探听虚实定谋略

傍晚，四处灯火通明，胖乎乎手提着装有两瓶酒、一条烟的袋子来到畜牧食品站，敲响了站长仁爱的门。仁爱开门一见是胖乎乎，亲切友好的招呼：“进来座。”

胖乎乎把礼品袋放在屋角，谦恭的笑着说：“白天忙，趁今晚上有点空闲时间，来拜会一下仁老乡。”

忠实憨厚的仁爱殷勤的给他泡茶：“请坐，老乡之间用不着客套，有空来耍，聊点家常。”

胖乎乎寻找到话茬儿，坐在红木椅子上，也顺势与这闲谈起来：“老乡站长也晓得，我在白老板手里打工，还是要以工作为主，不然老板也不会用。”

仁爱把茶水端来，相邻而坐，关切地问：“你们今晚没加班？”

胖乎乎唉声叹气：“哎呀，白阳这块地盘只有这么大，收猪的人又多，生意都亮了脚的，落不了几个钱，那里还有班加哟。”

仁爱暗示：“其实，我们心里有数，你们白须老板，还有圆滑和重飞，都在踏线操作，你转告他们要注意哩！”

胖乎乎焦急的求情：“你千万要高抬贵手，睁只眼闭只眼，我们虽然踏线，却从未有打税费的主意。”

仁爱心有余而力不足的神态：“我们这里没发生畜禽恶性传染病，还能睁只眼闭只眼，我再次提醒你，请转告白老板，不能大而滑之，要采取严格的消毒措施，一旦把我们这里的畜、禽瘟疫传到外地追究责任，我们脱不了关系，也再也不顾什么面子哟。”

胖乎乎低三下四表态：“这是自然，我一定如实转告，我们绝不惹是生非，你们看到的，我们老板在这里做生意，从没给你们添乱，他是个正当的生意人。”

仁爱坦荡的肯定：“是的。他还算勉强守规矩。”

胖乎乎见仁站长的态度，知趣的把相求之事搁在一边，从另外一个方位去打探情况：“今年全镇能出栏的肥猪大概有多少头？”

仁爱不假思索，坦诚告知：“除去养殖户留杀年猪，至少还有二千余头外调的生猪。”

胖乎乎似信非信：“这个数据有没有水分？”

仁爱诚朴的摇头：“我们这个数据绝对没有水分。你是我老乡，又是白须老板的得力助手，你们了解这个数据有什么意图？”

胖乎乎掩饰心中的秘密：“没啥，闲聊。”

仁爱似是而非的“哦”把一声，点点头。

侯羽的左手提着一个礼品袋，右手敲响陆水的家门，陆水开门直爽地寻问：“请问你找谁？”

侯羽在思想上，早就做了充分的准备：“请问，这是不是我表姐陶妲的家？”

陆水欣然答道：“我家属陶妲出去办点事，一会儿就回来，进来坐。”

侯羽就爽快接受主人的邀请，走进陆水家里，放下手提的礼品袋。掏出云南玉溪烟，递一支给陆水。

陆水推辞：“对不起，我不会抽烟。”

此时，侯羽很舒心的笑道：“表姐夫习得真好，不抽烟。”

陶妲这时刚好回屋就巧遇，侯羽凭借一张伶牙俐齿的嘴，夸赞陆水的品行好，不会抽烟，感觉到心花怒放，表面却谦逊：“他生得笨，学不会，一抽烟就吼吼地咳嗽。”

看到候羽、陆水相邻座在沙发上，津津乐道的聊天，仿佛记得与他是亲戚关系，一时记不起。候羽那双洞察入微的眼睛折射出细微的目光，细心观察陶妲徘徊不定的心态，那双眼睛折射出犹豫不决的眼神，得出结论，她正在回忆我们之间的亲戚关系渊源，与其让她这么费劲的想，还不如趁机挑明：“表姐，你外公是老大，我外公是老幺。”

陶妲恍然大悟：“哦，是的。前些年，大家都是因为家庭经济有些紧，走不到那么宽的亲戚。表弟，你在那里发财？”

虽然有满腹屈辱的侯羽，又不便启齿：“哎，我们不像表姐，是城镇居民，国家安排了正式工作。我们这些农村户口的人，只有打工的命。”

陶妲见他如此懊丧，连忙宽慰：“俗话说，七十二行，行行出状元。现行政策开放，有些生意人一年的收入，超过我们上班族工作一辈子的收入。表弟，你可千万不要歧视自己，等打工积蓄了充足的资金和积累经验后，自己当老板。说不定几笔生意就成了一个腰缠若干万贯的富翁哦。”

陆水见他们表姐之间谈得那么津津乐道，泡茶斟水。侯羽是个非常精明灵巧的酗子，跟着学做生意也知道，套近乎语言已获得成功，他顺势设法引导到来访之目的：“打工期间的确能学到课堂上学不到的知识。当老板也不是一件容易的事，做一般的生意，资金要求不高，门槛儿低，跟脚的人多，利润薄，门槛儿高的生意，利润厚，既要具备经济实力，还要具备天势、地力、人和，四者缺一不可。”

陆水估计他专程还有其它目的，是亲戚关系，只要不是违法行为，能帮就帮一下。试探性问到：“表弟今晚来不光是聊聊天吧？是不是有事需要我们帮助？只要是不违背政策原则，在我们的能力范畴之内办得到的事，我们都会真诚的帮助你。”

这时的侯羽，虽然想一语道破来意，出于生意人的角度，还是留了一手：“我今晚上有点空，一是来和表姐夫、表姐聊天，探望二位，二是送点小礼品，一部手机，两瓶酒。再就是有点小事想麻烦表姐夫。”

陶妲和陆水一听手机，悲喜交加。真是有心栽花花不活，无心插柳柳成阴，老公正缺手机，她渴望老公表态收下手机。

陆水作为一个具备一定工作经验的男人，又经历了岁月蹉跎，心里承受能力超过陶妲：“礼品就免了，你经济也不宽裕。需要帮忙你就开门见山，直言了当，只要既可办又能办的事，我绝不推辞。你表姐晓得，我这人是敢说、敢做、敢当的性格。也许我是个无职无权的‘无品官’，帮不上你什么忙。”

侯羽在心里暗暗地分析判断，开诚布公的时机已成熟，便开诚布公道明：“买礼品是我们白老板的安排，两瓶酒就麻烦二位转送给我姨父、姨妈喝，手机是给表姐夫使用的，因为你联系的白阳村猪、牛、羊多，想请表姐夫给我们通报信息，邻县收购的单价，以及猪源情况，我们老板想在你工作这个村多收点家禽、家畜。”

陆水也坦诚相待：“你要转告拍老板，到白阳村与三个县的四个乡、镇相邻，收猪必备两个条件，一是价格方面，要与他们的价格相同，二是不准打白条，一定要做到现款现货。缴纳的税费不能搞小动作，只要他同意这些基本条件，我才能给你们提供相关信息。我做事的基本原则是，先君子后小人。”

这时的候羽，毫不迟疑，立时果断回答：“你说的基本原则，正是我们老板一贯奉行的经商立足点。再说，你是我表姐夫，又是个行政干部，我不可能为了外人来害你，他只是想通过你，多获得一些真实的收购信息。”

陆水还是心有余悸：“表弟，你无论如何要把我的话转告给白老板。毕竟决策人是他，不是你。两瓶酒我们代转，手机退给你们老板。”

侯羽的脸上，佯装生气的神态：“我晓得，你们是双职工，看不起我们这些打工仔。你们是我的表姐、表姐夫，我给你们透个底，也是你联系的白阳村有生意做，如果在其它村想得礼品都没人送。你们镇上当官的和实权部门，除了刘佚这个不食人间烟火的怪人外，谁不想找茬在老板那里捞好处。再不收，我这一辈子也不会踏进你家的门了。”

一双无可奈何的眼神紧巴巴的盯着陶妲。此时的陶妲内心世界极其矛盾，不收这份礼，又得罪表弟，收这份礼，又违背老公的做人原则，左思右想，干脆来点折中办法：“算了，我先帮表弟收着，如果你们老板的确是赠送老陆就帮忙联系，如果你们老扳返口，我们就给付买手机的钱。”

自从儿子读书把手机拿走后，陆水内心还是想要个手机，只要用工资节约的钱积蓄起来去购买，既然妻子都表态了，只好点头默许。

侯羽见表姐夫和表姐都同意收礼，放下礼品袋，该送的礼品已经送出，兴味索然的道别：“你们早点休息，我就不打扰了。”

陆水夫妻俩送走了侯羽，关上门，取出手机拿在手上，伉俪的手里仿佛握住烫手的山药蛋。

陶妲小心翼翼地提醒老公：“老陆，你看好了，这是一部真机子还是歪机子，千万别让他骗一回喽！”

陆水开启手机的电源，关闭电源，取开电源，认真检测后表态：“是一部五成新，正中的三星牌滑板手机，虽然和歪机子是一个样式的，份量重得多！”