第三十二章 考察

泽天成功的拿下了H集团这个大客户，帮助他们策划此次收购。

进入四月，美国的F公司首次开放了数据库，林逸轩带领项目小组和H集团的成员开始真正投入到整个收购的运作中。短短时间内，他们开了不下几十次会议，针对F公司起草的2000多页的合同，进行了几千处的修改标注。#8232；

月中，H集团的王总邀林逸轩一起前往美国进行现场考察，并与F公司进行正式的面谈。其实早在去年夏天的时候，王总就曾致电F公司主席Mr。White，要求与其会面，可对方一直没有答应。前一阵林逸轩通过美国的朋友联系和沟通，终于帮他促成了这次会谈。#8232；

此次美国之行，他特意让Garry陪同，一来这个案子本就由他们组负责，二来这么难得的机会，正好可以让他学习锻炼一下，有朝一日说不定他将会是继自己之后的又一任总裁。#8232；

到美国的第二天，Mr。White就安排他们一行人去工厂和办公大楼参观。作为一个全球知名的老牌电器生产商，F公司有着良好的声誉和多项技术专利，只是近几年受金融危机的影响，加上资金运转等多方面的问题，使得销售额和利润值直线下降。

来之前，林逸轩就给王总分析过一开始F公司对他不予理睬的原因。H集团在国内属于排名前几的家电生厂商，虽然发展势头迅猛，但毕竟是个民营企业，而且负债率也不低，更何况那个时候还没有泽天的介入，而F公司则一直在强调自己有100亿的销售额，言下之意就是H集团太弱了。#8232；

当H集团和泽天签订了收购委托协议后，在林逸轩的建议下，王总再一次主动与F公司联系，同时派出一个小组在国内和政府沟通。有了政府的支持和泽天的加入，对方的态度才有了转变。

但是，会谈开始的并不顺利，Mr。White一方面旁敲侧击含沙射影的对H集团的财务状况表示担忧，另一方面则大肆宣扬自身实力，以哄抬收购的价格。#8232；

“Mr。White，”一直沉默的林逸轩突然开口，镇定自若的笑着说：“不可否认，F公司有着非常好的信誉和品牌价值，不然我们也不可能有兴趣参与此次收购。只是，如今的F公司已经不再是当年雄居全球电器销售三甲的那个厉害角色了，贵公司的真实情况，想必您比我们了解的更详尽更透彻，所以不要总是一味的炒高自己的身价。我们不远万里来到这儿，不是来听您讲述辉煌历史的，而是来拯救F公司的未来。如果您真有诚意，我们不妨多谈一下更进一步的问题。”#8232；

林逸轩说话时，Mr。White一直不动声色的观察他。听说H集团这次的顾问是泽天公司后，他专门派人调查过林逸轩的信息，据说这个人能力出众，作风凌厉，有勇有谋，在中国金融圈里是属一属二的人物。如今一见，果然不是等闲之辈。听了林逸轩刚才的话，他不禁收起了那略有些傲慢的态度。#8232；

会谈结束回到酒店，Garry的心情还久久不能平复。林逸轩的淡定自信和对场面的把控能力向来都是令人敬佩的，可今天Garry还是被他那种充满霸气的强大气场震撼了，看得出来，那帮美国老头也被震住了。一切的一切，仿佛所有的情况都在他的预料和掌控之中。用时下流行的一句话来说，就是：整个场面全hold住！他时而微笑，时而冷峻，时而幽默，时而严肃，有理有利有节有气势。经此一次，Garry终于真真正正的明白了林逸轩为什么可以坐到这个位置，可以在金融圈叱咤风云。