第168章 总有一天会大放异彩
叶知妍走进一家咖啡店。
陈世峰在临窗的座位上站起来，走出来迎接她。
“嗨~”叶知妍俏丽地打招呼。
“请坐。”陈世峰绅士地帮叶知妍拉开座椅，请她入座。
叶知妍不动声色地观察着陈世峰。他今天的风格和第一次见面时截然不同。
上次见面，他是努力推销的小哥哥，热情亲切。
可这一次，他穿着笔挺的西裤、衬衣，举止绅士，却没有了之前的亲近感。
“上次只用速溶咖啡招待你，很是招待不周，这一次，就请你喝手磨咖啡。”陈世峰微笑着说。
叶知妍端起面前精致的咖啡杯，小啜一口，放下杯子，说：“谢谢，很香醇。”
陈世峰观察着叶知妍的举动，暗暗称赞，可惜……他的心里不由升起了歉意。
“对了，这是上次照的照片，已经设计好宣传页，你看一下，是不是满意？”
陈世峰递过来一本精美的册子。
叶知妍接过来，打开来看。
她从来不知道自己竟然如此美丽。
眼线加深眼睛的深邃，细长的眼尾微微上挑，一双妩媚的眼睛，却有着天真纯净的眼神。就像天使与魔女的结合，清纯与诱惑的交汇。
眼影是轻柔的橘色，腮红是淡淡粉红，仿佛稚嫩的花朵在春风里绽放。
弯弯的眉形似柳叶，水润的嘴唇如花瓣，一场春天的恋爱甜蜜盛开。
还有几张五官的特写，更加细致地表现出妆容特点。
“小蒙给这套妆容起了一个名字，叫做桃花妆。”
“真好看。”叶知妍爱不释手：“彩妆产品一定大有市场。”
“这也是我们坚信的信念！”陈世峰激动起来：“我们要帮助女性塑造自己的美！”
叶知妍认同地点头：“每个人都有自己独特的气质、特质，化妆可以帮助人们突出自己的优点，加强自信。不过，有一点你说得有偏颇，不止女孩儿可以化妆，男孩子也是潜在客户噢。”
一语点醒梦中人，陈世峰眼中一亮，心里豁然开朗：“对啊！男性彩妆市场更是一片未开发的广阔天地啊！”
他欣赏地看着叶知妍。
她绝不是单纯、冲动、感情用事的小女孩儿，她的言行举止都恰当得体，每一句话都出于商业思考之后，她一定是非常优秀的合作伙伴。
如果董事长亲自见到了她，一定也会认可她的！可惜……
“小叶，实在不好意思，我们之间的合作恐怕无法达成。”
叶知妍并不意外，她知道自己的要求非常困难。
她并不沮丧，依旧微笑着凝视陈世峰。
在她专注、信赖的目光下，陈世峰放弃了之前想好的托词，而是推心置腹分析下去。
“你的想法理论上可行，可实际操作却有难度。
首先，大学城设立经销商，投资并不小。我们要求有精装修的店面，专职负责人和销售人员，这个条件你就难以做得。你是学生，以学习为主，不可能全职。要是雇人的话，成本你势必难以负担。更何况，我们需要的是全力以赴的合作伙伴。
其次，大学生虽然有消费需求，值得开发，但是她们的购买力不足，这一点不是营销手段可以解决的。
最后一点，我们的品牌是新品牌，面对的市场也是新市场。虽然挑战严峻，但主要的挑战来自于传统的护肤理念。换句话说，我们不缺顾客群，当务之急是如何让人们接受彩妆新概念。
所以，就算大学生是不小的潜力消费群体，但绝不是我公司现阶段主要目标客户。也许，这会是下一阶段的目标，但目前，不在考虑范畴。
抱歉。”
叶知妍听完这一番话，陷入了思考。
她不是没有考量过可行性。
首先，在军训中，她有计划地进行了宣传和调查。
她成功把自己打造成为了“白皙公主”的形象，借助这个形象无形树立起同学们对她保养皮肤方面的信任。从女生们的热烈讨论和来向她请教护肤问题的女生数量来看，完成效果很好。
同时，她完成了市场调查，了解了大学女生对于护肤产品的需求程度。为下一步推广彩妆打下了基础。
这一周来，她已经把翠湖镇的商业圈考察了好几遍，对于不同位置的商铺租金也都详细了解过。
她选定了几个备选位置，一年租金大致在十万左右，算上装修，启动资金十五万应该充足。这笔资金对于她来说确实是最大的困难，她想了很多办法，都无法解决。
她今天来就是想和陈世峰协商，看有没有可能公司提供最大优惠政策。毕竟美雀是新品牌，推广阶段最需要有效合作，这也是她认为可以谈判的角度。
她考虑得都没错，计划也算可行。唯一一点，她只考虑了自身立场，却没有考虑到美雀公司的立场。
是的！陈世峰说得没错，他们不缺客户，他们只需要全力攻坚已有的目标市场就可以了，根本不需要承担风险开发未知的潜在客户群。
“啊~~”叶知妍在心里叫一声，懊恼极了，自己怎么犯了这么大的失误！
看着叶知妍露出失望的表情，陈世峰觉得很愧疚，他安慰地说道：“你的计划很不错，只是时机问题。对了，我诚意邀请你帮我们再拍几组美妆照，酬劳按照之前商定的三倍，你觉得怎样？”
这时候的叶知妍，怎么还会自大到一叶障目呢？
她的照片虽然不错，可漂亮姑娘多的是，平面模特拍一组照片的价位绝对达不到3万啊。
而且，一个美妆品牌势必要聘请当红的明星最为形象代言人。请她拍宣传彩页恐怕更多是陈世峰好心对她的照顾吧。
陈世峰等待着叶知妍的答复，竟然有些紧张。
她的照片确实很好，和公司聘请的明星相比也丝毫不逊色，甚至她清纯与魅惑的独特气质更胜一筹。
但是，董事长说得没错，形象代言人的形象只是一方面，更重要的是知名度和带来的流量、热度，这都不是一个默默无闻的素人可以胜任的。
陈世峰想起，遭到董事长否决时，他急地喊出来：“董事长！你也承认她有能力、很漂亮，为什么不给双方一个合作机会呢？”
董事长点点头：“能让你为她这样尽心争取，一个女孩儿擅于运用自身的优势，我现在相信她的能力了。她的照片可以用，多设计一套素人彩妆彩页，在你的权限范围内，可以给她最高价。”
在商言商，陈世峰只能做到这些了。他欣赏这个女孩儿的聪明和果断，欣赏她创业的魄力，也想尽可能帮助她。
他担心叶知妍会拒绝，想着该怎么说服她。
“我同意。”叶知妍微笑着说：“您的好意我知道，感谢的话就不多说了，我一定会努力的。”
叶知妍率先伸出手来：“合作愉快。”
“合作愉快。”
两个人郑重握手。
……
王岱一路追过来，终于看见了咖啡厅里靠窗而坐的叶知妍。
叶知妍和一个西装革履的男人面对面坐着。
这个男人是谁？一看就知道他年龄比他们大，应该已经参加了工作。
叶知妍和他是什么关系？
亲人？不像，他们交谈的样子并不亲密。
朋友？不可能，他们年龄相差不少，一个是学生，一个是社会人，怎么可能是朋友？
不是亲人，也不是朋友，那会是……他一定是对叶知妍不怀好心，想骗她！
这时，王岱看见两个人握起手来，那男的笑得还真猥琐！
一股怒气冲上心头，王岱冲进咖啡厅。
“知妍！”
叶知妍抬头，吃惊地看见王岱走过来。
“王岱？你怎么在这儿？”
王岱没有回答，反问：“他是谁？”
叶知妍听出了王岱语气不善，她站起身来，笑着说：“我给你们介绍一下。这是我的朋友王岱，也是我的合伙人。王岱，这位是陈经理，我们正在谈合作的事宜，多亏陈哥照顾，给了我很好的机会。”
陈世峰伸出手来，自我介绍：“美雀美妆，陈世峰。”
王岱听清了叶知妍的话，马上就明白了她的意思。他立刻转换态度，寒暄起来：“陈经理，您好，久仰久仰。”
三人坐下，又少聊几句，陈世峰就提出立即开展工作。
“小叶，你今天要是有空的话，我们回店里，和小蒙开个会，商定彩妆系列。”
“我有空啊。王岱，你忙的话先去忙？”
“不用，那件事我交给王彧去办了，放心。我还是和你一起吧。”
“那我们就抓紧时间开展工作吧。”
三人来到彩妆店，和化妆师小蒙一起召开办公会。
化妆师小蒙根据叶知妍的气质特点设计了五款妆容，并一一试妆。
化妆师的手简直拥有魔力，在小蒙的妙手之下，叶知妍时而是清纯的少女，时而化身灵动精灵，时而绽放女性的优雅，时而如暗夜公主，魅惑迷人。
小蒙拍照记录下每一款妆容，以便再加雕琢和完善。
大家这样忙碌着，不知不觉就到了下午。
终于初步确定了方案，小蒙长呼一口气，说：“今天就这样吧，我再把妆容完善一下，联系好摄影师，再通知你来拍摄。”
“好的，谢谢小蒙姐。”
“别客气，说句实话，你是我化过最出彩的模特。美人在骨不在皮，你就是骨像极佳的人，脸型和五官都非常舒适，能发挥出各种妆容的特色。要我说，你比公司聘请的明星代言人还要惊艳呢。”
“您过奖了。”
“不，小叶，我有预感，将来有一天你一定会大放异彩！”小蒙认真地说。
叶知妍愣了一下，才笑着说：“借姐姐吉言，希望如此吧。”
叶知妍和王岱离开了彩妆店，一起往车站走。
叶知妍主动把最初争取大学城代理权，但遭遇失败的全部过程告诉了王岱。
王岱惊讶于叶知妍的大胆，但听说最终被美雀公司拒绝之后，他也觉得惋惜。
他安慰着叶知妍：“别难过，机会多的是。”
“是啊，经过这一次，我学到了很多，做生意不是光凭热情就能成功的，还要多方面考量权衡，总体来说，收获比失落大。”
两人正说着，王岱的手机响起来。
“岱哥，小弟不辱使命，跑遍整个科技市场，货比三十家，终于把电脑买好了！我现在打车去车站，你和小叶学妹直接过来汇合吧！
我今天可是跑断了腿、磨破了嘴，等你看见电脑，绝对爱不释手，我跟你说啊……”
听着电话里王彧兴奋的碎碎念，叶知妍和王岱相视一笑。
王岱对着电话说：“辛苦你了，晚上聚餐！”
叮咚！
叶知妍总资产：元整。
固定资产：电脑一台。