第18章 焕然一新的梅珊

梅珊感受到罗北气场的变化,不禁认真地看着罗北。

“如果将这个社会看作是一个人体,那么,你们销售就是人体内的血液,负责将养分输送人体的各个器官、部位。”

“如果你们这个环节不能正常运行,就会造成栓塞,对人体造成非常严重的伤害。”罗北说。

梅珊从业以来,还是第一次听到这样的言论。

“再说说销售对于个人未来发展。”罗北继续说。

梅珊完全集中精神,生怕漏过一句话。

“当你销售做得好,又乐于与他人分享你的经验,带领大家一起去开拓业务,这时你就一个合格的销售经理。”罗北说。

“主动分享销售经验?”梅珊嘀咕,同时想起自己组长吝啬分享的样子。

“当你学会总结归纳客户的需求,带领团队进行市场调研,然后与研发部一起创新产品。”

“并且知道如何对产品进行包装宣传,有条不紊地将产品推向市场的时候,你就是一个合格的市场部经理。”罗北说。

“市场部经理。”梅珊不禁有点傻眼了。

梅珊从来没有想过,自己一个小小的销售,竟然有机会晋升到市场部经理。

“不止市场部经理,当你能熟练地协调产品研发、生产、包装、销售渠道、售前售后、人事等等各个环节的时候。”罗北说道这里停顿了一下。

梅珊看着罗北的双眼,不禁充满期待。

“恭喜你,这个时候你就可以胜任总经理了。”罗北说。

“真、真的能做到吗?”梅珊激动得有点怀疑说。

“当然,并且总经理又是一个新的开端。”罗北肯定地点点头说。

“新的开端?”梅珊不解地问。

罗北微微一笑:“当你熟悉一间公司所有的运作,你难道就不想去创造一番属于自己的事业吗?”

创业,两个字瞬间在梅珊的脑海里炸开。

“有调查显示,销售出身的创业者成功率最高。”罗北淡淡地说。

对于罗北的话,姚萱儿虽然一句都没听懂,但看到梅珊震撼的样子,姚萱儿知道自己这个小表哥很厉害。

罗北看着姚萱儿的眼睛里充满崇拜,一股强烈的成就感涌上心头。

这成就感比从甜蜜冰城那里赚1500万,都要强上十倍。

“谢谢你,我还能请教你一下,怎样才能把销售这个工作做好吗?”梅珊有点胆怯地问。

“当然,关于销售的技巧,公司应该会对你们进行相关的培训。”罗北说。

“是的,入职后我们都接受过几次培训。”梅珊点头说。

“首选,你要选择好的公司,好的产品,只有这样,你才会有足够的信心去向客户推销你的产品。”

“再者要学会为客户着想。”罗北说。

“为客户着想?”梅珊疑惑地说。

“对,你要记住推销是一门双赢的艺术,如果只想到自己赚钱,是很难打动客户的心,更不可能有回头客。”

“只有设身处地为客户着想,帮助客户成长或解决客户的烦恼,才能赢得订单。”罗北解释说。

“推销是一门双赢的艺术?”梅珊似懂非懂的样子。

“好的,非常感谢你,为我解答心中迷茫。”梅珊站起来向罗北鞠躬说。

罗北看到梅珊行如此大礼,不禁愣住了。

“我要去努力了。”梅珊充满干劲地说。

“那个谁,等一下。”罗北对走到门口的梅珊喊道。

梅珊转头看着罗北。

“当你一次又一次被拒绝的时候,请相信,成功就在下一个路口等你。”罗北说。

“我知道了。”梅珊用力地点点头说。

看着离开的梅珊,罗北心中嘀咕:我今天怎么撒起鸡汤来了。

“怎么样,表哥厉害吧。”罗北得意地问姚萱儿。

“嗯,小表哥最厉害了。”姚萱儿点了点小脑袋说。

“小样的。”罗北开心地摸了摸瑶萱儿的脑袋瓜。

……

当天下班时间,在一家幼儿培训机构里。

“现在汇报一下今天的业绩,有谁卖出了教育卡的?”负责人婷姐说。

“我1张。”一位员工说。

“我2张。”

一共有26个销售人员,大概只有一半人卖出了教育卡,并且大多数是一张。

众人也知道,销售的大头是来自于每周举行的两场试听活动,所以也没有太在意平日里的销售情况。

“我3张。”梅珊自信地说。

众人不禁转头,将目光集中到梅珊身上。

梅珊的小组长诧异说:“你今天卖出了三张卡?”

“是的。”梅珊将三张发票递到负责人婷姐面前。

“干得不错。”负责人婷姐微笑说。

“那好,现在分配一下明天的工作。”负责人婷姐说。

“有谁想去扫楼的,没有就继续抽签决定。”婷姐喊道。

“我去。”梅珊举手说。

负责人有点意外地看着梅珊主动要求去扫楼。

扫楼,就是混进各个小区,在每家每户门前插传单。

这活吃力不讨好,教育卡基本是不可能卖出去的,被物业保安发现了,还会被赶出来。

唯一的优点就是可以偷懒,只有那些想着拿底薪的员工才会乐于做。

但出来工作的,谁不想多赚点钱,去人流多的地方多开单,所以没有人主动要求去。

“那行,你明天的任务就是将翡翠时代小区的楼全部扫完。”婷姐说。

第二天

“传单多给我一点吧,我中午就不会来了。”梅珊说。

梅珊的公司,中午有两个小时的休息时间,员工都会回到公司午睡一会。

“假努力,怕是想在外面偷懒一天吧。”小组长小声地讽刺说。

梅珊仿佛什么都没有听见,将传单放进包里。

梅珊一个人走到翡翠小区门前,这次她没有像以往那样,跟门混进小区,而是主动找上门卫。

门卫带着梅珊去到物业处,梅珊整整花了半个小时,再加上三张教育卡的代价,成功说服物业主管。

一直以来,梅珊都是偷偷摸摸地在小区里插传单,第一次光明正大走进来。

梅珊感觉爽爆了,有种情人突然被明媒正娶登门入室的感觉。

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