第十二章 职场如逆水行舟 不进则退
周二的签约非常顺利，唯一不足的是朱经理暂时只答应出资1万每年。但是对于公孙轩辕来说，这个已经是他加入AAA近一个月来的第一次成功，有了第一次，就会有第二次，第三次，无数次。这个单子的精神鼓励远远大于现实获益，它让公孙轩辕的自信心空前高涨！所以当财务部门告诉他这个单子的提成要分一半给黄涛的时候，他心里一点心疼都没有，反而对黄涛感激万分！将提成分给参与者一半，这是保险公司的惯例！
公孙轩辕算了一笔账，朱经理投资的一万块其中30%用于寿险，提成35%，这部分他第一年的提成为1050元；70%的用于投资部分提成2%，提成为140元，除去给黄涛的一半，他的收益是595元，这是公孙轩辕的第一个月工资！
发工资的那天，公孙轩辕掏出了其中的95元，请了袁帅和梁磊吃了一顿酸菜鱼。
公孙轩辕叫来了6瓶啤酒，袁帅梁磊举杯为他庆功，公孙轩辕那一晚非常开心，这一个月走下来他收获颇多，谁能感受到他这一个月来受到的拒绝和否定滋味。毫不夸张地说他这一个月每天都是一次次的跌倒。能挺过来就说明他可以成事，有朋友对他的肯定更让他想到那首歌中唱到的--没人分享，再多的成就都不圆满，没人安慰，苦过了还是酸。
若干年后，公孙轩辕回忆道：我以为这次出单是一个转运的契机，谁知这只是下跌路上的一个短暂止跌，如果日本电影101次求婚可以算作毅力顽强代名词的话，那自己的经历绝对称得上102次跌倒，人生有些时候考验我们的时间确实很长很长！
人有相同的起点和终点，不同的是过程，有的人很精彩，有的人很无奈！这句话对于2007年7月的公孙轩辕来说，真的太恰当贴切了。有一种压力叫竞争，它压得你喘不过气来，一种泰山压顶的窒息感！这种感觉逼来的时候，公孙轩辕仍然相信：人的未来是靠自己双手来打拼出来的，他怎么能知道，一个人的力量是极其微弱的，尤其是在中国这个社会！
当同期进入AAA公司的公孙轩辕第一个出单后，黄涛在月会上嘉奖了公孙轩辕，还勉励方俊卿和黄百富努力追赶。这让方俊卿和黄百富的心情稍显紧张了。他们一个是上海本地人，一个母亲在上海办企业。竟然让一个外地酗子抢先出了风头，这让他们的自尊心很受伤。
黄百富月会上表示，他这个月会出20个单子。接下来的事态真的如黄百富承诺的那样，每天都会见黄百富手拿一个保单回公司，而且都是金额巨大的寿险项目，基本没有基金项目，月底没有到的时候其已经出了18个了，总金额高达30多万。方俊卿说自己也可以出5个，他的介绍和转介绍也开始启动，几个亲戚在他的影响下也签了合同。月底一盘算，黄百福和方俊卿都没有食言，达成了既定目标。而公孙轩辕却一直任劳任怨地电话拜访和陌生拜访，这个月汗水无数，换来的却是颗粒无收！这让要强的他焦虑不安，总感觉别人对自己指指点点，这也不行那也不行，尤其是面对黄涛的时候，他的眼神开始有点不自然。
“轩辕，你来我的办公室下！”黄涛在一次例行周会后将公孙轩辕叫了过去。
“最近怎么样？”黄涛坐在办公椅上，示意公孙轩辕轩辕坐下。
“涛哥，最近没有客户有意向的，见面的都没有，急死了！”公孙轩辕很无奈，在公司里面他是最勤劳的，但是对于保险来说，勤劳不是出单的决定因素。
“呵呵，不要急。轩辕，你是你们三个人里面最勤劳，最有上进心的人。当别人都下班回家的时候你还在打电话，我是看得到的。你之所以不出单不是能力上的因素，所以你千万不要过分自责，压力也不要太大。要对自己形成一个正确的认知和总结，不要妄自菲薄，不然你会走进否定自己的死胡同的！”黄涛让公孙轩辕放松心态。
“涛哥，我知道了。但是老是不出单会不会影响邵经理对我的看法呵！”公孙轩辕的老实范一览无遗，虽然是零底薪的工作，但他依然觉得自己是体制内的一份子，应该具备这个角色应有的价值。
“没事的，轩辕，你现在是我一手培养，我知道你的进步就行了！”黄涛显得很淡定。“我知道你很要强，总是不想自己输给别人。但是你想过黄百富和方俊卿为什么这么密集出单的原因了吗？”黄涛问道。
“我听赵姐说，百富是他母亲企业内的员工和一些生意朋友买的，俊卿是自己的亲戚买的！”
“是的，你能悟出来什么吗？”黄涛追问道。
“涛哥，这就是你之前一直跟我强调的介绍和转介绍出单，但是我这边走不通，我只有三个朋友在上海，而他们也是外地人。。。。。。”
“外地人在上海也可以买保险的，我们的业务其实没有地域限制，只要你在中国，你都可以买！而且你要转换下思路，我记得上个月拜访朱经理之后，你曾表示对于安达项目很感兴趣，你说如果你有钱你肯定会买这个项目，对不？”
“是的，涛哥。我对我们公司安达项目的收益还是充满信心的！”
“那你可以尝试着自己买一份，然后将这个赚钱心得分享给你的朋友们。记住，你不是在给他们带来麻烦，你是将自己的赚钱项目分享给大家！如果收益真的像我们分析的那么好，其实你是在打开一扇门。。。。。”
“好吧，这个我会想办法的。”公孙轩辕明白了黄涛的意思。
出了黄涛办公室的门，公孙轩辕的脑海里面飞速地盘算哪些人是自己将要拯救的对象，哪些人要在自己的影响下收益倍增。其实，很早之前他已经和袁帅，梁磊正面交流过，希望他们俩可以考虑下安达项目。袁帅和梁磊的回答很坚决，不可以！现在他们工作都没有，收入都是负的。每个月还要伸手问家里要钱，哪有心情理财投资。至于他们的朋友，他们可以尝试着帮忙介绍下。公孙轩辕觉得今天黄涛提供的思路其实很好-----如果你想证明一条路是对的，只有自己先实验着走一遍。他觉得给自己买一份--安达项目。