第四十三章 计划（上）

张天夏把自己酝酿已久的计划和盘托出。还把一些细节写在了纸上，这无异于一份很完美的企划书。

王福将它拿在手上读给王元宝和福叔听：

1、堡内同种商品统一价格，明码标价；

2、价格在一两银子以上，三两银子以下的商品买一送一。（赠品价格低廉实用如：鸡蛋之类）

3、凡在堡内购买物品价格累计在三两银子以上的可以抽奖。（奖品种类档次不等。越具吸引力越好。）

…

“福叔，这样一来我们岂不是要亏本吗？”田中担忧地说

王福也皱起了眉头，王元宝只顾自己喝茶，脸上的表情仍然是那么冷峻、平静。

“还请张姑娘示下。”王福走到张天夏身边说，这个提议的确古怪，他经商卖货这么多年还未见过这样卖东西的。

“这样做表面看来比一件一件的卖要得利少一些，但是它实际上促进了商品货币的流通，使得货币在同一时间内可以创造出更多的价值，而且会真正为王家堡创造物美价廉惠民实惠的名声。开门做生意名声最重要总，目前王家堡缺的就是这个——良好的名声。”

“张姑娘你的话我可不敢苟同，我们王家堡做生意一向很讲信用的。”田中不高兴的说。

“我不是这个意思，我说的王家堡私市的名声，指的是长安老百姓对王家堡的认识还不多，根本就不了解，甚至还存在某种意义上的误解，要想消除这些误解只有让他们亲自走近王家堡，亲自来体验王家堡的好，这样百姓才会从心里接受王家堡私市，我们的生意才会真正好起来。而我们现在要做的就是如何把他们吸引到王家宝来。让他们来了解我们，并真正从中获得实惠。”

张天夏的一席话说得福叔连连点头，这下他总算明白了张天夏这么做的真正意图了。但还是有些担心，“这样做真的行吗？”

“当然，在我的家乡很多大商场也是这么做的，结果都受到了不同程度的成效，这个办法在长安肯定行的！”张天夏信心十足地说。张天夏的话让一旁的王元宝大惑不解，他之前叫人向张家的人打听过，张柳夏自从投水被救后就落下了失忆症，之前的记忆几乎一片空白。难道这小丫头的大补未痊愈吗？居然说自己的家乡，难道她不是长安人么，怎么之前从未听说过？

“张姑娘不是长安人？”田中惊讶地问。刘其云和王元宝也颇为惊奇。

张天夏马上意识到自己又犯口误了，忙说：“我的祖籍其实不是在长安，我也是五年前是五年前才到长安的。”张天夏的话更让王元宝疑惑了，据她所知张幽芝祖上一直生活在长安，张幽芝的祖父还做过地方县令，后来不知为何弃官从商，在张幽芝这一代张家终于成了一个大财主。张柳夏从小就住长在长安，她为什么要说谎呢？王元宝心中的疑虑转瞬即逝他仍然若无其事的不慌不忙地喝着他的茶。

“哦，原来是这样，怪不得张姑娘的口音有点怪。”田中笑着说道。

“你的建议的确不错，但怎样才能使大家知道王家堡在优惠大家呢？”一旁沉默已久的王元宝再次一语惊人。

“对呀，这也是我想问的。”王福说。

“很简单，就是大肆宣传。”张天夏轻松说道。

“何谓宣传？”他们不明白“宣传”是什么东西。这并不奇怪，张天夏本身就是穿越而来的，我们的祖先可不是穿越过去的，不知道何为宣传不足为奇。

“就是让别人知道的办法。”张天夏简单地解释道。于是她又开始向他们讲解如何宣传。她把相关事宜写在了另一张纸上。

1、请万花楼、如意楼、相思楼的姑娘分别坐在彩车上前往长安的各条主干道献艺，尽量吸引大众的眼球；彩车上要用红色条幅写上：“王家堡清明大酬宾，一千两大奖等你拿。

酬宾时间——（王家堡自定）

2、在长安各个主干道岔路口也分别用石灰水写上：“王家堡清明大酬宾，一千两大奖等你拿。

“这样可行吗？”王福向王元宝问道。

“行与不行就看张姑娘的了。”王元宝一边悠闲地喝茶一边说。的确，张天夏的提议至少是目前最省事最管用的办法。

“张姑娘的意思是：越多人看花车上的姑娘献艺，知道这件事的人就会越多，对吗？”田中心有所悟地问。