第2004章 对牛弹琴
托马斯微微一笑：“杨先生，我答应你。水印广告测试 水印广告测试”
和公司的前途比起来，一个股东算得了什么？
杨飞道：“很好，我的两个条件，托马斯先生都答应了，可见你是很有诚意的。我们可以谈谈具体的合作项目和内容了。”
托马斯道：“杨先生，沙斯公司和美丽集团一样，都属于全球日化产业的第二梯队，在我们上面，还有宝洁和联合利华等第一梯队企业。”
杨飞道：“这些只是生产企业，还有原料企业。这么算起来的话，在日化这个大池子里，我们两家公司，并不算什么。”
托马斯道：“对，我忘记了，美丽集团同时还是十分重要的日化原料供应商。”
杨飞笑道：“我想，这也是我们可以合作的地方。”
托马斯道：“只要谈妥了，我们的原料，也可以从贵公司进货。”
为了原料产业的布局，这也是杨飞愿意和沙斯公司和谈的重要原因之一。
杨飞和托马斯都有共同的想法。
他们的对手，不应该是彼此，而是第一梯队的那些大鳄们。
宝洁和联合利华等公司，用了几十年甚至上百年，才达到这个规模。
杨飞的美丽集团，连每一个十年还没有跨过去，肯定还远远不能和第一梯队的人去比较。
不过，这是杨飞的一个目标！
志存高远！
自古以来，都是弱弱联手，对抗强者。
在日化产业，美丽集团和沙斯公司都属于中上段位，在一般人眼里，他们属于大企业，但相比宝洁等公司而言，他们又是弱势一方了。
如果美丽集团能和沙斯公司合作，在全球范围内，起码能和宝洁还有联合利华对抗了。
两人的谈话，逐渐深入。
托马斯说道：“杨先生，我是怀着诚意前来洽谈的。我们今天的谈话，如果能成功，那就正式形成备忘录，改日再进行正式会谈。届时，我们沙斯公司的董事长，也将亲自前来参加合作签约仪式。”
杨飞道：“我喜欢和有诚意的人谈话。”
托马斯道：“过去，沙斯公司和美丽集团之间，存在过冲突和竞争，但我以为，这些都是正常的商业行为，并不会影响我们今后的长期的合作。”
杨飞笑道：“这一点请放心，我杨飞恩怨分明。过去就是过去，一切随风。”
托马斯竖起大拇指，说道：“杨先生不愧是做大事的人，有大量。为了表示诚意，我们总部已经决定，撤换大中华分部的总裁。新的总裁人选已经在赴任的路上，到时会来拜访杨先生的。”
杨飞心想，看来，沙斯公司的高层们，对大中华区的运营，是极度不满意了，不仅策略大变，就连人事也进行了大改动！
撤不撤换总裁，杨飞并不介意。
不过，要是换一个谈得来的人来，那自然就更好了。
托马斯道：“杨先生，我还是以为，我们两家可以在药妆市场展开全面的合作。药妆是我们的长项，却是宝洁和联合利华的短板。用你们的一句老话来说，这叫扬长避短。”
他一直说的是英语，后面那个四字成语，居然是说的中文，虽然生硬难听，但也实属不易。
杨飞笑道：“托马斯先生，你对我们的汉文化很感兴趣？”
“对的，我有在学中文。”托马斯道，“人要进步，就需要不断的学习。你们华人很厉害，你们国家发展得很快，就是因为你们善于学习，你们的孩子，从小开始就学习英语了，出国留学就能和外国人流利的用英语交谈。我们现在要和华人打交道，要和你们做生意，我以为，我们也必须学会汉语。”
杨飞笑道：“托马斯先生，为了表示合作的诚意，我愿意无偿指点你们一下。我接下来的这翻话，价值连城，千金难买！”
“哦？”托马斯不由得正了正身子，严肃的道，“请讲。”
他又对秘书道：“你记录下来。”
秘书点头，掏出纸笔，准备速记。
杨飞道：“你既然对我国的文化感兴趣，那你一定要明白，在我国，药妆这个概念，并不能大获成功。药妆这个词，在岛国人心里，是一种近乎于药用的护肤产品，表示这种产品很高级。但在我们国人心目中，药就是药，药是用来治病的，而护肤品和化妆品，并不是用来治病的。因为人们并不承认，自己不够美白、皮肤不够细腻，这是一种病，而是可有可无的、锦上添花的产品。”
托马斯手托着下巴，陷入沉思。
“不是病？不是药？”托马斯显然被杨飞的这番话给绕晕了。
药妆怎么就不是药呢？
它就是药啊！
不然怎么能叫药妆呢？
既然是药妆，那当然是用来治病的。
皮肤有问题，那就是皮肤病啊！
药妆可以改善和治疗皮肤上的疾病，难道这不对吗？
外国人和我们的思维，有一点是有极大区别的。
我们的思维可以拐着弯，甚至像黄河一样拐上九道弯。
但外国人的思维，却是直线型的。
他认定的东西，那就是正确的。
杨飞告诉他说，药妆不是药妆，皮肤病不是病，这让托马斯完全理解不了，也接受不了。
这也是杨飞不愿意在药妆产业上和他们合作的原因。
因为中西方文化差异太大了！
你一定要让他们把药妆的概念去掉，换上草本的称呼，他们会接受不了。
另外，外国很多企业，都是一个管理模式。
也就是说，不管他在全球哪个国家开分公司，都是照搬总部那一套管理方法。
他们很直，但过直，就显得呆板、不懂变通。
打个比方说，同一款产品，杨飞在国内可以叫草本护肤，到了岛国，他可以换个名字，就叫药妆。
但沙斯公司不行。
药妆就是药妆。
在欧洲叫这个名字，在美国也叫这个名字，到了我国还是叫这个名字。
如果要改，那就全球都改掉！
而这，是不可能的。
一个名字，沿用了那么久，岂能轻易去改变？
你改变容易，别人接受难啊！
就像一个大人，名字被人喊了几十年了，你忽然说名字不好听，要换个名字，换起来容易，但要别人改口就难了。
沙斯公司虽然很重视华夏市场，但也不可能为了华夏这一个市场，就改变全球市场的格局。
这不实现！
所以，就算杨飞把沙斯公司失败的秘密告诉了对方，对方也根本就改变不了！
托马斯摇了摇手：“nonono，我不理解，为什么？药妆不能是药妆？皮肤病不能是病？”
杨飞一脸的对牛弹琴表情：“……”