第54章 促销套路

一般说，上午只要进入了11点钟，就意味着离中餐时间不远了，人的思维也开始围着“中餐”打转。今天是葛跃第一次与村姑娘不期而遇，他就寻思着用什么招待对方一顿？

顺便听听她的故事。

也让自己忧郁的心，得到暂时的放松。

于是，葛跃就对前面点点头：“即为职场对手，又冤家路窄，我想，你一定很少来到这儿？”“为什么？”村姑眨着眼睛，认真一前看，捂捂自己嘴巴：“哎哟，前面不就是省省省了吗？”

“对呀，你没看错。”

葛跃点头。

绷着脸孔，恨恨儿道：“不过，大门紧闭，正限期整改呢。怎么样，要不要进去坐坐？”“我不去，我要走了，我得回办公室。”葛跃这才哈哈大笑：“你呀你呀，可见你一定在折折折出了多少坏主意，才怕到我们这儿来。”

村姑真正急眼了。

一个劲儿的跺脚。

“我没有！我就一个小主任，只是奉命而已，哪像你这个大经理和着你们那个武打，阴谋策划，布置执行，亲力亲为，为搞垮我们而不惜于力，太卑鄙了。”

“好好，太卑鄙太卑鄙。”

葛跃只好顺着她打哈哈。

自己请客又担心村姑不答应，借故激怒她的葛副，笑容可掬，指着一条小路道说：“这是我们这一带有名的美食小道，我准备请你在店里坐坐，坦露坦露我们是如何太卑鄙的？”

摊开双手。

“愿意听吗？愿意就跟我走！”

村姑却狡黠的一瘪嘴巴：“痴心妄想！要吃饭，我没钱吗？要请客，也该我掏腰包呢。”“那好，美女，”葛跃喜出望外，右手朝一甩，绅士般对她深深一鞠躬：“请您请客！”

不慎说漏嘴的村姑怔怔。

捂捂自己嘴巴，一扭身：“下次吧，”咯咯咯的笑着跑掉了。

葛跃望了村姑背影好一阵，才慢吞吞进了省省省的员工通道。刚进有些幽暗的通道口，就听到有人在说：“葛副，艳福不浅呀，不是到街道办去了吗？有本事，还顺便撩了个漂亮妹妹哟？”

走拢了细看。

原来是丁胖。

限期整改关了卖场，丁胖和他的手下，虽然有点英雄无用武之地，却更加忙忙碌碌。除了在场内守着巡逻，重点是打了封条的财务室主电脑，还看看场外一样停业的花车，全部力量就集中了守卫员工通道。

现在呢。

因为外场的卷帘门也一同关闭，所有员工以及花车小贩们，就只能由员工通道出入。

因此，员工通道就格外重要起来了。葛跃听了冷冷道：“谢谢，不敢当。对不起，不过就是路上碰到熟人打个招呼，就让你丁部长眼馋了？”

丁胖听听话不对。

幽暗中挺挺腰杆。

“话重了，就咱这样份儿，到哪儿不随便乱捞个美女妹妹陪睡？看来呀，某人气量太小了点，我记得丁胖不是在中干会上，公开对某人赔礼道歉了么？”

葛跃鼻子哼哼。

显然怒气没消。

“赔礼道歉？你是辱侮某人的智商吧？某人还没有你所想象那么蠢，你说，我信？”转身离开了。走了几步，眼角瞟瞟，那丁胖丌自仍站在幽暗中，不知在想些什么？

看到葛跃进来。

正和楚娅一起，对着几个人解释着什么的令狐海归，对他走来。

“说话注意点，供应商找来了。”令狐悄悄海归提示，又问：“街道办如何？”葛副先点点头，然后低声答：“一言难尽，待会儿聊。”

令狐海归重新回头。

一面大声招呼着大家。

“来来来，你们来得正好。这是，”指指也站过来了的葛副：“我们店副，今上午专门到地区街道办去联系，要不要请他讲讲啊？”几人都点头。

其实。

彼此之间都认识。

不过的是，按照分工协作规定，纯业务往来，供应商一般都直接找店经理，当然也顺便和店副客套客套，寒暄寒暄。后来，在葛副提醒下，一直回避与供应商直接打交道的楚娅，才从后台走出，时不时的和供应商聊聊。

供应商们多精明。

一旦知道了这个楚主任的真正身份，都甩开了令狐海归，凡事都围着楚娅打转。

可凡事又必须请令狐海归签字，这样就形成了明显尴尬的格局。为此，被置于进退两难的令狐海归，也就更加暗恨上了自己的副手。

其实。

楚娅从没向他透露过一丁点信息，而是供应商在其中捣鬼。

店经理和办公室主任之间挑拨离间，目的就是想得到自己代理的商品，在卖场销售的第一手信息。这种并不高明也不深邃的小伎俩，令狐海归的楚娅，一拆就破，两人一猜就穿。

可令狐海归。

仍怀疑是葛跃给楚娅出的主意。

因为在他看来，这个被大家众口一词的楚主，不过就一介具有点小聪明的女子而已，许多事情是想不到自己这个层面上来的。

只有比自己小一轮。

人精鬼怪的葛副会想到。

因为他是男人，而男人不管老少，其身体结构和思维方式是一样的。在令狐海归有意的招呼下，供应商们便围了过来：“葛副，你好！我们打过交道，我是某某品牌的。”“我是某某品牌的，求你们来啦。”“不瞒你葛副说，快到月中啦，我却连上个月的工资都还没领到。”

葛副都付以一笑。

不慌不忙地把到街道办的事儿讲了一遍。

供应商们听了都很高兴。纷纷上来和葛跃握手致意。葛跃对自己现在的临场地发挥也感到高兴，一面与其握手，一面安慰着：“放心，致歉信这张牌一由街道办出面，就具备了基层政府的权威性。这事儿必然又会由专门渠道反映到区里，对区局和区商委检查合格，缩短整改期限，重新开门营业大有帮助。”

供应商听了更加高兴。

纷纷掏出手机给其领导或同行报喜讯。

送走这一批六个供应商后，疲惫不堪的楚娅，咕咚！一下跌坐在椅子上：“唉，这活儿不是人干的，一上午就这么浪费啦。这是第四批的供应商罗。”

令狐海归显然也回来没多久。

皱眉道。

“不过才一天嘛，供应商就找上门来啦？没这么快吧，会不会有人趁机挑拨离间？”葛跃瞟瞟他，又来了！楚娅也摇摇头：“小城就这么大点儿，闹得沸沸扬扬的，供应商们咋不会知道？”

葛跃问。

“海归大人，你进行得如何？”

“还行！”令狐海归回答：“见到了区局消防处肖处和区商委史局，送上了我们限其整改的会议记录，包括草稿，还有老板签字后的限期整改书。本想请他们吃个便餐，可二人都忙忙碌碌的，再见机行事吧。”

楚娅问。

“海归大人，据你看，有没有可能缩短整改限期呢？”

令狐海归却淡淡一笑：“我看，事在人为！不是说，功夫在诗外吗？”

那天，桐纠在广场公园。

被迫掏出40元扔给两巡查大妈，拔腿便走。

任两大妈在后面嚷嚷着追赶也不回头，一直过了人行天桥，才放慢了脚步。站在天桥一侧好一会儿，桐纠又怯生生走几步朝下面看去，两巡查大妈还站在桥下，面对一大堆围观的老太太老头儿，唾沫横飞气势汹汹的嚷嚷着，隐隐约约可以听见“厚脸皮”“好意思”和“老不正经”几个字儿。

桐纠心有余悸的摇遥头。

靠着侧边慢慢下了天桥。

以前，桐纠就听说过大妈们的厉害，那是经理大人有一次接待大客户，在豪华餐厅小包间内的喷笑遭遇。话说这大客户，是个手脚粗大年近花甲的农民，然而这个农民，却是全公司干部员工真正的衣食父母，一个沿海以圈养水产品出名的个体企业家。

经过多个朋友们的倾情介绍。

就像传销术中的击鼓传花。

个体企业家终于越过千山万水，终于成为了这个远离海滨的，江南小城某区水产公司经理的座上客。为表达全公司干部员工的感激之情，经理叫上了业务科所有的女业务员和徒弟副科，唯独在前一天，把桐科支出去在近郊联系业务。

不近不远的距离。

没个一二天回不来的。

在几个鲜花般的女业务员和笑逐颜开的经理大人簇拥下，农民企业家和家人见惯不惊，从容周旋。在双方气氛融洽，认真坦诚之下，业务洽谈十分成功，主客都十分高兴。

可这时。

一个身着白褂的大妈不请自入。

“请问，谁是经理大人？”经理讶然：“我是，可你是谁？”“餐厅保洁员。”“哦，保洁大妈，您好！”经理有些好笑，可当着客人却彬彬有礼：“有什么指教吗？”

看看四下。

暗示这儿是豪华包间，是根本不需要保洁大妈担心和催促的。

“有！”保洁大妈粗手粗脚粗嗓门儿：“你很有钱是不？”经理眨巴着眼睛。“你很有气质是不？”听听不对，经理没回答，而是左右寻着。“你不用找了，那个姑娘，被我锁在保洁间啦。”

经理差点儿跳将起来。

“你说什么？”

难怪没找到白静，也难怪让这保洁大妈撞了进来：“你倒给说说，为什么？”“我看不惯！点了满桌菜都没吃完，还要继续点菜？”保洁大妈涨红着脸，愤怒得指手划脚的：“你知不知道，外面还有多少下岗工人吃不上饭？还有多少老年人生病无药医治？还有，”

“行了行了，大妈。”

经理连忙打断了她。

站起来满面微笑，语气诚恳的自我批评：“这的确是我的不对！我早该想到这些的。”他愧疚的看看农民企业家，赔礼道歉般对他合合手掌，低低头，再对保洁大妈说：“我保证，菜就不加了。这一桌呢，吃不完我们打包走，一定不浪费。”

应该说。

经理采取的措施是正确的。

认错也诚恳及时，要不，非闹出更大的乱子不说，弄不好得罪了远道而来的农民企业家，砸了全公司人员的饭碗。

在经理大人及时的危机公关下。

被保洁大妈强行推进保洁间的白静。

也灰溜溜地被放了出来，见了经理大人和同事姑娘们，气得目瞪口呆，羞得脸颊通红，反倒让大家乐得前仰后腾，笑成一片。

还好。

幸亏农民企业家本来就是穷苦人出身。

艰辛起家，自然十分认同保洁大妈的行为，下来二话不说，就在为期十年的合同上签字盖章。第二天桐纠出差回来，听白静和女下级们连笑带喘说了这事儿，也暗自对保洁大妈的豪气和胆气感到惊愕，甚至有点胆寒。

现在。

事实又给自己上了一课。

中国式大妈，能不招惹，最好不招惹，离得远远的最好。还有，自以为从善如流，左右逢源，能清晰认识到自己处境内，及时作出正确判断的桐科，也感到自己老啦，不能再像年轻时那样准确无误的行事啦。

又一次提醒自己。

注意了，见势不对，马上撤退。

别再自以为没事儿，再惹一身臊。下了天桥，过了人行横道，就是回家的路了。桐纠却站站，抓起了手机。这三个老家伙呢，都住在回家的一条轴线上，这会儿不过才九点半过一点儿，逃跑以后一般不会就此作鸟兽散，一定还在某个地方一前一后的转悠着。

对！

对不起，找了去。

这30块钱的罚款，一人10元！跑得了和尚跑不了庙，给钱吧。桐纠把三个家伙可能去的地方，细细琢磨了一歇，仍不得要领。

孤芳自赏的桐纠。

虽然和三人保持着联系，却很少参予他们的集体活动。

所以，除了知道他们常在广场公园聚集外，其他一概不知。桐纠眨巴眨巴眼睛，决定到沙沙沙老婆的串串摊看看。他知道，沙沙沙爱老婆也烦老婆，可也离不开老婆，因为离了老婆的串串摊他就没法活。

说不定。

沙沙沙这时正在老婆的串串摊上帮忙呢。

于是，桐纠慢吞吞沿着大街往回走。铃……桐纠接到了红枣姑娘的电话：“桐大叔，谢谢你哦！我听伯父说了，不但拿到了鲜货，而且总价比市场便宜了每斤六毛，我替伯父高兴，真是谢谢你了。”

“谢什么？顺手之劳嘛。”

桐纠也感到高兴。

有这么个年轻活泼的漂亮姑娘，在手机那端青春勃放，鸟啼声声，真像有一种生命之泉，在淙淙流进自己心田，全身顿时充满了朝气和力量。

可是。

得把话说明白。

那个老苍木纳的小掌柜杏爸，我并不感兴趣，何况，帮了这么大个忙，他只是“谢谢！”“感谢！”就算啦？怎么一点都懂不起啊？是真不懂，还是装不懂？

前者可以理解。

后者却不能原谅。

我想，一个开了客栈好几年的小老板，不可能不懂这些江湖规矩，弄不好，就是一个两面吃糖，尽赚不赔的小土鳖。

这套路。

我懂的！

可红枣姑娘也懂吗？或许在他的暗示下，红枣姑娘还以为我得了多少好处和便宜？不行！我得暗示暗示红枣姑娘。“不过，红枣姑娘，”桐纠故作吞吞吐吐，他知道，自己越这样难以启齿，就越能激起姑娘的好奇心追着问：“有件事儿呢，我不得不提醒。”

果然。

红枣姑娘连球炮般追问。

“桐大叔，你就说吧。怎么吞吞吐吐的，是不是不好启齿哇？对了，是不是我走后，吉老师不高兴呀？哦对了对了，我知道啦，”桐纠楞楞：“你知道了？哎，你知道什么？”

红枣停停。

在那边儿兴奋的告诉道。

“我记得，昨天吉老师在省省省挤踩事件中，好像手指受了伤？”桐纠有些失望，这事儿啊？我还以为，唉！“好像在超市外，我还给她包扎了来？”

显然。

红枣姑娘把胖老太太记成吉老师了。

“对不对啊？”桐纠知道她是记错了人，想知道她到底想说什么？就只笑不否认。那边儿的红枣姑娘由此判断，吉老师真的受了伤，高兴的说：“省省省己做了决定，凡受伤者，每人要发一封致歉信，桐大叔，如果地区街道办进行受伤者登记，你一定要记得让吉老师去登记哦。”

桐纠睁睁眼睛。

真是女孩儿！

什么致歉信？那全是超市的忽悠！你一登记，你的家庭住址，联系方式甚到家庭情况，超市就全知道了，就会源源不断地给你发拉圾短信，全都是些什么优惠大酬宾啦，低价冲量吸人气呀，还有折到底让消费者满意呀什么什么的。

那才真是甩也甩不掉。

听了就上当，真正的害死人了。

再说了，即使真是致歉信，有用吗？那上面全是假话鬼话废话和屁话，一个字儿也信不得。这种促销套路，我桐科当年也干过，而且还获得不错的绩效。

“哎桐大叔，您在听吗？”