第43章 理想与现实

第二天王宇和宋旭鹏就专门在雄州最大的星级酒店,太平酒店摆了几桌酒宴,请了请侯叔和雄州商会的企业人们。

虽然对于雄州商会两人心里已经有很高的位置了,但是当看到雄州商会,除了老一辈企业家外,还有许多和他俩基本同龄,差不了几岁的年轻企业人后,两人都是心里不由得再次惊叹。

之所以能让两人这样惊叹,这些年轻的企业人,除了其中一部分是子承父业外,大多数也都是白手起家。

而且看上去与那些IT人才创业者也有很大的不同,这里的年轻企业人,没有那样的光鲜,多数都比较朴实,有些面向和言谈举止还很是老成。

因为他们之中都是自己跑业务跑出来的,有的是借助互联网发展起来的,有的更是从企业打工,学技术,不断地进步,最后成立了自己的企业,然后一步步做起来的。

看着这些人,王宇即使不跟他们交谈,也都能看得出他们每个人身上都是有故事的。

曾经王宇和宋旭鹏统计过雄州本地牌照的高档车和豪车,那种比例并不比北京这样的大城市差。

雄州地面上跑的轿车,一本除了高档轿车外,就是国产神车,那种可以拉货的面包,MPV等。

再有就是那些大货车,絮车,以及送货三轮车,这都是和当地企业带起来的繁荣有关。

因为宋旭鹏经常在老家,他说每到逢年过节,雄州的豪车会更多,而且还都不是本地牌照,以京津两地牌照的豪车居多,其他全国各地,尤其是北方主要城市的车辆都有。

宋旭鹏经常说,看看咱们雄州人多牛,北京都在遗购车了,咱们雄州的老牌企业人至少手里都有一辆,或是多辆北京牌照的车。

现在看着这商会内的面孔王宇是真的体会更加深刻了,同样的这中间还少了那些常年外地发展,只有春节过年回家的企业人们。

这场酒席很是热闹,因为有侯叔的面子,到场的人很多,对于王宇两人也都很热情。

再加上王宇之前与雄州商会,以及农林局有过接触,所以相互之间也不陌生,按照雄州商会常任理事们的意思,早就想吸纳王宇和宋旭鹏加入了。

因为雄州商会是一个以塑胶包装,乳胶制品,塑胶管道,服装鞋帽,箱包,殡葬用品等行业企业组成的商会,其中都是手工业,工业,唯独没有农业方面的企业。

而雄州地瓜又种植多年,有着一定的历史和知名度,雄州商会也一直想着帮雄州的地瓜种植户和老百姓发展起来,但是一直没找到好的契机。正好王宇和宋旭鹏的出现,算是弥补了这件事情。

但是谈到具体进入商会的事情上,因为雄州商会有着自己完善的制度,进入商会的企业,必须是国家政府承认的合法企业,个体小作坊,目前不在雄州商会的吸纳范围内。

其实这也不是说雄州商会有歧视,主要是雄州商会希望以这样的方式能够间接地督促作坊式企业转型,向着正规化,企业化方向发展,因为只有这样才能做大做强。

而王宇和宋旭鹏现在严格意义上也算是作坊式企业形式,虽然交易额不低,但是并没有成立正式的企业,所以要想进入企业,还必须成为正式的合法企业才可以。

听到这个限制条件,王宇也是笑着解释,自己也正在琢磨向着正规化,企业化的方向发展,注册成立正式企业会很快安排的。

因为侯叔的缘故,再加上雄州商会常任理事也都对此此事比较看重,就让王宇和宋旭鹏先上车后补票,先名义上加入商会,参加商会的各项活动,尽快办理企业注册手续,将入会流程都补齐。

这样一来就方便了王宇借助商会内,那些在全国各地发展的商会成员和老乡的关系网络,可以联系发展一下在各地区的地瓜销售。

因为地瓜滞销相对来说比较紧急,王宇和宋旭鹏商量后,就让宋旭鹏在家里安排注册企业的事情,其第二天一早就去了北京,准备再扩展一下北京的地瓜批发销售网络,然后从北京出发道天津,再到秦皇岛,再到东北山三省,内蒙古等等大型农贸市场,进行联系开拓地瓜市惩销路。

因为北京算是自己的第二故乡,王宇对这里有有着亲切感,对这里的市场再开拓也相对顺利,以同行促同行,再加上地域优势和地瓜质量保证,很快又联系了不少的批发户和渠道。

其中有两次还经过了自己母校,看着那校门王宇竟然有些慌神,想要有种进去看看的冲动。

至于是怀念自己的大学时光,还是想去看看里面的赵雅丽,不得而知。

在北京停留了一天后,为了节省时间,连夜王宇就作者京津高铁**号去了天津。

天津也算是自己家乡雄州地瓜的老市场了,像王顶堤市场,那都是早些年雄州地瓜主要集散地,王宇也去转了一圈,对于王宇的到来,没有人认识他,但是听说其是雄州来的,还是来推销批发地瓜的那都很是热情,不过却并没有什么订单,因为那里有几个小型批发商,常年的在雄州与这个市场之间倒腾的地瓜批发。

虽然没有拉到订单,但是王宇也不沮丧,因为在这里王宇感受到了陌生的亲切。

随后王宇又按照在北京的套路,对天津的大型农贸批发市场,中型蔬菜批发市场,大型商超等,都进行了走访推销,虽然没有北京那样有效果,但是也算收获不小。

再加上天津地区也有雄州商会的塑料包装企业人,他们的帮忙搭线牵桥,也和侯叔一样,起到了重要的作用,帮王宇提高了成功率,也加快了效率。

在天津休息了一晚上,第二天上午又转了转几家大型农贸批发市丑,王宇就再次乘车赶往了秦皇岛。

秦皇岛与辽宁交接,可以说是出河北的门户,也是去往东北地区的交通要道,这里的农贸批发市场,也算是一个连接东北和京津地区的集散地。

在这里王宇也有一定的收获,不过价格就要比在北京和天津的订单的定价低多了。

这方面,一个是因为秦皇岛这里是农贸市场之间的流通批发,与北京,天津那些农贸批发市场,主要是针对各自市区,郊区,大型的生活社区批发不一样,这都是按吨,按车走的所以根本给不上去价格。

即使有当地雄州商会老乡帮着,那也是面子熟,优先订购王宇的地瓜,可前提是价格要一样。

若是王宇的价格高,那就另当别论了。

对此,王宇并没有敢当场接受对方价格的订单,因为这样的价格,如果按照在老家雄州的收购价格来算的话,再加上物流运输成本,那王宇和宋旭鹏两人,还要赔钱的。

虽然这次出来是帮着找地瓜销路,解决大规模滞销,不从中挣钱王宇和宋旭鹏也无所谓,但若是赔钱做的话,那是于情于理都说不过去的。

当晚上王宇和宋旭鹏电话沟通的时候,宋旭鹏说不行就与地瓜种植户们沟通一下,降低一下收购价格。

对此王宇觉得有些不妥,自己两人的淘宝店铺的地瓜收购价格在那里,现在黑心地瓜收购商和代理人们被送进监狱,就剩他们两人收购地瓜了,现在忽然压低价格,地瓜种植户们肯定会有情绪的。

而且两人本来就是想带着大家多挣钱发展,现在压低价格,和自己两人的初衷相悖。

最后王宇决定,秦皇岛这里的地瓜订单先不接了,等再去东北地区转转,看看如何再说。

可是当王宇离开秦皇岛,继续向北,到达沈阳,大连,长春,哈尔滨后,虽然也有雄州商会的老乡接待,并带着转了各大农贸批发市场,可也都是价格太过偏低,与理想中的差了很多。

而此时老家雄州的地瓜种植户们也已经坐不住了,因为一周多了,王宇和宋旭鹏虽然加大了地瓜收购量,但也是杯水车薪,根本解决不了根本问题。

虽然地瓜种植户们仍旧是好言好语,但是天天来,宋旭鹏也是有些无奈,也在催促王宇尽快跑些客户出来,再不有大的收购量,那众地瓜种植户们就要踏破办公室的门槛了。

宋旭鹏在家里急,王宇在外面跑着,那更是心急。

最后不得已,通过雄州商会的老乡介绍,在哈尔滨,长春,大连,沈阳,找了几个出价相对高一些,对地瓜口感品质也要求更高的订单。

即便如此,收购价格,再加上长路途的运费,这几个订单也都在赔钱与不赔钱只见徘徊。

可以说这几个订单,那也真是为了安抚广岛地瓜种植户接下的。

随后王宇又去了海拉尔,鄂尔多斯,包头,呼和浩特,兰州,银川等地。

因为都有雄州商会的老乡牵线搭桥,还各种招待,所以王宇基本上没有遇到什么困难,更没有碰壁之困,就与当地规模销量都不小的农贸市场批发商取得了联系。

可是渠道打通了,但是价格确实根本不匹配,和秦皇岛,东北三省地区的情况一样,价格太低了,按照原有的走淘宝电商的地瓜收购价格那是根本无法完成订单的。

完成的话,那也是往里面贴钱,就是打碎了牙往自己肚子里咽。

又辛辛苦苦十多天,也算是彻底打击了王宇的理想目标。

当踏上回北京的飞机后,王宇做噩梦了,梦到自己不能跑来订单,成了雄州地瓜种植户们的罪人,无论是大人孝儿,人人见了他那都是指指点点。

更有调皮的孩子还拿石子打自己,骂自己白眼狼,自己挣钱,坑害广大地瓜种植户。

当其惊醒的时候,正好将没来得及喝的一杯咖啡,全洒在了人家空姐身上。

惊醒后,看着那空姐微微皱眉后,又是满脸微笑的问王宇有没有不舒服,王宇顿时一脸的尴尬。

日有所思,夜有所梦,或许就是这样的吧。

而且当王宇回到老家后,还没下车,就看自己淘宝发货场地外停满了各种车辆,那都是宋旭鹏电话里说的地瓜种植户们又来等着“好消息”了。

见此,王宇准备先回家,可是一个在外面抽烟的地瓜种植户,正巧看到了车里的王宇,立刻追了上来,接下来,王宇更是得到了更多地瓜种植户的“热烈迎接”。

在经过再三保证后,王宇才突破重围来到了办公室,然后再由宋旭鹏出面让众地瓜种植户先回家,明天等他俩的消息。

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