第14章 以诚取胜
早晨王宇还没吃完早点，之前下过订单的老客户就又打来了电话。
本以为是又要再次追加订单，王宇一脸的兴奋，然后事实却是对方问自己地瓜的批发价格是否下调。
因为有新的供应商联系他们，说也是来自雄州的地瓜，价格比王宇他们的低两成。
客户说完后，王宇第一时间并没有反应过来。
可是其很快就大致猜到发生了什么事情，然后也并没有给对方准确的答复，而是打太极的说是价格可以随行就市。
王宇第一想到的就是自己这连续的几次运送地瓜过程，这种送货是不可能遮遮掩掩的，也不可能不被人知道的。
其怀疑是自己跌销售渠道和客户被那些黑心收购商和代理人跟踪调查了。
而这说也是来自雄州的地瓜，并且以低两成的价格竞争，这也很像是那些黑心收购商和代理人们的手段。
对于此事王宇不敢不重视，立刻就想给宋旭鹏打电话。
可是其拿出电话后又停了下来，因为宋旭鹏与其媳妇缓和到了什么情况，其并不知道，这样冒冒失失的打电话过去，没准儿会更给宋旭鹏添乱。
不过此事太严重了，不让宋旭鹏知道，不与其商量那也是不行的，最后只得给其先发了个短信。
让王宇没想到的是，短信发过去没多久，宋旭鹏就打了过来。
而且电话对面的宋旭鹏也像“还阳”了一样，那精神头与前天那真是判若两人。
原来宋旭鹏将其媳妇接回家后，那真是捧在手里怕摔了，含在嘴里怕化了。
就连其女儿媛媛都看出来了，问宋旭鹏是不是不喜欢自己了，为什么对妈妈那样好。
原本还是冷着脸的其媳妇，听到女儿媛媛这略带吃醋的萌言萌语后，顿时也被萌化了，忍不住也笑出了声。
见媳妇笑了，宋旭鹏知道这是要雨过天晴，随即笑着安抚了一下这自己的福将女儿媛媛，然后又甜言蜜语的开始了对媳妇的狂轰滥炸。
现在其媳妇算是松了口，所以其这一通狂轰滥炸那也是很有效果的。
并且宋旭鹏不再做什么发誓保证的空话，而是三句话不离二娃，也就是其媳妇肚子里那小宝宝。
拿出浑身解数，从小宝宝的出声需要奶粉钱，聊到以后上学，学习都需要有足够的财力，才能在成长的过程中获得更多的资源。
不断地灌输，一个娃和两个娃不一样，生活花费那至少是要翻一倍的。
还说这二娃要是男孩儿的话，以后男女比例差距越来越大，娶媳妇成本会越来越高，所以不积攒下一定的经济实力，那是不行的。
然后又各种描绘儿女双全的各种美好蓝图，要将媛媛和二娃都培养成大学生等等。
这些话都是发自肺腑的没错，可是宋旭鹏最后的落点也都话里话外的引向了需要为孩子们打下一个坚实的物质基础。
最后又绕回到了和王宇收购地瓜这件事情上。
这一次其媳妇也没有了之前的反对，嘴上算是同意了，但是要求不能再将那些地痞无赖惹到堵住家门来了。
对此宋旭鹏那是喜上加喜乐开了花，全部点头应下了。
得知宋旭鹏和其媳妇和好如初后，王宇担着的心也算是放了下来。而且宋旭鹏又喜得一娃，王宇更是打心眼里为自己的好哥们开心。
虽然自己跑出来的渠道和客户有可能被黑心收购商和代理人们挖墙脚了，但是王宇看着宋旭鹏满血回归，那也是又有了充分的信心面对。
因为还不确定这低价竞争的人就是那些黑心收购商和代理人们，所以宋旭鹏打算先去探探虚实，然后再与王宇具体沟通。
有了媳妇儿的支持后，宋旭鹏干劲儿更足，很快就打听到了一些情况。
虽然不确定那些低价竞争抢客户的是不是黑心收购商和代理人们，但是今天是三天期限的最后一天，黑心收购商们为了不让那些订金打水漂正在开始向每一家都收购地瓜。
收购价格也是之前涨价后的价格，并没有再次压低价格。
也就是说按照现在的收购价，那与北京那神秘低价竞争者的卖价基本持平。
因为价格介于有利润和没利润之间，并不能完全确定是不是他们在低价竞争。
不过黑心收购商和代理人们的地瓜收购方式和数量，却是不同于以往，以至于众多收了订金的地瓜种植户那都是怨声载道。
这些黑心收购商和代理人竟然每一家只收购比订金多不了多少的价钱的地瓜，也就是每一家就是几百到一千多公斤。
因为地瓜都是用地窖贮存的，每一个地窖的存储量从几千到一万公斤左右不等。
如果只是收购几百道一千多公斤的话，那也需要打开整个地窖。
在冬季，一旦地窖打开，地窖内的冷暖空气发生交换，失去原有的密闭稳定温度和环境，地瓜就不容易储藏，容易发生腐烂了。
所以众多收了订金的地瓜种植户那都是相当的不情愿，甚至有些反应激烈的还相当的抵触。
可是收了人家的订金，人家收购地瓜自己不卖那就算违约，当时也是白纸黑字签了简易合同的，所以由不得自己。
由于之前有了王宇同学石崇斌和镇派出所程所长的缘故，所以这些黑心收购商和代理人们也不再动用地痞无赖行为，现在是“光明正大”的“文明无赖”。
现在好多贪图订金的地瓜种植户那都是骂爹骂娘的悔青了肠子。
对于前来打听的宋旭鹏的态度那也是一百八十度大转弯。
不过现在宋旭鹏不急于收购地瓜，这些人的好话，其也笑呵呵的听着，但谈到收购地瓜，那也是不明确表态。
一圈转下来，宋旭鹏也算看清了这些黑心收购商和代理人们的套路。
那可是从一开始就将所有地瓜种植户，还有自己和王宇全部算计了进来。
这几百到一千的订金，那可是花的相当巧妙，可以说是稳赚不赔。
用这些订金锁定三天的时间，让王宇和宋旭鹏收购地瓜受阻，以此逼他们不能按时交货损失渠道和客户。
最后王宇和宋旭鹏算是有惊无险的过了关。
可黑心收购商和代理人们现在又用这种每家收一点点的方式，将那些订金全部转化成了货款，可以说这些订金只不过是提前在众地瓜种植户手里放了两天，而收购价格也是根本没变。
对于黑心收购商和代理人们并没有什么损失，他们只不过是将能在一家或是几家手里收购的地瓜，转变成了每家都手里收一点的零散式收购，仅仅是多费些功夫而已。
而让众地瓜种植户感觉吃亏的是，钱是卖了，可是那也还要担着整整一地窖地瓜都可能出现腐烂的风险。
听着宋旭鹏的描述，王宇也是不禁感叹这些黑心收购商和代理人们，那不是地皮无赖式的压榨，那是有预谋有计策的。
也就是说“无赖有知识”，那会更加的难缠，难对付。
这就更需要王玉和宋旭鹏与他们斗智斗勇，不能掉以轻心了。
虽然目前没有直接的证据，证明在北京那些渠道和客户那里低价竞争的是这些黑心收购商和代理人们，但是也八九不离十。
按照低两成的低价竞争，王宇和宋旭鹏合计了一下，那还是可以供应的。
虽然没有什么利润，但是也不能让客户被抢走了啊。
所以商量出结果以后，两人又开始着手收购地瓜。
因为刚刚又再次在黑心收购商和代理人那里吃了亏，所以对于宋旭鹏收购地瓜，所有地瓜种植户都是相当积极。
并且对于价格，那也是没有了之前的计较。
只要价格不是跳水特别严重，他们怕地瓜出现腐烂，都还是抢着卖。
因为心里有了底，王宇很快也就回复了那老关系户那边，答应明天按时，按照低两成的价格将地瓜送过去。
这些老关系户对此也很是满意，毕竟他们无形中又省了两成的成本。
可是事情并没有这样简单的结束，因为很快那些老关系户又打过来电话，说之前降价两成竞争的那一方，此刻又再次降价一成，让进购他们的地瓜。
对此王宇开始有些犯难了，因为按照现在收购上来的价格卖给这些老关系户，那已经是成本价了。
如果在降价一成的话，这一成的价格就需要他们自掏腰包补上，这事儿是不能办的。
这是赔钱的买卖，再说了两人虽然之前挣了些差价，但是若是这样赔补进去，那可能是黑心收购商和代理人们的竞争者要是再次降价呢？那该怎么办？
所以这不是可行的套路，所以王宇就直接回绝了。
然后又将问题引到了他们的初衷上，那就是他们是帮家乡的村民解决滞销的地瓜，并不是为了挣钱而挣钱。
如果这些老关系户非要压价格的话，他们也只能压村民的价格，那压来压去也就又回到了原来的滞销状态。
并且王宇也把自己猜测那低价竞争的是黑心收购商和代理人们的猜测告诉了客户，至于客户怎么选，选择订购谁的那只能是他们自己的选择了。
不过让王宇没想到的是，这些客户最后竟然还是选择了自己这里，这些老关系户说一是说因为侯叔的关系，另一个则是对王宇的坦诚和人品认可。
其实主要还是他们的利润并不低，再加上他们也是在北京打拼多年，知道信誉的重要性。所以他们宁可少挣一些保证地瓜的品质，也不会唯利是图去采购那黑心收购商的。
对于最后这样的“胜利”，让王宇和宋旭鹏都是非常兴奋，可以说这场价格战，虽然黑心收购商和代理人们各种明的暗的招式层出不穷，但是两人凭借着农民子弟的朴实和诚恳，不仅成功的曲折渡过了各种阻挠，最终也赢得了客户的认可，算是取得完胜。
至于那黑心收购商和代理人们，则是见用强的和用各种见不得光的手段都不行，最后竟然又要开始拉拢。并且主动到宋旭鹏家赔礼道歉，并且还要请去赴宴。
对于这些黑心收购商和代理人们的拉拢，宋旭鹏直接就要将他们赶出门。
可是就在此时，王宇打来电话阻止了宋旭鹏，然后竟然同意去赴宴。
一时间两人对于此事的态度和想法，也第一次产生了分歧。