第423章 坦诚相待

魏陌听到老板的话也是明白过来，自己真正意义上说起来，入行还不到一个月，对于暖通的情况自然是不能够和已经在这一行不知道干了多久的店老板比。

“是的，我这是刚被公司安排过来的。”魏陌知道自己掩饰也没有，于是便大大方方的承认了，对方是一个中年人，吃过的盐比魏陌吃过的米都多，所以魏陌不觉得自己能够在对方面前掩饰自己，如果自己真的刻意去掩饰的话，魏陌可以肯定对方肯定会觉得自己这人不行。

魏陌还记得在湘沙的时候孟经理跟自己说过的一句话，那就是，有的时候，客户和你合作并不一定完全看你的产品怎么样，很多时候跟你这个人有很大的关系。

魏陌对着一点是深以为然，所以在对方开始怀疑的时候，魏陌反而是笑呵呵的承认了。

“您好眼光，这都被看出来了，我是刚去这一行才一个月。”魏陌将自己的情况说了一下，就像是和自己的老朋友聊天一样。

“这一行要明白的东西挺多的啊，你还需要慢慢学，我做这一行已经十几年了，现在也不敢说自己什么都知道，就像你们公司的产品，很多东西我也没有看到过，有些是新出来的，有些是我以前没有遇到过的。”老板也没有继续和魏陌聊产品，反而是闲聊了起来了。

魏陌的心态是很好的，在客户没有和他继续聊产品的时候，魏陌并不着急，因为魏陌从出来的时候就没有想过自己第一个客户就能够成功，所以魏陌更多的是本着来学习和交流经验的目的来的，所以在对方和自己闲聊的时候，魏陌也是认真的听着。

自己对汉中的市场可以说是一无所知，可是魏陌后面需要面对很多的客户，跟这些客户聊些什么，这都是魏陌需要考虑的问题，所以魏陌只能是在和客户的交流的过程中去听他们说道的有用的东西，这样的话，在以后的过程中，这些东西都是自己和客户的谈资。

魏陌虚心的听着，老板也许是一个人在店里无聊，刚好魏陌过来陪他聊天，所以和魏陌聊的还挺不错的，从自己一开始接触暖通这一刚开始聊起。

魏陌一边听着，会偶尔插两句话，不过更多的时候魏陌还是认真的在听，虽然这位老板聊的是自己的这么些年的经历，可是魏陌却是能够从这些事迹里听到对自己有用的信息。

这位老板的成长史其实同时也是蕴含着暖通在汉中的发展史，老板已经是干了暖通十几年，自然是跟随着汉中的暖通发展潮流的，所以老板的发展史也就是汉中暖通的发展史。如果老板是落后于潮流的，魏陌相信，老板也不会做这么多年还没有被淘汰。

一个多小时过去，老板也是将自己的故事说了一遍，魏陌也是从头认真的听到了结尾，同时魏陌也是将那些暖通有关的信息进行了筛选，大致知道了一部分的汉中暖通发展情况。

魏陌并没有将这些全部当成是真的，因为这里面可能会有一些夸张的成分。因为每一个人在说到自己的故事的时候，总是会不自觉的夸张一下，所以魏陌只是理出来几个框架，在以后和其他的客户聊天的过程中可以不断地进行完善。

“你看看，这人一上了年纪话就多，对了，你们公司产品的价格怎么样？”老板可能是因为很魏陌闲聊了这么久有点不好意思，所以主动的将话题又绕回了产品上。

对于老板的行为，魏陌自然是乐见其成，自己还在想着怎么把话题拉回来的，结果客户自己就拉回来了，魏陌自然是心里高兴的。

魏陌在这客户这里待了将近两个多小时，从一开始的干聊到后来的一边喝茶一边聊，魏陌能够感觉的出来，老板还是很愿意和自己聊的，这也是一个关系的更进一步吧。

当魏陌离开的时候，老板还主动的将魏陌送到了门外，同时也是知道魏陌就住在附近，随即也是很热情的让魏陌没事的时候来他这里坐坐。

魏陌将自己公司的产品情况已经是说话了，这一单并没有谈成，但是魏陌并不气馁，因为这个客户如果自己继续跟下去的话，是有很大的机会的。

客户合作并不是见一次就能够谈成的，而是需要不断地沟通和交流，就像是交朋友一样，并不是你见了一次就是能够成为朋友的，所以魏陌离开的时候很开心，因为这是自己在汉中认识的第一个客户，也是行业内的第一个勉强能够说算的上是朋友的。

出来以后，魏陌心里本来还有些胆怯的心里缓和了不少，这一位客户的情况让魏陌增加了不少的信心。

于是魏陌便开始继续扫街，而且魏陌也已经和客户打听过，这附近哪里有做暖通的，对方给魏陌说了一下，毕竟他们是同行，所以对这里的情况了解的肯定是比魏陌多的，于是魏陌便朝着对方指点的方向走去，去寻找着自己的第二个客户。

这次有了一个指引，比魏陌盲目的去找好了太多，没一会魏陌便找到了第二家暖通公司，不过一进到这家，魏陌便知道，这家应该是以卖产品为主的，因为里面只有一个人，应该就是店老板，而且整个店里都是空调设备。

“你好。”魏陌进去的时候店老板正在忙碌着并没有注意到魏陌的到来，魏陌便主动的和对方打了一个招呼，提醒一下对方自己的到来。

“额，你好，你是？”店老板看到魏陌，很疑惑的问道，实在是没想起来魏陌是谁，其实他也没有见过魏陌。

“我是上海科斯曼的，是做水机系统辅材的。”魏陌简单的介绍了一下自己，然后自然是递上了自己的名片。

“上海科斯曼？”对方似乎是在回忆了一下，可是貌似自己没有想起来这是啥，于是便将目光放在了魏陌递过来的名片上。

“做两连供系统的是吧。”魏陌名片上有对自己公司的简单的介绍，所以一看之后，内行人就知道魏陌是干什么的了。

“我们这边坐。”店老板还是很热情的，引着魏陌到一边的茶桌旁坐下来。

“你们是做辅材的是吧。”同样的问题，魏陌已经知道客户会问些什么了，所以对于这些问题，魏陌还是能够很顺畅的进行回答的。