第33章 开张大吉
在两串鞭炮声中，乐姚的香粉铺子终于开张了。乐姚给这铺子取名为“盈满阁”，寓意直白：盈利满满！
鞭炮声引来了不少凑热闹的民众，大家伙儿把门口给挤满了。
牛大领着菊花和乐聪站在人群前，与大伙儿说了些寒暄话，然牛大提高了嗓音：“各位街坊好友，今儿个是咱们盈满阁开张新喜，承蒙各位赏脸，小店首三日货品一律八折出售，望街坊邻居多多帮衬，谢谢各位了！”
“你这店儿是卖啥的呀？”人群中有一声音窜出。
牛大笑脸迎人：“小店卖的是香粉，能去除各种身体异味儿的香粉。”
“能去除陈年脚臭吗？”人群中有人打趣。
“哈哈哈哈……”大伙儿被这话逗乐了。
牛大认真回答：“能缓解！若是陈年脚臭，那还得要了解了具体情况才能断定。”
“那就是说，还得把这臭脚送上门让你们看看？”
“哈哈哈哈……”人群中又是一阵哄笑。
牛大笑容依旧：“是的！咱们东家对去除身体各种异味深有研究，若是阁下得闲，不妨到内屋一坐，咱们有伙计会与您详谈。”
此话一出，汇聚的群众不再大笑起哄，那个挑起话题的人也没再出声。
人群没应答，牛大也没穷追不舍，只让菊花和乐聪忙自己的活儿去。
一些纯粹凑热闹的人，见没热闹看，便转身走了。
站在盈满阁大门内的牛大也不心急，神情自若地靠在柜台旁，等着民众再次提问。
又过了片刻，一国字面孔，浓眉大耳，衣着光鲜，一看便是有点儿小钱的男子，手拿折扇，大摇大摆地跨进盈满阁。他走到牛大身边，一股浓郁的汗臭从他身上飘来。
“掌柜的，你这香粉怎么卖？”
牛大堆上满脸笑容，指了指柜台上的价目牌，开口道：“明码标价，二两银子一瓶，开张首三日有八折优惠。”
男子瞟了一眼标价，再扫过柜台上的四瓶香粉，问道：“你们这店儿究竟是卖香粉还是金粉，咋就那么贵？”
牛大腹诽：若是卖金粉，还卖银子的价钱，你这不是废话么……
可面上仍笑得一脸灿烂：“当然是卖香粉！咱们这香粉虽然价格不便宜，但一分价钱一分货，香粉里头有咱们盈满阁的独门配方，能有效去除身体的异味，若长期使用，还能让身体无时无刻散发清香。”
男子身上有很严重的汗臭味儿，这让他在同窗好友面前甚是尴尬，他尝试过很多香粉香露和熏香，可都不管用。今儿个听说这专治身体异味儿的香粉铺子开张，他是特地来看看的。
可这香粉的价钱确实太贵，在这儿买一瓶，在其它铺子可买四五瓶呢，若这香粉真能除臭也就罢了，若不能，那二两银子就花得冤了。虽然男子也不缺这二两银子，但顾客的心态都是这样的。
男子拿起柜台上一瓶香粉，打开盖子，往鼻头上一送，一股鄙清香扑鼻而来。鄙清香甚是舒爽，除此之外，男子也瞧不出这香粉的特别之处。
男子放下瓷瓶，不屑道：“依爷看，这跟喜迎楼的香粉也没什么区别，人家的可比你的便宜多了！”
牛大也不介意男子拿喜迎楼来做比较，耐心道：“这位大爷，货物跟货物比，可要试过了才知道功效。”
男子瞥了眼牛大，打开折扇扇了两下，然身上的臭味儿散了开来，男子有些不自在，立刻收起折扇，问道：“比？怎么比？你们这香粉的价钱那么贵，谁会愿意花上二两银子，买一瓶不知道什么效果的香粉回去试？我看你们就吹吧！”
男子的声量有些大，挤在门口的人群也能听得一清二楚，大伙儿都觉得男子说的很有道理，便也开口附和了几句。
听到众人数落香粉的价钱，牛大倒是不显尴尬，反而笑容更甚了。
牛大对男子认真道：“这位大爷，听在下说几句，咱们盈满阁新店开张，您对咱们的产品有疑问，实属正常，所以咱们东家为了让街坊邻居能清楚地了解小店儿的产品，特地在开张首三日，搞了个免费试用的活动。”
牛大一边说，一边从柜台下拿出一早已准备好了的介绍牌。
牛大继续道：“这位大爷，若您对咱们香粉有兴趣，何不现在就试用看看？”
“免费试用？”牛大的话说得新鲜，男子倒是真来了兴趣：“怎么个免费？白送？”
男子话音刚落，拥在盈满阁门口的人群各个竖起了耳朵，大伙儿也对这“免费”两个字来了兴致。
老百姓们都知道，作为一个商家，尤其是在金陵城里的大商家，各个眼里只有钱银，迄今还从未听过有商家会白送货品给客人。
今儿个这盈满楼倒是新鲜，开张第一日，还没赚钱就说要白送商品给客人，老百姓们能信么？！
牛大见门口的群众开始交头接耳，微微一笑，不经意侧了侧身，对着大门口，提高音量道：“为了让街坊们能够了解咱们盈满阁的香粉，盈满阁决定在开张的首三日，为街坊们提供免费试用的服务，每日有五十个名额，先到先得，有兴趣的街坊不妨到在下这儿登记一下，拿个登记号，随后咱们的伙计就会来为您提供服务，盈满阁保证费用全免！”
这回，人群终于有了回应，有人大声问道：“不会是假的吧，待会儿试用完了，你们又要收钱了，那怎么办？”
牛大笑道：“这位仁兄不用担心，咱们盈满阁打开门做生意，信誉永远排第一，今儿个搞这活动，在下跟各位保证，费用全免！但有些话，在下必须要说在前头，免费试用的朋友需要留下您姓名和住址。”
门口又是一阵交头接耳，然有人放声道：“留住址？你这是要秋后算账了？”
牛大回道：“兄弟您误会了，在下说句实在话，咱们盈满阁今儿个搞这免费活动，就是让大伙儿认识咱们的产品，咱最终的目的就是希望大伙儿用了咱们的产品后，觉得咱们的产品能值这个钱，然后再回来帮衬盈满阁，这是其一！其二，咱们盈满阁现时就一种产品，可过阵子，咱们东家还会有新的产品上架，盈满阁有了贵府的住址，咱们就会第一时间告知贵府新产品的信息，同时咱还会送上试用品予贵客试用。”
话音一落，门口的众人再一阵交头接耳。有些人觉得牛大的话有道理，白送是为了回头客，这推销手法新鲜，但确实是好法子！可也有些人仍不太相信牛大的话。
牛大倒也不催众人立刻给反应，他由着大伙儿相互议论了一阵，然开口道：“或许大伙儿心里仍有很多疑问，毕竟咱们盈满阁的做法也算是前无古人，就好比世人从未吃过螃蟹，又怎知螃蟹肉的鲜美呢？咱们盈满阁开着门在这儿等着，恭候第一个来吃螃蟹的人！”
这会儿门口的议论声更大了。
然而，站在牛大身边的男子，似是有些等的不耐烦，夏末的日头仍是毒辣的很，男子往头上抹了把汗，开口道：“不就是写个名字，写个住址么，这有什么好考虑的，爷就住在秋叶胡同，爷倒是要看看爷今儿个用了你们的产品，你们盈满阁会不会来找爷的麻烦。这儿可是天子脚下，大周国可是有王法的！”
说罢，男子在牛大递来的纸上写下了大名，留下了地址。
牛大看着宣纸上的姓名栏里写着大大的“吕放”两字，笑得一脸阳光灿烂。
牛大朝身后正在干活儿的乐聪大喊一声：“阿聪，带吕爷进里屋试用香粉！”
“诶！”乐聪立刻放下手上的活儿，碎步上前，领着吕放进了里屋。
见吕放大摇大摆地跟乐聪走了，门口站着的人开始蠢蠢欲动了，可大多数人还是心存顾虑，各个朝店里探着脑袋，都在等那位吕爷试用的结果。
约一柱香时间，吕放跟着乐聪从里屋出来了，人群把目光一致投在吕放的身上。
见吕放笑容满面，对伙计的态度也与先前截然不同，似是对产品的试用甚是满意，门口的众人又开始议论纷纷起来。然这回，那些原本不太信任免费试用的人，似乎也对盈满楼的宣传方式多了一些信心。
吕放大声笑道：“若爷现在就买，当真能便宜？”
“当然！开张首三日，香粉一律八折，但每人只限购两瓶。”乐聪从柜台里拿出一小包香粉，递给吕放，说道：“吕爷，这是先前我跟您说的试用装，您先收好了，记得今晚沐泽再使用一次，这效果定会更加明显！”
“行，爷记住了！”吕放脸上笑容不减，接过试用装塞进袖袋，随后解下挂在腰间的钱袋子，从里面掏出碎银子，说道：“再给爷来两瓶香粉，就那个鄙味和白兰花香味的。”
牛大忙从柜台里拿出香粉，迎上笑容道：“好嘞，吕爷您真有品味，这两种味道正好一早一晚使用，鄙味白天用，辅有提神醒脑的功效，而这白兰花更是香气怡人，晚上使用再适合不过！”
牛大递上两瓶香粉，提到“晚上使用”时，还有意无意地向吕放挤了挤眉眼，咳咳......这晚上床第之事......咳咳......男人们都懂的！
“哈哈哈哈......”吕放瞬间就明白了牛大的话，笑得眉飞色舞：“好，好，等爷用完了，再来帮衬你们盈满楼！”
说罢，吕放将两瓶香粉塞进袖袋，大摇大摆地扬长而去。
“好嘞！吕爷您慢走！”
牛大在吕放身后送了几步，站在大门口放声嚷道。见吕放走远，牛大回头望向乐聪，竖起了拇指。