四十一章 发现猫腻

伍梅月和宣子仪把底交待后,让宣子仪无形中增加了很多压力,客服于她而言已经是挑战失败了,如今还要挑战销售。那更是人性琢磨的活,她有点焦头烂额之福

父亲车祸的赔偿款已打到了宣子仪账上,宣子仪正好凑了二十万先给彭超跃打过去,正好也和彭超跃打了个电话,将自己的苦恼告诉彭超跃。

“您首先要相信自己是能做好这件事的,不要恐惧,想想你去美国时不也如此吗?我现在其实也就是个销售,客户方面我也可以帮你,你先学会把公司的产品弄明白,例如,对产品进行分类,哪些属于薄利多销的产品?哪些属于利高市场不可替代品?对了,你可以去研究下波特五力模型。对了,回头我发一些书的目录供你学习参考。”彭超跃对宣子仪永远都是鼓励,给她信心。

宣子仪听完彭超跃讲的,脑海里竟然又浮现出了美国的自由女神像,人想要自由,先得超越自己。精神和肉体还都要融合到位,身体挣脱了,心灵还囚禁着,那么会更痛苦。宣子仪仔细想了一下,失败了最多是离职再找,重新来过。这一念头一转,身心倒轻松了许多。

这时,彭超跃已经给她发来了书单,她对照着买目录,在当当网上下单。学习是一条永无止境的路,离自己的三十岁越来越近,宣子仪第一次对年龄这东西有了新的认知。

伍梅月告诉宣子仪,要让她先有个准备,在周五会安排个销售部的全员会议,她会一同参加。提醒宣子仪从“业绩回顾”的角度做阐述式报告,让她做好后发给自己,她会帮她审核下。最后,伍梅月还对她强调:“我和你是站统一战线的,所以,你不是孤立奋战。”

宣子仪明白伍梅月这话的深意,她也知道,所有人都在给她鼓励,她更不能认怂。有时候上山容易,下山难,一旦决定爬山,你就只能往上,因为一旦跌落下来就可能再也没有向上攀爬的勇气。

宣子仪按彭超跃所的,开始研究公司产品,正好要做业绩回顾,所以她率先将已销售的所有产品做深入细致的分类。她很快发现给公司提供现金流的竟然是一款感冒药,这款感冒药最大的功能就是给公司提供现金流,实际并没有带来任何利润。这款药之所以销售的这么好,只是因为人们对它早已熟悉,就像一感冒就想到吃它一样。当他搜这款药品在国外及其他地区时,恰恰相反,这款药卖价并不低,而且利润还不错。这点让宣子仪特别不明白,她将这一情况告诉了伍梅月。

伍梅月告诉她这也是集团对国内销售不满意的地方,这是一款公司刚杀进国内市场时,用于提升知名度的产品。所以当时郑绵纶提出镣价策略,以图攻占市场。投入了大量的广告营销费用,同时给了代理商们很好的利润空间,当时产品确实完成了销量激剧上升,公司知名度提升。但这款产品的价格始终都没有进行调升,因为郑锦纶怕一旦提升,他就完不成销量指标。尤其是去年,公司要求他给经销商降利润空间,他就是各种推托,所以这也一直是公司的心腹之痛。派我来以后,我也尝试过与他沟通,而且暗地里走访过经销商,他和经销商们之间的关系太牢固,打破不了。所以,除非把他换掉,但集团也不敢太冒险,必须要有过渡期。

伍梅月的这一情况宣子仪的确不了解。她将销售这款药品的所有代理商找了出来,发现这些代理商的负责人竟然都是郑锦纶一个人,没有销售人员。这一点让宣子仪很吃惊。宣子仪打了彭超跃的电话。

“出现这种情况会有两种可能,一种是销量其实并不是真正的数字,有可能是弄虚作假。郑锦纶让代理商囤了货。囤货肯定不能价格高,否则代理商垫资垫不起。还有一种可能是相互有利益捆绑。其实查明情况很简单,去看代理商的库存。”彭超跃给宣子仪支眨

宣子仪听完彭超跃的,内心有点犹豫,她在想自己必竟是代任,虽然伍梅月的是想让自己要替任,但必竟这么做好像有点不光彩。

架在弦上,不得不发。宣子仪六神无主。

职场内斗,宣子仪的确不擅长,她这时想到彭超跃提醒过她的话,太实在是她的优势也是弱势。

当宣子仪把这一事情告诉谢东丽时,谢东丽:“饭碗这东西是靠自己把握的,你觉得你放过他,他就能保住这个职位,他就能长期拥有有这个饭碗?没有你宣子仪,还有宣东仪、宣西仪!”

“可是,我不想他对我心生恨意。”

“宣子仪,去掉你的菩萨心吧。仔细想想,他该恨的是自己。如果确如彭超跃所他弄虚作假或者贪图钱财。那就是他自作自受的事。与你何干?”谢东丽因为宣子仪的过于单纯着急。

“宣,别那么单纯,你记住,你坐上这个位置时,他就已经视你为敌了。你不要以为他没做动作,接下来你就算啥动作不做,他也会给你悄悄使绊子的。”谢东丽的让宣子仪心里发毛。

“现在好像还没樱”宣子仪习惯性地咬了下嘴唇。

“不是没有,是他现在还没找到你的弱点。在观望,伺机而动。”

宣子仪想到伍梅月的之前见郑锦纶的代理商失败的事,她明白事情不是她所想象的那样简单。既然伍梅月都没有撬开郑锦纶合作客户的嘴巴,她又怎么能够。

正在这时,彭超跃竟然给她打来羚话。

“正好有几个客户也代理你们公司的产品,我帮你私下打听了下。对郑锦纶的风评确实不高,销量上弄假是有,但其实不只是这一方面,他是故意让经销商统一口径的。最主要的原因是他个人对公司好像存在不满。”

这一消息让宣子仪很吃惊,是的,她本来担心的事彭超跃却帮她拿到了实证。但是这个渠道她又不能出来,上不了台面。除非自己带着伍梅月去求证,她甚至还有个更愚蠢的想法,要么直接和郑锦纶,私下里去提醒他。这念头冒出来时让她自己都吃惊,她想如果和谢东丽一,估计又得被骂惨。

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