第22章 紧跟市场脉搏

4月14日上午，东南学院召开招生工作会议。.

会上，李主任说：各位领导、同事，4月是招生宣传的黄金时期，这个月，我们的关系学校领导，都比较容易接纳我们进班宣传，而到了5月份，高考在即，各学校都封住校门，严禁各家高职院校老师到校散发宣传资料，为的是给学生们一个安宁的环境，让他们努力备考。而对我们来说，节奏似乎慢了点，我们还在培训，我们的招生区域还没划分，招生任务还没下达。但这没有关系，俗话说‘磨刀不误砍柴功’，我们在参加这次高水平的市场讲座后，我们将事半功倍。再者，我们今年将有一个更好的政策，这也是上次会上大家所关心的，这次学院决策层会议，与会领导都非常重视我们的招生宣传工作。今年，我们的招生政策，紧跟市脉搏。

我们的招生政策是——

1、招办员工下去的一切费用实行包干。。.统招生1000元/生，成教自考生1500元/生。

2、招生员工可按招生指定任务数相对应的招生费用30%向学校财务处借款，作为市场预支费用。如一个招生员工的招生统招任务数是60人，他可按60*1000*30%，即可分次支取元。招生结束后，按实际招生人数对应的费用进行充账。

3、为确保完成招生任务，各片区至少要进12所高级中学进行宣传，发展并巩固招生代理老师20人。

4、每个招生人员需接受招委会主要成员监督。

我们的招生区域将本省16个城市分为八个片区，每个片区的招生任务数、负责人及负责人所管理的员工，李总征求大家意见，在会上作了公示。

……

我除了负责江州市的片区工作，还要协助李总开展招生办日常管理工作，如每位招办员工的预支费用提取，招办员工的宣传资料发放，招办员工在市场时遇到的困难需要解决……事无巨细。

这次会议，各位招生员工还对一些招生政策、执行方面的细节，作了讨论。

沙长怀、于晓梅、车成柱等老员工，他们对招生区域的划分及任务数充满信心，而陈宇、张飞、朱小玲等新员工对招生任务数，都表示压力大，还有部分员工出现畏难情绪。

张飞想打退堂鼓，说：“李总、各位同事，我作为招办员工，非常自信能完成任务，可要让我带兵，担起湖芜市片区负责人的重担，说实话，我没这信心。”朱小玲、陈宇这些年青人纷纷赞同他的意见，都说不敢担负这个重担。

李总皱着眉说：“各位老师，你们是我从众多应聘者中挑选出来的，你们要对自己有信心，你们完全有能力担负学院给你们的重担。学院几年前成立了招生办，每年都淘汰一些人，你们是我们市场部的新鲜血液，我们让你们担重担，是对你们的充分信任。退一万步讲，如果你们在执行学院的招生政策过程中，遇到了难以解决的问题，招生办这个大家庭，是你们的坚强后盾，学院是你们的坚强后盾，希望你们放下包袱，解放思想，锐意进取，乐于奉献，把今年的招生工作做好……”

经李总这么一鼓动，张飞、朱小玲……这些年青人信心大增。

为鼓励大家，这次下去认真执行学院招生办的宣传计划进度表，会后，李总代表学院在江州饭店设宴招待招生办全体员工。

宴席上，大家纷纷敬酒，开怀畅饮。