第一百零八章 侃侃而谈

我说完这番话之后，只是抬头看了看李天宇，想要看李天宇是如何的反应，而这个时候的小王子站在我的身后一脸的震惊，我都能够猜测的出来，现在他的心里是一阵的大惊，无法的相信，这居然是从我的嘴里说出来的，平时可以说我一开始也是无比自卑的人，感觉总比别人缺了点什么，不如别人也是后来慢慢的锻炼自己才有了如此般的口才，这一切的变化都是有目共睹的，

这些变化也让我受益匪浅，让我深刻的感受到了，这人在交往到无论是生活还是学习，还是生意上是不能说话，不能说出来那是多大的困扰！所以说这个时候的我则虽然说不是什么特别的厉害，但也可以能够应付一般的诚。

而李天宇听到我的这番话之后，则是满意的对我点了点头！我知道我的这些话彻底的说进了李天宇的心坎儿里，我看这笔生意应该有戏，这样发展下去的签合同应该不是什么，困难的事情，然后我知道应该照这个思路可以继续的说下去，

于是我便顿了顿语气则接着对李天宇说道“李总，刚刚我说的那些只不过是生产流水线上面的一些利润，还有一些利润，就是这所谓的原材料，原材料，你应该知道，这生产这么夏季的服装的话，做服装的原料可是极其的贵的，更何况这些年就最近两年这所谓的布料之间的生产价格也是非常的高，只涨不贱，也许是因为生产力的大力发展，

但是不知道为什么价格一直都是往上直接飙升而从来没有往下下降的趋势，所以这些也一直是为什么我们的这些服装生意一蹶不振，就是整日的没有任何的好兆头，所以说这也是你们跟我们谈合同的必要原因之一，是原材料要是你们来做的话，肯定是高价钱收入！

我就这样给你算一笔价钱好了，假如你想要做一件衣服，这个衣服的售价是大约是300块钱，那么你要想购原材料的话，你就要花费了八十几块钱，甚至七十几块钱，是因为从你们那边订的七八十块钱应该是差不多的只多不少，

而这七八十块钱全部浪费在了买原材料上面，而你们工人的工资现在工价应该你也有所了解，工价是特别的高的一边的，一般的流水线的普通工人一天都是一二百块钱，

而且还不算得上那些部门所谓的主板之类的，这些都是花费的儿女的那些机器，怎么电费涨网费等等等等，还有一些所谓的纳税呀，一些运输交通运输之类的都需要钱，这些都需要钱，一些机器维护都是需要开支的，那么这么一折算下来的话，你的这个衣服的生产大约也就要消费差不多有一百六七十块钱差不多，

而这些你要是在那些专卖店进行植树的话，专卖店肯定他又要有百分之二十四百分之十五之间的利润，少的话他们是不愿意做的，所以这样一直喝的话，你们还能赚多少，你们根本就没得赚，

而我们不同，我们有着直接的货源，我们可以以最低的成本拿到高质量的，原材料，我们以最低的人工价格，然后生产出高质量的衣服，这样的话利润都是可以想象的，如此高的利润，我们一个公司是不可能能够拿下的，职位是我们两个公司进行合作的话进行平分，而我们华龙集团和你们环宇集团也算得上是强强联合，双方的共赢，这样的生意你要是再不做的话，那我是真的是怀疑你的生意头脑了，你的经济头脑

你应该可以算一笔账，一件衣服就算我们赚十块钱20块钱，我们这可是批量生产，我们这机器，可所谓是机器一响黄金万两，你可以想想那白花花的银两直接都往我们账户上去打这些钱，你不是坐在屋里都直接说吗，难道你还跟钱过不去，希望李总你能够好好的考虑一番，

你想想，我不仅不是说因为我们对你有恩，所以让你签这个合同，我也明白这生意场上的规矩着，所谓的感情义气之类的，不能来谈生意，生意是一个非常严肃的，大家都是讲究利益，而我们的利益也是极其丰富，而且具有诱惑性的，这样你在不动心的话，我真不知道你还有什么生意能够签合同了，我说的这些都是句句属实，你要是不相信的话，你完全可以让你的市场调查部门好好的统计调查一番，你好好的考虑”我有这样对李天宇说道，把整件事情的一些成本以及经营的之类的事情都跟他说了，

虽然有的事情夸大其词了，但是也没有事情，因为这笔生意要是一旦谈成的话，那么我们双方确实利润是无比的丰厚的，要是我们公司有这个实力，真正的把他给拿下吃下的话，也没有必要和他们共同瓜分这块肥肉，要怪就怪我们公司确实现在的实力还不及他们的这块肥肉不是我们一个人能吃下去

而背后的那个小王都彻底的震惊，我说的这些是你的生日，他也知道，但是他却说的没有我那么生动，所以有些不敢相信，不知道我怎么能够说的这么的清楚，这么多的明了。

而李天宇听到我的这番话之后，则是不尽的点了点头，似乎不尽的夸赞道“我说你小子什么时候口才变得那么的好，不过你也不要忽悠我，别以为你可以凭着一张嘴就要把这么大的一单生意给谈下来了，

这是不可能的，我也有我的市场调查部门，这个我一会儿会让我们的市场调查部门进行调查，要是正如你说的那样如此丰厚的利润的话，那么这笔生意我肯定会签的，不过今天你说的这话确实让我有所震惊，你说的都是一些问题的存在性，我会考虑的”李天宇就这样对我说道，说完之后，又坐在那个老板椅上面，似乎看着我们如何回答。