第13章 亲我一下,我就告诉你

“那我现在该怎么办?”夏岚急急地问道。

陈书书将手中的文件合起来,继续说道:“两个字,降价,宣传!”

夏岚白了他一眼,小声嘀咕着:“明明四个字嘛……”

陈书书一阵尴尬,清了清嗓子,身体慵懒的躺在沙发上,有些调侃的看着夏岚说道:“我说夏老板,咱们的关注点能不能不要这么奇葩?”

夏岚被闹了个大红脸,点点头道:“那你继续说。”

哪知陈书书嘿嘿一笑,躺在那老神在在的,一双小眼睛滴溜溜转,看的夏岚浑身不自在。

“呃……我说夏老板,你这有喝的吗?我有些口渴了”

“哦有,意大利卡布奇诺,你要来点吗?”

“卡……卡什么糯?啊来点来点,哎呦,你看我这腿呦,刚刚着急来见您,跑太快,这老胳膊老腿的,结果啊就跑疼了,麻烦夏老板给我倒一杯那什么什么糯了。”陈书书躺在那,翘着二郎腿,哪有一点腿疼的样子。

夏岚狠狠的瞪了他一眼,心道你这坏东西,架子倒不小,敢这么使唤本小姐的你算第一个!不过她有求于人,也只好从椅子上起来给这家伙准备咖啡。

看着夏岚又是倒牛奶,又是搅打的,把陈书书看的一愣一愣的,这在干嘛?我就喝口水而已,她在造飞船吗?

捣鼓了一二十分钟总算完成了,夏岚嘟着小嘴将一杯咖啡送到陈书书手上,自己则一屁股坐在沙发上。

陈书书看夏岚坐在旁边气鼓鼓的样子,心里乐开了花,这使唤夏大虫的感觉不错啊。

这货不急不慢地吹了吹杯子后又在某人鄙视的眼神下嘬了一小口,啧吧啧吧嘴,点点头大叹道:“真他奶奶的香啊~”然后又瞥了瞥旁边嘟着小嘴的夏岚,嘿嘿一笑道:“这美女泡的可乐就是香!”

“噗嗤——”夏岚看他一副陶醉的熊样,直接被他逗乐了:“什么可乐啊,这是咖啡,少见多怪。快说,那两个词什么意思?怎么降价和宣传?”

陈书书本来就是一个打蛇随棍上的性格,此时看到夏岚笑靥如花,顿时得意忘形,再加上他平时在家里这么调侃小妹惯了,脑子一抽,想都没想就来了一句:“亲我一下,我就告诉你。”

说完他就后悔了,这哪是玩笑?这他妈的就是**裸的调戏啊!陈书书好想抽自己一巴掌。

“你……你说什么!?”

果然,陈书书看到夏岚脸色羞红,小手紧紧地握着小拳头,一双大眼睛从吃惊,到羞涩,再到快要喷火了,心道:我命休矣!

“啊,我说等我一下,我把咖啡喝完就说,喝完就说。”陈书书赶紧改口,咕噜咕噜的把一杯咖啡全灌下去了,还很没形象的打了个饱嗝。

“好了,夏老板,我来说说这两个字的具体意思啊。”陈书书擦了擦嘴继续道:“首先是降价。我之前说了,咱们网吧的营业对象是学生,那么网费价格就成了最主要矛盾,要在这上面形成优势,那就必须进行降价。”

夏岚被他这么一打岔,也缓解了刚刚的尴尬,点点头道:“那怎么降价?直接降低网费价格吗?那我们就无法盈利了,而且这一降价,再想提上去,又会损失一批顾客,还会损坏网吧名声。”

陈书书打开文件指着上面的一页说道:“你说的很对,不能直接在价格上下降了,而且你看这里。”夏岚探过脑袋看着陈书书指着的地方,大眼睛眨吧眨的,修长且微微上卷的睫毛,看的陈书书一顿口干舌燥,心道这妞长得真心好看,如果脾气好点就完美了。

夏岚探过身子看了好久发现陈书书没动静了,纳闷之余抬头正好看到陈书书呆呆的看着自己,顿时怔了一下,赶紧坐回身子,板着脸说道:“快说!”

陈书书没发现的是,此时的夏岚眼睛里除了害羞和怒火,还有一些其他不知名的东西,甚至连夏岚自己都不知道。

陈书书继续说道:“龙腾网吧的网费是四块钱一小时,与我们小乖乖网吧的价格是一样的,那么我们就没必要再降低网费,而从盈利上下功夫。”

“盈利上?”

陈书书点点头道:“对!我举个例子,假如在我们这里上网两小时,交费八块钱,我们除去成本可以净赚四块,那么我们可以将这净赚里的一部分钱拿出来回馈给顾客。”

夏岚也不笨,瞬间就明白了他的意思,有些激动的说道:“你是说我们没必要直接降价,而是实行上网送时长的方案,上n小时的网送m时长的网?这样既可以稳赚不赔还可以刺激消费!”

陈书书继续说道:“不仅仅如此,我们还可以实行一种‘网吧成就系统’,累积上网多少个小时可以获得成就,获得反馈;帮忙拉满多少顾客可以获得成就,获得反馈;组团来上网可以获得成就,获得反馈等等。甚至还可以将这种成就做成特制磁卡,可以进行交易,不过不管他们怎么整,最后都会来这里消费。”

夏岚被陈书书这种天马行空的想象惊呆了,虽然还处在稚嫩的构思阶段,但是却具有非常高的可行性!

“我觉得你说的很有参考性,那你说说第二个词,怎么进行宣传?发传单吗?”

陈书书白了一眼夏岚,说道:“宣传嘛,自然选择成本低,范围广的方法,发传单算一个,不过……”

“不过什么?”夏岚直想一口咬死这家伙,你就不能一口气说完吗?

陈书书顿了顿,嘿嘿一笑道:“最好的方法自然是让学生自己相互宣传咯。夏老板,你觉得在学生当中最具权威性的组织是什么?”

夏岚灵机一动,高声叫道:“是学生会!”

陈书书摸了摸耳朵,我擦,那么激动干嘛,这分贝,把耳朵都快炸聋了。

看着夏岚激动的样子,点点头:“不仅仅是学生会,各大社团也可以,如果他们可以进行宣传推荐的话,人流量根本不是问题,只是我们需要一个人加入到社团当中,然后……喂!!你……你别看我啊,我就一学渣,学生会社团想加入是要考核的,我不可能的。”

夏岚一脸的鄙夷的看着他说道:“你不去谁去?我才来这学校两天,可能性几乎为0”

陈书书赶紧摆摆手说道:“夏老板,你就放过我吧,我来这学校两年,上课除了睡觉就是发呆,跟学生会那帮人更是没一点儿接触,你要我加入学生会,那就是要我的老命啊。夏老板,你要自信,你看你长得这么漂亮,身材又好,还这么聪明伶俐,学生会那帮孙子是不会拒绝美女的,你去吧!”

夏岚听他说的有趣,心中好笑,心想原来还有你陈书书怕的事情啊,脸上却故意板着,一双大眼睛写满了戏谑:“既然你说的这么好听,那么我下个礼拜就去试试……”

陈书书一听,那个开心啊,开玩笑,让他去参加学生会,那还不被班里那帮孙子笑掉大牙?一个学渣去学生会,吃饱了撑得呢,有这时间不如多睡会觉!正在这货窃喜的时,哪知夏岚话锋一转。

“下个礼拜,你和我一起去试试。”

陈书书正想着真不行只好考核的时候随便瞎糊弄一下就拉倒了,结果夏岚又补了一句:“如果你过不了,那么扣工资!”

……

陈书书不知道自己是这么出来的,有这样一个极品女上司,他表示心累啊。想着在出办公室的时候夏岚嘴角的那一抹笑容,陈书书就想一头撞死,他费那劲干啥?最后还把自己搭进去了。

这就是人在屋檐下,不得不低头吧,陈书书摇了摇头,无奈的走出办公室,结果刚出办公室,旁边电脑桌上的一位“网瘾分子”对着陈书书嘿嘿一笑悄声说道:“书书,厉害啊,进去这么久,肯定把美女老板拿下了吧?”

陈书书翻了个白眼说道:“拿下个屁,老子被她给拿下了!”说完这货就头也不回的出网吧,结果后面远远的飘来一句“哦~原来是个受啊……”

陈书书差点一个跟头栽死,草尼奶奶的,你知道“受”是啥意思不?

看看右手上带着的计时器,显示时间已经快下午五点了,心道赶紧回去,不然小丫头又要闹事了,而且今晚他还必须试验一下这个价值三千五百块的“手表”能不能起到提醒的作用,如果不能使得话,那他就真的亏大发了。

当他骑上车刚离开网吧远去之后,在网吧旁边死角处走出一个男子,此人靠在墙边上,穿着一身黑衣,带了个墨镜,看着陈书书远去的身影,点燃一支烟,吸了一口,嘴角露出一个弧度。拨开电话,轻声说了一句:“老板,人找到了。”

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