第三九六章 垄断赛事
“名誉主席？你确定你没有说错话吗？”
“当然，我很确定。”
“那您就是在和我开玩笑？”
“你觉得我现在像是在开玩笑的样子吗？”
对伦纳德的质疑，沃尔特。布朗表现出了相当的不满。他再怎么说也是堂堂NBA联盟的老大，波士顿花园的董事长，还是凯尔特人的创始人兼主席，另外，他还是冰球联盟的顾问呢？这么多头衔顶在头上的一个人，他会随便开玩笑吗？而且就算是开玩笑，他也不会拿这么重大的事情开玩笑。
“我们的那位老板可是一名地地道道的中国人。而且还曾经在美国引起了滔天巨浪。”伦纳德提醒道。
“我知道。我对于你们老板，也有过了解，自然知道他是什么样的人。不过，我还是很希望他能考虑一下我的这个建议。”沃尔特。布朗冷静了一下，终于还是把自己态度放得软了一些，不那么坚持了。一般的中国人现在在美国其实并不受欢迎，因为他们把美国大兵打得挺惨，虽然他们自己也肯定不好受。不过，相比起其他的中国人而言，林子轩在美国的受欢迎程度之高，完全超乎人们的想象。这主要是源自他凭借自己的能力将作恶多端，人神共弃的麦卡锡从神坛上拉了下来，并且让他受到了法律的审判。不过仍然有很多人都林子轩不感冒，毕竟他是以一个外国人的身份干出来这么大的事情，也就是说他的所作所为再抽美国人的脸。虽然这部分人不讨厌他，甚至佩服他的人都有，但是绝对是不可能喜欢他。如果真的邀请这么一个在美国引起那么轰动的一个人来担任了NBA的名誉主席，估计NBA进行篮球比赛的时候观众的上座率说不定会低上很多。这显然对NBA的发展极为不利。不过，沃尔特。布朗却还是把选择权交给了林子轩那边儿。因为只要林子轩够聪明，就肯定会做出一个合适的选择，而且还要欠他一个人情。
“如果可以的话，我会把您的这个建议转告林子轩先生的。我相信他会做出一个合适的选择的。”伦纳德暗骂一声对方老奸俱猾。
“谢谢你。不过，你们向NBA提出了这么多有待改革的建议，那么我也很想向你们也提一个问题，希望你们不要见怪，可以吗？戈登森先生。”沃尔特。布朗无视伦纳德投递过来的略带鄙视的目光，又正色说道。
“您请。我洗耳恭听。”伦纳德示意他有话就说。
“我知道你们已经跟橄榄球联盟，还有棒球联盟，以及冰球联盟都谈妥了，也知道现在无论是哥伦比亚广播公司，还是全美广播公司都因为你们的复苏被抢去了许多属于他们的广告商，使得他们不得不把精力投在了新节目的开发上，暂时拿不出太多的钱来收购我们的比赛转播权。可是，NBA毕竟是四个大联盟的比赛之一，我想知道，你们能够出多少钱购买NBA的转播权？”沃尔特。布朗问道。
“布朗先生，我们对每一个大联盟赛事收购转播权的款项数目都是保密的，不过，我们可以告诉您我们即将收购NBA转播权价码：一百万美元。”伦纳德伸出一根手指头晃了晃，笑道。
“一百万美元？不错，很合理的价码。”
沃尔特。布朗并没有什么不悦的表情。这年头，一百万美元并不算少，尤其是对现在越来越不受欢迎的NBA来说，能卖到这个价格其实也并不出乎他的意料。今年决赛的两只队伍的比分加起来总共才得了37分，这个分数说出去都觉得丢人。虽然联盟内部已经做了改革，明年的比赛应该会好看许多，可是，那毕竟是明年的事情。也只有等明年的比赛打完了之后，看看观众们的接受程度，才知道自己等人的改革是不是成功，你现在只是说一说又有什么用？不过，他还是有一些疑虑：
“不过，我想知道，戈登森先生，这一百万美元是多久的转播权？或者多少场赛事的转播权？”
“三年。”
“三年？”
“没错。”
“啪。”
沃尔特。布朗拍案而起
“戈登森先生，我想你走错门了吧！我们NBA不是乞丐，不会接受你的施舍。”
“布朗先生，你先别这么激动吗？你让我将话说完行不行。”面对NBA主席的怒火，伦纳德却只是满脸的微笑：“等我们将我们的条件说完了，不合适你在发火行不行。”
“一百万美元，不论是哥伦比亚还是全美广播公司，都是出得起的，虽然他们现在的财政都不轻松。而且我也相信，不论我是找到戴维。萨尔诺，还是威廉。佩利，他们也一定都能算清楚NBA的赛事能够给他们带来多少的广告收入。”沃尔特。布朗怒道。
“是，他们是能够算清楚。可他们肯定不会把这些广告收入跟你进行分成。”伦纳德笑道。
“你说什么？”沃尔特。布朗闻言，原本还怒气冲冲的面孔立时一窒。
“其实，这一百万美元只是我们付给你们的订金。我们的条件是：NBA赛事的电视广告收入，以及其他的一些收入，ABC和NBA按比例分成。ABC占七成，NBA占三成，此协议连续维持三年。你觉得怎么样？”伦纳德又接着笑道。
“三成？”沃尔特。布朗除了是一个运动爱好者之外，还是一个精明的商人，他立时就被对方提出的这个条件吸引得死死的，“你说，你们关于NBA的所有电视广告收入，按照百分之三十的比例跟NBA进行分享？”
“当然，我确定您没有理解错误。”伦纳德微笑答道。
“那你不觉得你们提出的这个比例太小了吗？NBA在全美受到的欢迎程度有多高你们应该很清楚，而且，我们现在正在进行改革，我相信明年的比赛肯定会更加吸引观众的眼球。到时候，广告商业协会会为了你们电视上的那几秒钟而疯狂的。”沃尔特。布朗说道。
“不管篮球这项运动有多么地受欢迎，布朗先生，我们都应该很清楚，它不可能超越橄榄球和棒球在美国人心目中的地位，甚至连冰球他都无法超越。而您如果答应这个条件的话，我们电视台可以同时拥有美国四大联盟赛事全部的转播权。到时候，NBA其实就相当于是跟另外三个大联盟在电视屏幕上进行一场没有硝烟的对决。而结果无非是胜或败这两种，即便是我们，也很难保证它能有多么高的收视率，说不定我们还要亏本。”伦纳德道。
“亏本？这怎么可能？你们是电视台，只需要录几个录像带放到电视上就行了。这个世界上还有比这个更简单赚钱的工作吗？”沃尔特。布朗道。
“你说的没错，我们确实是需要录像带。因为以现在的技术条件实现完全的现场直播肯定是不可能的。”伦纳德笑道，“不过布朗先生您没有经营过电视台，肯定不知道电视台的具体运作方法。您知道吗？对于电视台来说，转播体育赛事其实是一项冒险的行为。尤其是我们现在一次性转播四个大联盟的全部赛事，这在同行业甚至外人看来简直就是疯狂的行为。可是我们的那位中国老板却不知道哪根筋错了一直坚持这么干，而我本人又实在舍不得现在的这个很可能会让我成为知名电视CEO的位子，要不然，说不定我会用辞职来威胁他。从巨大的，可以盛纳数万名观众，能够近距离的接触明星的体育馆，到现在这个只有一块抹布大的电视机屏幕，观众们会接受吗？布朗先生，这种提心吊胆的感觉您有过吗？”
“或许你说的有道理，但我仍然觉得您把这件事看得太悲观了。”沃尔特。布朗轻轻摇头，仿佛不以为然：“不管什么样的体育赛事，它的魅力都是无穷的。而这种魅力不论是在体育馆，还是在电视机的屏幕上，都能够得到充分的体现。我相信，不管是谁，只要他热爱体育运动，热爱这四个球类运动，他就一定会把脸紧贴到电视机屏幕上，紧紧盯着，眼睛也不眨一下地看个不停。”
“我得承认，您对这项转播活动的信心丝毫不比我们老板差。”伦纳德苦笑。身为一名新闻媒体的总裁，他对于这种球迷的热情不是很理解。毕竟，他很少有时间观看这种激烈的运动，他现在喜欢的是打高尔夫。在他看来只有高尔夫这样的贵族式的运动才是最适合他这样的高雅人士的。
“所以人家是老板，是大boss，而你虽然是总裁，但仍然是打工仔。所以在这方面你要相信你上司的判断，这是一名优秀经理人应该具备的素质。”沃尔特。布朗说道：“既然我和你们老板在这方面具有同样的信心，那么我觉得你应该按照你们老板的信心向我付帐。至少，我觉得你应该把百分之三十的比例再上调一部分。”
“什么？”伦纳德忍不住一怔：“您说什么？再上调一部分，你没搞错吧！”
“当然，关于钱的事我从来不会搞错。我希望能够在在增加百分之二十，那样我就能够得到百分之五十的利润，也就是说，我希望能够在广告收入上跟ABC对半分，怎么样？”沃尔特。布朗笑道。
“百分之五十？”伦纳德仿佛看白痴一样看了一眼这个平时非常精明的家伙，不知道他怎么会提出这么白痴的一个问题，“布朗先生，您的胃口实在太大了。大的远超出我的想象，你应该知道这显然不可能的。”
“为什么不可能呢？就连你们的老板都认为这是百分之一百赚钱的生意。”沃尔特。布朗不在意地瞄了伦纳德一眼，“戈登森先生，你要知道，无论是哥伦比亚广播公司，还是全美广播公司都肯定对你们垄断四大联盟赛事的行为极度不满。而他们每一家都拥有超过七十个转播台的强大力量，可是ABC呢？我只能说一声抱歉，虽然你们通过直播麦克阿瑟的访谈节目一炮而红，显示出了强大的发展势头，可是，从总体的实力上而言，还是远远地落在这另外两大广播公司身后，观众的数量也要远远地少于对方。既然如此，我又为什么只能拿那一百万美元，还有百分之三十的广告分成呢？我相信，为了打破你们的垄断，甚至为了阻止你们的发展，他们肯定会十分乐意转播其中一项在未来很有潜力的大联盟赛事的，尤其是在另外三个大联盟赛事已经被ABC所垄断的情况下。即便是订金，他们也有可能会出到两百万，三百万，说不定是五百万美元，你说呢？戈登森先生？”
“你说的很有道理，依照那两家老总的性格，确实有你所说的这个可能。可是，您刚刚也提到了，这仅仅只是可能。”伦纳德微微一笑，“而且，布朗先生，不管是哥伦比亚广播公司，还是全美广播公司，他们的实力虽然都远远强过我们，转播台也都超过我们两倍以上，可是正因为如此，他们才不太可能跟你进行合作。我想您应该知道这方面的原因。”
“我知道，由于你们的步步紧逼已经使得他们的财政情况越发的不好了，可我觉得这对他们两家来说应该不是问题。尤其是在明知道转播体育赛事会赚钱的情况下，他们肯定能够筹集到足够的资金。”沃尔特。布朗笑道。
“他们的确能够筹集到这笔钱，可是即便他们筹到都没用，因为他们的节目都已经排满了。”伦纳德耸了耸肩，“他们一旦决定转播体育比赛，那么就必须停掉，或者改变某个节目的播出时间。可您知道这对一家电视台意味着什么吗？如果这些电视节目反应差的话，还可以改变。但是据我所知他们的那些节目目前都很受观众欢迎，你觉得在这样的情况下，让他们转播一个目前什么都不确定，甚至可能创造有史以来最低收视率的篮球体育节目，可能吗？”
“……”此时的沃尔特。布朗彻底沉默了下来。伦纳德的话可谓是一语正中他的靶心。没错，人家另外两家电视台都有固定的很赚钱的节目，凭什么要为了一个还不知道会不会受到欢迎的体育比赛的转播录像进行改变？别忘了，现在的转播只能是录像，这代表着什么？代表许多人早就已经知道比赛结果了。人们会喜欢看一场早就已经知道结果的比赛吗？如果是橄榄球或者棒球比赛或许会有人看的，毕竟这两项运动的观众群很大，人们喜爱的程度也很高。可是这样的事情上放在篮球运动上，那就不一定了，除了目前这项运动还没有占领主流之外，更重要的一点就是这项运动刚刚创造了有史以来最低分数。虽然他对明年的改制以及比赛的激烈程度很有信心，可是谁能保证观众也会和他们想的是一样的呢？
“而且，我来找您是光明正大的，也并没有向什么人特意的保密。甚至在我去找冰球大联盟的时候，另外两家广播公司就已经知道了我们准备垄断四大联盟比赛情况的意图。可是，他们并没有站出来与我们竞争，也没有阻止，最重要的是，他们也从来没有找过您。布朗先生，您知道这是为什么吗？”伦纳德又接着追问道。
“为什么？”沃尔特。布朗问道。
“因为我们已经领先了，遥遥领先与他们了。”伦纳德得意地又耸了一下肩膀，顺便还摊开了双手：“所有人都知道全美最受欢迎的比赛就是橄榄球和棒球，所以我们首先跟这两个大联盟之间签定了转播的协议，目的就是为了到时候就算没有与你们签订转播的协议，我们也可以立于不败之地。不管哥伦比亚广播公司以及全美广播公司是不是与你们签订转播协议，他们都无法在录像节目上跟我们一争高下，如果在他们转播冰球或者篮球比赛的时候，我们同时转播橄榄球和棒球比赛的录像呢？”
“每个人的喜好是不同的，橄榄球迷可以去看播放橄榄球比赛的频道，篮球迷则可以选择播放篮球比赛的频道，这并不干涉。”沃尔特。布朗道。虽然话说的仍然是那么的理直气壮的，但是态度却有了明显的松动，因为他知道这两者之间根本就没有可比性。
“是不干涉，但是双方的收视率却会有很大的不同。”伦纳德笑道，“而且，有很多人同时喜欢着多种运动。橄榄球迷或许也会喜欢冰球或者篮球，篮球迷也可能同时喜欢着橄榄球或者棒球，也或者两者他们都喜欢。尽管如此，我们仍然可以确定，橄榄球运动肯定会获得更多人的支持。所以，一旦两种或者两种以上的比赛同时播放，肯定会是橄榄球抢夺其他三种球类的收视率，因为在美国橄榄球的喜爱者实在是太多了。你说面对这样的情况，哥伦比亚广播公司和全美广播公司能接受吗？就算他们能够接受，可是广告商们会答应吗？显然是不会答应的。所以，这两家广播公司的决策者们宁可到时候被他们的股东或者董事们说成是后知后觉，不够激进，三年之后再等待机会，也不可能答应在同一种节目上输给ABC。因为，自从ABC被收购以后，他们已经输得太多了。不过唯一让他们值得自豪的是，他们还没有在同一种类型的节目上输给过我们。我想这就是他们最后的底限，他们可以失败，但是不能接受完败。”
“这个世界上只要有钱赚，就没有什么好害怕的？”沃尔特。布朗反问道。
“关键是他们的决策者们，还不知道这种转播的录像到底能不能赚钱。如果强行将这种肯定会抢夺其他节目收视率的，并且还不知道能不能赚钱的录像搬上银幕，到时候如果影响了原本成熟的节目，他们的损失只会更大。所以他们让我们来做这个第一个吃螃蟹的人，因为只有通过我们的成败，他们才知道这个节目到底会不会赚钱。如果不赚钱，他们什么都没有损失；如果赚钱，大不了几年以后再重新与我们争夺罢了。反正不管是那种结果，他们都不会吃亏。”伦纳德道。
“好吧，我不得不说我被你说服了。”通过伦纳德这番简短的解释和推断，沃尔特。布朗又想了想，只能无奈地摇了摇头，“我承认，领先的人确实可以占到非常大的优势。我也相信，相比起你们，哥伦比亚和全美广播公司都不太可能参予这种赌博性的投资，更难出高价收购NBA的转播权。因为你们本来就是三家中最差的，就算失败了也是这个结果，如果成功了，那么就会一飞冲天，所以你们敢赌。可是，我想知道，你们给橄榄球联盟，还有棒球大联盟的分成比例是多少？”
“您知道，这是商业秘密，布朗先生。”伦纳德摇头笑道。
“那么，你们又怎么来解决四大联盟比赛的时间安排问题？你刚才也说过，现在的转播只能是转播录像，我可不希望NBA的比赛被你们放到最后才播放。”沃尔特。布朗正色说道。
“这个您完全可以放心，我们已经有了解决方法，保证不会让您失望。”伦纳德笑道。
“你保证？”沃尔特。布朗还是有点儿怀疑。
“我再次以我以及ABC的名誉担保。”伦纳德无奈地笑道。
“你的名誉我还是相信的。可是，你们难道真的不能透露吗？哪怕是一点儿呢？”伦纳德这种遮遮掩掩的态度更是让沃尔特。布朗心痒难耐。四个大联盟的比赛在同一个电视台播出，居然还敢保证四大联盟的比赛都能进行正常的播放不会受到来自任何一场比赛的干扰，或者是放到最后，这可能吗？这可是四个大联盟，不是四只球队的比赛，中间肯定会有重合的比赛日期，怎么可能兼顾？要知道，他所提的这一条肯定是要写进协议的。
“我确实不能够透露。因为，如果我透露了，将难以占据领先的优势。尤其是在我们还没有签约的情况下。”伦纳德微笑道。
“嗯哼，既然你不说，那就算了，那我就拭目以待，等待着你们的结果。”沃尔特。布朗无奈说道。
“您请放心，不会让您等太久的。一旦我们之间的协议签署，我们所有的计划都会告诉您，不会有一丝一毫的隐瞒。”伦纳德眯着眼，一头银发闪闪发亮，仿佛偷吃成功的白毛大公鸡。不过，他确实值得高兴。毕竟这可是垄断，世界上最赚钱的就是垄断，洛克菲勒和摩根财团为什么那里厉害呢？还不就是人家垄断了一个行业吗？ABC现在这样的行为就是对四大联盟赛事形成了垄断，而且这种垄断还没有花多少钱，而是把绝大部分的费用都拖到了以后，这是多么大的一项成功？最重要的是，他们可以在这三年的时间里积累出极为丰富的转播经验，时间就是金钱，而且整整比对方多出了三年的时间，这得让ABC赚多少钱呀！有了钱，就能在三年后跟另外两大广播公司的竞争中占据更大的优势。而且这样优势还是全面性的。
这样的节目形式能不能赚钱？这还用问吗？找几个球迷往电视机前面一带，你看他们到底喜不喜欢看。没错，确实有很多球迷不太喜欢看这种非现场的比赛，可是，能够买到票到现场看比赛的毕竟是少数，更多的球迷是无法买到票的，既然如此，自然就只有留在家里看录像。所以，电视台只需要多弄几台录像机，并在比赛场地设立转播台，那么，就可以在每节比赛结束之后的短暂休息时间内把录像带放到电视信号中去。当然，这些都需要极高的水平和极快的速度，尤其是录像的剪辑更是如此。可相比起那庞大的令人震撼的收入来，这些付出又算得了什么？美国是一个相对比较安定富足的国家，两次世界大战不但没有收到损害，反而还赚了个盘满钵满。他们的人民吃饱喝足了没事儿干之余，干什么？又不能随便打架，自然就要在运动中发泄精力。全美国有多少球迷？多了不敢说，几千万总有吧！而这几千万的球迷将成为广告商们明知道有威胁也会使劲儿往下跳的陷阱。根据预测，即便是要按着合同中的比例分成给四大联盟赛事，他们一年也至少能赚到几百万，甚至是上千万美金，这可是净赚呀！
何况，四大联盟赛事的垄断，还让ABC分裂出一个谁也想不到的小兄弟，专门为了四大联盟赛事准备的ABC体育频道，这将成为他们的杀手锏，这是他们目前为止保护最深的秘密，整个ABC到目前只有他和另外两名公司高管知道。当然，还包括体育频道的创意者，大老板林子轩。其他的人，对他们到处召集各种体育节目主持人，体育新闻播报员之类的人员都以为只是为了未来转播四大联盟赛事做的准备，即便是另外两大广播公司的探子也这么以为。可是，过不了多久，这些人都会知道他们错了。ABC体育频道，专门的体育台，将会横扫北美体育传媒市场，让所有人看到ABC真正崛起的声势。
而等到竞争对手们反映过来的时候，他们又会接连推出：电影频道、音乐频道、新闻频道、法治频道、军事频道、经济频道、西班牙语频道、法语频道、葡萄牙语频道……
什么是领先？这就是领先。
一步先，步步先。
让别人想追都追不上。
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