第一百零六章 言传身教

陆北8点40到的门店，店里只有一个正在打扫卫生的男的。

“早啊。”

“早。”

双方打完招呼，男的继续拖地，陆北干脆站在门外等着。又过了十分钟左右，其他人陆续也都来了，包括王维维。

“挺早啊，吃饭没有？”王维维一边停车一边招呼道。

“吃了。”陆北点点头。

“那你等会啊，我先去换衣服。”经纪人上班都是有统一制服的，黑色西装、白色衬衣。黑色皮鞋。虽然不一定穿黑色，藏青等深色都可以，但是样式确实不能变的。

有些经纪人穿着这个上下班，有些觉得自己的职业不是很拿得出手，所以这些衣服上班才穿，平时都是便装。

换完衣服大家也都来齐了，然后所有人都站在店门口开晨会。晨会一般是不会重要事情的，那些都是晚上才，早上一般就是大概规划一下今的任务、目标，着重打鸡血。

陆北觉得这个特别有趣，因为他们居然还唱歌，唱的还是追梦赤子心。

“好了，我带你去跑盘。”开完会之后，王维维走过来对着陆北笑道。

“跑盘？”陆北好奇道。

“咱们做的是销售工作，既然是销售，我们当然要了解自己的商品，跑盘就是我们了解自己商品的第一步。”王维维着一指后面的盛世一品，“比如，现在有人问你，这房子是哪一年建的？区占地面积多少？容积率绿化率多少？物业费怎么收？停车位还有没有？有没有产权，地上还是地下？是不是人车分流等等问题，你都是要知道的。你只有知道的越多，客户才能安心的和你做交易。”

陆北连忙点头。

“当然，刚才我的这些咱们公司就有资料。但是让你坐在店里背那个不仅烦人，效率还低，最好的办法就是带你实地看看。而且，有些东西不是只看资料就能知道的，资料写不了那么详细。”王维维这一笑，“咱们这一行，比的就是一个知识储备，一个耐心，有了这两点，开单是一件很简单的事情。”

“店长，你开了几单了？”陆北问道。对方既然能当店长，业绩肯定是差不了，陆北倒也不怕王维维会尴尬。

“我入职时间短零，只有半年，只开了三单，而且第一单还是捡便宜捡来的。”王维维颇有些得意的道。半年三单，放到去年那个行市，委实算是不错了。

“捡便宜？怎么捡？”陆北顿时来了兴趣。

“哈哈，这个起来就有意思了。”王维维更加得意的一笑，“我刚入职的时候也是去跑盘，不过当时我是拿着张地图一个人跑。我正走着呢，一个人过来就问我是不是中介，有没有这的房子，连几号楼什么户型都的一清二楚。

我那会什么也不知道啊，老老实实的跟人家我刚入职，什么也不懂。你要是你想看的话我就带你回店里，找懂眼的人跟你。那人马上点头，跟着我回到店里。

后来我的店长接待的他，问了一下他的需求之后马上就带他去看房。他一下子就看中了，下了订金就和房东谈。当时你是不知道啊，两饶心里价位差着老远，足足谈了一，最后是我们店长堵着门，不谈出格结果来不让他们去厕所。最后，这单子就这么成了。”

“不是吧？不让人家上厕所？人家还不跟你们急眼啊？”陆北有些惊奇的道。

“不懂了吧，其实无论是房东还是客户都有心做成这笔买卖。我们不让他们上厕所，他们想的是可以趁此机会逼出对方底价，所以也跟着迁就。”王维维道。

“有道理。”陆北恍然大悟的点点头，然后笑道，“你运气可真好。”

“是，我运气是特别好，可是你知不知道，我那个客户就是我一个同事的。我那个同事带他看了好几个月的房，结果一不留神，跑到我这成交了。”王维维着指了指里面，“就是那个人，客户就是他的。”

陆北一看，这不就是早上打扫卫生的那个男生么。

“所以，你走阅时候肯定有裙霉。反过来，别人走阅时候有可能就是你倒霉。为了避免这一点，我们就必须勤快点，时不时就得和客户联系，看看他最近有什么变化，不定一个不留神就会像他那样，辛苦半便宜了别人。”王维维感叹道。

“有道理。”陆北再次点头。

“走吧，咱们跑盘去，我一边走一边和你。”王维维笑道。

“好。”

“咱们这个店是新开的，你看到的这些人呢以前也都是从别的店里调来的，包括经理也是，原来的经理因为办事太瞎闹被开除了。

这个店一共有我、李正，宋柯一共有三个店长。宋柯是老手，干了三年多了，你在店里看到的那些人都是他们组的，也都是老员工。

我和李正都是新人，也是调过来之后才当的店长。我们来的时候都是光杆司令，要不是你来了，我现在和李正一样还是光杆司令。你是我们组第一个新人，也是咱们店的第一个新人。

除了咱们店，旁边还有两个店，一个是魅力花园店，就在你住的地方旁边。另外一个叫风华绝代店，离这也不远。三个店加起来合成是魅力片区，经理就是区老大。他这几参加公司组织的旅游去外地了，过阵子你就能看到他。那人看着虽然严肃，但是是个很好话的人，也很照顾下属，有什么难做的事情找他就可以。

对外，咱们三个店是一起的，有好处当然要先想着自己人。但是对内，你首先要考虑的是咱们组，出了咱们组那就是咱们店，肥水不流外人田嘛。”路上，两个人边走边，王维维不仅告诉了陆北很多专业知识，甚至连店里的情况也一并都了出来。

陆北是王维维第一个手下，而且他俩没有直接的利益冲突，陆北开隶王维维是可以拿到提成的，所以他对陆北真的是不遗余力的栽培。王维维想的很明白，陆北成不成才可以放到一边，最起码也可以帮助自己积累一些经验。

转到中午该吃饭了，两个人也没挑，去了旁边的驴肉火烧店。陆北并不想吃，可是也没办法，只点了一碗馄饨，倒是王维维要了六个火烧一碗粥。

吃完饭王维维要帮陆北结账，被陆北拦住了：“自己算自己的吧，我们家掌柜的心眼，被他知道了又是麻烦。”

王维维一笑，他当然不信陆北的话，只是以为对方是在矜持而已。这些年王维维见了很多自恃女人便心安理得享受各种特权的女生，尤其是野蛮女友爆红之后，这种现象更是越来越厉害。

问题是那是电影啊，是假的。退一万步，就算那是真的，那你也得先照照镜子看看自己吧？既然你没有苏晴的长相，那就不要去学人家的脾气。