第四章 搞定蓝思

确定了自己的发展方向，李乐第一时间就去了一个地方。.一个以前常去的地方，那是一个小巷子里面的黑屋子。02年颁布未成年上网的条例以后，很多网吧都转入地下了。

而李乐现在才16岁，还是未成年。只能去黑网吧了。开了一个小时卡，此刻昏暗的网吧里面基本已经满座了。找到唯一一个位置坐下，看了下四周。全部是完传奇或者奇迹的，唯一两个没有打游戏的也在聊qq。这一幕和十年后的网吧何其相似，现在网吧全是lol的。

等了大概两分钟电脑终于开机成功了，看着那朴实的桌面，李乐的脑海只有两个字好老。

打开网页，输入百度。进入画面的一瞬间李乐突然有种想哭的感觉。因为终于找到了一点“熟悉”的感觉。

此刻的百度页面，和后世没有太大区别。输入阿里巴巴，然后看着那龟速页面反应，一直到将近半分钟才打开。以前玩没觉得网络有多慢，再次回来以后才知道。当时能上网就不错了，真没几个觉得网络有多慢。毕竟才用宽带没多久，而且现在很多小地方还没有宽带了。更别说光纤了。

点开熟悉的标志，页面还是那么朴实直接。随手点开注册，先就注册了一个阿里巴巴账户。现在的阿里巴巴是和淘宝账号绑定的。注册就送淘宝账号。

其实现在阿里的广告还天天在电视上播着，但是实际使用的并不多。大多数都是靠地推人员，一个个的上门宣传。像李乐这样自己找上门注册的还是很少一部分。

点开供应商板块，随意浏览了一下供求信息。因为在填资料的时间李乐选择的是服装鞋帽类，所以阿里给推送的信息也大多数是这一类的。其实从这个时候就能看出阿里对细分类的运作，一个公司的基调是在一开始就能决定他未来发展的方向。这也是淘宝在体量做大以后一直在围绕小而美做的改变。精准推送可以大量的节省浏览者的时间，让她们第一时间找到自己需要的信息。

所以点开几个供求信息，数量都比较小。大多数都是在实验当中。也有几个胆大的，已经走上了网商这条路，但是真正成功摸索出经验的没几个。当李乐以为没有什么好的单子的时候，一条求购信息引起了他的注意。

“深圳蓝思电子紧急求购一批工作服。”发布日期是十月一日，数量不大也就2000套。

信息类容很简短，但是就是这简短的内容引起了他的重视。如果没记错的话，蓝思此刻正是在转折点的时候，应该刚刚拿下了摩托v3的的屏幕订单。就是这个让蓝思一飞冲天。就是不知道谈判成功没有。

说起蓝思李乐还是很熟悉的，当年蓝思还没上市的时候就看好了她，也是因为蓝思让李乐在股市真正的大赚了一笔。所以对蓝思李乐还是有一定研究的。

迅速记下了蓝思负责人的联系方式，然后在阿里巴巴的供求页面回复了这条信息。此刻已经是晚上八点了，没想到不久就收到了蓝思的回复。

因为蓝思当时是急需这批服装，所以唯一的要求就是供货时间必须在十五日内交货。.谈妥一些初步意向，约好明日上午去蓝思总部谈细节以后。李乐立刻下机离开了网吧，对于他来说这是一个接触蓝思的最好机会。原本还将她忘了，要不是看见这条信息，就错过了。

出了网吧李乐没有回去，而是打车去往了百货商场。他需要为自己添加一些配置。明天如果去谈客户，可不能穿着这身去。

而且还得配个手机，现在的手机还是奢侈品，并没有普及。一部摩托罗拉的手机，大概在一千左右。很多人的工资一个月才几百块钱。在当时一千块的手机不是一般人可以买得起的。

在商场的柜台里，李乐随意的看了一下。都是一些老古董的款式，最多的就是摩托罗拉和tcl的，也有几个诺基亚的。而且现在的手机功能都很少，储存电话也就200个。就是能打电话和短信，其他的一缕不行。

柜台里的两个服务员并没有搭理李乐，因为经常有人过来看。买的人比较少。而且一个孝子，就更没人搭理了。

李乐确定了一款摩托罗拉的经典款v998，这个是摩托罗拉最经典的一款手机。2000上市的时候要4800左右，现在已经算是老款了但是售价依然在2000左右。

“美女，帮忙拿这个v998看下。”李乐敲了一下玻璃台面指着那款手机说到。

售货员没有立马过来，只是看了一下李乐说到。“那款现在售价是2000，要买才能拿出来看到。”

李乐并没有生气，那个时候是手机属于卖方市场。都是卖东西说算，能买的起的真没几个。要是放在十年后估计这服务员都得下岗。

李乐没有多说，将口袋里一叠崭新的百元大钞放到了桌面上。然后点头示意了一下服务员。

见李乐真的拿出钱来买手机，服务员立马换了一副面容。微笑着走过来，拿出钥匙打开柜台的玻璃门。将那个黑色的v998放在了柜台上。一边职业性的做介绍。

“这款摩托罗拉v998的手机，是当下最流行配置最好的手机。很多企业的大老板都是用的这款。而且现在做活动，才1899元……来我交你怎么使用。”说着就打开手机拿出电池安上。

不过李乐并没有听她多解释，直接打断了她后面的话，接过手机熟悉了一下性能，就给钱走人了。如此爽快的交易让服务员乐开了花，今天的销售任务又完成了。

出了百货大楼，转身就在隔壁的移动营业厅办理了一个电话卡。选择了一个135还算不错的号码，那个时候雅也是需要额外给钱的，越好的号码价格越贵。

出了营业厅，李乐看了下身上的衣服，自己的这身行头也得换一下。

然后又去一边的服装街买了一套商务休闲套装。这样让自己看起来会成熟一点。李乐十六岁的时候也已经将近1米70了，所以穿上这身衣服虽然显得还是很稚嫩，但是也会让人看大几岁。.如果能在搭配一副眼镜的话，基本看起来就有20来岁了。这一番购买，原本赚到一点外快也已经见底了。

第二天一早，李乐七点就起床了。稍微收拾一下就准备出门了，让他比较意外的是。洗漱的时候正好碰到她也在，李乐记得以前她都是起的很晚的。八点上班一定会七点五十才起来。没想到今天这么早。原本有些赶时间的李乐，也暂时放慢了脚步。

也许是李乐的看她的眼神太犀利，还在漱口的她也不由得转过头看了眼。李乐并没有回避，反而走上去伸出手说到：“你好，我叫李乐。”

她想了一下还是伸出右手，不过看了下手上有水渍，然后立刻在一旁的毛巾下擦拭了一下，才再次握上李乐的手。说到：“我觉陈妍，他们都叫我娟子，你是昨天来的吧。他们说你是老板娘的弟弟。”

李乐亲亲握了一下手就放开了，感觉了下刚才接触到的肌肤，有点微凉，有点柔滑。不过还是那样熟悉。李乐也没想到第一次交流的方式会这么正式。不过她还是那么健谈，和谁都不陌生。

“是啊，昨天刚过来。你怎么起这么早，不是八点才上班吗。”李乐说到。

娟子擦拭了一下嘴角的牙膏，无奈的说到。“没办法啊，我早上要去银行存钱。昨天晚上人太多了。”

“现在去来得及吗，都七点二十了。你一个人吗，你妈不一起去吗”李乐看了下手机的时间到。

“我跑快点还是可以的，她还在睡觉，每次都是我一个人。你这么早去那里啊。”见李乐一身正装，还提着一个类似文件夹的包。

李乐晃了一下手提包说到，“我去深圳办点事，大概要晚上才回来了。哦对了等下帮我给姐说下，然后把这个电话号码给他。这是我手机号码。”说着就拿出一张白纸写了个号码递给娟子。

“这是你的电话，我看你手机蛮好看的，多少钱买的。我也想买一个。”娟子看着手里的电话号码说到。

“昨天在百货商场买的，不贵才2000，比新出来的时候便宜多了。不过女生买诺基亚的比较好，出门带着安全，有问题可以当板砖用，而且还摔不烂。”李乐打趣道。

娟子听了扑通一笑。清新的脸蛋上还有两个小酒窝。“这么贵的手机谁舍得当板砖用啊。不说了，我先走了。不然等下回来晚了，迟到就没全勤奖了。”

李乐点点头道“好的，路上小心点。太远就叫个摩的。”

娟子微笑点点头，转身就准备下楼。李乐突然想起什么说到：“对了，晚上有空吗，能赏脸吃个宵夜吗。”

娟子听了这话很诧异，想了下准备拒绝。还没开口，李乐就打断了她。

“是为了感谢你帮我给姐带话，别拒绝我。”

看着李乐自信而又认真的眼神娟子有些不好意思。然后想了下说到：“到时候晚上在说吧，我真得走了。拜拜”说完不等回答转身就跑了。

看着娟子跑远的身影，李乐心里很满意，她还是那个样子。善良不忍拒绝，有点话痨对谁都没有防备。有人说她有点缺心眼。对谁都不方便，谁都敢相信。如果你真的和她接触你会知道。她很聪明也很懂得保护自己，家庭的关系。她**的很早，也因为这样她很会关心人。

要说她的缺点就是不懂得相处的距离，有时候会让她的追求者误解。

没有想太多，李乐也打车出门了。坐一辆摩的直接到黄河车站，然后乘坐直达深圳的班车。虎门到光明大概要一个半小时左右。李乐到站下车的时候已经差不多快十点了，没有多耽搁招收一个的士就直奔永兴工业园区。

蓝思的地址还是很好找到，此刻的蓝思虽然没有后世那么有名，但是在当时也已经算是有数的大厂了。占地面积也有两千平方米，工人也是将近1000人。

在蓝思的大门口，和门卫通报了之后，在做了一个登记。就在门口等待通知。本来李乐还准备和门卫闲聊一下的，但是这里的门卫口风很紧，刚开始还回答两个无关痛痒的问题。在问就不做回答了，以至于干脆闭上嘴巴不说话了。

不知道以前就是这样，还是因为最近有些特殊情况。没让李乐多等，一个约莫三十多岁的男子就过来了。

“李先生你好，我是后勤部的李维。”说着和李乐握了下手，然后在递给李乐一个探访牌以后就带着他进入了工厂。

边走还在给李乐介绍他们公司的一些建筑。进入办公大楼以后直接乘坐电梯到了二楼。在尽头的一个大会客室里还坐着两个人。一个带着黑边眼睛的漂亮女士，还有一个比较年轻也就二十多岁，穿着笔挺的西装。和二位相互介绍以后双方落座。

年轻男子叫周永浩，是公司后勤部门的经理。女的叫杨萍，是他的秘书。

双方介绍的时候李乐还在专门看了一眼，心里有些异样的想到。“秘书，不会有办公室恋情吧。”

周永浩也没有想到李乐会这么年轻，原本以为是一家大工厂，现在看这个样子应该不是很大吧。就是不知道赶出来的产品质量怎么样。

这次李乐过来也是做了详细的准备的。昨天晚上回去以后就在二姐那里，拿了一套比较精品的样衣。这也是当时给某家公司代工的。另外也让师傅帮忙核算了成本。当然这些都是没让二姐知道的。其实在那边做过的都知道，其实很多小厂做精品服饰的质量要比大厂好得多。只是产量不高而已，而李乐敢接这个活也是有底气的。

周永浩没有过多的话语，上来就直奔主题。“李老板很是年轻啊，不过我们这批服装比较赶时间。就是不知道李老板能不能接下来了。”

李乐也没意外，“周总你放心，我今天既然敢来贵公司面谈，就是做好了十足的准备的。”

“不知道李老板工厂有多少人，我们这批货对质量的要求还是蛮高的。毕竟这关系到企业形象，如果你为了赶时间而忽略了质量可是不行的哦。”

李乐没有多说，拿出了早就准备好的一套工作服，递给了周永浩。

“交货的时候都会是这个质量，我们工厂人员虽然不多，但是在生产行业也是有口皆碑的，答应的货期从来没有超期的。不知道周总还有什么要求。”

周永浩拿着那套样衣看了下，然后转手给了李维。李维仔细查看了下做工，然后给了他一个肯定的回答。

周永浩没有太过究竟，他现在其实最担心的是时间是否来得及。这次的客户实地考察，对他们公司未来的发展是相当重要。所以才会这样紧急的从新预订新的工作服。原本的供货商无法这样快速交出满意的货，所以才选择在阿里巴巴招标新的供货商。他们现在需要的是时间。原定的20号的考察团，也有可能十五号就来。所以现在工作时间需要缩短。

“如果我们要求十天出货你们能做到嘛？”周永浩决定加快一下时间。

“如果贵公司需要十天出货也不是不可以，只是原本预定的面料和辅料需要几天时间才到，现在时间紧迫的话，我们需要去其他地方高价采购。所以我们需要提升预算。另外一个就是我们希望结帐的时候可以全款结帐。”

周永浩想了下，比较同意李乐的说法。但是商业磋商是不会一次性将什么都答应你的。

“全款结帐倒是没问题，不过为了保证公司利益，我们会在你交付完第一批样衣以后，才支付百分之三十的预订款。而且要在合同签订违约金。因为这批货对我们关系很大，我们不希望有失误。”

李乐早知道周永浩不会全部答应自己的要求，所以没有在这个问题上和他多纠结。接下来就是关于报价单的问题，这个就是李维的事了。

对于价格之前只是有个大概报价，现在设计到工期等一系列问题。李乐为此和李维讨价还价了半天，从成本到人工对方面的分析，最后将价格谈妥在了128元一套。比原定的价格高出了二十多块。

对于这个价格周永浩和李乐都很满意，公司原本的预算是130一套。现在还节约了一点。但是对于公司来说这点钱并不算什么。只是心理上更能接受。李乐也是比较满意价格比他预算的要高出一些。

一切谈妥李维拿出了一份提前准备的合同，待合同签订以后，双方预留了联系方式。正在这时李乐的电话响起了，不用看李乐也猜到是谁的电话。约带歉意的看了一眼周永浩，李乐起身去往一旁的窗边接电话了。看见李乐手里的手机，周永浩还和旁边的秘书饶有兴趣的聊了起来。

他们这次的合作对象就是当下如日冲天的摩托罗拉，而且是为他们提供高性能的屏幕，如果生意谈成将让蓝思更上一个台阶。所以对于这次合作蓝思上下都格外重视。

李乐没在电话里面和二姐多说，安慰几句以后就挂了电话。

一切谈完李乐和周总客道了几句，就起身离开了。出门以后李乐打车直奔站台。现在去赶车可以早点回去安排面料的问题。

...