第438章 商务谈判,缘悭一面

江寒稳稳当当地开着车,载着夏雨菲来到机场。

进入抵达大厅后,夏雨菲就挽着江寒,两人闲聊打趣中翘首等候。

半个小时后,飞机准点抵达。

看到老江和夏如虹联袂出现,夏雨菲连忙拉着江寒,欢喜雀跃着迎了上去。

她先和妈妈拥抱了一下,然后挽着妈妈问东问西。

江寒站到老江面前,两人互相打量了几眼。

“老江,这趟出门还顺利吧?”

“还行……你小子呢?”

“托福,挺好的。”

简单对答了两句后,江寒便接过了老江拖着的行李。

“走了,路上慢慢聊。”

到家后,老江和夏如虹去洗漱、换衣服,江寒则大展身手,做了一桌子好菜。

为了给两位“老人家”接风,他还特地开了瓶92年的罗曼尼康帝。

倒也没特地衙酒,只是从酒柜里随手一拿……

吃过饭后,夏如虹带着女儿出门散步,江寒正要回房间,却被老江叫住了。

“那个啥,你和雨菲……”

“怎么了?”

“那个,别忘了……那个啥……”

见老江吞吞吐吐的样子,江寒马上心领神会:“知道了,我会小心的。”

随后转身上楼。

目送江寒消失在拐角,老江长出了口大气。

算这小子机灵,他这个当双方家长的爹,话也只能说到这儿了……

此后几天风平浪静。

一天早上,李东在微信上发了个红包过来,附言:“恭喜金榜题名,静候洞房花烛。”

江寒:“……”

前面的祝福,那就却之不恭了,至于后面半句……

点开红包一看,108块7毛6,还有零有整的。

他心里有些过意不去,毕竟老李他们经济上都不宽裕的说。

随手回了条语音:“咱们俩啥关系?整这些干啥?”

李东回话:“哥钱不多,聊表寸心。”

江寒:“谢了,不过……后面那7毛6是怎么回事?”

李东发来一个嘚瑟的表情包,然后:“你放我这儿的饭伙还剩98块7毛6,多的10块算我代表他们俩,给你凑份子随礼了。”

江寒:“……”

也就是没法沿着4g信号瞬移过去,否则非教育教育他一番不可,让他知道知道“花儿为什么这么红”……

想了想:“东子,你们三个考完试没?出来聚聚?”

“前天就考完了,不过还得上课,一时半会儿是出不去了,等放假的吧。”

“也行,那就过一阵……”

“要不你给我发个三头、五百的红包,我代表你把他俩安排了?嘿嘿……”

“看我口型,哥屋恩~”

江寒放下手机,嘴角不禁扬起微笑。

李东那家伙,似乎从来不知道什么是见外。

这其实挺好的。

时间转眼到了七月初,江寒和夏雨菲策划已久的“毕业修行”之旅终于付诸实现。

美中不足的是,老江和夏如虹如影随形,跟随在侧。

江寒还好,只是有点尴尬以及感觉不太方便。

夏雨菲就可怜了,一路上小心翼翼,和江寒相敬如宾,生怕被妈妈发觉了什么……

※※※

松江市,夜辉商务会馆。

会议室里,一场商务谈判正在进行中。

谈判的目标正是《我的世界》这款游戏。

像这样涉及十几、几十亿美元的收购案,即使以松江经济体量之大,也是几年不见得有一起。

来自两家公司的团队,对座于会议室两方,正唇枪舌剑,据理力争。

小软公司这边,由亚太区业务部总监李威廉带队。

另一边的星河科技,主将则是总裁助理、兼总经理、兼投资部总监、兼企划部总监夏如冰。

当然,对外她只会宣称最重要的那个职务,以免被人误会:偌大的星河科技,只有大猫小猫两三只……

两名主将身边各有七、八人,分别属于两家公司。

小软方面派出的队伍,绝对称得上猛将如云、谋士入雨,不管谈判专家还是法务团,都算得上亚洲区前几。

反观星河这边……

经验最丰富的,是从盛夏借来的关浩,至于其他几个,多半是大江科技过来友情客串的职场新人,撑撑场面还行,指望他们出彩,只能说想太多。

实力对比如此悬殊,按理说,谈判很容易一边倒。

事实上,此前几次交涉和试探中,情况也的确如此。

星河这边费劲心思,也只是让对方的报价稍有浮动,勉强将原本15亿的基础报价,谈到了17亿上下。

别说触摸到对手的底线了,估计连鞋跟都没碰到!

本来吧,这个谈判结果并非不可接受,但距离老板的目标,仍然差了许多。

眼看谈判陷入了僵局,然而让人始料未及的是,就在上个月的某一天,情况骤然逆转。

那场大赛之后,《我的世界》热度大爆发,风头一时无两,彻底火出了圈儿。

网上甚至有传言,某部门有意将这款国产游戏定位为教育软件,纳入新编义务教育阶段信息技术教材!

这件事如果成为现实,其背后的意义……

这让夏如冰等人在谈判中,拥有了十分重要的筹码,彻底掌控了主动权。

小软方面的高层们,既震撼于这款游戏的潜力,同时也担心夜长梦多,在政策上陷入困境,遂暗中指示谈判团,尽可能“速战速决”。

为了贯彻高层意志,更为了自己的业绩,李威廉不得不屡次退让。

而星河这边则步步为营,寸土必争……

四个小时后,双方终于谈拢了条件,可以正式签订契约了。

李威廉绅士一笑,主动向夏如冰伸出右手:“夏小姐,很高兴我们终于达成了共识,和您谈生意,是件令人愉快的事情。”

夏如冰嫣然一笑:“谢谢,这也是我的感受。”

随后都是些标准流程,双方法务团行动起来,事情很快搞定。

最终,小软公司以30亿美元的价格,买下了《我的世界》这款游戏的大部分权利,包括后续开发权。

江寒只保留了着作权在内的少数权益,并担任游戏设计顾问一职。

当然,所谓顾问,就是个荣誉称号,对江寒基本上没有什么限制。

真被问到什么,他想说就说,不想说就不说,说得好赖对错,也没有人挑得出理……

对于小软来说,这个价格固然有些溢价。

但一来,这是他们未来战略布局的重要一环;

二来,以《我的世界》的素质和游戏深度,长期运营下去,早晚赚得回来。

所以从大局上看,他们并不亏。

当然,江寒更加不亏。

这相当于拿未来n年的预期收益,换来了一大笔发展资金。

这笔钱对于他未来的规划,无疑是十分重要、弥足珍贵的。

从此之后,他终于可以脱离原本那种小打小闹,逐步将“魔爪”伸向更加高精尖的领域!

事实上,李威廉最后表现出来的喜悦,并没有看起来那么夸张。

顺利完成谈判,可以向上面交差了,这没错,可最终的成交价格,却逼近了己方的底线。

这让素来以“谈判高手”自居的他,又怎么自豪得起来?

当然,这并不全是他的责任,若不是上面沉不住气……

“姑且算另类的成功吧。”李威廉心里自嘲了一句。

星河科技的董事长这次并未露面,据说十分年轻有为,连《我的世界》都是他亲自策划的。

而这次仅凭千万rmb投入,举办了一场小比赛,就于不动声色之中,左右了一场价值30亿美元的谈判结果!

这翻手为云、覆手为雨的操作,也着实让人惊叹不已,甚至细思极恐。

李威廉越想越佩服,内心对江寒这位只闻其名的传奇青年(?)企业家,也更加好奇。

只可惜缘悭一面。

但只看那位夏总的素质,似乎也不难想象那个人的风采……

※※※

华山脚下小镇,步行街上到处都是衣着光鲜的游客,各种店铺、小摊颇有复古神韵。

两名极其惹眼的美丽少女,挽着手在大街上穿梭。

一个高挑婀娜、青春靓丽,一个娇小玲珑,纯美可爱。

在她们身后,远远跟着个高高瘦瘦、十分有型的男孩子。

此时,他双手插在裤兜里,在砂石路上悠闲地走着,时不时四处观望一两下。

忽然,娇小的女孩子回过头来,脆声喊话:“江寒哥哥,走快点、走快点!”

高挑少女也回过脸,给了他一个甜美的笑容。

“知道啦!”

江寒挥了挥手,加快了脚步……

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