第一章 贡生张扬经营阿Q低调介入（3）

严大位示意开会……

小D便谦恭地把一份协议连同图片文稿递到严大位面前，陪着笑脸说： “影楼广告终于敲定了！——十次1/4通栏，八千……。.”忙忙叨叨了小三月，终于签订了一份协议，让他有种强烈的表现欲。

严大位却是一肚子怨气。三个多月了,领走我三月底薪就弄来这么一笔业绩还有脸得意!眼下倒好,人家老孔单枪匹马不显山不露水冷孤丁就上了个长期整版,弄得老夫我灰溜溜的抬不起头……。

严大位知道小D是在讨好自己，更觉得自己是指点江山有大气派的策划大师。

杨执中随手构过小D递上来的材料。“价位低了点！”默叨一句，随手把材料扒拉给对面的权毋用：“经典岁月影楼。”

按儒报广告价位1/4通栏是2000。严大位早有规定：满价位拉来的业务按30%提成，按报价80%以上价位到款的业务按25%、以下按20上价位到款只有15 %的提成，以下是10%。在此以往，还没业务员按满价位签订过协议，但考虑到儒报自身影响不够等诸多因素，基本都是20%的成比率。

小D马上想到提成，拘谨地瞥了一眼严大位急忙解释: “客户根本没打算做，全凭我苦口婆心做工作，这才拿下……。”他还是觉得自己蛮有些口才。

“关键是你得把预案做好，了解产品定位、经营目标以及客户需求，寻找与本报读者群的契合点，然后深入挖掘，开发出有潜力有卖点的广告，以此打动客户……”理论引导是严大位的专长。.“跟在客户后面像要饭的一样，当然不可能保证价位。”严大位一脸的无奈，嘬了下牙花子。

魏好古另有看法。“凭咱报纸这影响、水平，根本不可能按刊例执行。我觉得就应该用低价位大规模招商，扩大影响引起广大客户认同，然后再逐步提高价位。”

宦成跟着附和：“别说儒报这类小媒体，就是主流大报有几个能完全按报价运作！”

小D被驱逐到观众席，拘谨地听其他人忽悠专业术语，无所适从。隔行如隔山，相对于沙子灰的比例、821腻子粉的厚度，预案、目标客户以及广告策划未必更为深奥。可做室内装修的小工有师傅带着指点，而在儒报干广告策划，他感觉到儒林人专爱用一些名词编起一道篱笆墙把他隔离在外。

权毋用下了定论：“还是整体的策划不到位、创意文案不够抓人！”说不清他是有意坏小D的事，还是就为彰显自己的高明。“经典岁月，留下岁月的倩影！经典的广告词，足以打动客户刊登十个通栏，否则无法体现广告词的号召力。”

“是这么回事！”杨执中担心别人把他当哑巴，接过权毋用的话继续招人不待见。“咱们是策划人员，谈业务就要从策划着手。如果围绕影楼的服务内容建议客户搞一个‘经典岁月伴你成长’的活动，你看看是什么效果ｎ动宣传通过儒报发布，征召十岁以下儿童，每年按季节为他们留下一套生活照，积累起来就是成长的经历，弥足珍贵。”说得兴起，杨执中连扑棱带舞：“索性，就分几个阶段——快乐童年、激情岁月、甜蜜生活……，围绕人生的每一个阶段做为一个主题展开经营活动，扩大受众范围。”

权毋用咂嘴称是：“双赢的交易。一个活动让一个名不见经传的影楼成为百年老店，再回首，此刻的创意值得回味。”一呆一疯一唱一和，配合的挺默契。小D忐忑不安不知所言。

宦成撇撇嘴，对魏好古轻声说：“哥们儿真想替小D拿鞋底子抽他们俩的大脸。”魏好古点点头表示同意，并做手势给予鼓励。

小D觉得有必要诉诉苦用生活的艰难来争取20%的提成:“协议价位的确低了点，可这三个月来，我联系了上百家客户，一听儒报人家都爱搭不理，根本不听你那一套。辛辛苦苦不说，还得低眉顺眼上赶着要小钱。不容易！”小D跑广告像推销袜子，只是一期一期地送报纸积极推介。然后客客气气不厌其烦地说：有广告宣传需要合作，儒报一定全力配合……。

“说过多少次——你是儒报的策划助理！不是让你跟在客户屁股后面要小钱，而是坐在客户的对面——为他们出谋划策用智业挣钱。”严大位一脸无奈地表明自己的观点，敲敲摆在面前的一份主流媒体。“看看人家刊出的广告，一个通栏少说两万，不是国内品牌就是跨国公司，既体面又实惠。什么叫君子爱财取之有道——放开眼界多整几单大业务，还值当得算计这蝇头小利吗！……”

“我是惦记坐下来给‘宝马’‘奔驰’出谋划策，可凭儒报的影响，人家也得听呀！”宦成小声嘀咕，有点起哄的意思。

“估计连门都不让进！”魏好古敲锣边儿。

小D无话可说心里慌乱不安。三月底薪总共九百，这笔提成按20%算是一千六，平均到月收入也900了。眼下自己是囊中羞涩，有日子没见过比二十元面值更大额的人民币了。天气渐暖依旧一身冬装，不得购置件衣服。夏天好说，关键是春夏相交那段漫长岁月，自己连件像样的夹克还没有。小D已经盘算好了1600的安排——1000存个死期，500存活期算今后的生活费，拿出100购置换季衣服。领了三月底薪，每次领都是别别扭扭，严大位一番加枪带棒冷嘲热讽。三百工资外带三千元的刻薄挖损，谁也说不清下月的底薪还有没有！

严大位没有理会魏好古和宦成，安慰小D：“我尽力向社长争取按20%给你提成,看你老实巴交苦哈哈的也不容易。你尽快把支票拿过来，咱们内部协调自然方便——是不是这么回事！”他推测小D是算计把提成谈妥后再把支票拿过来，要不说小农意识成不了气候吗，无论干什么也超越不了渺小的自我。心里这样想严大位又饶巴一句：“要不——让老权、老杨跑一趟，按他们策划方案协商，争取让业务上一个台阶，不都是为了儒报的利益吗。”说不清是在督促还是在威胁。一旦总监派人介入抢先拿到支票，业绩说不准就算谁头上。

“哈哈！魏好古忍不住笑了，朝宦成撇撇嘴小声嘟囔：“协议都签了，再派这么俩玩样搅和，非把买卖搅黄了算……。”