第026章 下有苏杭

凌晨六点半,滨海市火车站。

刚蒙蒙亮,好多等车的人还在候车室里打着瞌睡,白建国和刘敏一人拎着一个大旅行包,另外一只手把自己的公包夹得紧紧的。

眼睛贼亮!

火车站这地方扒手太多,他两这趟出差的差旅费、伙食费的发票,都在包里呢,丢了,回去报销不掉,他两得自己掏钱。

刘敏还好,白建国两只眼里全是血丝!

昨在招待所这一夜,他翻来覆去的一直没怎么睡。

做人做事,最怕患得患失,有了患得患失的心思,这脑子得神经了!

白建国现在是这样,心态有点失衡,这两的心思跟坐过山车似的:

来之前,抱着死马当活马医的想法,没太大指望;

可是真去罐头厂考察,看到罐头厂那副欣欣向荣的局面,又忍不住抱希望了;

看到梁一飞真人,一个毛头伙子,那点希望立刻打了个折;

梁一飞出了个‘提手’的点子,他忽然又觉得有戏!

等后来梁一飞暂时想不到,他回招待所静下心来想,又觉得患得患失,世哪有那么巧的事,能想到一个提手很了不起了,梁一飞最后那副无可奈何的样子,也不像是装的……

白建国不是孩子,之所以心乱如麻,还是关心则乱,因为真把厂子,当成自己的心尖肉来看。

有很多事业十分成功的父母,教育出来的孩子却是一团糟,是这个原因。

更不是白建国个人素质、能力差,而是以前体制内对于领导的要求,和现在推向市丑,对于领导个人能力的要求,完全是不同的,以前他是个好厂长,不代表立刻能适应千变万化的市场!

刘敏看白建国这个样子,也挺心疼的,劝着:“厂长,我还是那句话,不要抱太大希望。咱们不是留了联系方式嘛,他后面真有好点子,那当然好,可是不能都指望这个,还是要靠自己努力。”

正着话,听到有个熟悉的声音,在大厅里扯着嗓子叫:“白厂长,白厂长……”

循声一看,正是梁一飞,在候车室大门口举目四望呢。

白建国和刘敏相视一望,他怎么来了?来送行的?

“梁梁,这边呢!”白建国站起来招手。

候车室太,好多人都睡在地,梁一飞踮着脚从一溜排人身体间隔里跨过来,掏出一个厚厚的信封,塞到白建国手里。

“这什么啊?”白建国捏了捏。

里面应该是纸张,挺厚的,不像是钱,钱没这么宽。

“幸亏赶了,要不等你们走,我还得邮寄过去,来来回回的耽误事。我昨晚用了一整夜,总算把后面的完整策划做出来了,都写在这信封里,你们看了要是有什么不明白的,打我父亲办公室电话。”

梁一飞眼圈也是黑黑的,他同样一夜没睡。

“这么快?”白建国和刘敏一脸愕然。

一个‘点子’,不几句话的事,居然搞出这么厚厚一叠纸。

“不光是点子,还有怎么执行,怎么营销,具体的一些分析和建议,等等都在里面。算一套完整的‘营销策划’吧。”梁一飞。

正着,听有个好听的女声从喇叭里穿出来‘开往杭城的n5231次列车即将进站,请旅客同志有序到检票口检票入站……’

“厂长,要不我们先走,路看!”刘敏。

“好。”白建国把信封朝腋下一夹,双手握着梁一飞的手,:“梁同志,那我们先告辞!真的非常感谢!酬劳的事,我们看完之后,立刻召开党委会商量,如果策划方案真的好使,你放心,我决不食言,不会罐头厂给的少!”

“好的,那我送你们到检票口!”梁一飞。

在检票口排队的时候,刘敏开玩笑问梁一飞:“梁,你不担心,我们拿了你的金点子不认账?”

梁一飞淡淡一笑:“刘主任,现在全国形式一片大好,处处都在改革开放,商机无限,我有脑子,不怕将来找不到买家,不愁赚不到钱。但是你们厂子,要是没了信誉,以后恐怕不好办吧。”

白建国转头一瞪眼:“老刘你胡什么呢!”

刘敏也笑了,这话本是开玩笑而已。

如果点子真好使,梁一飞不要钱他们都得给!

重金买点子,这宣传效果太好了,罐头厂的例子在那摆着呢。

……

闹哄哄的火车车厢里,白建国先看完了一共九页纸,好几千字的策划案。

刘敏看白建国的脸色,不对啊,怎么这么红?跟关二爷似的?

激动的?还是气得?

“厂长,厂长,您,您没事吧?”刘敏吓了一跳,厂长血压本来高,千万别在火车犯心脏病了!

这梁到底写了什么东西?

“老刘,你看看。”白建国长长嘘了一口气,把稿子的递给刘敏。

刘敏疑惑的接了过来。

几千字不算长,是慢慢研读,也是二十分钟。

要是有一面镜子,刘敏会愕然发现,自己现在的表情,和刚才厂长是一模一样的:脸涨的通红。

而他脑子里,全是这封信里的内容。

开篇的第一句,直接解决厂子销售不好的根本问题:客户群问题。

‘有堂,下有苏杭!

杭城,是全国最着名的旅游城市,每日接待游客数以万计,将来随着经济发展,老百姓越来越有钱,还会有更多的游客。

塑料杯厂的产品,大杯,一杯水足够一家游客半之用,杯也够一个人用,有了提手之后,不仅实用还方便携带。

建议可以调整市场战略,把市场瞄准外地游客,而不是本地人。

开头这几句,刘敏的脑子像遇到火星的干柴火似的,轰一下子‘着’了。

可不是嘛!

杭城自古以来是旅游胜地、化名城,这几年游客的确是越来越多,走大街,经常有操着外地口音的人问路,尤其到了各种节日和寒暑假,火车站、旅游景点附近人满为患。

他们可不会随时携带热水瓶、茶杯,需要的是这种实用的塑料杯!

接下来,信里讲了,怎么针对游客,对产品进行的改进和营销。!

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