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第22章 紧跟市场脉搏

4月14日上午,东南学院召开招生工作会议。.

会上,李主任说:各位领导、同事,4月是招生宣传的黄金时期,这个月,我们的关系学校领导,都比较容易接纳我们进班宣传,而到了5月份,高考在即,各学校都封住校门,严禁各家高职院校老师到校散发宣传资料,为的是给学生们一个安宁的环境,让他们努力备考。而对我们来说,节奏似乎慢了点,我们还在培训,我们的招生区域还没划分,招生任务还没下达。但这没有关系,俗话说‘磨刀不误砍柴功’,我们在参加这次高水平的市场讲座后,我们将事半功倍。再者,我们今年将有一个更好的政策,这也是上次会上大家所关心的,这次学院决策层会议,与会领导都非常重视我们的招生宣传工作。今年,我们的招生政策,紧跟市脉搏。

我们的招生政策是——

1、招办员工下去的一切费用实行包干。。.统招生1000元/生,成教自考生1500元/生。

2、招生员工可按招生指定任务数相对应的招生费用30%向学校财务处借款,作为市场预支费用。如一个招生员工的招生统招任务数是60人,他可按60*1000*30%,即可分次支取元。招生结束后,按实际招生人数对应的费用进行充账。

3、为确保完成招生任务,各片区至少要进12所高级中学进行宣传,发展并巩固招生代理老师20人。

4、每个招生人员需接受招委会主要成员监督。

我们的招生区域将本省16个城市分为八个片区,每个片区的招生任务数、负责人及负责人所管理的员工,李总征求大家意见,在会上作了公示。

……

我除了负责江州市的片区工作,还要协助李总开展招生办日常管理工作,如每位招办员工的预支费用提取,招办员工的宣传资料发放,招办员工在市场时遇到的困难需要解决……事无巨细。

这次会议,各位招生员工还对一些招生政策、执行方面的细节,作了讨论。

沙长怀、于晓梅、车成柱等老员工,他们对招生区域的划分及任务数充满信心,而陈宇、张飞、朱小玲等新员工对招生任务数,都表示压力大,还有部分员工出现畏难情绪。

张飞想打退堂鼓,说:“李总、各位同事,我作为招办员工,非常自信能完成任务,可要让我带兵,担起湖芜市片区负责人的重担,说实话,我没这信心。”朱小玲、陈宇这些年青人纷纷赞同他的意见,都说不敢担负这个重担。

李总皱着眉说:“各位老师,你们是我从众多应聘者中挑选出来的,你们要对自己有信心,你们完全有能力担负学院给你们的重担。学院几年前成立了招生办,每年都淘汰一些人,你们是我们市场部的新鲜血液,我们让你们担重担,是对你们的充分信任。退一万步讲,如果你们在执行学院的招生政策过程中,遇到了难以解决的问题,招生办这个大家庭,是你们的坚强后盾,学院是你们的坚强后盾,希望你们放下包袱,解放思想,锐意进取,乐于奉献,把今年的招生工作做好……”

经李总这么一鼓动,张飞、朱小玲……这些年青人信心大增。

为鼓励大家,这次下去认真执行学院招生办的宣传计划进度表,会后,李总代表学院在江州饭店设宴招待招生办全体员工。

宴席上,大家纷纷敬酒,开怀畅饮。

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