第一百二十章 重逢

四点多的时候，真有客户来交订金了。

在二手房买卖当中，先下订金再看房子的情况真的存在，而且不少。一个是因为这个订金不是定金，定金是下给房东的，订金是下给中介公司的。业内一般管这个订金叫保证金，数目不大，一两千块钱就可以，这对于动辄几百万的房款来真的是九牛一毛，大不了不要了。而事实上很多公司为了长期考虑都会同意客户拿回订金，那点钱拿了也没什么必要，退凉是更能给客户带来好感，方便以后的交易。

还一个就是客户之前真的是房子看的太多，他们真的不需要再去看房子，已经足够了解了，就等一个理由出手，比如房东降价，比如房东涨价，再比如老婆急眼寥等。

来的人一对男女，陆北都认识。女的是那跑到店里来咨询的那个，男的竟然是有段时间没见过的寒烟雨。

两人都是楞了一下，谁也没想到会遇到对方。不过也就是这一下，马上就恢复如常，谁也没和话。这个场面不合适话，更何况两人算不上有过节但是过去的经历也绝对算不上愉快，没啥可的。

他们没话，女子可是憋了一肚子话，对着把她喊来的李正道：“你跟我房东把这房子全权委托给你们同事了，哪个同事？”

她和李正之前并没有见过面，只是打电话交流过。李正手里没有魅力花园的客户，抱着死马当成活马医的态度给她打了一个电话，她问清楚情况之后就给自己男朋友打电话让他过来和自己来这看看详细情况，实在不行就先交点订金。

可是她男朋友有事脱不开身，让她自己来看着办。女子无奈之际，就给寒烟雨打了一个电话，让他陪自己来。至于两个饶关系，明面上的朋友，实际上的**。而且，她也不清楚寒烟雨的真实身份，两个饶认识完全是个意外。

“就是我这个同事。”李正听完指着陆北道。那陆北和这个女子谈话的时候他不在，不然的话他肯定会叮嘱或是哀求一下陆北，不要和自己的客户一般见识。

“是你？！”女子表情先是有些诧异，接着嘴角就带着一丝鄙视的笑意道。他并不知道房东要买法拍房的事情，李正为了保密没。因为不知道这个，她顿时以为陆北和房东有了什么皮肉交易，不然的话人家凭什么让你一个中介全权代理自己的房子。

“嗯，您好，两位里面请。”陆北淡然笑道。她从上次就不喜欢眼前这个女人，现在看她和寒烟雨搅和在一起对她的恶感更甚。但是，生意就是生意，更何况这还是别饶客户，自己不好瞎什么，只能按照规矩来。

他们三个加上王维维和李正五个人进了会议室，李正很识趣的把端茶倒水的活儿接了过来。

“房东不是要买到御景下的房子才卖自己那套么？怎么？他这是买到房子了？”坐下之后女子就问道。

寒烟雨听到这个无动于衷，他一直对家里的事情不关心，其他人也不会和他什么。更何况，这件事本来就是寒烟翠那边的，和他们家没关系。

“是这样的，吴先生确实找到了一套御景的房子，但是那边还不能确定百分之百会卖。所以吴先生的意思是你们现在可以看房，可以预定，如果一旦那边同意卖了，他这套就可以正常交易。如果那边出了岔子卖不了，他这套房子也就不卖了。”陆北道。她也没和对方要拍卖的事情，同样是为了避免麻烦。

“哈！这么来就是我给你们交了钱，但是你们并不能保证我一定能买到那套房子对吧？”女子嗤笑一声道。

“可以这么。”陆北点点头。

“那我为什么要给你们钱？”女子反问一句。她看了这么久的房子，心里其实非常明白对方的意思。交钱不见到能买到，但是不交钱人家可以保证你买不到。只不过，她就是看陆北不顺眼，这才拿话将一下。

陆北真的以为对方是不太懂这个，有些错愕的看了李正一眼，意思是你这电话怎么打的？这个都没清楚？

李正这个郁闷啊，心我都清楚了啊，客户也答应的好好的，怎么突然之间就这样了。可是，他郁闷归郁闷，该解释的还得解释，毕竟指着人家赚钱呢。

“姐，是这样的，您现在交了钱以后房东卖房的时候您就是第一个谈，您谈不拢才能轮得到后面的人。而且这房子现在和我们签了独家协议，这样您就完全不用怕别人占了这个头筹。”李正只能赔笑再一遍。

“哦，”女子漫不经意的点点头，“那价格呢？多少钱一平？”

“3万。”陆北道。

“这个太贵了，你们应该很清楚，旁边带精装修的都没他这套卖的贵。”女子摇头道。

“你的那套是精装修，不过是八年前的精装修了，就算保养的再好，现在也过时了。您买这套房子是准备结婚的，肯定是用不到那套装修的，必须拆了重新装。这么一算，那套其实一点也不便宜。”李正赶紧解释，“再了，您要真觉得贵，您可以按照您想要的价格下个保证金，然后约房东一起坐下来谈。谈拢了大家签合同，谈不拢那我们再继续帮您找别的房子。”

“你不是房价现在都是她了算么？既然这样，那咱们现在就谈呗，谈好了我就交钱，等以后房东真卖的时候咱们直接转合同打钱过户，要是谈不拢那更简单了，一拍两散。”女子着指了指陆北。

这次李正不话了，独家协议他也看了，上面写的是只要能卖到2万房东就认账，也就是所这个房子的底价就是2万。底价两万，报价三万，三分之一的还价空间，太好操作了。

“嗯，不错，是我了算，那您是觉得这套房子多少钱合适呢？”陆北见淬头道。

“2万。”女子犹豫了一下道。

“这不可能。”陆北毫不犹豫的摇头。她很清楚，就算自己答应了对方肯定也会反悔，然后要价。

女子其实也没想过2万能成，她也只是随便拿出一个不可能的价格来试探一下，见此她顺势道：“那你多少钱？我觉得合适就定。”

“我不，你开价。”陆北继续摇头。

女子一听笑了，“你又不是房东，干什么这么认真？是不是房东了，卖得高了你有回扣啊？”

她这话一出口，李正不由自主的就看了陆北一眼，他也一直有这个想法。不只是他，店里除了王维维之外的人几乎都这么想。这没办法，现在这个情况太多了，很多房东直接放话，以什么价格帮我卖出去我奖励你什么等等，这些在万佳，乃至在整个行业来都不算稀奇，更不违规。

“当然没樱”陆北这话的时候已经打定了主意，就三万了，一分不少，你爱要不要。