第三十九章 定价要合适

石板桥生产队这个地方，由于东西方向都是山头，日落时间比地形开阔的塘湾街要早些，余晖将天上不多的云块全染成了嫣红，山头顶上的红晕光亮与山脚下稻田里暗黄的颜色形成鲜明的对比，山村的能见度在慢慢降低。

随心听杨大华问自己，想想后说道：“大华哥，你们没分田的时候，一个全劳力一天的工价是四五角钱左右，米是一角多钱一斤，一斤肉钱是九角六分，一根大些的楠竹也就块把钱。你们一天至少可做两三张凉床，这样七七八八一算，我想一张凉床或躺椅能卖个三四块钱吧。另外，竹椅子应当有个二三块钱左右一个，这是我个人的看法。卖的时候是可以讲价、讨价还价的，不过也不能太让步，免得别人得寸进尺，做成赊本生意。你们可以试一下，从最简单的筷子做起，把篮子、勺子、洗锅刷、筲箕、箩筐、椅子、躺椅这些竹制品都做出来，再对比着一一定价，可能就更准确些了，也能够让想买这些东西的人心里有个比较。”

杨大华觉得这是个办法，同意地说道：“我们没做过生意，只能试着做了。随心，你有什么想法都说出来，我们就照着你说的办。”今天，他可是亲眼见到姑父都是很认可随心的意见的，不知不觉中也对随心言听计从了，而且这做竹制品卖也是随心的主意。

随心虽然没做过买卖，但后世的厂家、商家的营销手段见的太多了，就提点道：“现在你们是第一个做这生意的，先要确定一个最低的价格，低于这个价，就是亏本生意，宁可做不成买卖，也不能卖。另外，也可适当地把每种竹制品的价格抬高一点，有买家来买嫌贵了，就给买家降一些，让他觉得你好说话，他赚了便宜，没吃亏。每种竹制品可以多几种花样，比如凉床，可以做一般宽的，较宽的，很宽的，如果一般宽的卖三块，那较宽的就可买三块伍，很宽的就卖四块钱一张了。还有，你们有板车，可以分两人出来拉到电站、沙湾、煤矿、金矿这些机关单位去卖，这些地方住家户多。生意是越做越活的，了解得多了市场信息、嗯，大家的需要，就可以多做些好卖的竹制品。还可以为别人定做，这当然得事先说好，最好是让买家写个订单，要多少，每个多少钱，签上姓名、日期，按上指印。”

说到这，随心想想后说道：“大华哥，我回去帮你们和熊妈妈说说价钱，算定个基准价吧。当然，价格不是一成不变的，其它物价都上涨了，你也要跟着涨。”

随心说的时候，不只杨大华在听，而是大家都在听。这年头，想要挣钱很难，没分田到户前，在生产队集体里种田挖土，一年到头，按工分分到各家手头的钱不会超过三四十元，甚至更少，以致买食盐吃都可能困难，这不是危言耸听，是事实，所以，能挣钱的门路他们太需要了。

杨大华听随心说到这，既感激又高兴地说道：“随心，这太好了，等真的挣了钱，我们专门杀鸡请你吃。”

大舅杨共和也说道：“随心，你出的主意太好了！讲的这些也是我们不懂的，以后你还要多帮忙。”

大舅妈开心地说道：“随心，我今年帮你做两双鞋。”

大舅妈做的布鞋很结实，也很耐看，随心向来喜欢。

其实随心现在说的这些东西在后世司空见惯、不足为奇，可谓路人皆知，但在这二十世纪八十年代初，却不愧为金玉良言，是金点子。因为这时还是计划经济，商品经济都还没提起，更别说市场经济，农民做生意、办作坊，没听说过，随心也就是随口说了些简单有用的方法而已。

随心要挣钱，也得做生意，现在，商品流通领域没放开，超前了有遭政府部门打击的可能，随心可不想为老爸陈卧东惹麻烦，那些可以被冠上“投机倒把”帽子的商业行为，随心都不准备做，只想从明江里面想办法，获取第一桶金，觉得胸有成竹的随心很有点享受这种从小到大、从弱到强、不会脱离自己掌控的过程。

听了大舅他们的话语，随心笑道：“这没什么，俗话说：娘亲舅大。帮得上忙的都要帮，以后你们有钱了，就去街上买块地，盖个楼房做生意，这才是我真想你们做的。”

“什么？到街上盖楼房做生意？”大表嫂夏远丽惊呼道。

“是啊。在塘湾街上找块人来人往的好地方买了，盖个二层三层楼，底层用来当门面做生意，上面住人。做生意，可以卖糖货、百货、杂货、五金，也可以是开餐馆、宾馆，也可以卖你们做的东西。”随心轻松随意地回答道，又把以后的目标给他们提得更高了，他不想两个舅舅家同上世一样，没有富裕起来，只过着温饱的日子。

大舅一家震惊于随心又给他们绘出的日后蓝图中，一时都没了话说，这超出了他们的想象力，打个不恰当的比喻：他们现在是坐井观天，视野太小。

随心适时笑道：“大华哥，快些干活，天要黑了。搬到街上去，是以后的事，朝这个方向使劲就是。”

随心看眼站在一旁脸露微笑的表妹杨丽娟，对她问道：“丽娟，你和小莉期末考得怎么样？”随心重生后非常希望自己的亲人们都有幸福的生活，能够心想事成。

杨丽娟也是个很清秀的姑娘，在这十里八乡，绝对是属于相貌冒尖的那一群姑娘，身材匀称，齐腰长辫，有1.63米的身高，她姐姐杨丽秀能嫁给有工作的男人，就说明俩姐妹有出众的人品。当然，和朱静枝她们比，是逊色好几筹的。

杨丽娟小声说道：“我和小莉考得差不多，进不了前三十名。数学这科最难学，肯定没及格，英语也一样，考得好一些的是历史和政治。我们作文写不长，论述题答不全面，有些题好象知道，可就是想不起来具体的内容，随心，我是不是有点笨啊？”姑娘说着，有些自怨自艾地看着随心，她内心是很羡慕、佩服随心的：课外时间几乎都在不务正业，成绩还挺不错的。

随心明白，每个人都有闪光点，象杨丽娟这样的学生，缺少的只是鼓励和学习方法，一旦找到了她自己的学习捷径，就等于开了窍、走上了学习的坦途，学习上并不仅仅是一句“书山有路勤为径”能概括的，学习方法很重要，但是对于天资一般的同学来说，学习不刻苦也是绝对不行的，不摒弃杂念也是不行的，学习时精力不集中是学生学习上最大的天敌。

随心看到表妹的神情，知道她确实是想有好成绩的，只是没学进去，没在脑子里融会贯通，也可说是没学懂、没学明白。随心看着她的苦闷样子笑道：“你笨？谁说的？我看比你聪明的不多！以我自己的经验来说，你只是脸皮不够厚！”随心一边说话，手上的剖篾动作也没耽搁，四五毫米厚的篾片在中间均匀剖开，散发着竹子的特有清香。

杨丽娟听随心说她脸皮不够厚，不由脸红地反问道：“学习跟脸皮厚有什么关系？你乱说。”

“好！那我问你：你遇上不懂的习题问过老师没有？”随心看着表妹清丽的明眸问道，停了手中的动作，帮助她提高学习成绩，就从现在开始。

杨丽娟有些不好意思地说道：“有时问了，可、可是大部分的没问。”

“那你请教过班上成绩好的同学没有呢？”随心又追着问道。

“很、很少。”杨丽娟吞吐地回道，心虚地低了头，不和随心对视。