第八章 一次成功的个人演讲

下班后回到家的公孙轩辕依然浑身充满了力量。

这一晚，公孙轩辕做了一个梦。梦中满天的红钞票在向他招手，他开心地奔过去把钱抓在自己的手中，钱多的数都数不过来，公孙轩辕只好用麻袋将钱装起来，整整装了5麻袋，他用这笔钱在浦东买了一套大房子，将在农村的老爸老妈都接到了上海，轩辕妈妈第一次出远门来到上海，第一次看到这么高的大楼，这么美的街道，这么美的城市。她不停地感叹：大城市就是大城市啊！多漂亮啊！不是俺这个有出息的儿子俺一辈子都看不到这城里到底啥模样呢！俺儿子的大学可真不白读哩，老太太我在村里这下可有面子了！俺公孙家总算光宗耀祖了！”公孙轩辕开着跑车，带着父母游遍了上海的名胜古迹，高楼大厦，一路上欢声笑语不断！

早上醒来，公孙轩辕的嘴角还挂着一丝微笑！

看看袁帅和梁磊的床铺，依然空空如也。这两个家伙，又在网吧通宵一夜未归。袁帅和梁磊的玩心很重，经常通宵达旦夜以继日地上网打游戏，这也是他们从大学校园带出来的恶习。这一代的80后大学生很多都是在大学打游戏，混日子，混文凭的。袁帅和梁磊只是他们其中的一员，打游戏不光让他们养成了不健康的恶习，还逐渐丧失对未来的进取心！

公孙轩辕洗漱完毕之后依旧穿着昨天穿过的衬衫去上班，例行周会上依然少不了黄涛一番犀利，振奋的演讲，用词入木三分，震撼人心。

“伙伴们，今天你们成功了吗？人生理想实现了吗？如果还没有，那么就从此刻开始行动起来吧！每天打100通电话，约见10名客户，谈成1个单子，这样我们一个月就会积累300名潜在客户和30名成功签约客户，一个月的税后收入绝对不会低于5万。”黄涛在例行周会上向大家激情演讲“大家也知道AAA公司的销售提成非常高，如果第一年每个月积累300名潜在客户和30名成功签约客户，照着这个算法第二年即使我们没有新客户，靠吃去年的老本，依然可以保证每个月有不少于4万的收入，第三年每个月不少于3万，这是多么诱人的收入啊！什么是成功？成功就是不问原因不怕吃苦，埋头往前冲！你付出了，你就是人上人，你就是自己命运的主宰！”

公孙轩辕的一腔热火又被点燃了。

黄涛说完接下来就是每一个人的发言，轮到公孙轩辕的时候，他站了起来

“同事们大家早上好，正如刚才黄涛经理所说，我们目前从事的是一项非常有前途的工作，人生---选择大于努力，我们一定要在这条正确的道路上一路狂奔，不断超车，发挥人生价值做一个让人尊重的人！”

“俗话说：坚持到底就是胜利。就拿昨天打电话来说，我打出了101通电话，其中93个被拒绝了，只有8个客户接受我的邀请答应见面。虽然没有成功出单，但是我毫不气馁，我觉得即使客户无情地将我击倒101次，102次我依然要咬牙站起来。”台下一片掌声。

“其间有好几次我因为客户的拒绝和羞辱而不敢再摸电话，但是我还是告诉自己一定不能放弃！我坚信在未来的日子里我也不会轻言放弃，我一定会坚持战斗到底！最后和大家互勉的是一个故事：我是一名来自农村的孩子，记得在我读高三上半年的时候，有一天爸爸来学校看我，他跟我说：轩辕，明天我要出去打工了，你若需要什么就打电话回家叫你妈给你捎来！我就问他，在家里待得好好地你怎么想出去打工了？他回了一句：在家里挣的钱太少哩！你明年要读大学，要好大一笔钱哩！我出去干一年正好可以帮你攒一笔学费！听到这里我难过地低下了自己的头颅，父亲没有给我任何压力，给的也只是信任，他相信自己的儿子可以考上大学！儿子在他心中是那么的优秀！”轩辕说着眼角泛起了泪光。

“第二年，我接到了南京西药大学本科录取通知书，成了村里的高考状元。没过几天父亲就回家了，和一年前出走相比，如今的他又黑又瘦，眼睛干瘪，活像一个非洲小土着。他开心地解开衣袋，拿出一堆花纸，说道：8500元钱，足够一年学费了哦！望着父亲削瘦的脸庞，我流下了眼泪，父亲真是太伟大了。我发誓毕业后一定要让父母过上优越的生活！我有这样的信念，它也一直鼓励着我！通过这个故事我想跟大家说的是：我们一定要努力奋斗让那些爱我们的人为我们骄傲！贫穷的是我们的身体，富足的是我们的精神，在AAA我相信我可以实现我的愿望。”

“哗哗哗”经久不息的掌声。大家都觉得公孙轩辕讲的太好了。公孙轩辕心里也非常开心，这个演讲可是他昨晚想了很久才总结出来的。黄涛也对公孙轩辕赞不绝口，夸他进步很快！