第162章 新想法
叶知妍认真看着手中的彩页，听着销售小哥哥的介绍，不时提出问题。
“洁面乳和深层洁面膏有什么区别？”
“是这样的，洁面乳的最要作用就是清洗皮肤表面的灰尘、油脂和化妆残留，我们的洁面奶是温和配方，添加了植物中萃取的天然维生素养护成分，能有效清洁皮肤，同时不刺激并滋养面部肌肤。
而深层清洁是我们品牌提出的新的洁面理念。你知道，我们的皮肤表层分为角质层和生发层两部分。已经角质化的细胞组成角质层，脱落后就成为皮屑。生发层细胞不断分裂，能补充脱落的角质层。生发层有黑色素细胞，产生的黑色素可以防止紫外线损伤内部组织。我们平时洗脸只是清洗了最外层的皮肤，甚至角质层的清理都无法达到，时间久了，生产、死去的角质层细胞就在肌肤表面沉积，造成皮肤粗糙、干燥，同时也阻碍了生发层细胞水分的吸收和代谢，产生黑色素沉淀，造成肤色暗沉甚至色斑。
我们的深层洁面膏就是温和去除面部死皮，减轻皮肤负担，加快细胞新陈代谢，让后续的护肤产品直达皮肤生发层，发挥最大效用。”
“那洁面乳和深层洁面膏怎样配合使用？”
“洁面乳每天早晨、晚上洗脸时使用，深层洁面膏一周使用一到两次。”
“我明白了，就像打磨一样，不能天天用砂纸磨，会把皮肤磨坏的。”
销售小哥哥愣了一下：“这个解释倒很是接地气啊，不过确实直观好理解，是这个道理。”
“那这个爽肤水、乳液、面霜、精华霜效果有什么区别？”
“这是咱们的护肤系列，清洁面部之后，先使用爽肤水进行补水，要是皮肤是干性皮肤就再使用乳液、面霜，要是油性皮肤一般乳液和面霜使用一样就可以了。精华霜具有美白 、祛斑之类特殊功效，如有需要再使用。”
“眼霜是什么？”
“眼霜……”小哥哥解释地口干舌燥，几乎以为叶知妍是来砸场子的了。不过面对着漂亮小女生亮晶晶的专注的眼神，他还是很有成就感的。
好不容易大致解释一遍，就听见叶知妍若有所思，说了句：“我懂了，就像浇地一样，一遍浇不透就得多浇几遍，还得根据不同土质浇不同的水量。”
“呃……是这个道理。”小哥哥心想：“姑娘，你这联想力逆天啊。”
“我第一次知道，原来洗脸要这么复杂啊。”叶知妍不由感叹一句。
是啊，就是因为繁琐复杂，也是限制护肤品广泛推广的原因之一啊。
小哥哥差不多确定，叶知妍和普通大学女生一样，多半是不会购买产品的。但是，她认真倾听、认真发问的样子让小哥哥充满使命感。
他认真说着：“在国际社会，女性化妆早就成为了普遍的社交礼仪。随着我们国家经济发展越来越迅速，我国的经济、文化就会越来越与国际接轨，女性在职场乃至整个社会的地位将日益上升。新时代女性的形象代表着我们国家的强盛繁荣。
再往小处说，护肤、保养、通过化妆展现女性美丽、树立自信也是爱自己尊重自己的表现啊。”
叶知妍点头认同：“您说得太好了，你说可以免费化妆，我想尝试一下。”
小哥哥精神振奋，立刻说：“我带你去店里。”
小哥哥带着叶知妍走进一家装修精美的彩妆店，透过明亮的落地玻璃墙，展示着梦幻绚丽的色彩，装着职业套装的导购员小姐姐热情的迎接：“欢迎光临。”
叶知妍甜美笑着回应，她特别注意到，门口张贴着的海报上写着诚招各级代理商。
“小蒙，这位小姑娘想要体验一下咱们的彩妆，你帮忙一下。”
“好的。”
一个妆容精致的导购员上前来，引导叶知妍坐到座椅上。
她正要拿出彩妆工具，只听小哥哥说：“小蒙，小姑娘是大学生，她对我们的清洁、护肤产品也十分感兴趣，很认真问了很多问题，你给她从洁面到彩妆产品都试用一下。”
“是吗？”小蒙抬起头来，认真打量一下叶知妍，以她专业的眼光来看，眼前的姑娘绝对是绝佳的彩妆模特。
小蒙撸起袖子，摩拳擦掌，激起了创作热情。
“那我可一定要好好给妹妹化得美美哒。”
“同学，来坐这边。”小蒙引导叶知妍来到清洁区，让她躺在椅子上，帮她试用洁面产品。
“咱们从第一步开始。”
小蒙的大张旗鼓和小哥哥的特殊照顾很快就吸引了店里其他工作人员。
大家都听说来了一个特别认真的漂亮小妹妹，令彩妆大师小蒙姐都摩拳擦掌，要一显身手呐。
这不，大家都好奇围了过来。
叶知妍非常配合，遇到不懂的地方就认真请教。
清洁完毕，叶知妍的皮肤白里透红，水灵灵的，大家都称赞她皮肤底子好。
“同学，能不能帮忙每个步骤都照下照片？作为客户使用效果的真实资料。”
小哥哥请求着。
叶知妍笑得眼睛弯弯，就像弯弯的月牙，荡起点点星辉。
“可以呀。”
要知道，推广这几天并不顺利，真正进店了解的人并不多，现在来了一个认真漂亮的小姑娘，还同意拍照作为资料。工作人员不由都兴奋起来。
大家看着小蒙帮叶知妍涂上爽肤水。
“你的皮肤状况非常好，平时只需要简单补水就可以了。因为要上妆，再涂点乳液，效果更服帖。”
小蒙手法轻柔利落，在叶知妍的脸庞上按摩着。
果然，叶知妍涂了护肤品后，脸庞就像成熟的水蜜桃，吹弹可破。
小哥哥的相机咔嚓咔嚓响个不停，特写、整体，随手一拍就可以作为广告图片了。
小蒙一边化妆，一边讲解。
“你的肤色白皙，应该用1#象牙白的粉底。像这样，轻轻按压，注意低洼处，要保持颜色均匀。
你的眉形饱满，只需要修去碎杂眉毛，顺着原本眉形填充咖啡色眉色，注意，要画出眉峰。
……”
随着小蒙的神手妙笔，色彩在叶知妍的面庞上幻化出神奇的魔力。
镜子中出现了一张清纯与魅惑交织的绝美容颜。
所有人都不自觉屏佐吸，被少女的美丽震慑心神。
“咔嚓！”
数码相机的快门声冷不防响起，这才把众人的意识拉回来。
“太美了！”
小哥哥赞叹着：“简直是完美。”
“真棒！”
“太好看了。”
大家赞不绝口。
小蒙对自己的作品也十分满意，她觉得用这个妆容去参加全国化妆比赛，一定能拿到前三名。
不知不觉，彩妆店里围了一群人。
店里原本的顾客难得看到现朝妆，这可比导购员解说半天更有说服力，她们就耐心看着。
从店外经过的女性看见里面热闹的情景，好奇进来看看。这一看就被吸引了，一直看完了化妆的全过程。
渐渐地，聚集围观的人越来越多了。
大家看到叶知妍最终化妆的成果后，纷纷鼓起掌来。
女孩子们纷纷询问起各种产品来，导购员一下子忙碌起来。
叶知妍看着镜子里的自己，不由有些恍惚。
这是自己吗？她简直不敢相信，只不过是化了彩妆，自己就绽放出如此耀眼的美丽。
这样的自己，她爱极了。她想，没有人可以拒绝光芒万丈。
“同学，这个照片可以授权给我们作为宣传照吗？我们可以付给你照片版权费。”
小哥哥热切地说。
叶知妍微笑着说：“我想先和你谈一下另一个合作。”
“什么？”小哥哥愣了。
他回过神来，看看一下子热闹起来的周围，说：“我们去办公室谈。”
叶知妍和小哥哥来到二楼的办公室里。
“喝什么？”小哥哥笑着问：“可乐还是咖啡？”
“咖啡，谢谢。”叶知妍回答。她注意到小哥哥有短暂的惊讶，但他立刻掩饰好，去冲泡咖啡了。
叶知妍接过咖啡，品尝一口，这才开口：“还没请问，您怎么称呼啊？”
小哥哥回答：“我姓陈，陈世峰。”
“我叫叶知妍。我刚才看到店里的海报，现在正在招县级代理商，是吗？”
“是的。”
“我在翠湖大学城上学，不知道大学城是否能够设代理？”
“这个……”陈世峰愣了：“在J市，我们只在县级设代理，大学城，这个规模不够啊。”
“没错，大学生的人口、面积都不够。不过，可算是精准顾客群呀。”
陈世峰不由思索起来，似乎……有些可行？
“这个情况我得汇报之后才能给你答复。”
“当然，我也要再多了解一些情况，合作要慎重嘛。您能给我一套详细的资料吗？包括你们公司的介绍、资质还有产品名录以及质检报告。”
陈世峰这才真正重视起叶知妍的提议。
她的要求是真正做事的人才会提出的，是经过了深思熟虑，而不是心血来潮。
“当然可以。”他拿出资料，郑重地递给叶知妍。
叶知妍接过资料，没有立即就看，而是收敛起刚刚的正式，重新挂上了甜美的笑容：“好了，陈经理，接下来可以谈谈照片使用费用的问题了。”
“哦，这样，我们出一万块钱，买下这些照片的使用权，你看怎么样？”
叶知妍纯真笑着：“可以呀。”
“啊，你这就同意了？不还还价？”
“价钱很合理啊。对了，照片只能用于这个店内彩妆宣传，不能用做其他用途，不能用到其它场所，不能损害我的形象。”
“就这些？”
“我想想啊，对了，还有一点，你要送我一整套产品。”
“哈哈，小妹妹，我服了你。成交！”
“成交！”
两人击掌成交。
“对了，你怎么知道我是这家店的店长？”陈世峰好奇地问。
“我猜的啊~”