些铁匠进行制作。”仔细想了一想，“并夕夕”长剑的确卖的很热闹，但是铁匠们的销售量也没有显着的下降，詹德利显然认可了凯文的观点。

“我还打算雇佣你，这批武器同样需要保养和修补。”

但是詹德利却拒绝了凯文的雇佣，他还是打算留在科特布斯城，不过他向凯文推荐了他的徒弟。“这是施密特，我的徒弟，他基本已经达到我八成的水准了，水平至少超过城中的大半铁匠了，如果他搞不定，可以找我帮忙。”

凯文和詹德利商定了武器的价格和交付的时间，并且施密特将和这批武器一起到达勃兰登村，以后就由他来提供武器的售后或者铸造新的武器，但是相对的，凯文也需要为施密特建造一座铁匠作坊，此外，詹德利还同意他将利用他在铁匠中的影响力，解开“并夕夕”和铁匠们之间的误会。

在做完了一的工作之后，凯文打算回到驻科办去，在经过一条巷的时候，他在墙边看到了一个熟悉的身影倒在霖上。