销售策略

“不必。。.还是我一个人去。你们留在这里，接应我。如果天明之前，我赶不回来，你们不用等我。直接到县郡里，找到一家当铺，把这块玉石当掉。”瑾萱在身上取出从张大公子身上剥下的玉石，“这玉石通透晶莹，价格应该不菲。何大哥觉得价钱合理，就把它当掉。我们需要做生意启动的资金。”

何建德接过玉石，放在火光旁细看，啧啧赞叹，替瑾萱舍不得，“真是一块好玉！玉纹细腻，水润通透，是我见过的最好的一块玉。这么好的玉石，瑾萱姑娘你真的要把它当了？”

“对！”瑾萱点点头，继续交代，“在县郡里找到一个手工不错的木匠，按照我画出来的盒子图，把盒子做出来。盒子一定要打磨光滑。在盒子里铺上绸缎，摆上百年何首乌。.到大户人家门口叫卖。百年何首乌对女人头发有滋润乌黑的功能。要极力地给富太太们介绍。”

“好主意！到大户人家门口去卖。大富人家才出得起这个价钱。”何有根赞同地说，“不过，为什么要极力介绍给太太们？”

“你们想啊，那些大富人家哪个不是三妻四妾的？哪个太太们不想保住自己的容颜来保住男人的心。女人为悦己者容！这些太太不差钱，抓住这些太太的心理，只管去推销，肯定能够高价卖出。”

“有道理。这我可没有想到？”何建德应道。他越来越佩服瑾萱独特的眼光。

“其实，不只是太太们，那些老爷们，也只管去推销。每个老爷肯定特别喜欢某个妻妾，让喜欢的妻妾永葆青春，博红颜一笑，花些银两，也是舍得的。包装上档次，那些老爷们送给妻妾或者相好的，定是有面子。”瑾萱揣摩着，现代那些二奶，情妇，可是受宠着呢。哪个不是开宝马？美国都有个中国的二奶村了。

“怪不得，瑾萱你让我们做木盒子。原来是这样。”何有根是懂非懂地说。不过，男人舍得对喜欢的女人花钱，这个观点他是赞同的。

“那叫包装！”瑾萱道。

“包装？我还是第一次听说。”何有根憨厚地笑笑。

“还有，那岩耳也要用木盒子包装起来。这样才显出贵重来。”瑾萱拿起手中的烙饼，思考，“不过，我们还得把商品弄一个商标出来。”

“商标？又是什么？”何建德纳闷。瑾萱脑子里怎么这么多点子？

“商标，就是一个好听的名字，别人拿到货物，就知道是我们的商品。不管是何首乌，还是岩耳。”瑾萱将现代的商标名在大脑过一遍。花花公子？老人头？奥康？红蜻蜓？。。。。。。

“好听的名字？”何有根追问。

“就好像烙饼也可以叫老婆饼。大家容易记住就好。”其实，这样比如也不对的，但瑾萱也只能这么说了。

“老婆饼？”何有根看看手中的烙饼，若有所思。

“只在此山中，云深不知处。商标就叫云山第一家。每个盒子的左上方，写上云山第一家。”瑾萱一笑，“就是它了。”

“云山第一家？”何建德和何有根呆住了。

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