第12章 街尾

“章鱼小丸子。”

“生蚝。”

“哇,这些青口好大只。”

“大闸蟹。”

岑温柔像饥荒灾民一样,拉着罗北到处乱窜。

“帮我买一个梅干菜扣肉饼。”罗北路过一家小摊说。

“这东西有什么好吃的?面团和梅干菜混在成一团。”岑温柔虽然吐槽,但还是帮罗北付钱了。

“毛肚。”岑温柔看见一个摊位,眼睛冒光冲了过去。

“炸榴莲。”岑温柔将手里的毛肚递给罗北,又冲了过去。

“早知道,就不带这货了。”罗北默默地将剩下的毛肚塞进肚子里。

过了大半个小时。

“吃不动了,我们回去吧。”岑温柔打了嗝说。

“你终于吃饱了。”罗北听到岑温柔的话,差点没喜极而泣。

“你买这么多梅干菜扣肉饼干什么?”岑温柔看着罗北拿着四五家的饼,都只是咬了一口。

“包租婆,你还记得我们来干什么的吗?”罗北无奈地说。

“逛夜市,吃东西啊。”岑温柔理所当然地说。

“做生意。”罗北差点吐出一口老血。

“对哦,我都差点忘了。”岑温柔才醒悟过来。

罗北翻了个白眼,沿着夜市街走去。

随着街道的深入,人流也越来越少,各小摊的生意也越来越淡。

“嘿,你来这里做什么生意?你该不会想转行吧。”岑温柔捂住嘴惊讶地说。

罗北再次翻了个白眼:你的脑回路更神奇点。

快到街尾的时候,终于看到福刚的摊位,摊位前空无一人。

“罗老板你来了,我还担心你找不到这呢。”福刚看见罗北,愁容里露出一丝微笑。

“这是我的爱人,这小摊就是我们一个月前开始经营的。”福刚介绍身旁的一位中年妇女。

“罗老板你好,这是我们的梅干菜扣肉饼,你尝尝,小心烫。”妇女从炉子取出两张饼。

“好香啊。”岑温柔接过饼,闻到香味说。

“这饼好薄,好脆,梅干菜是在怎么是饼里面的,好吃。”刚吃撑的岑温柔,也忍不住多咬了两口。

“味道确实不错。”罗北尝了一口。

“是挺好吃的,当初我将街上的梅干菜扣肉饼都尝一遍,然后信心满满地开了个摊位,但谁知道…。”福刚神色黯淡,叹了口气。

“谁知道,大部分食客没走街尾就已经吃饱了回去了,要不就是之前买过梅干菜扣肉饼的,根本就有再买的意愿。”罗北看了看周围稀疏的人流。

“酒香也怕巷深。”岑温柔惋惜地说。

“那你为什么不在前面租个摊位呢?”岑温柔问道。

“我也想,但每个摊位都是固定的,早已经签过租赁合同,短期是不会更换,并且我也没有这个钱租靠前的摊位。”福刚为难地说。

“你有办法吗?用你的合理化烟幕方法可以吗?”岑温柔问。

“合理化烟幕适用于有一定人流和顾客购买意愿摇摆不定的情况下。”

“这里缺乏客源,并且顾客基本上没有购买意愿,这方法用不上。”罗北摇摇头说。

“那怎么办?”岑温柔苦恼地说。

“没事的,是我们将开店想得太简单了,我们回老家继续种地也能营生。”福刚听到没有办法,勉强一笑说。

“5000元。”罗北说出一个数字。

“什么5000元?”福刚奇怪地看向罗北。

“5000元,我帮你解决问题。”罗北说。

“这。”福刚看着充满自信的罗北,一时之间不知道怎么回答。

福刚的神色犹豫起来。

岑温柔看出福刚的难处,拉了拉罗北的衣角小声地说:“你能不能便宜点?你看他们刚到城里混也不容易。”

“5000元,分3次付清,第一次付款1个月之后。”罗北顿了顿说。

“我可以先和我媳妇商量一下吗?”福刚问。

“当然。”罗北转身靠边吃起饼来。

“这饼确实好吃,要是福刚叔他们回去了,我上哪找这饼吃,要不你再降降价?”岑温柔说。

“包租婆,我让你来是学习做生意的技巧,而不是帮客户讲价的。”罗北无奈地说。

“你今天才赚了1500万,5000元对你来说就是毛毛雨,你就当做做善事呗。”岑温柔说。

“你这么多套房,你咋不免我几个月铺租,做做善事。”罗北呵呵一笑,面无表情地说。

“这不一样,这些房子是我全部的资产,以后养老就靠这些了。”岑温柔果断反驳说。

“罗老板,我们想尝试一下你的方法。”福刚对罗北说。

“好的,明天下午你出摊前到我的店铺一趟。”罗北说。

“回去吧。”罗北说。

“等会,我再买两张饼拿回去吃。”岑温柔恋恋不舍地说。

罗北:包租婆都这么能吃的吗?

出租车上

“你不是要跟我学做生意吗?”罗北开口说。

“是的。”岑温柔一脸希冀地说。

“今晚你回去将梅干菜扣肉饼的来源,制作方法,原料,对人的身体有什么好处,味道有什么特别,总之有关的一切你都给我整理出来。”罗北说。

“你要这些干什么?”岑温柔不解地问。

“明天你就知道了,越详细越好。”罗北补充说。

……

夜市收摊的时刻

“福刚,罗老板真的有办法吗?”妇人担忧地问。

“应该有吧,你忘记了?我姐夫的店就是他救活的。”福刚将摊位收拾完,踏着三轮车回家。

“哎呦,现在竟然还有人用脚踏车出摊的。”路过的一位摊主嘲笑说。

“嘿,别人摆在街尾,用脚踏车,去到就到收市时间刚刚好。”另一位摊主也嘲笑说。

“不知道今天有没有卖出5张饼。”一位梅干菜扣肉饼的讽刺地说。

“我劝你还是将做饼的方法卖给我,这可不是你们这些土鳖做生意的地方。”一位摊主更是特意开着面包车到福刚旁边说。

这一个月,福刚就没少忍受同样的冷嘲热讽。

福刚就像这条街的异类,猪肉每天都是新鲜买的,油也是自己家榨的好油。

不像其他摊位,为了追求利益,用劣质的食材、调料,最后用油炸、麻辣这些强烈的口味掩盖食材的问题。

福刚夫妇低着头,一句话没吭默默地踏着脚踏车。

“让你受苦了。”到家后,福刚心疼地说。

“没事,你不是说那位罗老板有方法帮助我们吗?”妇人微微一笑说。

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