第274章 商务谈判
“魏总，您可算来了。.大家可都等着你呢！”
三一电子厂的董事王兴元一见门外的魏伟财，赶紧热乎乎地上来，对着大家介绍道，“诸位，这位就是我的好友，魏伟财魏总，可是夷吾山市有名的地产大亨，资产好几千万。”
“原来是魏总啊！久仰久仰……”
“魏总来晚了，可得自罚三杯噢……”
…………
都是在官惩商踌的，一点必须的寒暄是少不了的。在场的不管有没有听说过魏伟财的，也都纷纷一副久仰大名的样子，尤其是发改委这边的几位，包括主人秦顾在内，可都是等着这魏伟财的到来，才能够正式将三一电子厂的事情提出来的。
但是在现场这些人当中，杜言见到这魏伟财却是颇为意外，想必魏伟财也是如此，他也奇怪在飞机上那可恶的小子，怎么就会出现在眼前的饭局当中了呢？
“老王，这……这个臭小子是谁？怎么会坐在这里？”
一见到杜言，魏伟财就气得七窍冒烟，刚刚在机场门口等了半天都没有等到杜言，没想到居然在这里碰上了。憋了一肚子气的魏伟财，如果不是这里这么多官员商人在，早就叫人一拥而上教训杜言了。
“魏总，魏总……这位可是圣言电子科技公司的杜总。就是……就是这次也有意收购三一电子厂的那个圣言电子科技公司。”
那王兴元虽然对杜言也是没有好感，但是场面话还是说的十分漂亮，给魏伟财介绍杜言道。
“什么？这小子会是圣言电子科技公司的老总？”
魏伟财大吃一惊，他没想到这次和自己竞争的对手居然会和自己同一趟航班，而且在航班上就已经先发生了冲突。更让他难以置信的是，居然会是杜言这个看起来才二十出头的毛头小子。
“魏总，请您说话放尊重一点。这是我们家杜总，不是什么小子小子的……”
现在杜言可是代表着圣言电子科技公司，同时也是他田振华的老板，被这个肥头大耳又光头的魏伟财叫着小子小子的，田振华自然不高兴了。
“哼！叫他小子还是对他客气了，我头上这伤口就是因为这小子。这帐我可好好跟你算算！”
魏伟财指了指自己头顶上的创可贴，气冲冲地坐了下来。
“没想到飞机上调戏空姐的居然是魏总啊！魏总，我说等我们收购三一电子厂之后，生产出来手机以后，您一定要买一部我们的圣言手机。.绝对轻薄，以后您再调戏空姐不系安全带的时候，就算被自己的手机砸到也不会伤得这么严重了。”
和魏伟财的一脸怒气相比，杜言反倒是谈笑风生，本来他还以为今天来的竞争对手会是一个精明的公司ceo，已经做好要恶战的准备了。
但是，没想到，居然会是魏伟财这个土大款爆发富。联想起在飞机上听到的魏伟财打电话说的内容，杜言全都明白了，看来这魏伟财肯定是和那个叫做王兴元的三一电子厂董事串通好了，里面肯定有事。
“难怪那王兴元对我的好感度为负，原来他早就串通了这魏伟财，不过，他们究竟是为什么要收购这三一电子厂呢？要知道，除了我们，这三一电子厂对于其他人来说就是一烂摊子，收购过去的话，肯定是弊大于利的。”
杜言这正思考着其中的关系，坐在身边的田振华却靠了过来，小声地在杜言的耳边说道：“杜言，这个魏伟财你根本不必要担心。之前我都已经调查好了，这魏伟财完全就是一个靠炒地产而发家的爆发富，他根本不会经营什么公司。无非就是将地产低价拿到手，然后再高价转出去罢了。这一次，我估计他肯定是串通了这个三一电子厂的董事王兴元，真正想要的并不是三一电子厂，而是三一电子厂在全省的十几个大型厂房。”
“原来如此！如果说以一千万的价格拿到这十几个厂房的话，平均每个厂房的价格也不到一百万，这是一个好生意啊！看来这魏伟财打的就是这个主意，不过这就棘手了，如果他看重的是这些厂房的话，肯定是不择手段，只要还有钱赚就会加价，这样一来，我们要一千万拿到三一电子厂恐怕就不那么容易了……”
知道了魏伟财的目的，杜言皱了皱眉头，对田振华说道，“田博士，你觉得他能够出多少钱？我们的一千万能够拿下么？”
“杜言，你就放心好了。他绝对一分钱都不会出的。”
田振华笑了笑，诡笑道，“如果他知道这三一电子厂的厂房全部都是租的，并没有所有权的话，而且不能够租转买，他还会想要收购三一电子厂么？”
“原来如此！早年的一些国有企业，厂房都是向当地政府低价租来的，并没有所有权。而且，只能够用于厂房建设，不能够改做他用。这魏伟财事先没有打听好，这一下，真想看看他知道真相的样子！”
如此一来，杜言的心里就大定了。
“杜总，魏总，现在二位都是对三一电子厂有兴趣的。这里有两个文件，里面详细的记录了三一电子厂现在的资产负债状况，相信二位之前也已经做过了解了，不过还是请二位再看看，有什么问题我和几位三一电子厂的董事都可以为二位解答。”
既然魏伟财来了，发改委主任秦顾就不客气地将两份文件分发给了杜言和魏伟财。在这两份文件上，详细地记录了三一电子厂现在的资产状况。
那魏伟财一肚子的草包，肯定是看不懂的。杜言先前大学虽然荒废了，但是学经济学的他还是勉强看得懂这些会计科目的。
“杜言，你就放心好了。之前我已经让人调查过了，这个文件事先就拿到过一份。完全没有问题了，只要你说的能够解决劳工这方面的问题，其他的都不是问题了。”
显然，田振华为了这一次收购也是做了大量的功课，甚至，他连这发改委办公室主任秦顾的底细都打探清楚了，“另外，杜言，听说你在芝城的时候，救了市长秦卿母女好几次了。真的是够巧的，这发改委主任秦顾就是秦市长的哥哥，关键的时候，你是不是还可以运用一下这方面的关系……”
“什么？秦顾是秦卿的哥哥？那就是冯琳洁的舅舅了？”
杜言也没想到，天底下还有这么巧的事情，不过想来也是再正常不过的了。像秦家这样的，家族子弟都在各地为官，能够碰上也是在情理之中。
“老王，你这次的情报不会有错了吧？这三一电子厂真的有十几处厂房，总面积上千亩？”
魏伟财就是通过炒地皮和房产发家的，知道如果真的如同王兴元所说的，十几处厂房上千亩的面积，即便这些厂房大部分都是在郊区，但是只要全部在五千万以下拿下，转手出去这利润都还是十分丰厚的。
“魏总，不会有错的。虽然我只是在三一电子厂挂个董事的名，但是这十几处厂房可是实实在在的，基本上每个地级市当中都有三一电子厂的分厂，这你也是知道的。”
王兴元点头说道。其实，王兴元只是凭借着家族关系在三一电子厂挂了一个董事的名分，对于三一电子厂的真实情况并不是太了解。这一次，三一电子厂要倒闭了，他自以为是抓到了机遇，急忙就叫来了魏伟财，知道魏伟财是靠着炒房地产和地皮发家的，所以也想在里面分一杯羹。
“好，老王，要是真的像你这么说的。我就算将全部的家当赌上去也值了，一转手利润起码翻倍。到时候，给你百分之二十的提成。”
魏伟财心里面已经跃跃欲试了，前些年他靠着和土地局官员的关系，倒手了几批地皮，赚了大几千万，不过最近地皮是越来越少了，他有关系也拿不到，所以才会想办法将业务开展到其他地方。
“二位，资料都看完了。下面我们可以来谈谈收购价格的问题，反正就只有你们两位，我们也不采取什么暗标了，二位可以直接开价。公平起见，我们价高者得……”
这一番，发改委主任秦顾倒是没有什么犹豫了，直接让杜言和魏伟财开价了。
“秦主任，我们圣言电子科技有限公司的封顶价格就是一千万。我觉得以三一电子厂目前的这些资产状况，包括那么多工人的问题要解决，一千万已经很高了。”
魏伟财还没有说话，杜言先一步，直接说出了自己的最高报价。然后看了看旁边的魏伟财，笑道，“如果魏总能够高于一千万的话，我们就只好拱手相让了。毕竟我们只是一家小公司，比不得魏总的财大气粗。”
“奇怪，这小子是怎么了？按理来说，他和我有过节，知道我想要这三一电子厂的话，就算竞争不过我，也肯定要不断的抬高价格的。难道说，他真的是没钱了？就只有一千万？说来也是，就这臭小子的装扮，哪里像什么有钱人，西装都不知道是什么几百块的杂牌。”
虽然觉得有些怪怪的，但是只要高于杜言一千万的价格，就能够拿下三一电子厂，这么好的事情，魏伟财怎么能够不心动？
“既然杜总这么说了，老魏我就不客气了。秦主任，我出一千一百万，比杜总多一百万。不知道杜总还跟不跟价了？”
魏伟财说完之后就看着杜言，等着看杜言到底跟不跟价，如果杜言跟价了，就等于刚才的话食言了。
“不跟了，不跟了。魏总客气了，我刚刚可是都说了，只要魏总高于这个价格，我们绝对不跟了。”
杜言摆了摆手，很是大气的笑了笑，仿佛真的是给魏伟财面子不再跟价了。
“好，既然如此，那就一千一百万，魏总，转让的签署合同我们可都是带来了。您可以先将这份文件签署了，之后再将详细地进行转账和交割事宜。”
急于将三一电子厂这个烂摊子收拾好的发改委主任秦顾听到一千一百万这个价格其实已经很满意了，毕竟三一电子厂自身还有上百万的外债，而资产就只有那些破烂过时的机床，连厂房都是租来的。
“杜总，您这是……”
田振华在旁边看着，心里头可着急了。
“田博士，你就放心好了。现在我们先让给他，以后他可就要求着我们要了。”