第067章 企划方案的制定
夏馨依讲话：“既然都到了，临时开个会，我们企划部目前是分三个组，市场调查和市场策划、品牌推广，品牌推广这块一直是个盲区，原来的品牌推广这块一直都是销售部推产办负责的。
“我简单看了一下销售部的资料，这几年来应该说没有明显的效果更谈不上突出的创新设计，如今品牌推广已经划到了我们企划部，这说明董事们对品牌推广的重视性，想创新品牌，就要挖掘有创新意识的才人。
“就目前看整个化妆品、珠宝装饰品行业正处在成长期，市场需求大于供应，每个企业都忙着扩大再生产，没有精力考虑如何抢占对手的市场份额，这个时期的竞争更多的是战术的竞争。
“零七年后，随着几大强势品牌的出现，整个行业进入整合期，供应大于市场需求，这个时期的企业除了考虑如何超越自己外还要考虑如何打败竞争对手。
“这个时期的竞争已经上升到战略的高度，是整个企业综合实力的竞争，而销售考虑更多的是战术，企划考虑更多的是战略。
“紧紧依靠战术已不能适应竞争的需要，当然，我个人没有说企划部的重要性要超过销售部的意思，都是各司其能，但又紧密相连，销售会反映出品牌推广的效果，品牌推广的好坏一部分影响到销售的数据。
“企业规模小时，企业的发展还可以跟着感觉走，企业的决策几个人稍加沟通就可以做出决定，船忻掉头嘛，即使决策失误对企业也造不成致命的伤害。
“企业达到一定规模后，任何决策的做出都需要充分的依据，否则一个决策失误就可以使企业一蹶不振，这就需要一个专业的部门搜集信息为决策提供足够的决策依据。
“同时这个部门还必须创造性的优化企业资源，给企业设定远景目标，做出阶段性的规划，塑造和整合企业文化，制定各种规章制度，研发、改良、整合产品，制定战略、战术。
“并对战略和战术的实施进行跟踪、修正和监督，这就是我们企划部的职责，品牌的推广是我部工作的核心，这是我要跟大家说的企划和品牌推广的重要性。
“我介绍一下，我身边的这位曾俊逸先生是英国剑桥大学，主修市场营销的专业人才，经高层会议决定，为我们企划部品牌推广组的组长，我们组需要这样的管理人才，大家掌声欢迎”夏馨依道，这时全体人员鼓掌欢迎。
“曾组长，对于产品的推广，你有什么想法可以跟大家交流”夏馨依道。
“各位、大家好，我是曾俊逸，我还是第一次做品牌推广工作，来之前，夏部长已经跟我介绍了目前我们品牌推广组的概况，已经有三名同事过去从事过这方面的工作。
“很好，这样我们就掌握了一些品牌推广的基本操作流程，当然这还远远不够，过去的一些品牌推广计划只是销售部的兼职性工作，里面多是一些传统的推广方式，已经不能满足于目前的市场推广优势。
“刚才夏部长已经说过，公司目前对品牌推广这一块是非常重视的，并且单独成立这样一个部门，所以，以往的推广方式我们要取其精华，去其糟粕，这就是需要更新推广计划。
“下一步呢，我们还要招聘这方面的专业人才，拓宽人脉，集思广益研究出好的具有时效性的推广方案。
“品牌推广英文意思是Brand Promotion ，是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动过程。
“品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度，二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。
“我初步有两点具体方案；一点是，硬性广告这块，户外广告牌：在写字楼群集中的地方或者市中心主要交通干道两侧设置大型户外广告牌，起到曾氏企业形象和标识的宣传。
“例如报纸：选择如《时代商报》、《经济信息报》等精英报纸并辅以地级主流报纸进行形象宣传，或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传。
“杂志：选择专业性强、针对企业和管理营销人群的刊物：如《时尚》、《品牌导购》等，宣传企业形象或定期推出精彩培训课程的平面媒体广告。
“网络：在大型网站如、百度、新浪、搜狐等播放弹出式广告，并与MSN、阿里巴巴等商业网站合作，成为该网站首页栏目条链接，并且适当参加一些电视导购，招聘一些专业的主持人。
“这些都是可以尝试的，第二方面要说的就是主题活动这块，可以选择中央电视台或者有针对性的选择地方台，冠名有关珠宝类的访谈节目，或赞助大型文化活动类节目。
“热门电视剧的黄金插播广告时间段，提升我们的产品在大众心中的档次和地位，和国内知名企业合作，例如和田玉加工企业，包括大品牌钟表企业。
“用我们的黄金珠宝和这些品牌企业的原材料，共同研制出一些奢华的品牌装饰品或手表，当然这块旨在作为宣传，一部分商品或许是脱离大众消费群体。
“但要知道能够作为上流社会炫富和代表身份所能经常议论的商品，那也很有宣传价值的，开设针对国内外大企业品牌推广案例的讲解的培训课程，组织我们的会员参观学习其推广经验。
“与同行业同等地位的品牌企业的互动，进行饰品、化妆品的技术交流，既可以为吸纳人才打下基础，又可以树立曾氏珠宝的权威品牌形象，为将来吸引潜在的客户和合作伙伴。
“主题活动的开展可以邀请或吸引各大媒体的报道，必要时增加企业曝光率，提升企业品牌地位，我们公司品牌推广这块现在仍属于导入期。
“下一步我们要解决推广的操作主体问题即专业人才问题，相信在高层及夏部长的指导下，我们组一定会交给领导一份满意的答卷”
曾俊逸说完，全场一片掌声，夏馨依不禁投入一种欣赏的目光。