第8章 三个价位

炎热的夏日中,一辆商务车停在罗北咨询所外面,里面坐着两个人。

“我让你准备的资料都准备好了吗?”说话的人正是中午被罗北赶走的方志远。

“已经准备好了,为什么你这么看重这间咨询所。”女助手回答后奇怪地问。

“你相信一个人仅仅是随意的一句话,不需一天,就能将一间濒临倒闭的饭馆扭转为每餐翻四五次台吗?”方志远看向罗北的店铺。

“不相信,半天时间,菜品,店铺装修,宣传这些菜品影响销量的重要因素都来不及改变,又怎么可能将生意翻四五倍呢?”女助手摇头不相信说。

“不过这世界上真的有这样的人。”方志远说。

方志远是甜蜜冰城连锁饮料的南方分区负责人。

前几天,方志远看各分店的销售报表时,发现一家店的营收突然提升了一倍。

好奇驱使之下,方志远亲自巡查该店,问店长为什么生意会突然好了一倍?

而这间甜蜜冰城分店恰巧在陈叔的饭馆旁边,因为陈叔饭馆爆火,顺便也把这间分店的生意带起来了。

因此,方志远特意打听了具体怎么回事,了解到罗北是其中最关键的人物。

方志远等到下午3点,没着急进去,而是在店铺外看了看罗北有没有醒才进去。

“进来吧。”罗北睡醒看见门口方志远。

“你好,罗北先生。”方志远热情地与罗北握了握手,同时简单介绍了一下自己的身份。

“你今天来想咨询什么?”罗北直接问道。

“是这样的,我们甜蜜冰城现在发展到瓶颈,不少分店,加盟店的业绩都处于停滞阶段,想问你有没有解决的办法?”方志远带着点期待问道。

“甜蜜冰城?这么耳熟的?”罗北嘀咕道。

“我们的其中一家分店就在陈叔饭馆旁边。”方志远提醒说。

“噢,对对。”罗北才醒悟过来。

“行,那我们就去那里聊吧。”罗北说。

“额,好。”方志远没有习惯罗北的跳跃性思维楞了一下。

罗北和方志远走到分店前。

“现在不是黄金时段所以顾客比较少。”方志远看着店铺里只有几个人说。

“嗯。”罗北随口应了一声,低头看向餐牌。

“这餐牌有什么问题吗?”女助手看着不出声的罗北,忍不住问。

“您好,将你们卖得最好的10种款式都给我来一杯。”罗北对着服务员说。

“这。”服务员第一次接到这样的订单,顿时不知所措。

幸亏这个时候,店长走了出来。

“按照罗先生说的做。”方志远示意店长说。

“将你们准备的资料给我看看。”罗北找来个位置坐下说。

女助手从公文包里掏出一叠文件:“这是我们甜蜜冰城分店的分布情况,营收大致情况等等。”

趁着等冷饮的时间,罗北大致翻了翻资料。

“怎么样?罗先生,你有什么想法?”方志远看着一脸平淡罗北,忍不住问道。

“别着急,等我先喝口冷饮。”罗北淡定一笑,打开桌面上摆满的冷饮。

“这杯不错。”

“这杯也挺好喝的。”

“这杯有点酸。”罗北连续尝了几杯。

“如果你喜欢,等一下我让人给你店里再送一些。”方志远说。

“不用了,我还是更喜欢喝我的红酒。”罗北笑了笑摆摆手说。

“这样吧,我给你三个选择。一,我可以帮你们每个店铺的业绩提升2成。二,是将你们的利润提升4到5成。”罗北说。

“那第三个呢?”方志远听到罗北的话,不由激动起来迫不及待追问。

“第三个,能把你们甜蜜冰城品牌挤进全国冷饮品牌前十。”罗北轻描淡写地说。

听到罗北说完第三个选择,方志远不禁热血沸腾。

“我选第三个。”方志远脱口而出。

方志远不单单是禅州饮食有限公司南方分区经理,更是公司未来的接班人。

现在他只不过是干基层,了解公司重要品牌的运营流程、情况,为了将来更好地接管公司。

早就想成就一番大作为的方志远,太渴望这样的机会了。

“别着急,你先听一下报价。”罗北淡定说。

“罗先生,你讲。”方志远也意识到自己刚才有点失态。

“第一个50万,第二个200万,第三个1000万。”罗北仿佛在讲述一斤菜5块钱一样平淡地说。

方志远听到罗北的价格也不禁吸了一口冷气,第三个竟然需要1000万!

“你这收费也未免太夸张了吧。”女助手忍不住说道。

“你们一共有502家分店和加盟店,生意淡的一天卖出100对杯,生意好的能卖出500杯或者更多,平均每家店铺卖出日销300杯。”

“每杯大概12块钱,营业额越3600元,提升两成就是4320元,而毛利大概六成,4320减3600等于720,720再乘502大约36万1千。”

“算上其他费用,不到2个月你们就能回本,这收费夸张吗?”罗北直接陈列了其中的利害。

“不夸张,一点都不夸张。”一道女声插了进来。

“我告诉你们,别看他贼眉鼠眼、整天顶着一个鸡窝头,邋遢不堪的样子,他的意见还是很管用的。”能说这话的,当然只有岑温柔。

“你怎么阴魂不散,去到哪都有你。”罗北看见岑温柔,忍不住吐槽道。

“你这没良心的,我这是在帮你拉客,感谢都不说一句,还骂我。”岑温柔自来熟地坐在罗北旁边。

“这位是?”方志远奇怪地问道。

“我的包租婆。”罗北捂了捂脸随意地介绍说。

“我们需不需要改天再聊?”方志远看着彪悍的岑温柔,不禁问道。

“没事,她不碍事。”罗北说。

“对对,我是来买冷饮的,你们继续聊。”岑温柔非常自觉地拿起一杯冷饮堵上自己的嘴。

“罗先生,我对你提高业绩的方法非常好奇,不知道你能否透露一二,以便我们参考。”方志远试探性问。

“对不起,不能。”罗北一口否决。

交易一下子陷入僵局,方志远非常挣扎,而罗北丝毫不着急一句话没说,继续翻看资料。

“我先打个电话,等一下给你答复。”方志远说道。

过了10分钟,方志远走进店铺,忐忑之色更重了一分。

“罗先生,能否请你等半个小时,家父正在往这里来。”方志远说。

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