第28章 谋算

“赵总”赵静将茶泡好，放在赵子明的桌子上，

“小静，这几天还适应吗”，赵子明看了下她，语气温和，

王副总一透露赵子明缺个秘书的意思，赵静立马答应了，当天收拾好就走马上任了。

当然初做秘书，难免手忙脚乱，赵子明不是很介意，两人都在适应。

“挺好的，赵总”赵静甜甜一笑，上身一件轻薄的空调衫，搭配着简单的白背心，下身贴身铅笔裙，特别显瘦。

黑色铅笔裙紧身包臀，遮肉又显身材，大方得体，显得自信满满。

“嗯，你通知一下刘志远过来一趟”赵子明吩咐道，

“好的，赵总”赵静踩着高跟鞋出去了，淡紫色的黑丝，带着几分性感，神秘。

“公司现有多少坏账”赵子明开口问道，等到刘志远过来。

“总共有287万”刘志远作为风控经理，对这数字还是了然于心，接过赵静的茶杯，说了声谢谢，

“欠这么多”赵子明有点惊讶，当初李有明说公司还有一部分应收账款，算哥送你的一件礼物，他猜测公司应该坏账不少，谁知道有这么多。

“前几个月贷款收回来的很少，都是李有明一直在东拼西凑”刘志远对李有明并无太大尊重。

“对这笔钱，你们有什么办法没”赵子明想了想问道，

怎么把钱要回来，刘志远作为负责人，也对此有过思考，走法律程序吧，费工费力，估计要回来的钱还抵不住人工费。

“我们可以和线下追债公司合作，不过他们手续费高，风险大，靠我们自己追债的话，效率还是有点低”刘志远回道，

“具体到怎么操作上，我考虑的就是缠、勤、逼、快”

刘志远详细解释了下步骤。

缠住借款人，无论他在哪、做什么，都要牢牢盯住他，使他不耐烦，直到他还款为止。如果找不到借款人，就找与他关系最紧密的人。以见到钱为准，不轻信他的承诺。

追款勤快，频率要高，尽量不给贷款人喘息的机会，最好能影响他的正常工作生活，把握其中的度，不违法，这样一来，贷款人多半就会主动还款。

要找到借款人的弱点，对他施压，逼迫他，不见钱不罢休，试探他的底线。

还有就是对所发生的意外事件，反应要快，有预判力，如果借款人有什么动作，立马采取相应的行动，防止借款人趁机跑路。

“逼一逼还是有用的，只是对催款人的要求很高，度不好把握，怎么逼迫，才可以让借款人抵抗不住，又不至于崩溃，很考验人啊”赵子明听后叹道，可以说网络借贷中，借钱不还很是普遍。

“你有合适的人选吗”赵子明问道，

“我想亲自试试”刘志远回答出乎意料，

赵子明倒是高看他一眼，毕竟书生出身，能拉下脸干这个，也是一次突破。

“本地的欠款有多少”赵子明想了想，

“不到一百万”刘志远回答很快，

“那就整理好材料，你们直接上门要，盯死他们，逼的他们受不了，看他们要脸不要”赵子明安排着，“至于外地的，你给我把材料整理好拿过来，我来操作”

“好的赵总”刘志远点头同意，本地欠款还好说，以前也去过，可能手段太温柔，这次说不准要拉下脸了。

刘志远离开后，赵子明吩咐赵静没事不要打扰自己，双脚伸在桌子上，慢慢想着事。

对于哪些在外地的欠款人，赵子明有一个模糊的想法，就是通过小讯将其朋友圈所有好友添加上，针对不还钱的行为，向他朋友、同事、家庭进行曝光。

相信这应该能整治不少人，有的人在网络上脸皮奇厚，在现实生活中非常要脸。

一旦有名誉受损的风险，保证比兔子还乖，经过筛洋，再和当地要账公司联系。

还有信用卡的事，赵子明端着茶没喝，赵刚办事太他嘛的掉链子。

赵静果然太生涩了，毛尖也用开水泡，赵子明抿了一口，不过长的不错，能养眼，只能以后慢慢改进。

信用卡只办下来200万，还差一半的缺口，要想办法解决一下。

首先考虑找银行贷款，不过不太好批，另一方面，刚才追债的事刺激了赵子明一下，他一样可以在网络上贷款，现在网贷公司这么多，各家公司不联网，分散到上百家，应该很容易凑够200万，

离还款还有不到一个月，时间上不急，200万应该是不成问题，即使利息高一点，只要现金流不断，使得公司正常经营起来，对自己来说，这些都是可以承受的。

解决了外部麻烦，公司也逐渐走上正常经营的路子，赵子明也对公司的成本心中有数。

根据财务上给出的一些资料，赵子明大致估算了下公司每个月成本需要四十万以上，

1）公司25人，人均工资6000元/月，人工成本合计15万元，高管5万/月；

2）网站搭建、服务器存放、电子签章、短信通道等购买的办公设备和固定设备（电脑、打愈等）投资，暂时不用考虑；

3）办公用品消耗、笔墨纸砚桶装水、电话宽带加油费，每月平均1万元；

4）年检审查、财务报税、招待客户、参加行业交流，每月平均1万元；

5）每个月话费差不多按15万。

6）每月投标、推介的奖励要看成果而定。

再加上不断有坏账产生，每个月投入这么多，丝毫看不到盈利点，怪不得李有明撑不住，要把公司打包出售呢。

对于赵子明来说，背后没有雄厚财力，必须收支平衡才能把公司维持下去，每个月盈利必须得四五十万以上才行。

通常来说，公司每个月的借款收入能达到一分，即借出去的额度乘以百分之一，借出去4000能有40万的收入。

但是，这个收入包含了“理财提成、贷款提成、风控提成及第三方费用等”，纯盈利收入大概有百分之零点五。

要想实现收支平衡，一个月的成交量至少要达到4000万元。也就是说，平均每天要有100万元以上的成交量才可以。

李有明第一年还好一点，亏的不是很多，今年以来，市场竞争加剧，各种网贷公司如雨后春笋层出不穷，有的平台敢喊出百分之五十的利息，不管最后是不是骗人跑路，至少吸引了很多投资户。

李有明是做正经生意的，现在的利率他都亏的不行，那敢在这上面跟风。

加上很多公司本来就是线下小额贷款公司、地下钱庄转行而来，自身资源丰富，李有明完全看不到出路在哪里，除了每个月几十万的倒贴外，还被他的兄弟们冷嘲热讽，终于坚持不下去了。

每个月4000万的成交量，对于金龙来说，压力还是有点大，既要找投资人，又要找优质贷款人。

对于优质贷款人，赵子明决定将重心放在签过三方协议的应届毕业生身上。

根据赵子明的指示，小讯通过人人网、qq、微博等社交软件，搜集公开信息，重点放在五类数据上，即社交数据、搜索数据、消费数据、工作学习数据、娱乐数据等。

通过综合分析，初步将贷款用户放在应届毕业生身上，然后从中筛选出，出身名校、已经敲定工作单位的、但是家境困难、或者日常花销较大的学生，主动发出贷款广告，诱惑他们来金龙公司申请贷款。

毕竟这些人还款能力还是有保证的。

“其实还可以针对在校学生中的美女进行放贷，美女毕竟属于优质资源”赵子明突然想到，

不过，又马上推翻了自己的想法。“美女虽然是优质资源，但是美女穷的也很多，到时候还不上账，公司也不能去干逼良为娼的事，美女贷就算了”

对于来金龙公司主动提出贷款申请的，赵子明吩咐风控和业务部门，要求申请人提供本人的的社交账号，通过网络，搜集申请者碎片信息、浏览记录，建立风控档案，从多角度判断贷款风险。