第093章 悬念式广告

虽然说李寇认同徐利华这个一步到位的方案，但又不得不承认这个规划太过超前。目前国内使用BP机的主流群体还是城市，在农村这玩意还是媳物使用者很少。

而徐利华的规划里动用资金最多的就是信号中继站，中继站论单价是不贵，但败不过这玩意量大，特别是在相对城市而言算得上地广人稀农村，这个用量更是呈几何倍数增长。

打个比方说吧，要让信号覆盖整个福洲县城也许只需要6-8个中继站就能实现，但如果要覆盖整个梅林镇，需要的中继站有可能就得30-50个。

与此相反的是回报，福洲县城现在也许有5000个BP机用户，而梅林镇现在也许连100个都没有，而徐利华在规划里就打算搞这种妥妥的大投入胸报的败家行为。

“老徐啊，现在公司资金不充裕是事实。再说我原先怎么没看出来你居然还是个败家子啊。”李俊把规划书放在边上，右手在上面拍了拍笑嘻嘻的打趣到。

“败家子？”一直在旁边看他翻看规划书的徐利华猛不丁听到他这么说没反应过来，机械般的重复了一句才醒悟过来，脸色顿时涨得通红。

“开个玩笑，别介意，不过你觉得现在乡下有多少人买得起BP机？”发现徐利华有当真的意思李俊赶紧解释了下，才一脸正色的问到。

“这个......现在不多，但不代表以后没有吧......”听到李俊这话徐利华脸色才恢复正常但随即又被问住了，想了想才期期艾艾的说到。

“你说的没错，那以后的事咱们以后再办。如果剔除掉这块费用，我估摸着应该有个5000万足够了。”看到徐利华已经明白了规划里存在的缺陷，李苛不客气的给出了5000万这个数字。

当然就这笔钱怎么用李俊考虑的也和徐利华不同。其中1000万他计划用来完成剩余8个地区级城市的网络搭设，再留3000万维持公司生产运营，剩余1000万全部用来打广告。

“什么！！！1000万都用来打广告！！”房间里突然冒出的惊叫声响彻整个楼层，吓得好几个办公室里探出几个头两边看了看没发现什么才缩回去。

而在房间里徐利华眼睛鼓得像要挣脱眼眶的束缚，胡子一根根竖起像张弓待射的羽箭，再配上他原本就邋里邋遢的穿着，吓得李俊差点从沙发上跳起来。

当然对徐利华会有这么大反应他也理解，3000万的网络搭设预算被他毫不留情的砍成了1000万不说，还在广告上糟蹋这么大一笔钱，徐利华能不生气还保持平静就奇怪了。

“老徐，淡定，你都已经是公司老总级的人物，怎么能这样失态呢？你听我好好给你解释。”感受到徐利华的滔天怒火李俊赶紧安抚着说到，他还真有点担心这家伙冲动过头做出什么出格的举动来。

“实事求是说，我们的传呼机除了价格之外和摩托罗拉等国际品牌比跟本没有优势，假如我们没能在第一时间打出名*到市场，一旦让他们反应过来，我们要么沦为他们的补充品，要么陷入恶意竞争破产。”

李堪说到这顿了顿，原本陷入暴怒中的徐利华看到他停下来张了张嘴想反驳什么但最后只长叹一声在旁边的沙发里坐下。他很想驳斥李俊的这番话但又不得不承认他说的有道理。

跟已经在国内市场扬名已久的摩托罗拉等大品牌比，还没上市的博导根本没有任何与之抗衡的资本。而假如真像李俊说的那样博导最后沦为这些国际品牌商的附属品或者公司破产，这都不是致力于塑造国产通讯工具品牌的他所想要的。

“因此我们只有一炮而红这条路可走，而想要在短时间呢打出名气来，目前来说只能也只有依靠密集型的广告轰炸这条途径。说实话，1000万我自己都不知道够不够。”成功灭掉徐利华的怒火避过劫难李俊才放心的继续朝下说。

“还不够！！你到底打算怎么用这1000万？”原本已经认可了李俊安排的徐利华听到他后面来这么一句，又鼓着眼珠子诧异的问到。

“电视，报纸，高炮，传单，车体......”扳着手指头数着可以刊登广告的载体，到最后手指头和脑子都不够用了干脆全部打包。

“这么搞你这不是主动告诉那些品牌商？”看着他喋喋不休的坐在那列举需要打广告的地方，徐利华终于忍不住中途打断他的话问到。

“这个没什么问题，打悬念式广告不就是了。”话被打断李俊也懒得再去想还有什么地方，若无其事的回答到。

既然他打算投入这么大的资金为博导传呼机打广告对这个问题自然也有应对措施，他可没傻到主动引火上身的程度。刚才在翻阅徐利华那份规划书的时候他就已经在考虑如何做好广告这篇文章。

悬念式广告也许再过20年会变成臭大街的广告模式，除了那些小店重新装修会捡起来用用之外基本上没什么市场，但现在拿过来用用还是有吸引力的。

虽然说悬念式广告对时效的要求比较高，一般来说这种广告的最佳效应期是一周到半个月。按照徐利华的计划博导传呼机要正式上市最短还有4个月，似乎现在就着手筹划广告的事还有点为时过早。

但对媒体运营模式了如指掌的李俊心里却知道，如果换作一般般的广告投放也许是早了些，但这次广告投放实在太重要了，重要到即使现在提前两三个月就开始筹划都略显仓促。

博导公司的产品一旦上市不仅要站稳脚跟，还得在短期内发展成市嘲语者之一。只有这样才会让摩托罗拉、松下这些国际巨鳄忌惮代价太大而不敢轻易启动针对博导的恶意竞争。

而要实现这点那么这次广告必须抢占各种媒介最吸引眼球最醒目的地方，比方说最黄金的电视时段，最靠前的整版报纸，最高频次的广播，最显眼的户外广告等等。

拿李俊的设想来说就是自发布日开始后这个把月里不仅要让整个江南省陷入博导公司的广告海洋里，还要让其他公司有钱也没好的地方打广告。而要达到这个目标，除了砸进去1000万，还得从现在开始就着手实施这项工作。

“对了，老徐啊，小鸟......啊，不，上市时间定在哪天？”李俊没心思解释什么叫悬念式广告，刚吐出小鸟这俩个字又膈应了下才接下去问确切的上市时间。

从初次和徐利华见面，博导传呼机就被李俊给打上了小鸟的印记，特别是在后来注册产品商标时，李俊又毫无廉耻的把迅雷那个小鸟图标给剽窃了，因此每每说到博导传呼机，李俊嘴里就动不动嘣出小鸟这个名字来。

但李俊乐意这么叫可败不过徐利华不愿意呀，博导传呼机可谓徐利华的心头肉。因此每每听到小鸟小鸟徐利华就恨不得打李俊个满脸桃花开，但又没敢真动手只好翻脸胀气表示抗议，知道自己理亏李俊被抗议了几次才很少在徐利华面前提及这俩字。

“5月15号”原本已经开始涨脸准备发作的徐利华看到李俊讪讪的摸了摸鼻子也不好再发作，但还是硬邦邦的说了自己初定的上市时间。

“好，钱我让陈大哥那边划拨给你，我去找昊天和许科商量下广告的事。”从沙发里起身李俊拍掉裤管上几点烟灰边说边朝外走。

徐利华堆笑着陪他走到楼梯口就让李俊自己下楼，对这种“过河拆桥”的行为李俊早已经习以为常，不仅徐利华是这样，陈广浩、赵青等人都没少做过，心里很是受伤的李俊本想转回去找徐利华说道说道，但想想还是悻悻然继续下楼。

没办法谁叫他把甩手掌柜当得那么彻底，但又是整个集团最大的钱袋子。况且人家拿了钱也没有塞进自己腰包，而是都投到集团的各个项目中去。说到底也是在为他赚更多的钱想办法。

看见李课里晃荡的走进办公室，正在商量着什么的昊天和许科立即停下来战战兢兢的把李俊迎到沙发里坐，然后又忙不迭地的拿出茶叶罐和香烟泡茶的泡茶，发烟的发烟。

这俩位自从见识了央视的广告制作流程后就被浓烈的危机感所笼罩，这几个月来俩个家伙把营销部折腾的鸡飞狗跳。营销部从他们俩开始不仅每天都跟着央视和省台广告摄制组学习观摩，俩个人还找了不少广告营销方面的书给全部人员充电。

这种危机感的另一个表现就是两个人现在最怕看见李俊，可是现在李俊突然不声不响的杀上门来，而且他们俩已经从赵青那了解到了李俊明显对当前饮料广告宣传不太满意，两个人不战战兢兢就怪了。