第143章 重要的讨论
天域网游的崛起似乎就在一夜之间。
而一连几天的运营下来，也让天域《三国计》成了目前网络页游中的顶魁，凭借一个‘完全免费’的噱头和‘三国’就抢占了至高点，这几天的充值情况也实在喜人，‘开服七天乐’的活动是与首充息息相关的，你说后面的不充吧，你拿不到完整的奖励，而那些充值附赠的奖励也实在是r人啊。
就因为这个，到第六天的时候，充值的大潮还在继续着最初的火爆。
尤其第三、四、五天，这三天的充值居然是天天破亿的，这样的收益火爆情况，真是惊呆了人。
同时，《三国计》的玩家也正式破1000万大关，之前在十多个门户网站洒出去的广告费4000万，可以说花的太值了。
说起来‘百城千店’的计划倒没有太大的动人利润，而且要实实在在的洒出那么多钱，关于这项投资，林枫是有些纠结的，按照五年的运作来说，周期长，收益小，远远不如拿这些钱去搞游戏开发或兼并一些不如意的网游产业。
不过未来四五年，网吧还是有赚头的，只是不能和《三国计》这样的圈钱速度相提并论，如果只是搞这样的游戏去抢钱，也不会再有第二次这样的火爆行情了，‘完全免费’这个噱头很快就会铺陈全网，也就不会引来多大的效应了，不过，小钱还是能赚到的。
国人最强大的是山寨能力，没等你搞出第二款这样的页游，别人就可能在几天之内拿出一款差不多的游戏来和你分享蛋糕，而且不会是少数，这样的游戏会如雨后春笋一样的遍地开花，让很多玩家们都头晕眼花，也不知道该去玩哪个才是正确的选择。
第一个开这个‘坑儿’的肯定能赚得盆盈钵满，这一点是毫无疑问的。
完全免费、道具为王的《三国计》开创了一个网游的先河，开创了一个网游世界的新时代。
果然，在‘开服七天乐’的最后一天，就有一款《三国大战神》进入了各大门户网站的次级广告位置，也是‘完全免费’的噱头，连游戏中的一些设置什么的都没有改多少，说它是照搬《三国计》也可以，但是许多名目是不同的，真要因为这个打官司，双方都会有一定损失的，所幸，天域假装没看见它一样。
也有一些玩家进去体验了《三国大战神》，之后的评论就是‘艹，纯粹把《三国计》复制过去了，就是改了一些名，也难为他们了，居然能这么快的就跑出来抢钱……’
结果自然是骂声一片，几乎70%进入《三国大战神》的玩家就是体验一把，发现和《三国计》大同小异，尤其各种充值活动之类的，也都没改变多少，几乎是照搬过来就用，换个名而已，你叫‘开服七天乐’，行，我叫‘开区九天欢’……
但是六七天时间就搞出的这款《三国大战神》显然是经不起‘玩’的，bug什么的好多，技术不起作用，装备实用效果和描述不符等等一堆问题，没三天就把《三国大战神》给折腾垮了，进去的玩家一轰而散，钱没抢到，广告费是赔进去一大陀。
回过头说林枫这边，《三国计》七天天的开服期算是安安稳稳欢欢乐乐的度过了，收益大的惊人。
“……我们的《三国计》公测七天，充值所获共计有……六亿四千六百八十七万！”
“……”
会议室鸦鹊无声。
然后，几秒之后就暴发出热烈的掌声。
万！
这个数字实在是太惊心了。
“……这样的神话，此后不可能再延续，但是我要说，这款《三国计》还是能圈住一些玩家的心，在随后的运营中，不可避免的要流失一些不花钱的玩家，但是，也能把一些要追这款游戏的对三国有所偏爱的玩家们留在我们这里，此后玩家们的充值，不会再象头七天那么疯狂了，有一些玩家大约也就准备花这么点钱，还有一部分玩家要在游戏中称王称霸的，他们还会继续花钱……”
林枫说着，敲了敲桌子，“他们不光要花钱，而且可能要花大钱，甚至上百万的投入也不是不可能……”
在‘往世’，林枫是玩过这款游戏的，就他所知，有十多个大佬级的玩家，投入都是上百万的，他们在游戏中建立起了自己的强大军团和势力，只要出新装备和新英雄，他们肯定要入手，肯定要充值，肯定要买到，因为每多增加一个英雄，自己id的实力就会增加，总战力就会更高，这是一种竞争，在竞争环境下，唯有钱能解决超越对手这个问题，不充钱，你就要落伍……
花几十万的玩家，都不是一个小数字，花几万块的玩家就更多，但在进入游戏的中后期，充值几万的玩家的id都落为炮灰号，充值几十万的玩家还能算跟住游戏世界中的发展，那些充值上百万的玩家才是引领《三国计》的真正大佬巨头，他们一个id就可能挡住一个国家的进攻力量，真正是一夫当关，万夫莫开！
“我在这里要讲的是《三国计》中后期的一个现状，就是，随着玩家的流失，最先离开的肯定是不充钱的那些玩家，然后充钱少的一些玩家，然后才是充钱也不跟不住游戏更新装备或技能的玩家，跟不上说明一个问题，就是他们前期充值，中后期就不充了，那时候他们可能发现，这个坑儿足够深，有多少钱也填不满……好吧，这个坑就这么深，本来嘛，我们做游戏的，不能让玩家‘玩’到我们的底儿，那还怎么经营吗？充值活动日日有、周周有、月月有，而且不断的换新，更新赠送的道具，游戏嘛，赚的就是虚拟道具的钱，但是话说回来，虚拟道具的保值率，是一个值得探讨的重要话题，他保不保值，怎么保值，也不是我们单方面说了算的，也要看玩家们自己的看法和心态，首先，我们要建立的是一个能保值的id交易平台，为什么要建立这个交易id的平台呢？其实就是为了《三国计》的id保值，让那些要放弃帐号离开的玩家们，去卖他们的帐号id，拿回他们投资百分之几十的钱，怎么卖是他们的事，我们要做的就是id帐户下角色过‘户’这个事，比如我这个id下有几个‘英雄’，我想卖掉其中的哪个英雄，一但成交，我id下的某个英雄，就要过到买方id下去，并覆盖他那边相同的英雄，就是该英雄数据的完全覆盖，包括学会技能、身上装备、但不包括仓库，这是一种交易方式，再一种交易方式就是完整id的交易，这个交易比较简单，就是修改手机绑定和帐密的问题，第一步是打款给平台，然后在平台的担保下，买方修改卖方id帐密以及进行手机绑定，拿到帐号id后，最后在平台‘确认’交易，完成最后付款给卖方的步骤……”
其实，保值平台真不是游戏运营方能说了算的，人家卖的人非要卖100块钱，你也不能不叫卖啊，人家乐意贱卖或白给，那是人家的事，谁也干涉不了，比如人家投入了一万块钱，不想玩了只想卖5000那是人家的事，或是人家觉得能卖0，亏两千，也认了，又或是投入一万的帐号，人家想卖元，那谁也管不着，卖的人自标价，买的人看着不合适可以不买嘛，他卖不了就会降价，也许人家就挂着在那里想哄哄人呢，这个问题谁也说不好。
运营方这边把这个交易id帐户的平台建起来，这就给id一个保值的机会，也许你很有钱，不在乎那点投入，不玩就扔那儿了，也不去卖，那是你的事，但是运营方出不出这个交易平台是运营方的事，私底下玩家们之间也可能进行交易，但大家来自天南海北，又不认识，上万的交易，谁也不放心，这和淘宝交易的意思是一样的，多一个中间担保的，那就不一样了嘛。
林枫又道：“针对保值平台交易一事，我们要开发出一批稀有的独占特有的道具。”
“独占？特有？”
“对，独占的意思就是不能‘交易’，独占特有的道具就是一但获得，就不能交易给任何人，等于与id绑定了嘛，别人只有得到这个id才能间接得到那件道具，这样的道具，要给随机属性，就是说每一件的属性都不一样，明白我的意思了吧？”
林枫指着方滔说，让他把这个重点记下来。
方滔恍然，他道：“是不是我们开发出一个新的虚拟道具箱，里边放几个道具，玩家随机获得其中的一种，哪怕是相同的道具，道具的属性也不能一样，也是随机性质的，是这个意思吧？”
“完全正确！”林枫继续道：“只有这样的道具，才能体现出一个id的独特性，因为别人没有，相同的东西，不相同的属性，这就是‘特有’的注解，一个id的价值，就有可能体现在这样一件道具上，甚至叫玩家因为这样一件道具，而不舍得放弃这个游戏。”
用一件特殊性质的道具，留住一个玩家的‘心’也未必没有可能，哪怕是他要走，他这个拥有独特道具的帐号都可能值点小钱，这样的话id保值的意义就产生了，交易平台的作用就体现了。
“那林总，具体要怎么操作呢，”
“这几天人正多，以后我们《三国计》想要有这么多玩家都不可能，你们技术部门要做的两个事很重要，第一，是推出独占特有道具箱，第二，就是推出id帐号交易平台，交易税嘛，就收10%喽！”
林枫笑着道。
10%的交易税，说多不多，说少也不少，3000块钱的交易，成交后卖家要交300块钱的交易税，这个税是由卖家承担的，因为卖家是发起交易的第一方，有卖的才有买的嘛。
“好，我立即叫技术部门去弄。”
“运营部先发个公告出去，把这两个事先对玩家们说一下，让他们心里有一种期待感，随后我们再研究一下特殊道具的内容！”
说到运营部林枫就指了一下孙秀君，她现在兼理运营部了。
都不晓得是不是林枫准备把她变项的做为自己的助手还是什么，反正运营部主管一职是给了她，所以过了年以后，孙秀君挺忙的。
“林总，我这就打发人去发公告。”
“嗯，公告内容要突出稀珍道具的可贵性，还有id帐号交易平台的安全和公正性……”
“明白！”
－－－
曾经，林枫有过那么一段经历，在玩某个游戏时，获得了一件珍稀无比的道具，可是他当时那个id实在是有够烂，具然获得了那么好一件道具，叫无数大佬号们都感叹不已，后来有一位大佬私下联系他，给了他一笔钱收走了他的那个烂号，人家又出钱把那个烂号打造成了一流的猛号，就因为那个id拥有一件稀珍无比独一无二的道具，但打造出来后，那个id真的非常厉害呢。
这个事件让林枫触发了灵感，要把许多的玩家都留在玩游中，就要给他们一些独特的稀有的东西，让他们欲罢而不能。
随后，在技术部小范围内举行的嗅议，就专门讨论这个稀珍道具的设计和内容。
与会者除了技术部的三位大佬左祥、方滔、陈元啸，就是林枫和运营部的主管孙秀君了，另外，孙秀君仍兼苏总助理一职。
上学那会儿，林枫和孙秀君之间有一段不能说的隐秘，现在他也不敢说出来，不然这笔糊涂帐会越扯越糊涂。
但是私底下，唯有他和孙秀君知道两个人之间那点小隐秘了。
要说在公司里，对孙秀君不照顾，林枫都‘不敢’，孙秀君表面上人畜无害的温婉和气，可她并不是谁也能拿捏的角色，不少人知道她和林总苏总是同学，但没人知道林总更欠着她一笔糊涂债呢。
让孙秀君去管理运营部，最初也是林枫的提议，手边实在是没人用啊，要用就用自己人喽，提议孙秀君时，林枫心里还有点小忐忑的，要是被苏苏狙击了，他都不敢硬扛下来，甚至提前悄悄和陈洁先打了招呼，只说‘苏苏要反对，你说帮我呀！’
那时，陈洁都怀疑他和孙秀君有什么不可告人的秘密，但她没有深究，反而一付很希望他们有点什么似的，如果能叫林苏二人情感上出现一点小波折，陈洁也不介意混水去摸摸鱼，因为现在越看林枫越象一条大鱼啊。
孙秀君是仅次于苏苏和陈洁的大美女一枚，从婀娜的曲线上来讲，比苏苏还要夸张一些，有直追陈洁的趋势。
另外就是孙秀君这个人做事认真，虑事周详，办事稳重，大约是承其父风，很有些‘主管’的气势。
其实苏苏是没准备反对林枫的提议的，她不会在公司里提出反对林枫的建议，那会给人一种错误的引导，哦，俩老总不是一条心？
有什么事，他们会在私底下先讨论的，也就是三老总的碰头会吧。
公司里的大事，就是林枫苏苏和陈洁他们三个决策拍板的。
真要有不同的意见，三个人先举手表决，二比一的话，那自然就是多票胜出了。
从关系上讲，陈洁似乎是处于劣势的，因为林苏二人是恋人，但是林枫有时候可以联合陈洁反制苏苏，因为他当陈洁是姐，而在陈洁心中更视苏苏为情敌，实际上苏苏何尝不是视陈洁为潜在的情敌啊？所以，最占便宜的是林枫，二女之间联手的可能性极低。
从孙秀君不说，她个人对目前的工作不是很感兴趣，毕竟她所学的‘专业’和这个有太大的差距，按照父母给她安排的未来，也就是进入公务序列，端着个铁饭碗，再找个门当户对的男人嫁掉，开始过一般人的日子，相夫教子……
但是，家里给她介绍的对象是她看不入眼的，哪怕门户还算登对，可这都什么年代了？父母之命、媒妁之言能对当下的年轻有什么作用吗？谁要是不能自由去恋爱，都要成为同学或朋友们的笑料，而且，这时代的年轻人，会那么听父母的话？不可能啊！
孙秀君从家里跑出来，甚至在学业没有完成的情况下就兼工了，把学校都丢一边去了，反正到毕业的时候不愁拿不到那个证儿，拿到了又如何？平医大的证儿跟眼下的工作有半毛钱的关系啊？没有，一分钱的关系都接不上。
再说到玩游戏，这类型的游戏，孙秀君压根就不懂好不好？但她需要掌握的不是游戏怎么玩，而是在了解了许多玩家心态之后，设计怎么叫他们更深的陷入这个坑儿里，运营部做的事之一就是针对玩家的心态，制定一些让公司获益的‘活动’，也可以说，运营是一个公司的重中之重。
孙秀君心里还是有点慌措的，因为她对于所谓的‘运营’真的不了解多少，甚至说一窍不通，居然就当上主管了？汗一个！
嗯，老总说你行，你不行也得行啊！
老总说你不行，你再有能力也不行，这就是公司里的实际状况，最最关键的就是老总对你的信任。
信任，有木有？太关键了。
孙秀君什么也不会，但是，架不住林枫对她有信任啊。
陈洁为什么同意？是因为陈洁对林枫有信任啊。
苏苏为什么同意？同样是因为她对林枫的信任，一切，其实就建立在信任这个基础上。
凭借‘信任’，孙秀君坐上了一个十分重要的位置。
在未来，孙秀君屁股底下这个位置会异常耀眼，她也在会在这个过程中不断的成长，不成长也不行了，逼着她去成长呢。
象今天这样的嗅议，就是讨论运营环节中的一个问题，关于对广大玩家心里探讨的一个会议，为留住玩家的一个讨论，就是一种能吸引玩家的道具，让他们不忍放弃它离开这个游戏的道具，将他们拴在这个游戏里，要一款什么样的道具来达成这个目地呢？
这就是这个嗅议要讨论的内容。
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林枫点了一颗烟，还是他钟爱的短红72s。
无疑，公司现在还很缺少相关的运营方面的人才，但是，并不缺乏部门的‘主管’，主管不一定要懂得多少运营的理念，主管能执行和落实老总的意志才是最关键的，具体内容和细节分解给下面的人让他们去动脑筋，你给出题目，和他们要结果就行了，老总要是不满意，做主管的就骂他们，训他们，然后再让他们去想，去琢磨，再上呈老总，老总还不满，就更大劲的骂他们训他们，一直到他们拿出令老总满意的那个‘结果’来，能做到这一点的‘主管’就是一个合格的‘主管’了。
林枫对孙秀君的要求不高，就是让她做这样的‘主管’，让她拿起鞭子去抽着下面的人琢磨运营方案和内容，她就是老总与员工之间的那道勾通桥梁，还替老总监工、训人、骂人、把老总的意志贯彻到位、到底，嗯，纯粹的黑脸儿。
当孙秀君兼上运营部主管时，林枫就悄悄告诉她这些话了，总的意思就是，管理好你下面的人就行了，骂人会吧？训人会吧？监工会吧？做的好的夸一夸会吧？做不好的儿骂也会吧？嗯，主管就是做这个事的，其它的，你可以在工作过程中慢慢学，一天不会学十天，十天不会学一百天，耳喧目染的迟一天都会都懂了……
就照住林枫说的，孙秀君倒觉得自己还是能当这个主管的。
不过，真的以部门头头儿的身份坐在这里开会的时候，她心里还是虚点。
更令她放心的是，林枫不会先叫她发言。
“老方，你先谈谈……”
方滔是技术总监，是有资格在这方面进行表述他个人意见的。
不过，老方还是看了一眼孙秀君，呃，这不应该是‘运营部’要关注关心的事啊？我就是个搞技术的嘛。
但是，林总既然问了，他就得说说自己的看法。
毕竟，对于游戏中的玩家心态是怎么个样子，方滔还是有一定了解的。
“林总，这个道具，我们的定位，是充值？还是免费？”
对，这个话问到了点子上。
要想留住绝大部门的玩家，充值的话就会把70%以上的玩家拦在门槛儿之外了。
可是不充值就免费获得，这样的珍稀道具，还有‘珍稀’的价值吗？
林枫手指轻轻叩着桌面，吐出一口烟，“单纯的从珍稀这个词来分析，就不应该是免费能获取的，不然怎么体现所谓的珍稀？但是太贵的话，肯定要把很多的玩家都阻拦在这个门槛儿之外，我们出这个珍稀道具的目地，是要留住绝大部分的玩家，即使留不住，也要让他们把自己的id帐号挂到交易平台上去‘卖’，以体现id帐号的价值，说穿了，帐号并不值钱，值钱的是这个帐号id下拥有的独占特有的一件道具，所以，在开发这款道具的时候，我们要考虑这些问题，既能叫广大的玩家获得它，又能使我们运营方获得一定的收益，只要这样才符合我们运营方的利益，而且，这件东西不能叫玩家一下就获得，而是要有一个周期性，要让玩家们为了《三国计》的火爆流量而贡献他们的力量，周期，懂吧？也就是说这件东西要最终获得，就要付出一定长的在线时间，和在一些副本任务中获得的任务品来兑换它，周期就定30天好了，还有就是，物口兑换到手，和它的属性激活，还要有一个过程，这个坑儿要挖得深一点，比如，和我们其它道具一样，都拥有五条需要各种币来兑换的特殊物品才能激活的属性，第一条属性，副本任务品来激活，这个只需要玩家们付出一定的时间做任务就可以了，算是免费的，第二条属性就和每日的登陆签到挂勾，登陆签到每日领取免费道具，可以分三次让玩家们领完这第二条激活所需的任务品，第一次的时间是登陆第十天，第二次领取时间是登陆的第二十天，第三次是签到卡的最后一天，这样，就把他们‘绑’一个月了，对不对？”
“高。”
“厉害了！”
陈元啸伸出拇指，倒不是拍马屁，但听到林枫这么说，都有点恨他呢，不带这么玩人的啊。
孙秀君只是美眸不眨一眨的盯着发言的林枫，发现他这时候的样子很男人味儿，非常吸引自己的目光，似乎他表现的事业上的智慧让人很钦佩和羡慕，另外再加上欣赏……总之，自己真是没有他挖的这个坑儿深，这家伙坑人真是一把好手呢。
“……第三条属性就要和充值挂挂勾了，这是吊玩家胃口的一个事，充值呢，不多，就十块钱，谁也能花得起吧？对不？”
“是哩，十块钱，进来玩的人，还真的花得起这十块。”
“嗯，这个应该问题不大。”
“第四条属性的激活，就继续副本任务品，时间可以拖长一点，最后是超过一个月，40天吧，当然，这个任务品也可以摆到四相币的兑换栏里去，有些舍得花钱的玩家，不想做任务，不想浪费那个时间，人家乐意直接买，那也无所谓的，给他们这个机会，最后一条属性的激活，就是第五条这个，也是最关键的一条属性，这个就没有免费的必要了嘛，但是也不准备太坑人，就把它的激活物品放在五十元的充值档位附赠品中去，你乐意激活呢就花50块钱，你不乐意激活呢，四条属性也可以用……”
“那照林总你这么说，最后一条属性是要很r惑力足够强的吧？”
林枫点点头，“那必须啊，前面的铺垫就是为了最后这一下收尾，不然我们运营方的利益如何最大化？”
说到这，他看了一眼孙秀君，那意思是记着点我说的话，这不等于在教你呢吗？
孙秀君还是极聪明的，果然翻开会议笔记本在记录林总讲的重要的东西。
无疑，林枫讲的就是运营部以后怎么去运营的一种思路，她学会了，就懂了一种运营方略，这样的东西她多学几十条，她不就成了运营精英了啊？
孙秀君明白林枫看自己的用意，也用眼神回应他，我这不是记着呢嘛，我有认真在听呢，不会给你丢脸的。
林枫接着道：“很显然，最后一条属性是非常关键是重要的，但它的随机性也一定要有，什么样的属性，才能让玩家们动心呢？你们心里有没有个谱儿？”
问这话时，他的目光扫光方滔、左祥、孙秀君、陈元啸，其实，陈元啸人家是维护网络安全的，这个会议列席罢了，发不发言也无所谓的，更重要的是‘运营部’的意见，然后是‘技术部’提出的参考意见。
要说对游戏中情况最了解的就是技术总监方滔了，尤其是涉及到‘属性’的内容，没人比他更有方言权。
孙秀君表态，“这个，没人比方总监更有发言权吧？这是技术性的东西耶。”
方滔可不敢得罪这位林总亲自点名提拔起来的孙主管，谁知道人家和林总有没有一腿啊？何况人家这么‘谦虚’的夸你。
“要说让玩家非常动心的属性，倒是有一些的，比如直接加多少战力，或直接减免多少伤害，这样的！”
方滔言罢就望着林枫，等他来拍板决定，只要你敲定了，我们技术部门就能做出你要的效果来。
林枫抬手竖起食指，“有一个词叫‘无视’，老方你听说过没有？”
“这个……嘿，林总，目前还没有……”
06年时候，‘无视’这个狂妄的属性好象还没有出现在哪款游戏的装备或道具上呢，方滔没听说过也正常。
林枫进一步解释，“无视的意思就是无视对方一切防御减免，就好象对方没有穿任何装备一样，就是把其基础的防御和减免都无视掉，无视+20%，这样的属性，老方你觉得能不能叫玩家掏出50块钱？”
“这个太值了啊，无视一切防御和减免（包括基础防和基础减免），这个只能说是无敌的属性啊！”
技术总监的评价就不用再说了，肯定是含金量最实在的。
“嗯，一定要在无视的下面解释清楚‘无视’的含义。”
“好，明白了。”
“属性的随机性刷出，就是说第一时间开出来的道具，它的属性未必是你想要的最理想属性值，比如无视+20%是最高值，但是随机给的不可能是20%的最高值，也就是我们在设定的时候，把这个随机率调整到5-20的范围内，从5%开始，每个阶段就降低10%的几率吧，也就是说，要刷出无视+6%至+8%的几率是90%，+7%至+9%的几率是80%，+8%至+10%的几率是70%，+9%至+11%的几率是60%，+10%至+12%的几率是50%，+11%至+13%的几率是40%，+12%至+14%的几率是30%，+13%至+15%的几率是20%，+14%至+16%的几率是15%，+15%至+17%的几率是10%，+16%至+18%的几率就是5%了，+17%至+20%的几率是1%这样……你记一下，调整的时候有个参照标准，前四条属性也是这如此吧，一定要它们都有随机性，保底数值为5%，最高数值为20%，”
“那个，林总，前四条属性，要订什么的好呢，叫你这一说，我心里也没谱儿，还是林总你指点一下，毕竟这游戏你编写的。”
方滔是不是拍马屁不说，他这个建议也是让自己少承担点责任，万一自己定的属性不好，玩家有一定的流失，那被骂都是小事，关键进要背锅的，所以，这种大事，自己最好是听老总的没有错。
林枫以手点指方滔，笑了笑，似乎在一瞬间，就摸透了方滔的小心思，方滔挠了下头，不好意思的笑了笑。
孙秀君有点诧异，没在第一时间反应过来林枫以手点指方滔的意思。
陈元啸却是心知肚明的，他也笑了笑，心说，老方果然是个猾头啊。