第891章 霸王条款

吕前也看到了桑特妮的脸色。

还有之前,让他们在休息室等的那一个小时。

“坐,我还有两份文件需要处理一下,不好意思。”

桑特妮看了两人一眼,就低下了头。

吕前看了一眼张一鸣,张一鸣对着他做了一个稍安勿躁的表情。

又过了差不多十几分钟,桑特妮才合上手里的文件夹。

“张,公司这边已经有了一个统一的意见。”

张一鸣点点头,示意桑特妮继续往下说。

“这是草拟的合作意见,你看一下。”

吕前微微一愣。

心里涌起的第一感觉是窃喜。

合作意见,这证明诺基亚是打算和他们合作的。

但吕前又觉得事情应该不会这么简单的,远的不说,桑特妮的态度就说明了问题。

张一鸣接过文件。

面无表情的看完。

桑特妮不断的喝着咖啡。

眼睛却关注着张一鸣的表情。

失望的是,张一鸣还是万年不变的死水脸。

说实话,协议上写的条件还比张一鸣预想的合理的多。

这至少证明,诺基亚还是有国际大企业风范的,虽然争取利益,但不至于太无耻。

啪,张一鸣合上了文件夹。

“张,你的意见呢?有问题吗?”

张一鸣面如死水,桑特妮看不出张一鸣心里在想什么。

这份合作意见她并没有亲自参与,但她是看到的。

对于这上面的条件,其实从她自己的角度从诺基亚的角度来说,并不算苛刻,要知道,想要和诺基亚合作的企业,全世界范围内没有上万也有上千企业,鸣振电子的资历可以说是所有备选企业中实力排在末尾的。

如果不是因为张一鸣这个人,不是因为他所展现出来的惊人的眼光和才能,诺基亚是绝对不会考虑鸣振电子的。

可即便如此,桑特妮就是觉得,张一鸣不会答应这份文件里的要求。

因为张一鸣从始至终就很狂,根本就没有一点为了合作而谦卑的态度。

“我觉得之前我已经跟新特莱斯先生说的很清楚了,看来贵公司并没有合作的诚意,麻烦桑特妮女士替我转告新特莱斯先生,我这两天就回回国,至于我回国之后做什么,希望新特莱斯先生不要干涉。”

果然。

如果张一鸣就此答应的话,桑特妮还要觉得不适应。

张一鸣现在的反应才正常。

“张,这是意见,草拟出来的,不代表最终决定,我今天约你们来,就是为了完善这份意见书。”

桑特妮的态度算不上多好,但没像之前一样直接赶张一鸣出去,也算是不小的改变。

“是吗?桑特妮是希望我认真的表达我的意见吗?”

“当然。”

张一鸣向桑特妮借了一支笔。

“麻烦桑特妮稍等片刻。”

桑特妮摆摆手,示意两人自便。

张一鸣和吕前出了办公室。

“一鸣,怎么回事?”

张一鸣把手里的文件递给了吕前。

之前在办公室不方便,所以张一鸣才会要求出来。

合作这件事,吕前是全程参与的,现在自然也需要吕前的意见。

意见书的内容不算多。

因为主要是针对一些关键点,相关的法律程序和约定的东西都没有体现。

单向控制?

吕前把这个条件反复的看了一遍。

也就是说,鸣振电子在代理诺基亚产品的过程中,要受控于诺基亚公司,也就是虽然鸣振电子是代理,拥有代理权,可是却需要接受诺基亚总部的政策调整、市场调整等一系列的要求。

也就是说,哪怕鸣振电子想要在国内搞一个针对产品的品牌联动活动,费用全部由鸣振电子承担,但只要诺基亚公司认为营销活动不好,就可以随时叫停,如果鸣振电子不遵从,就属于违约范畴。

换个说法,诺基亚公司针对国内市场设定了营销方案,要求鸣振电子落实执行,但是鸣振电子核实之后认为这类营销活动不适应国内市场,却不能拒绝,拒绝也是违约。

吕前的脸色有些沉。

紧跟着,利益分配。

鸣振电子在国内产生的一切收益,诺基亚公司都拥有利益共享权。

也就是说,除了正常的代理费和其他相关的费用,鸣振电子在国内针对诺基亚做的任何有获利行为的市愁动,都要有5%的收益是属于诺基亚公司的。

但反过来,如果因为鸣振电子自身的原因造成的各种损失,诺基亚不承担责任,并且如果影响到诺基亚的国际声誉和品牌形象,还要根据实际情况提供赔偿。

这是哪门子的合作,这分明是霸王条款。

其他的几个条件,也没有一条是公平的。

“一鸣,你不生气?”

吕前气的不轻。

说实话,他一直都很欣赏诺基亚公司的企业文化,也欣赏这个百年企业品牌的底蕴和发展史。

可是这份文件,让吕前的这些欣赏之情顿时粉碎成齑粉,化为乌有。

“有什么可生气的,任何一家企业,都是要站在自己的立场上考虑问题的,而且,他们和ut联系过了,提出的这些要求基本上也是我意料之中的。”

因为,这些合作条件,最开始的时候,也是ut方曾经体现出来的。

只不过后来因为他和樊智胜孙成为的关系处理的很好,两人本身又都非常倾向于留在国内,倾向于他这个合作伙伴,暗中出了不少力气。

再加上ut和诺基亚不是一个重量级的企业,ut虽然实力也很雄厚,但是它太年轻了,踏足市场的时间尚短,急需要品牌立足,所以在选择合作伙伴的要求上要比诺基亚宽松太多。

“那现在怎么办?”

“其人之道还治其人之身呗,他们有要求,我们也一样可以提要求,这才是平等的合作关系。”

张一鸣说完,就提笔修改文件。

只不过张一鸣是很客观的。

除了共享symbian系统这个条件,其余的条件他的态度都是中立的。

“你以前不是常说要把条件提的高一些,给对方讨价还价的空间嘛!”

看到张一鸣修改之后的变得非常中立没有任何倾向性的条件,吕前不解的问道。

“跟诺基亚这种公司不需要,而且我手里有他么想要的东西,这是我们合作的基础,其他的都不重要。”

张一鸣说完,又在空白处添了一条。

吕前看到张一鸣添的这条内容,忍不住翻了个白眼。

这小子该皮的时候不皮,不该皮的时候还真是顽皮的很。

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