第5章 雄州一家人
正所谓“无心插柳柳成荫，勤到深处遇乡音”。
这位同样来自河北雄州的中年姓侯，王宇按照乡亲辈儿，直接称呼其为侯叔。
虽然雄州距离北京不算远，但是能在几千万人口的大北京遇上，还这样投缘，也是难得。
所以两人直接找了家饭店，准备边吃边聊。
这位侯叔算是最早来北京跑业务的一辈人，也是雄州塑料包装真正发展起来的鉴证者。
因为两人都开着车，所以并没有喝酒，但即使没喝酒，也不妨碍两人的热聊。
侯叔说他当年来北京的时候，比王宇年纪小，而且也没什么文化，也就一个小学文化。
来北京坐一趟大巴那都是奢侈的，最早的时候那是骑着老式的“大奔”的自行车，还要拉着塑料袋的货。
那种情况是王宇们这一代人不会去想象的，那时候没钱下馆子，都是自带玉米饼，窝窝头和咸菜，有白面馒头或大饼，那都是一种奢侈。
因为来一趟北京不容易，所以来一趟北京至少要戴个三五天，甚至是小一个月。
不是说侯叔舍不得回去，而是带来的塑料袋卖不掉，也不能回去。
有几次侯叔实在开不了张，饿了一整天，也是碰到了几个来自雄州的老大哥带他吃的饭。
那几个老大哥是老一辈人眼中的手艺人，那都是老家当地有名的木匠，泥瓦匠，来北京做装修活计的。
因为都是吃苦受累的，所以也都知道相互抱团帮扶，人也随和，比现在人与人之间的信任感和亲和度高得多。
这侯叔很健谈，而且越说越起劲儿，最后仿佛成了这“侯叔的忆当年”专场，王宇则成了一个听众。
不过王宇对此并不厌烦，反而听得十分认真，因为对于现在“创业饥·渴”的他来说，这比心灵鸡汤那要来的实用。
两人这一顿饭吃到了饭店基本快打烊了，最后侯叔让王宇明天道丰台区来找他，然后带着王宇去跑跑他的商超，菜市场等老关系户。
这些老关系户有卖瓜果蔬菜，也用塑料袋，算是侯叔这边现成的客户关系资源。
按照侯叔的意思，他只是搭个桥牵个线，省的王宇被冷落，至于成与不成，还要看王宇的真本事以及老家地瓜的优势。
结账的时候王宇非要抢着付款，但是被侯叔拒绝还“训斥”了一顿。
侯叔说，雄州人有自己不成文的规矩传统，那就是在外讨生活的人只要见了，不是特殊情况一定要一起吃顿饭，而且买单这事儿要由混的好的老付账。
这一是让正在经历历练的人感到温暖，另一个也圆混的比较好的老乡一个帮扶的心愿。
侯叔说王宇这是不懂规矩，所以下次一定要注意。
而且还说王宇这也算是圆了他自己的心愿，并且希望王宇将这份雄州人的传统延续下去，让这种精神传统能够激励更多勇于拼搏，吃苦耐劳踏实肯干的雄州人。
接近午夜的北京依旧繁华热闹，但是那恼人的堵车已经像王宇之前的心情一样不见了。
回到自己租住的地方，躺在床上，王宇想着这一天发生的事情，除了遇到侯叔外，其他都是沮丧的。
不论是早上的电话推销，还是后来开着车到处的陌拜，都与自己预想的可谓是差距很大。
幸亏遇到了侯叔，才不至于让王宇感到彻底的失败，侯叔讲的那些经历和雄州人的传统，也给了他更多的鼓励和希望。
因为白天的奔波，可能真的有些累了，时间不长王宇就睡着了。
第二天一早醒来，也是精神头实足，带着那剩下的九箱红薯，按照和侯叔约定的地点，就导航了过去。
怕遇到早高峰，王宇起的比较早，但快到丰台区的时候，还是堵了一会儿。不过因为心情好的缘故，这样的堵车似乎也显得并没有昨天那样糟糕。
当其赶到的时候，侯叔也早已经在等他了。
随后侯叔就带着王宇开始走访其那些老关系户。
可是这一家挨着一家的走下来，王宇发现这侯叔的关系户，比自己的预想中要多的多。
几乎每一家大型的商超，蔬菜市场，侯叔都是轻车熟路。
而且侯叔口中的这些关系户，似乎与侯叔根本不是单纯业务上的关系，那种见面的熟络感，仿佛就是老朋友好哥们。
不仅是关系户，就连一些卖菜的商户和商超的工作人员，和侯叔也都相当的熟络。
更为让王宇没想到的是，侯叔在向那些人介绍王宇的时候，竟然将王宇说成是其侄子。
更让王宇有些不解的是，侯叔并没有介绍自己，也没有介绍地瓜，并且还告诉王宇今天也不能介绍地瓜。
那话里话外似乎并不是简单的搭桥牵线，反而是一副带着自己后辈入行，开阔眼界的模样。
看出了王宇的不解，侯叔在没人的时候也和王宇解释了一下。
侯叔说这些人都精明的很，都看得出两人并不是叔侄关系。
之所以没有人点破，因为这是行业的不成文规则。
如果每个人都带着人向他们推销的话，那肯定会令人反感。
但是这些关系不利用那也是极大的浪费，所以先辈们就想了这样一个办法，那就是去了不介绍，就说被介绍的人是自己的亲戚。
这个亲戚看似有些别扭，可这其实是一种暗示，或是叫做暗语。
一个不是亲戚的亲戚，明眼人都看得出来，这是来专门走门路的。
而且这种亲戚的称呼，那也是在告诉对方两人之间关系不一般，出于相互熟络的关系，被走访之人在以后真的与这位“亲戚”有可能有业务关系的时候，那肯定也是会相应“照顾”一下的。
这就将一种相对讨人厌的推荐，甚至是推销，变成了一种含蓄的表达。
不会引起反感，也更让人能接受。
因为被介绍人一般都是后辈居多，多疑按照老辈分，那都是要称呼被走访人为长辈，一句大哥，叔叔，阿姨的。
试问谁会好意思拒绝这种笑脸人呢？
侯叔还说，这种方式流传已久，按照老话说这叫“领亲路”。
听完侯叔的讲解，王宇恍然大悟的同时，更是满心的感激和学习，不禁也在心里感叹老一辈人的智慧。
到了后来，王宇还发现侯叔带其走访的这些“老关系户”，有的甚至现在并没有与其有业务往来。
这不禁让王宇更加感激，这说明这是侯叔专门为了自己，才来与这些已经没有业务往来的老关系户走访的。
从早上转到天快黑了，王宇细算了一下，一共有六十多家。
本想与侯叔一起吃顿饭，不过侯叔却拒绝了，说其连夜还要回雄州，还有事情急着处理。
王宇本想挽留，可是想到侯叔这样忙，竟然特意的腾出一天时间来帮自己，不禁更是有些动容。
最后侯叔说其能接触到，能够搭上关系的能用到并大量采购地瓜的关系户都已经转到了，接下来就看王宇自己怎么后续联系了。
虽然不能在北京好好请请这侯叔，但是王宇与其约好了，等回到雄州后一定要请请侯叔。
侯叔对此笑了笑，对王宇道，“你最好带着解决地瓜滞销问题的好消息来找我，不然的话，我可不吃请的哦，呵呵。”
看着侯叔的再次变相鼓励，王宇认真的点了点头，保证道，“侯叔，您放心，我一定会努力并成功的。绝对不会丢咱们雄州人，以及侯叔您的脸的。”
送走了侯叔后，王宇激动未消，宋旭鹏就又打来了电话，追问地瓜销路找的怎么样了。
听着对面宋旭鹏的焦急，王宇顿时再次感觉时间紧迫起来，然后告诉宋旭鹏明天就能有结果，让宋旭鹏放心，一定会找到销路的。