第382章
“不得不说，您说的很有道理。毕竟现在贵公司的windows系列产品主要应用在服务器跟个人电脑上，的确跟我们产品的重叠度不高。
既然贵公司需要我们的全民来编程软件来为新产品铺路，我们也不是不能接受，现在就看贵公司能够给出什么条件了。”黄芷莹煞有其事地说道。
说白了，此时黄芷莹已经大概知道了微软想跟他们谈的原因，毕竟hololnes即将上市可不是什么秘密。就算黄芷莹对技术方面的事情了解的在少，但这家伙可不是真笨。对于一款新产品需要诸多应用来支持的道理还是懂的。
为什么华夏的龙芯始终无法跟d的芯片组真正在市场上进行竞争，不就是因为龙芯所能支持的应用太少了么？
谁没事儿会买回来一台没几个应用支持的电脑设备回家干看着？难道想玩个游戏看个视频什么的还得自己先学会编程设计个软件不成？
除非有第二世界的全民来编程这种方便至极的软件支持，不然谁会那么没事儿找事儿？
而hololines作为一种全新的产品显然也碰到了这个问题。
本来吧，作为一款已经近乎于黑科技般的产品，微软有足够的时间推行他们的精品应用政策。
但是3d虚拟操作系统的出现，自然会带给他们太大压力。也让他们没有底气让消费者去被动的等待新的应用慢慢加入。
想清楚了这些，黄芷莹自然懒得在废话了，这么说只是打算等到古德华开出了条件，他随便说出个对方不可能接受的价钱，然后一拍两散了事儿！
虽然他今天其实没什么特别安排了，但不管干些什么，显然都比在这里跟一个外国来头子废话来的有趣啊。
然而古德华显然不知道黄芷莹此时的心思，心里更加坚定了黄芷莹要比张良更好打交道的想法，心情更是轻松了许多。
“您放心，我们的诚意很足。我们微软愿意一次性付出十二亿美元的代价，获得可为hololnes虚拟真实增强眼镜编写应用的全民来编程软件的永久使用权。
不知道这个价钱唐总是否满意？”古德华用试探的语气，小心翼翼的开口给出了条件。
“十二亿美元获得全民来编程hololnes版的永久使用权？您是在开玩笑么？我现在非常怀疑贵方的诚意，古德华先生。
真把我们第二世界还当成以前没见过钱的小公司么？
难道你不知道谷歌不过是为了借用我们的系统推广他们的产品，就用了三十亿美元，而且我们还只负责推送产品，并不需要做额外的软件开发工作。更何况这份合同的有效期只有八年。
最重要的是，谷歌不但在自己的网站帮我们免费做宣传，还准许我们共享他们的专利。
现在你们只打算用区区十二亿美元就获得我们到目前为止开发的最成功过的程序？您太让我失望了！不谈了，不谈了！”古德华话音刚落，黄芷莹便激动的怒斥起来。
实际上黄芷莹前半段完全就是在借题发挥，后半段则纯粹是越说越气，很显然这就是个很容易被自己说服的家伙。
而这番本色演出也让古德华终于稍稍放下了些这个家伙很好打交道的心思。哪能这么玩的？
正常的谈判步骤不是我开价了你不满意可以讲价嘛，直接不谈了是几个意思？刚刚这家伙不是还表现的挺有兴趣么？
“哎，唐总，您先别激动。生意都是慢慢谈出来的嘛。况且我们这笔生意跟谷歌做软件推广的情况并不一样。无非是一款软件的使用权而已。说实话，一款软件卖出十二亿美元已经是世界上少有的天价了。
您应该知道我们usdod自主研发的一套安全防御软件，之前可以说是世界上最昂贵的软件了，前前后后也不过投资了十亿美元而已。
当然，我这么说并不代表我们会卡死在这个价钱上，贵公司如果有什么要求大可以提出来，大家慢慢商量的。”古德华很是谦恭的开口解释道。
不得不说古德华的态度无意中击中了黄芷莹的软肋
。这家伙本就是吃软不吃硬的性子，如果古德华稍微强硬一点点儿，他就有借口抬腿就走了。偏偏古德华如此放低姿态，到是让他微微犹豫了一下，最终没有直接抽身离去。
“嗯，这个嘛，行吧。看在你这么有诚意的份儿上，那我就报个价吧，四十六亿美元，不讲价。如果同意了这个咱们才能继续谈！”黄芷莹毫无心理负担，斩钉截铁的直接报出了一个天价来，既然这家伙放低了姿态，干脆就让他知难而退吧，这货心里如是想着。
“四十六亿？这个价真的不再能少了么？”古德华摸着下巴，沉吟道。
“呵呵，古德华先生，不瞒您说，这也就是我能给你开出这个良心价，如果真的换了我们公司张总来跟您谈，我相信他报出来的绝对不止这个价格！”黄芷莹微微笑了笑，好整以暇道。
当然他并不觉得微软会接受这个价格，正如之前古德华所说的，一款软件能卖十二亿美元已经是天价了，现在他随口就把这个价格炒高了近四倍，谁会轻易答应？微软又不是冤大头？
然而让他意外的是，对面的古德华沉吟片刻后，竟然咬咬牙，点点头，摆出一副狠下了心的架势，缓缓道：“那么就照唐总说的来吧，四十六亿就四十六亿，花这笔钱大家交个朋友，我觉得值！”
这下轮到黄芷莹呆住了，这是怎么个情况？按照他预想中的剧本这时候不应该是对面这个老家伙开口讲价，然后他坚持己见，几句话后大家谈不拢了，然后他就可以潇洒的拂袖而去么？这么干脆的答应下来是什么鬼？难道他的价格报低了？
“我说的可是美元！”黄芷莹试探了一句。
“是的，我很清楚，您之前说过了！”古德华点了点头，表示自己很清楚。
“要一次付清的！我们不接受分期付款！”黄芷莹继续试探道。
“这一点没问题，虽然这的确是笔巨资，但是在别的方面紧一紧，微软还是拿得出来的！”古德华继续点点头。
古德华这边答应的爽快，到是让黄芷莹坐在那里彻底纠结起来，难道他的价格真的报低了？
但是四十六亿美元买款软件在他看来的确已经是天价了啊！就算是对比古德华自己的报价这也是涨了将近四倍的天价。
要知道这个将近四倍的基数可是十二亿美元，而不是一、两万。
像这样的大生意他漫天涨四倍的价钱，对面的古德华还不犹豫的答应了下来，这可当真黄芷莹坐在那里感觉各种纠结了。
有心想要再次加价，但是一来这样做生意显得太不地道；二来还真拉不下那个脸出尔反尔。
说白了，这才短短两年不到的时间完全不够黄芷莹对自己的角色在心态上完全转换。
尤其是第二世界又发展的太快了些，快到即便是身在其中的黄芷莹都只感觉目不暇接。自然没有给足他时间让他脑海到行动的都完成身份上转换跟蜕变。
说白了，现在的黄芷莹还不是个合格的商人，或者以他的身份而言，也很难成为一个赤裸裸的商人？
毕竟身上的习气还难以转化，尤其是对那张脸或者说面子看的极重，自然少了真正的商人那种珠玑必计的心态。
所以黄芷莹自然做不出刚喊完价就悔改这种事情，这是爱面子的家伙的通病。若是换了张良估计就完全不会有这种顾忌。
对张良而言面子从来不是什么很重要的事情，有便宜可占绝对比面子要值钱的多。
“嗯，好吧，那么价钱暂时谈妥了，接下来我们谈谈其他条件。”不好意思出尔反尔，可不代表黄芷莹就心甘情愿跟微软把这单生意做下来。
虽然四十六亿美元不是个小数字，但是最近黄芷莹也算是沾了张良的光见过大钱了。
虽然暂时还没见过分红，黄芷莹自己的账户上也没多少钱。
但是毕竟见过大笔大笔的钱进进出出的，随便跟个银行的经理吃饭，谈的都是几百亿贷款，自然也将黄芷莹的眼界养叼了，区区四十多亿美元还真没放在黄芷莹眼里。
这也是黄芷莹这货还没能成为合格商人的另一个表现了
。做生意还喜欢挑客户，看不顺眼的有钱赚他都懒得赚。
当然这笔钱不赚也是有道理的，毕竟微软怎么说也是第二世界软件的竞争对手，为了点蝇头小利培养一个未来的竞争对手起来显然不是一个英明的决定。
这一点黄芷莹到是很清楚。别看眼前这个古德华今天对他毕恭毕敬的，那是现在微软有求于他们，如果未来微软真的能超过第二世界了，双方角色互换，这家伙绝对又是一副高高在上不可一世的嘴脸了。
所以黄芷莹可没打算这么简单就首肯这次合作。此时这家伙的脑袋里已经飞快的转起各种可以用来谈判的要求了。
“嗯？不知道贵公司还要求些什么条件呢？唐总，不难您说，我这次来华夏当着你说带着诚意而来，我想您也应该感受到了我们的诚意。
四十五亿美元的天价足够微软收购数个颇有潜力的公司了。
当然，我们也希望通过这次合作，能够为未来我们可能在其他领域的合作打下基础。
我知道微软跟第二世界曾经可能有些误会，从而引发了些不愉快，但是这个世界谁不希望多几个朋友呢？
为了这一目的，贵公司有些什么其他条件，我们都会尽力满足的！”古德华很诚恳，又字斟句酌的说出了这番话。
显然如果这家伙在来华夏前没有专门对黄芷莹的性格做研究，就是有着极好的洞察力。
这番话再次将了黄芷莹一军。言外之意很明白，我表现的都这么爽快了，您就别拿出些太过为难我的条件了吧？
在加上那诚恳的语气，实在让人很着恼啊！当然，谁让黄芷莹最吃这一套呢？
“咳咳，古德华先生这么说了，我怎么可能提太过分的要求呢？这样吧，其中加上一条，我们可以无偿使用微软的各项专利，未来我们的其他产品推向市场，微软不可以任何理由对我们的产品制造业务壁垒，这总没问题吧？您可说了，这次合作你们可是抱着交朋友的心态来的。
在我们华夏，朋友从来不为难朋友的！”黄芷莹眼珠一转，学着张良跟其他公司谈判时提出的要求，开出了第一个条件。
“这个问题不大，当然我们更希望未来在专利方面的应用互惠应该是双向的，当然其中会牵扯到很多细节性问题，这些都可以在我们双方具体讨论后再写进合同当中。
那么还有吗？”古德华很爽快的点头应了下来。
“嗯？”黄芷莹眨了眨眼睛，一时间他竟然不知道提些什么条件好了。毕竟今天他来这里本就是抱着听一听眼前这个家伙说些什么，然后转身就走的心态，哪里做过什么功课？
如果换了个人，这个时候肯定会要求跟张良打个电话商量一下。
但是黄芷莹是什么人？传说中的面子张啊！那可是把面子看得比命还重要一点儿的主！
让他这时候打电话去问张良在他看来不就是告诉对面这帮微软的家伙他做不了主嘛？
在张良已经同意让他全权处理今天这场谈判的情况下，他怎么愿意做出这种掉面子的事情？
所以现在这家伙的脑海已经开始天马行空了……
“嗯，还有，微软必须配合我们第二世界的下一步计划，未来微软的设备必须搭载我们的网络小说推广软件。
具体就是我们第二世界希望把华夏独有的网络文学推向全世界，尤其是西方，因为我们发现在我们国家的网络文学中，绝大多数的小说故事都抒发的个人英雄情怀，这正好符合你们西方人的主流文化价值观。
所以我们会将在华夏一批具备代表性的网络小说想办法同步成世界其他主流语言，让全世界都能感受到我们华夏所独有的网络小说文学！”黄芷莹一脸严肃。
“网络小说？”古德华一脸愕然……