第123章 让利
解释完了之后，苏暖暖又亲自演示了一遍。肥美的鱼肉吃在嘴里，哇，这真实的感觉，太棒了。
“咱们这顿饭还真多亏了大哥，如果不是大哥，咱们还没有这么肥美的鱼肉吃呢！”
苏暖暖一边吃一边感慨道，家里有一个抓鱼高手就是好。
“是啊，老大在抓鱼方面很是在行。我还记得以前，只要他想抓，没有抓不到的。只是咱们一家都没得吃，他这才不抓了。”
程氏回想起以前的事情说，有一点点心酸。
“是啊，以前不能吃。今儿个可是管饱的。”
苏玉很会调节气氛，知道他娘亲又在自责了，转移话题道。
“嗯，暖暖做的这鱼真的很好吃。最主要的是不会腻，还有酸菜跟酸笋，没想到还能这样搭配呢！”
程夫人吃着鱼头，一边说，她觉得这种新吃法，也可以在家里面试试看。家里的孙子们应该也会很喜欢的。
“哈哈，外婆，喜欢等下暖暖告诉你做法。回头啊，你给舅舅他们也做一道。保准你们啊，能在这大冷天里天天吃热菜。”
苏暖暖一听就了解程夫人的想法了，在这里，大家都没有吃锅子的意识。很多人就是匆匆忙忙把饭菜给做了，然后吃。这样一来，那些饭菜一上桌子真的一会儿就冷了。
“好，好，好，还是暖暖会心疼你舅舅他们。”
程夫人没想到苏暖暖这么聪明，笑得眼睛都快要睁不开了。
程老爷呢就由着你们去说，反正他就默默地吃。把鱼肉放到味碟上那么一蘸，那味道，辣辣的，有味道十足，真的很能激起他的食欲。
渐渐地谈话的声音也没有了，只有吧唧吧唧吃饭的声音。
一顿饭足足吃了一个多小时，大家才心满意足地放下碗筷。
“好饱。”
苏阳捂着自个儿的肚子道，姐姐做的吃食实在是太好吃了呀！
都吃饱了，苏哲跟苏玉才把今儿早上发生的事情给讲出来。
“咱们暖记的卤味居然有别的摊子卖了！”
苏哲很是气愤地说，在他眼里卤味就是他们暖记的东西。那些人剽窃就是不对。
苏暖暖却一点也不恼，苏玉也看出来了，想到这个妹妹的料事如神，他忍不住问道：“暖暖是如何得知的？”
“嗯，很简单，一样新东西没有模仿才不正常。”
苏暖暖想到前阵子她总看到有一些同行的面孔来她家暖记买卤味，没有问题才怪。只是他们家是打开门做生意的，难道还不允许人家买你的东西？
“嗯，也是，没有竞争怎么为商？”
苏大郎对这个还是有点了解的，在同一个市场，人家看到你们家火了，总有那么多人排队，不心动的商家实在是少之又少。
“可是就这么放任下去吗？那以后咱们暖记怎么生存下去？”
苏哲着急了，眼见他们暖记才刚有点气色，若是放任下去，他害怕会没有顾客上门来啊。
“大哥，无需着急。暖暖问你一个问题，咱们家的卤味如何？”
苏暖暖见苏哲眉宇间满是愁色，问道。
“很好吃，无与伦比！”
苏哲自信道，他觉得自家小妹做的卤味是他吃过的最好吃的东西。
“那咱们暖记今日可否少了顾客？”
“也没有。还是有一大群人来排队。”
对于苏暖暖的问题，苏哲都很中肯地回答了。
“那不就对了，这样我们就无需担忧啊！”苏暖暖摆摆手说，从决定做卤味开始，她就不怕别人模仿，不怕有盗版。因为她知道，即使别人怎么做，都不会超越她们家暖记。
他们暖记的卤味可不是卤味那么简单，每一次的卤水都是老卤水。这些卤水一天一天下来，味道等方面都不是其他人所能制造出来的。更别说，她用了那么多秘方下去。想模仿，没门！
“大哥啊，别管其他摊子是不是开始卖卤味，你只要记住他们完全不会影响咱们就行了。退一万步来说，即使其他家的卤味价格比咱们家低，把顾客都给抢去了，你信不信，那些人不用一天的时间还会回到咱们家来。做生意就是做好咱们自己，别人怎么做，我们管不着，也不用管。”
“真的不用管？”
苏哲不置信道，难道真的不会影响咱们做生意？
“那依大哥而言，难道咱们还能让别人别卖卤味？说卤味是咱们暖记的，只属于咱们暖记？”
苏玉笑了笑，他的想法跟苏暖暖是一样的，不需要理会。
而程氏夫妇静静地听他们说，故意不出声，听一下他们的争论，看他们对这件事的看法。不得不说这些孩子都很优秀。
“老大，你就听暖暖的，她说得很有道理。”
一直不怎么开口的程老爷在听完他们的对话之后总算开口了。
这下苏哲点了点头，听他们的没有错。
“这只是一件事情，反正是在意料之中。不过还有一件意料之外的事情，暖暖你需要知道，并且做决定。”
苏玉双眼定定地看着苏暖暖说，他们家真正做主意的其实一直都是他们家小妹，而每一次她都不会让大家失望，这一次也不例外。
“明月楼的掌柜想找咱们暖记跟他合作。”
合作？
忽然苏暖暖眼珠子一亮，妥妥的靠山来了呀！
她对明月楼还是有一点了解的，据说身后的老板很是隐秘，但是实力却是不可否认的。如果他们暖记能搭上他们，不怕被人找麻烦。
“呵呵，合作好事呢！掌柜的怎么说？”
“具体条件没谈，只说让咱们暖记为他们家供货，还限定了只能为他们一家供。”
这么大的事情苏玉可做不了主，便把掌柜的话一字不差地转达出来。
“供货？卤味是吧？跟掌柜的说咱们要三成的利润就行。”
苏暖暖很是轻松地说，好似三成的利润是一个很小的数目一般。殊不知，她的这一决定几乎震惊了在场的所有人。而唯一没有被她惊到的苏玉也狠狠地抽搐了一下嘴角。
他们家小妹还真敢，底气还特足！