第86章 Seven的乔治
今是会见Seven建材公司谈合作的行程,林贝贝特意把自己的头发做成成熟干练的卷发,穿着海纳集团的工作制服,今是第一次代表公司谈合作,打扮比较成熟稳重是必要的。
“林总,Seven的总经理已经在我们的会议室等候了。”
林贝贝刚踏进办公室,助理佳璇就拿着资料走上前,汇报工作。
“好的,我马上过去。”林贝贝接过佳璇手上的文件。
林贝贝带着佳璇来到会议室门口,深吸了一口气。
从她昨了解的资料来看,Seven公司材料确实很符合海纳的新保准,但是同时也知道Seven的总经理是一位非常那搞定的外国人士,基本上是油盐不进的,价格方面也是他们这一次谈合作的最重要的要点之一。
林贝贝调整好自己的状态,推门而入。
“不好意思各位,我有点迟到了,我是这一次两家公司合作的主要负责人,我叫林贝贝。”林贝贝没有在第一时间接待他们是有点不太礼貌。“那我们的正式开始。”
Seven的负责人确实如林贝贝资料显示的一样,高傲,林贝贝已经做好准备了,但他们的总经理并没有正式面对这一场谈判,背对着林贝贝,,就像一只高傲的孔雀。
林贝贝也没有过于理会她,依旧按照自己准备好的方案,条理清晰的演讲着。
Seven的人看着林贝贝对于这次合作的有条不紊的分析这其中的厉害关系,他们对她的演讲频频点头认可,看不出来年纪轻轻的她,谈判起来竟然是那么的安老成。
“林总,你了很多,我们也认可,但是在在我们公司拟定的价格上在减低百分之一五,但很抱歉,这个我们不能答应。”其中一个年纪相对年长的男士提出了自己的看法。
“在座的各位不管年龄还是见识,或者工作经验对我来,我肯定是过之不及的,我能提出来那也是肯定做过两家的利益权衡,我们海纳集团是H市最大的房地产伤,贵公司的材料是新品,当然,东西肯定是好东西,不然也会被我们海纳看郑”
“所以,好东西就值得好价钱。”
“我想问,你们为什么在那么多企业选中我们海纳?”林贝贝富有深意的看着在场的各位,自信的继续往下。
“无非是看中我们是龙头企业,海纳在行业中好评度是最高的,地产也是最大的,如果你们跟了我们海纳合作,无疑就是已经把你们的新材料打通了市场,当然,你们也可以选择其他地产商,他们难道能比我们海纳出更好的价格?他们的规模,你们还继续需要开发更多的合作商,海纳不同,海纳以一敌十,可以帮你们把产品打响,也可以让你们产品后续销售没有后顾之忧,也就是,你们跟海纳合作,你们公司就不愁销售问题。你们觉得呢?”
“但是降低百分之一点五是不是有点过了?”
林贝贝出的每一条都是他们的只要考虑问题,但价钱他们肯定想要搞一点。
“原来价钱的基础上降低百分之一点五十我们最后的底线,其实你们很清楚,就算我降低百分之二点零你们也赚得满满的,为了双方可以更好的合作,这个价钱我们已经给得很高了。”林贝贝完全抓住了对方劣势。
“林总,你凭什么认为我们公司能接受你们所谓的降价呢?”
“很简单,按原价给别的地产商,你们没有进军H市的优势,你们公司在三年前搬到这里,业界名声平平,我们可以接受其他建材公司所提供的材料,那他们肯定是薄利多销,你们贵公司的新材料造价原本就比他们高,如果折腾下来,你们的利润跟时间就不能成正比,业界名声也就不会迅速起来。但这些只要跟海纳挂钩,你们就已经不用去做这一步工作就不用去做了。”
“我们的总公司美国有名的企业,我们的企业资金也不容觑,我们可以慢慢来,不急的,但是我们一旦把新材料给了其他供应商,那么海纳也有可能落人一步哟,我劝林总三思而后校”
“你不也了吗?总公司在美国,我们主要销售是中国,在我们国家如果没有一样东西可以带动人们去发现的话,可能等到发现的时候就已经变成古董了,但愿没有成为古董之前,别的国家没有做这方面的研究与开发。在座的各位多数都是中国人吧?我们的国情就自然不用我去了吧。”
“拍拍拍。”
Seven总经理终于舍得把自己的庐山正面目露出来了。椅子上的男人转过身,“林总的口才不错嘛,我觉得我们可以合作了。”
林贝贝了那么多,都没有脱离过他们的实际考虑的问题,的头头是道,思虑很是周全,做事很有魄力,虽然他一直在后面听着没有发表言论,自己想要的答案已经出来,看来,海纳确实是他们的首选。
“乔治。”
“欧贝。”
“你怎么在这里?”
两人四目相对,异口同声,两表情都一样,乔治直接站了一来,他太震撼了。
两个人笑了起来。会议室坐着的人们都觉得的很奇怪,他们之前认识吗的表情。包括佳璇在内。
林贝贝看着周围的眼光和诧异的眼神,回了神,意识到两家公司正在谈合作呢。
“乔治,这些来话长,我们还是先把合同签了吧,工作。”林贝贝把事先修改好的合同第了过去。
乔治笑了笑,“好,先工作,你可以让他们去重新准备合同了。”
林贝贝也给予微笑,转身看着跟自己一起的佳璇,“佳璇,把合同给我。”
佳璇领会到林贝贝的意思,把一直拿在手上的合同给林贝贝递了过去。“林总,给。”
林贝贝从佳璇手上接过早已准备好的合同。
“这两份合同只在价钱方面做了修改,你们可以确认一下,无误的话,接下来就是我们两家公司的合作愉快了。
众人看着一早林贝贝就已经准备好修改的合同,十分佩服。原来她早已经十拿九稳了。
接下来就是愉快的签约仪式了。
事情已经办完了,合同也签了,Seven的其他人渐渐的离开了会议室,会议室里面就剩下了林贝贝、乔治还有佳璇了。佳璇是要留下来收拾现场的。