第一章 贡生张扬经营阿Q低调介入（6）

“扯蛋玩样！”阿Q因感到被愚弄而气愤：“他这种人我见过，业务上做不起来就惦记忽悠创意、策划的玄虚——什么统筹策划高瞻远瞩、一个点子救活一个企业，什么广告文案都是格言作家，才华横溢字字千金语不惊人死不休。.可劲地忽悠文化积累国际接轨。狗屁！不是什么广告词使产品占有市场，相反，是产品市朝的成功成全了广告词。央视标王、黄金时段广告，产品红火的基础不是广告词多经典，完全凭借巨额广告费用的投入。说实话，就眼下这些广告词有一个算一个，凭红楼梦里那个刘姥姥顺口溜的才学，绰绰有余。什么定位、消费习惯和心理都是唬人的玩样。创意设计不是靠看几本书就能学出来的！谈业务和客户沟通的过程本身就是一种创意的积累，两者万万不能脱节。了解个体需要深入浅出，设计才能到位有个性。——至于责任，谁的业务谁负责，天经地义根本用不着拉一个拣瓜落儿的。”

孔乙己被阿Q说的满脸喜气，笑呵呵地说：“你老Q所言虽有所夸张，却也不无道理。严大位见天盯这你的整版广告挑毛病，惦记从新整合设计趁乱争取主动。——要不我为什么承担风险做担保，整版的广告连续登出好几次，依旧让你押着广告费不给——就为争取主动权！答应条件，痛快合作。.否则，一切免谈，让这帮儒林中人竹篮打水一场空。——结果怎么样：广告部、策划部平分秋色，你和严乡绅各负其责。”孔乙己一幅居功自傲的神态，任他上蹿下跳我自岿然不动。得意地朝阿Q点点头：“路，我老孔可为你铺平了，往下就看你老Q大展身手了。”

阿Q听出老孔一定要自己卖他个好，便朝孔乙己举举酒杯，表示谢意。

“说实话，老Q我就是冲着你老孔的面才把业绩带到儒报，否则有这50万到那都是管人管事的主儿，岂能让一个土豪劣绅压制。”一仰脖，阿Q把一杯酒周到肚里，似乎觉得有些猛，使劲吧唧了下嘴。瞪着眼珠子对孔乙己道：“眼下这儿广告市场，说复杂也复杂，说简单也简单。单说这行业绝对是朝阳行业 ——满大街都是厂家商家做市场，就指望广告忽悠。这样一来，咱们就有了大显身手的机会。可话说回来了，满大街还尽是媒体、代理公司哪。即便是朝阳行业，苟延残喘朝不保夕的媒体代理公司也的确不在少数。——都知道，主流媒体就那么几家，却占广告市场份额的绝大部分。90%以上的媒体、代理公司嗷嗷待哺，急赤白脸地争抢那一小部分市场利润。您说小媒体能好干嘛！单看一个媒体很难指出她的不是，可一旦放到媒体市场，真的就像溶入大海里的一滴水——还兴风作浪，能折腾出个波纹就算他造化。在这样一种情况下开展经营，凭的是关系、人气和手腕——道行够深，到处是商机，否则的话，迈步就踩土地雷。我就看不惯范进严大位这号伪文化人——凭所谓的文化连自己都养活不了，还腆着脸玩什么创意策划、高深文化，那不是扯淡吗！即当biao子又立牌坊……。”

阿Q一通长篇大论，说得兴起愤然辱骂。本来是指名道姓骂儒林中人，可老孔怎么听怎么觉得是在骂自己。脸上流露出不悦和难堪，抢过话头解释：“也不能这么说，儒报的内容风格和定位导向都没什么问题，关键是经营和对外的推广掉了链子。像严大位，尽惦记指手画脚让编采围着他的策划转。怎么可能。文化认识和反映现实，有其独特的形式和规律。”

“自不量力！”阿Q低着头发表自己的意见。虽然没有看老孔的表情可从老孔的言谈中听出了他的算计和风格，随弯就势表达自己的经营见解。“文化搭台经营唱戏。我老Q的经营方针就是你老孔搭什么台，我唱什么戏，适时调整。看戏的不还有不同的兴致吗！”

阿Q的话令孔乙己心里舒坦，感觉总算是找到了称心如意的经营拍档。“走一个吧。”向阿Q举起了酒杯。高深的文化与世俗的伎俩相结合多少加点无知者无畏的魄力，在儒报横扫一时八成是没什么问题了。

阿Q的整版广告刊登出第五期，并且连续在相关版面打出两次儒报广告部诚聘广告英才的信息。孔乙己为老Q入主广告部铺平了红地毯，阿Q这才大大咧咧满不在乎地拿着支票坐在了社长办公室。本来，老童生还惦记让社长亲自出面为阿Q接风洗尘吃顿饭表示表示。

范进婉言拒绝。明摆着是得寸进尺吗！有业绩给你提成，两清的买卖。要另起炉灶和严大位平起平坐，也答应你们了。什么东西，我就为他接风洗尘。即便迂腐，在官踌了这么多年，范进也清楚——阿Q是老童生请来抗衡严大位的帮手，算计把自己的同书严大位一棍子闷死。那当然可能，怎么说严大位也是儒林圈里人，你老童生和阿Q又算什么。

曾几何时，新式国子监被诸多成功人士所追捧，公认是打造本土职业经理人的西点军校。当初社长算计凭严大位贡生的人际资源挖掘几个大客户，踏踏实实把报纸养起来。可直至今天贡生资源也没有起多大作用，还搞得和老童生的关系水火不容。阿Q适时介入可谓恰逢其时。