第八章 一次成功的个人演讲

下班后回到家的公孙轩辕依然浑身充满了力量。

这一晚,公孙轩辕做了一个梦。梦中满天的红钞票在向他招手,他开心地奔过去把钱抓在自己的手中,钱多的数都数不过来,公孙轩辕只好用麻袋将钱装起来,整整装了5麻袋,他用这笔钱在浦东买了一套大房子,将在农村的老爸老妈都接到了上海,轩辕妈妈第一次出远门来到上海,第一次看到这么高的大楼,这么美的街道,这么美的城市。她不停地感叹:大城市就是大城市啊!多漂亮啊!不是俺这个有出息的儿子俺一辈子都看不到这城里到底啥模样呢!俺儿子的大学可真不白读哩,老太太我在村里这下可有面子了!俺公孙家总算光宗耀祖了!”公孙轩辕开着跑车,带着父母游遍了上海的名胜古迹,高楼大厦,一路上欢声笑语不断!

早上醒来,公孙轩辕的嘴角还挂着一丝微笑!

看看袁帅和梁磊的床铺,依然空空如也。这两个家伙,又在网吧通宵一夜未归。袁帅和梁磊的玩心很重,经常通宵达旦夜以继日地上网打游戏,这也是他们从大学校园带出来的恶习。这一代的80后大学生很多都是在大学打游戏,混日子,混文凭的。袁帅和梁磊只是他们其中的一员,打游戏不光让他们养成了不健康的恶习,还逐渐丧失对未来的进取心!

公孙轩辕洗漱完毕之后依旧穿着昨天穿过的衬衫去上班,例行周会上依然少不了黄涛一番犀利,振奋的演讲,用词入木三分,震撼人心。

“伙伴们,今天你们成功了吗?人生理想实现了吗?如果还没有,那么就从此刻开始行动起来吧!每天打100通电话,约见10名客户,谈成1个单子,这样我们一个月就会积累300名潜在客户和30名成功签约客户,一个月的税后收入绝对不会低于5万。”黄涛在例行周会上向大家激情演讲“大家也知道AAA公司的销售提成非常高,如果第一年每个月积累300名潜在客户和30名成功签约客户,照着这个算法第二年即使我们没有新客户,靠吃去年的老本,依然可以保证每个月有不少于4万的收入,第三年每个月不少于3万,这是多么诱人的收入啊!什么是成功?成功就是不问原因不怕吃苦,埋头往前冲!你付出了,你就是人上人,你就是自己命运的主宰!”

公孙轩辕的一腔热火又被点燃了。

黄涛说完接下来就是每一个人的发言,轮到公孙轩辕的时候,他站了起来

“同事们大家早上好,正如刚才黄涛经理所说,我们目前从事的是一项非常有前途的工作,人生---选择大于努力,我们一定要在这条正确的道路上一路狂奔,不断超车,发挥人生价值做一个让人尊重的人!”

“俗话说:坚持到底就是胜利。就拿昨天打电话来说,我打出了101通电话,其中93个被拒绝了,只有8个客户接受我的邀请答应见面。虽然没有成功出单,但是我毫不气馁,我觉得即使客户无情地将我击倒101次,102次我依然要咬牙站起来。”台下一片掌声。

“其间有好几次我因为客户的拒绝和羞辱而不敢再摸电话,但是我还是告诉自己一定不能放弃!我坚信在未来的日子里我也不会轻言放弃,我一定会坚持战斗到底!最后和大家互勉的是一个故事:我是一名来自农村的孩子,记得在我读高三上半年的时候,有一天爸爸来学校看我,他跟我说:轩辕,明天我要出去打工了,你若需要什么就打电话回家叫你妈给你捎来!我就问他,在家里待得好好地你怎么想出去打工了?他回了一句:在家里挣的钱太少哩!你明年要读大学,要好大一笔钱哩!我出去干一年正好可以帮你攒一笔学费!听到这里我难过地低下了自己的头颅,父亲没有给我任何压力,给的也只是信任,他相信自己的儿子可以考上大学!儿子在他心中是那么的优秀!”轩辕说着眼角泛起了泪光。

“第二年,我接到了南京西药大学本科录取通知书,成了村里的高考状元。没过几天父亲就回家了,和一年前出走相比,如今的他又黑又瘦,眼睛干瘪,活像一个非洲小土着。他开心地解开衣袋,拿出一堆花纸,说道:8500元钱,足够一年学费了哦!望着父亲削瘦的脸庞,我流下了眼泪,父亲真是太伟大了。我发誓毕业后一定要让父母过上优越的生活!我有这样的信念,它也一直鼓励着我!通过这个故事我想跟大家说的是:我们一定要努力奋斗让那些爱我们的人为我们骄傲!贫穷的是我们的身体,富足的是我们的精神,在AAA我相信我可以实现我的愿望。”

“哗哗哗”经久不息的掌声。大家都觉得公孙轩辕讲的太好了。公孙轩辕心里也非常开心,这个演讲可是他昨晚想了很久才总结出来的。黄涛也对公孙轩辕赞不绝口,夸他进步很快!

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