热脸

见领导当真就走了，莫春晖和丁启明两人心里还是很紧张的，在省城里，他们就有种不踏实的感觉，总觉得自己不论做什么，都没有一点信心。之前，莫春晖作为经开区的副区长，也曾陪过其他领导到省城里跑的，可说是每一次都不断地碰壁。对方只要听说是南方市来的，连一个热脸都舍不得给。甚至很多次连门都进不了，只是在外面跟人说几句话，对方也就很不耐烦地走人。

更多的情况，是在省城里请人吃饭，吃饭中听人说他在省城里怎么有关系，又有什么用的资源可保证南方市这边招商顺利促成。拿了活动经费之后，或许就不在见到人，或许就找出更多了花样翻新的理由来。总之，都是南方市的上上下下不断有新的期待，随即而来的却是不断地失望。

这一次，似乎有更多的期望的，而随着杨秀峰的离开后，表示了经开区的招商工作领导不会直接参与，给出的三天时间杨秀峰甚至都不会路面，也不会接他们的电话。这种倒是很别致的，也让莫春晖有着另一种想法，领导是不是都先安排好了？心里狐疑不定，也不知道要怎么具体去做。好在领导临走之前给了他们联系对方的电话，而这次进省城里来的目标也单纯，就是和之前到过南方市经开区里的那两家老总见面商谈合作事宜。有了这样的简单路径，其实对他们说来，工作的目标就很明确的，所担心的，反而是要怎么样说服对方。

周叶上次陪杨秀峰到过省城，也就对领导有更多的一些信心，但此时不会去多嘴乱说。领导将自己留在这里，自然也是有用意的，就算自己还不知道，也能够体会到领导想自己多接触一些招商引资的工作，今后对这类工作熟悉了也就才能够在领导身边将自己的份内工作做好。

至于，更长远的事，周叶也没有多去想。那些遥远的事情，总是要等南方市经开区的工作真正开展起来，有了发展之后，也就使得领导在南方市站立稳脚跟，接下来会有什么样的发展，总之不会让自己太吃亏的。而目前，最近要的就是将自己在秘书这个位置上的工作做好，熟悉经济方面的业务，才是今后在具体经济工作上与领导合拍起来。

丁启明也是很担心的，自己得到领导的任用，如今联系经开区的工作，他能够体会到领导这样安排的背后给他带来的机遇，但这样的机遇却是建立在经开区真正能够做大做强后，才会让自己迎来人生的辉煌。这一次到省城里来，不仅仅是经开区的最紧要的考验，对领导自己、对莫春晖、对他丁启明都是一次不可容许失利的机会。这一次机会要是错过了，对经开区说来，士气上是一次重大的打击，而对领导说来也将是一场工作上的大关口。真要是一无所得地折回南方市去，在南方市里会有多少人说出难听到话来，今后，领导在南方市里再做经济工作，就会有更多的阻力。

对在省城里的工作情况还没有莫春晖有更多一些的实际感受，之前的是在市府办里，还是那种不受重视的人，除了处理那些杂乱的工作之外，对其他的信息就没有什么接触。李润虽说权重，但整天就在琢磨着如何与黄国友去争权，玩心眼，对经济工作都不做什么具体的，丁启明就算有心思去做，也无法接触到那些领域，而之前经开区是掌控在龙向前手里，李润也不会对经开区有所操心，巴不得见龙向前多受些挫折的。

这次过来，究竟要怎么做心里也没有底的，但知道了的这样做是在让他们得到锻炼，领导既然将人马带出来，总会有所收获的。至于成功与否，自己等人在实际工作中去摸索经验。

等杨秀峰走远了，几个人在宾馆房间里坐着，莫春晖就看着丁启明，李润是这一队人马的核心。除了他们两个，周叶也有特殊的任务和身份，其他两三个经开区的工作人员，也就是帮着准备资料，完全是跑腿的角色。看着丁启明，莫春晖就在那等着他说话，丁启明见了说，“老莫，你不要看我，好歹你还多次到过省城里跑过招商引资的，我今天是第一次，心里在盘算着跟在你屁股后面先见识一番呢。”

“你是市府领导，我自然要听你指挥，指那位跑那才是我们做下级的本份。说道以前到过省城里，哪是什么招商？纯粹是给人愚弄呢，不提还罢了，提起来我就想要你们市府赔我丢掉的脸面。”莫春晖在丁启明等人面前，那种油嘴滑舌的态度就敢表露出来，之前在杨秀峰面前也曾表现过，但经杨秀峰收拾后，在也不敢有那种心态。

丁启明就看向周叶，知道周叶说话一向都准，说不定有什么内幕信息可参考的。周叶见两人都看过来，说，“市长指示叫我跟着你们，那意思就很明显了，是多学习，多了解一些经济工作上的事情。”这话说出来就很轻飘地将自己的干系摘除，丁启明说，“你倒是好，一推就干净了，老莫，我们还得想法子，要不怎么有脸见市长？这里所指留下一个督察队呢。”

说归说，工作还是要讨论的，没有具体的参考，丁启明和莫春晖还是觉得先自己将经开区那边的资料和工作思路都先理顺好，随后按市长所给的电话，和对方联络，见面后多说一些南方市的优势与远景发展潜力，也唯有如此，看能不能说动对方。

之前，对方到南方市经开区里考察，也不留下多少话，只是说要回省城形成资料进行汇报和讨论，没有露出太多的意向来，甚至还算不上很正规的考察行动。正规的考察，肯定会有相关的材料也要与市政府进行接触，提供出一些实质性的东西来。

下午，莫春晖给华兴天下集团副总宋杰成打电话去，传来的确实一个女声，很糯的声音让莫春晖吓一跳，以为是打错了。宋杰成之前到过南方市，大家见过面，莫春晖也知道他是怎么样的一个人，甚至与他的声音都记得的。但见对方的女声里问到先生是哪一位，找宋总有什么事时，莫春晖才放心些。只要对方是宋总就好，莫春晖还特意地重复一句：我找宋杰成宋总。

对方证实之后，莫春晖就进行了自我介绍，说道自己从南方市过来，想见一见宋总。至于项目之类的事现在都不好说，但说到了经开区，对方也知道莫春晖等人的意图。对方说了一句，要请示宋总后才能答复，莫春晖将电话挂了。看着在旁边听的丁启明，摊了摊手，表示自己已经尽力了。要是在电话里约不到人，自己等人只有到对方公司里去，看能不能找到人。见面后才能够说到其他的事。

过两分钟，莫春晖的电话就响起来，见是对方的回电，莫春晖有些激动，不知道接了电话后会怎么样，但却没有时间让他做什么犹豫和考虑，接听了，电话里说，“是莫区长吧，我是宋杰成啊。你们到省城了？对不起，刚才秘书不知道你们的情况，失礼了。”

“宋总，客气了。”莫春晖能够想象得出，华兴天下集团在省城里会有很多的人找他们的，谁不想找到商机？“我们才到省城里，就想问问宋总有没有时间，我们坐一坐？”

莫春晖说着心里就有些发毛，南方市经开区在全省里只怕都是名声最差的，能不能比上其他地方县级的开发区都还难说，要约见宋杰成这种档次的人物那真是太难了。但到省里来，就是未了要将这两家曾到经开区里考察过的公司项目情况落实下来，不见面又怎么做工作？

“这个提议不错啊，坐一坐？”宋杰成在电话里说，“莫区长到省城了，我怎么也得尽一尽地主之谊，这才是交朋友之道嘛。”说着问清楚了他们的住地，约了晚餐派人过来接他们。

宋杰成在电话里没有说道项目的事，但对他们的态度却是比较热情的，而宋杰成是对方主要负责人，就不想之前每一次都是见到居中的中间人，就算见到对方的人，也都是一般的办事员。

由此也就可以看出，对方至少还是给他们更多的机会的。放下电话，见丁启明看着他，莫春晖也不敢拿这种事开玩笑，就怕自己一句话没有说好，弄出一个不好的兆头来，当真那罪就大了。故作轻松地说，“宋总说要请我们吃饭，我看，还是我们请他们比较适合……”先前他在说电话时，丁启明和周叶也在旁听着，就算听不到电话里说什么，可莫春晖的说话和表情也都说明了一些问题，也让丁启明等人有比较完整的判断。

“对，现在是我们找人家，等什么时候南方市经开区也像柳市开发区那般红火起来，再吃别人的请吧。”他们出来，活动经费虽然不多，但请吃饭还是够的。花费方面的问题，市长也不会去理会，莫春晖就有不小的自主权。

丁启明说这话后也就让气氛更轻松一些，周叶知道，自己老板能够将一张名片丢出来就离开甩手不理，自然是有针对性的。对方客气和热情，那都是看在老板的脸面上，南方市经开区当真会有多少优势？就算有，那也要等自家老板来推动和经营才有可能。但这些天怎么和对方接触，怎么说动对方，老板肯定不会来理会，对自己和这些人都是一次很好的锻炼机会。不论结果怎么样，最终南方市都会走到自家老板设定的轨道上去吧？周叶也不能够肯定，但对杨秀峰出现在南方市的问题，似乎比其他人就有更多的不同角度的看法。

距约定的时间还有好几个小时，莫春晖等人虽说在家里就对经开区的资料反复地讨论和熟悉过了的，此时，真正见对方之前，心里却又觉得还有不少的东西可做工作，就在宾馆房间里不走，一起讨论着各种上的问题。对招商引资上的工作，莫春晖虽说之前没有成功的先例，但经过的事情却不少，此时，大家一起来讨论，思路上也就更加活跃起来。

周叶很少发言，更多地听着。招商不外乎就是将自己的优势展示出来，让对方人身到将项目投放到自己的经开区里后，会有什么样的收益。如此，既要把准自己的优势，更要摸清对方的需求，找准了利益的凸现点，也就能够让对方动心了。

虽说几个人在附近里讨论，收益不算大，但对他们自身说来却是有很不错的收获，这种有着目标性的、有针对性的思索，总是让人的思路更加明晰一些，也是人看问题能够从不同的角度来进行探讨，种种推测和辩论，也就是的原本不够清晰的认识，在这样的讨论中得到升华。时间似乎很快就过去了，要不是有下面的人来请示，几个人几乎都忘记了时间。

地方是华兴天下集团的人安排，他们来了两人两车过来接，莫春晖等人也就不客气了。到车上，来人表示宋杰成还有工作要处理，不能够亲自过来，莫春晖和丁启明等人忙说宋总太客气。宋杰成在柳省里是副总，地位可不低，莫春晖和丁启明等人也都明白，自己这些人没有那等身份让宋杰成过来接的，像这样华兴天下集团派人派车来接，就已经大出意外了。

到了酒店里，将一众人都领到一个厅里。莫春晖看着厅里的装修，悄声对丁启明说，“至少是四星级的酒店。”这些事，莫春晖虽说经年在毫不起眼的经开区里，但这样的眼光还是有的。倒是丁启明、周叶等人见到豪华少些，觉得在这样的地方吃饭，对他们说来应该是一个好消息的。

宋杰成还没有到，但对方迎接他们的人，是华兴天下集团的一个经理。级别也不算低，在厅里和莫春晖、丁启明等人说着话，谈论着柳省的经济发展之势头，说得头头是道，也让南方市的一干人听出些味道来。目前，柳省的经济最核心的主动力，就是华兴天下集团带动下的，以柳市为中心点，省城作为扩散地，带动了其他的地区一起向前发展。就目前说来，也就南方市没有多少动静。

当然，这位经理说话却很有策略的，不会对南方市的短处多提及，但莫春晖等人却能够自行对比感受到那种差异来。莫春晖进到厅里后，渐渐地也就有了些适应，慢慢地也就和这位经理攀谈起来，在莫春晖的带动下，丁启明的话也就多了。

说着话，自然就说到南方市的很多优势，这些优势也是他们讨论之后归纳出来的。比如说，南方市虽然与外界说来相对受到地域地势的限制，不容易和外面交流，但南方市本身就有不错潜力的市场，深挖出来后也有不错的消费市场的，相比于外界竞争激烈，谁要是嫌进驻南方市里，就能够更主动地将这一点市场进行开拓。

在比如，南方市目前所有的局限就是少一条高等级公路，只要有一条高等级公路，就能够将南方市和省城直接的间距至少缩短一倍。从省城到南方市的时间也就会有目前的七八个小时，减少到三个多小时，就能够将南方市彻底贯通，南方市的资源也就能够源源不断地输送出来。

这样的一条路，会在什么时候修好，虽说目前还没有上项目上规划，但真要动手了也不须多少时间的。如今，全国都在做基础建设的投入，这样的路还能够拖多久？有眼光的有前瞻性和中长期规划的大公司，自然不会着眼面前的这点困境，而会看到五年或是你后的兴旺景象。

宋杰成到来后，莫春晖和丁启明表示了感谢，也将杨秀峰的问好带过来了。彼此之间虽没有直接说起在南方市投入项目的事，可彼此之间说得很融洽。到宴会快要结束时，莫春晖也就坚持不住了，端着一杯酒走到宋杰成面前说，“宋总，请让我用最真挚的心来给您敬一杯酒。”“客气了，我们这是第二次见面，一回生二回熟，也就是朋友了嘛。”宋杰成说，也端着酒杯要和莫春晖碰。

“宋总，有句话在这时说似乎不太和适宜，但我这个人本来就没有什么见识，说出不适宜的话来你可要多担待些才是。”“说远了，说远了，不是说我们是朋友嘛，朋友之间会有什么话不适宜说？”宋杰成自然知道莫春晖想说什么话的。

“那位就说了，宋总多包涵些。”其他人见莫春晖说的正经，也都停下来等他说。莫春晖也就将自己一行人到省城来的目的说了，说后直接地问，华兴天下集团能不能安排一个时间，让他们将南方市经开区的优势说一说，说了后，华兴天下集团再决定是不是在南方市经开区里投建项目。

“好，你们的诚意我是感受到了，华兴天下集团到柳市来就是做生意的，只要有适合的机会，我们不会错过。”宋杰成说。

碰杯之后，莫春晖将酒一口喝下说，“宋总请随意，那我就说了，您多包涵些。”其他人见莫春晖说的正经，也都停下来等他说。莫春晖也就将自己一行人到省城来的目的说了，说后直接地问，华兴天下集团能不能安排一个时间，让他们将南方市经开区的优势说一说，说了后，华兴天下集团再决定是不是在南方市经开区里投建项目。

“好，你们的诚意我是感受到了，华兴天下集团到柳市来就是做生意的，只要有适合的机会，我们自然不会错过。”宋杰成说。

此时，只是约了一个时间，具体要怎么谈也不宜就说仔细。宋杰成要那个经理负责安排这事，并联系好南方市一行人，如此一来，莫春晖等人也就安心下来。

吃过饭，宋杰成也就离开，那经理还要安排一众人松一松骨头，在省城这些都是很普遍的消费。丁启明和周叶平时在市里都很少去那些场所，但有莫春晖带队，也就跟着去。其实，这些松闲的地方，也是有两种的，既有那些见不得光的经营，也有完全合法的服务项目，只是看进去的人心里是怎么想的。

经理对南方市一行人是初次见，自然不会安排那些活动，要不，会让人看华兴天下集团就落入下乘了。作为正规的接待，带客人进去捏拿松骨，蒸一蒸也都是促进情感的方法。这些服务，在南方市自然也不少，只是，之前丁启明、周叶等人都是远离权力场的，也不会有人愿意拿钱来请他们。自己也不屑于今服务场所，也承受不了那种消费。

没有公费消费的权力，自己掏腰包去玩，这种机会相对而言就比较少的，当然，有目的地请客那其实是一种投资。担着风险，但一旦得到回报，那回报就会超出投入的。

也不是第一次进服务场所，丁启明和周叶等虽说不怎么熟悉这样的环境，但也不会显得太拘束。莫春晖就熟悉的多，也知道一些普遍规律，知道想这种情况下，这位经理也不会安排那种节目，心里倒是安然。

回到宾馆里，大家也都觉得情绪较高，经理在送他们回来是就将具体的见面时间做了安排，定在第二天的下午，这样，时间就会更充裕一些。在房间里，情绪高昂的几个人也不知道要做什么，讨论问题固然很有必要，但心中对华兴天下集团的热情，也就给他们更多的憧憬。要是这一次将华兴天下集团的考察行程正式地定下来，会不会就与市里达成一定的协议？再之后，在省城里会上怎么样的局面？

招商工作往往是一种从众心态的，只要华兴天下集团肯进入南方市经开区里投建项目，随即对其他商家的演说，也就有更多的理由和信心。而其他商家得知华兴天下集团进驻南方市后，也会让他们对南方市有着更乐观的看法，工作起来也就会很顺利的。

第二天还要正式地与对方接触，这种会面和吃饭时的见面交谈是不同的，要正规得多，所说的话都将成为对方所考虑的东西，说不定对方还会以此作为依据，来考虑他们的规划。丁启明倒是觉得今晚要好好休息，养足精神才是。精神充沛、思路清晰，才会感染到对方，让对方对南方市的人所说的一切都会更加信任，才会取得意想中的效果。

“华兴天下集团这边有回应了，结果如何此时还不能够完全断言，我看应该不会让我们太失望的。丁秘书长，长天建筑那边我们什么时候联系他们？”莫春晖突然提起这一个问题来，之前，华兴天下集团和长天建筑一起到南方市，都看了经开区的，如今他们到省城来，要是只是约见华兴天下集团，会不会让长天建筑心里有想法？

这确实是要考虑到问题，在时间安排上要将对方的感受考虑进去。等莫春晖说出来后，丁启明也觉得这是一个绝对不能够忽略的问题。与华兴天下集团之间的接触，时间已经安排了，那和长天建筑之间的接触也得找出时间上的间隙来见面，至少要将自己一行人到省里后的诚意表达到位，或许，在工作上有偏重，但不能够让对方感觉到给忽视。

但此时已经夜了，只有等第二天上午来做这件事。

到第二天，先商量好了，如果时间上有相冲时，丁启明和莫春晖就分头负责。时间上能够安排吻合，那就一起来做这样的事情。

和长天建筑的人联系，李文东其实已经知道南方市的人到省里了，但见他们联系过来还早，再说，这些人都是杨秀峰带过来的，也不会为一些细节而伤面子。李文东主要是负责长天建筑在南方市的市场开拓，就算南方市经开区的人不主动联系，在时机恰当的情况下，也会主动到南方市走一走的。

当下，也就将双方见面的时间说定了，由南方市这边定出时间，长天建筑那边会过来接他们的。等电话挂断后，莫春晖眼里也就冒出神光来，这一次到省里来做招商引资的工作，似乎就异常地顺利，要是早几年南方市也是这样的情况，经开区还会是这样子？

激动归激动，下午与华兴天下集团的见面却是最为关键，要是谈妥了具体的日程，有了初步的意向，才是这次到省城里来的真正收获。走这一趟，对南方市说来太关键了，对经开区、对莫春晖和丁启明也都太关键了。

见面的地点安排在一家商务酒店里，租用酒店的会议室。莫春晖一行人到了后，华兴天下集团的那个经理也就迎接了他们，将众人带进会议室里。这次见面，宋杰成没有过来，但华兴天下集团来了两个比较重要的人物，是专门负责市场开拓和项目的。经理介绍之后，也就分开而坐。

这种场景，对莫春晖、丁启明等人说来都是第一次经历，好在事先就有了充分的准备。坐下来也就几句客套话而进入了正题，大家时间都宝贵，工作上和休息那完全是两回事的。莫春晖就负责主要介绍南方市经开区的优势，而丁启明主要负责介绍南方市市里的优惠政策等招商鼓励条件等。

精心准备过的，虽说是第一次在这种很正式的见面里，莫春晖最初的紧张也就随着他开口说话后，慢慢地平静下来。很简要但又将经开区的重点优势说得透彻。丁启明对南方市的介绍，侧重在杨秀峰主抓经济建设之后，在市里所进行的一系列整改，对市里招商引资的鼓励也做了一些调整，使得更有利与前来投资的商家，而市里对经济建设工作的支持力度大，这已经是市里主要领导的共识，省里对南方市经济建设的期望也很大，随后的支持和督促，想必华兴天下集团在省城里会有更多这方面的信息的。

丁启明所说有一些是进行了推测的，但这种在大形势之下，省里肯定不会无视南方市的停滞不前，这也是几个人在宾馆房间里讨论得出的结论，这时说出来，作为南方市的优势之一，倒是给他说得振振有词、信心十足。

对方对南方市进行了很细致的发问，莫春晖和丁启明两人进行了回答，虽说偶尔会有些问题答得模糊，但总体说来还是让华兴天下集团的人表示了很有兴趣。

周叶一直都在观察和学习，对莫春晖的说法、丁启明的演说，更对对方的发问进行了深层的思考。这一些，结合在一起也就让怎么样进行招商引资工作的开展，有了很清晰的轮廓。特别是对方的提问，使得南方市这边要怎么样准备、商家注重的是什么样的问题，他们的着眼点和南方市这些人在角度上有多少区别。对这些问题进行对比思考，也就对怎么样整体地把握招商引资工作的总体有了更深刻的认知。

双方讨论后，华兴天下集团对南方市表示了很弄得兴趣，但却没有直接就给他们承诺，而是表示回去之后，要跟上面进行汇报，集团也必然有技术团队对南方市进行总体分析，之后才有可能给出结论的。但几个主要的人都表示了一定会向集团进行争取，让莫春晖等人也觉得这次到省里来当真是收获巨大。

回到房间里，也不急于吃饭，周叶将自己对招商引资工作的一些想法提出来，莫春晖和丁启明也都觉得这一个下午，每一个人似乎都有了更多的感受，这种真正和对方接触了，与之前和中间人说鬼话当真完全是两回事的。

一直讨论到晚上九点多，才记起大家都没有吃饭。丁启明说，“周秘，问题是你先提出来的，我们省了一顿晚饭，夜宵却不能再省了，你得请客吧。”

“好，我请我请。”周叶说，当下一众人出了宾馆往夜市而去。今天的讨论，和之前的讨论显然就有很大的差别，更加贴合实际的招商工作，也将很多不切实际的想法给剔除了。对每一个人说来，都有着深刻的体会和心得，对与长天建筑的见面，也就有了更多的自信，工作的准备上也就有更多的针对性。

杨秀峰出现是按照之前的约定出现的，莫春晖等人已经和华兴天下集团、长天建筑两方都见面了，商谈的结果虽说还没有得到，但对方都表示了很强的兴趣。见到市长回来，莫春晖等人也觉得没有让领导太失望，自己这些人通过这次到省里的工作，在招商引资工作上，确实有了很多的收益。就算华兴天下集团与长天建筑都还没有决定，但他们在招商引资工作上的进步、他们的思路、他们对经济工作的理解也都有了质的变化，这样的收益，也会在今后的工作中慢慢地体现出来，再回南方市就会有不同的工作心态和工作思路了。

见领导不急于知道他们工作的结果，而是笑着看他们，莫春晖也是压住心里的激动。等杨秀峰坐下后，才走到另一张靠椅上坐下，说，“市长，我们向您汇报这三天的工作情况吧。”“好啊，看见你们一个个都脸上光彩外溢，应该有不错的收获了。”

“市长，收获还说不上，心得体会是有一些的。”莫春晖说，这时候，自然要将自己等人的一些做法和想法让领导知道，也才好让领导作出批评指正，点评他们的工作，会让他们在工作上不断地总结与进步。当下，将他们怎么与华兴天下集团的人见面，对华兴天下集团介绍南方市的优势和最新政策；和长天建筑的人怎么联络与商讨，自己等人在宾馆房间里怎么样讨论等等，事无巨细地都说出来。

一直在听着，也就感觉到这三天来莫春晖等人都有很多的收益，这样进行过锻炼之后，下一次就算自己不带他们来，也会有一定的信心去做其他商家的工作了吧。

“好，做得不错。其实，只要充分做好准备，对自己的优势有利更透彻的认知，才能够将对方说服，要是自己都觉得是翩然的，别人一听就知道有假。”杨秀峰说，“举个实例吧，必然，传销者的洗脑工作，就是将一系列的信息灌输给受众，使得他们渐渐地坚信对方所说，导致某些不可能的事情，都让受众者感觉到是理所当然了，而其他人是没有看到其中的奥妙才不相信这些理论。我们想，要是传销组织者自己对那一套说法都不坚信，哪会有这样的激情来演说继而感染受众？当然，我们对经开区和经济建设中的优惠政策进行推广，不是行骗，但怎么样说怎么样深挖出优势来，却是要我们自己先有足够的信心才可能做到影响对方的。”

不会在省城里多停留，会南方市前，却将这些人分为两队，丁启明带着另两个人留在省城里，算是对华兴天下集团和长天建筑进行跟踪做工作，之外，尽量地多与几家大公司进行接触，看是不是在两家之外还能够说服新的商家进驻到南方市来投建项目。这种没有具体目的地努力，却也是目前必要做的工作。

带着莫春晖等人回到市里，自然要先跟陈丹辉和黄国友两人汇报省城之行的。杨秀峰对此无所谓，走一趟省城里，回来只要说一声就是了。陈丹辉自然不会深究工作的进展，但经开区那边跟市政府却要形成文字的汇报材料，这样的材料也得给陈丹辉一份的。

回到市里后，杨秀峰要莫春晖尽快地将材料弄好交到市里来，也就会自己的岗位处理分管的工作。处理好日常工作后，杨秀峰觉得自己还是要跟黄国友见一见，将到省城那边的事说一说。都不跟顶头上司说这方面的工作，那也是不对的，而陈丹辉那边去与不去都没有太多的关系。再说，陈丹辉和黄国友在心里会怎么样期待自己这一次省城之行？

给黄国友打电话联系，这时不会再通过秘书龙志转了，直接拨打黄国友办公桌上的电话，杨秀峰也是摸准了他的规律，知道黄国友在办公室里的。黄国友见是杨秀峰打来的电话，说“秀峰市长，回来了。回来就好，情况怎么样？”黄国友话语里听不出多少期待，可那种关怀之意还是很浓的。

“市长，谢谢关心啊。市长，有空吧，我想汇报省城之行的情况。”

“我对经开区那不工作很关心啊，急于知道省城那边对我们经开区有什么反响。秀峰市长，那就辛苦你过来了。”黄国友说，对于经开区那边，虽说杨秀峰玩出一些形式来，也使得莫春晖和丁启明等人的工作劲头很足，但究竟有什么效果，在黄国友心里也是觉得杨秀峰作秀成分要大得多。可以想象，作为专门来抓经济建设工作的省派干部，要是不将经开区整顿出样子来，省里、市里、经开区和南方市的舆论都无法过关的；整顿了经开区，要是没有商家来走一走，也会闹成笑料，索性请两个朋友过来走一走台，表演一番。至于莫春晖等人是不是在配合表演给大家看还不能够断定，可要找人来演这出戏，对于杨秀峰说来自然不难的。

这样，对这次省城之行的情况，黄国友心里当真是很好奇的，如果华兴天下集团当真对南方市经开区有兴趣，这次能够得到对方较为正式的文件之类的，那今后在经开区里确实是另一种面貌的。自己该怎么样调整，也就要及早考虑到问题。

如果，情况如自己所料，这不过是一场表演，那就干脆再推一把，让这个省派干部好好表演一番，至于怎么样收场，他只会站在一边等着看笑话。

知道自己的优势，也知道南方市一众人心里在期待什么，杨秀峰不会将这种优势就此放手的。黄国友心里想什么，从他的视角看待问题，也就估计到他话语里那种热情隐含着什么样的急切。临走之前，杨秀峰想了想，还是先给周叶说了说，关于经开区那边汇报省城之行材料的事，要莫春晖先将材料拿过来过目。

有些话不能够说，但莫春晖和周叶或许都不会领悟到，就算能够领悟到，但这种层次的事不让他们卷进来为好。事情自己来做，至于莫春晖他们会怎么想，都是能够从不同的角度来理解的。自己给黄国友和陈丹辉两人布局，但对方还不都是在让自己钻进那种套子里？关注度进行本来就是在斗争中，渐渐推进的，慢慢地扩大自己的影响力。相对之前徐燕萍到柳市时而言，自己和她有着相似的处境，但却又有着不同的外部形势。自己在省里的支持或许没有她所得到的更直接，职位也没有她高，只是，在经济建设方面的资源，自己比起当初的徐燕萍说来，就有更多的更直接的优势。

这些优势对杨秀峰说来自己心里明白，但对于南方市的主要领导看来，那就如同乌托邦一般，空想和现实之间的切合总是难以为继的。他们会更相信自己的经验，而不会去研究那新的事态下，所有的改变和新的契机。对目前的杨秀峰说来，所要的也就是这样的，黄国友和陈丹辉都是这样的心态，对他在工作上的阻力也就会熊多。

周叶不会问理由，执行才是他的本分。

杨秀峰走在走廊上，见到一两个干部，这些人见到他，也都先站左才和他招呼表示对领导的尊重。杨秀峰一一地点头回应，至于这些干部是谁却没有往心里去。

龙志在办公室外候着，知道杨秀峰要过来，这样的姿态却是决计要做好的，也表示自己领导对杨秀峰的态度。见到杨秀峰稳步走过来，龙志对这位年轻得过分的常务副市长倒是没有太多的感谢，但对杨秀峰身边的周叶却是有些那个的。之前，周叶见到他也不会这么理会，彼此地位差距很大，作为一般的文秘对在市里排名第二的大秘书不理会，龙志是不会对他理睬的，可如今周叶转眼就是常务副市长的秘书了，地位一下子飙升上来，让人都适应不了，可周叶自己却很有那点大秘书的淡定。

“杨市长，您到了。”龙志说，迎上两步就侧身等杨秀峰走进，在前面带路往办公室里走，这次却是有些刻意这样做的，龙志感觉到领导对杨秀峰到来的态度，他也就知道要怎么样来做接待。

进到市长办公室里，黄国友当下就从办公桌后站起来，人还没有出来，就说，“辛苦了辛苦了，省城里走一趟，不容易啊。”之前，黄国友自然也是反复到省城跑招商的，受过的冷脸都记不清有多少了，心中自有感叹的。杨秀峰自己给自己搭台唱戏，这种戏唱着也是很费劲的，太伤神。

“是啊……”杨秀峰说，似乎兴头上就带着一点点挫折感，但这样的挫折感当真是淡，一飘而过，都让人难以察觉到的。有龙志还在办公室里，黄国友也就不多在这上面发挥，有些事情是顶层之间的事，不能够让下面的人察觉而传出去的。

等秘书出去之后，黄国友说，“秀峰市长，坐坐坐，坐下说。”那种关怀流露，直让杨秀峰感觉到窗外的阳光似乎就照射进办公室里，直接照在身上似的。

“谢谢市长。”杨秀峰说，这样的表示还是需要的，表示自己不是迟钝的人也表示自己对别人的关心是知道的。

“客气啊。”黄国友说，“这次省城之行，收获应该不错吧。”说着看杨秀峰的脸，希望能够看出些真实的东西来。杨秀峰的脸没有多少波动，能够到副厅级这样级别的，自然不会将情绪直接放在脸上的。黄国友倒是没有多少失落，而是将那种探查之意转变为关心，还是看着杨秀峰的脸。

稍犹豫，似乎是在组织着要怎么说，杨秀峰将茶杯端起来，但又没有喝就放下去，说，“市长，可以说，这次到省城里有不错的收获。”

“那就好，太好了。”黄国友说的有些夸张，希望杨秀峰就这样的论调继续发挥下去。黄国友心里就在盘算着，杨秀峰之所有这样说，是不是因为自己对他的关心而不好说出在省里的碰壁，才下决心将之前的那台戏继续沿那种调子演下去？真还是不错啊，等到一定的时候，陈丹辉想必就会出手，而自己到时也可以旁观形势再做决策的。

杨秀峰作为市政府这边的重要领导，黄国友这个市长对他的负责就可更灵活些，拉也好，打压也罢，只要在市长办公会上对他的工作进行调整，也就能够做到不少的事情。另外，要是杨秀峰肯对自己服软，之前工作上的失利也完全可以有市政府的名义扛下来，谁还会怎么样追究？就算追究，南方市在招商引资工作上的失败都成为一种习惯了，只要在工作总结上，有策略地进行解说，杨秀峰的责任也就化为无形。

“说说看，都有哪些令人激动和期待的收获吧，我是等不及了……”黄国友说着，表情上也是能够跟上的，杨秀峰虽说没有直接看在他脸上，但那种情绪的变化还是能够体会得到的。杨秀峰一直都是以细心为长处，而细心之后，对人的情绪变化能够准确地体察得到的，黄国友肯这样想，那是他求之不得的。

在杨秀峰的计划中，自己的汇报要接近真实一些，而莫春晖的汇报材料则将事实缩小一些，如此一来，不论是黄国友还是陈丹辉都会察觉到两人之间带回信息的差别，就会琢磨这些差别的原因。自然就会以为是在吹牛作假，他们当然愿意将这样的戏法玩大，玩到自己不可收拾而破灭时，才是他们跟省里汇报之时机。

“市长，上回华兴天下集团的副总宋杰成到市里走了一圈，当时长天建筑的李总也一起赶过来凑热闹。说是要找新的商机，开拓新的市场，而南方市如今就像一张白纸一般，在他们这些人眼里，那就有大把赚钱的机会。当时，让他们看了经开区招商引资的优惠政策，也是颇为动心的，虽说当时没有留下多少话，那意思还是动心了。”杨秀峰说，这事之前也曾汇报过，可却没有说得很具体，黄国友却是知道的，但实情会不会是这样，心里早就打了大大的问号？杨秀峰和华兴天下集团之间的关系或许是不错的，他们到南方市来走一趟给杨秀峰撑一撑场面也是有可能的。黄国友脸上满是关切，很注意地听着。

“这次，莫春晖、丁启明等人到省里后，联系他们，宋杰成和李文东都还热心。听莫春晖的说辞后，将经开区准备的材料也都带回集团，如今正在研究，十天之内应该有一个准确的答复。乐观地估计一下，他们会先过来全方位地进行考察，之后，往集团里报立项。顺利的话，三个月内应该走程序了。”

杨秀峰说得坚决，但在坚决里却有留下一些时间上的余地，这些余地可理解为杨秀峰因为谦逊才这样说的，也可以像黄国友所理解的那样，是杨秀峰为日后不能够兑现而留下余地，才被置于将自己完全困死。

“这样就好。”黄国友说，“市里目前要做哪些准备工作？我们得先准备好啊。”

“还不急，前期工作主要由经开区那边着手准备就够了，市里只要在政策上给出大方向就足够了。”杨秀峰说，显得对这样的工作很有信心，“市长，华兴天下集团的人过来后，还要劳请你见一见对方，将市里的政策亲自对他们宣传啊。”

“这个应该，不论工作再忙，市里的经济建设工作总是排在第一的。”

两人说了到省城的事情后，杨秀峰也就不多谈，反倒说起经开区里的事情，华兴天下集团有可能到经开区里来考察，那么在对方到来之前就要做必要的准备，而这些准备工作，必然要一定的经费的，杨秀峰借此机会就跟黄国友提说这些事。

黄国友稍做思考，也就做出一副爽朗的样子，说，“秀峰市长请放心，经开区那边市政府一定会尽力来支持的。市里经费再紧张，经开区要，其他都得先让步的，怎么样，他们对市政府这个态度应该满意吧。”

“肯定满意。”杨秀峰说，黄国友的意思他自然听的出来的，“我催一璀经开区那边，争取每天将进去的工作做出汇报资料，向市政府进行汇报，也使得其他领导知道经开区都做了哪些工作，免得市长做难啊。”

“好好好，这样就更好了，最后将经费的预算也先打出来，我再督促财政那边，先打招呼，免得临时又有什么问题。”

莫春晖将经开区那边到省城之行的情况，写成书面材料，先交给杨秀峰来审阅。杨秀峰见他对自己的精神也算是有所理解的，说，“莫区长，材料不不差，但要加上两点：一、目前经开区工作上的不足，你们当今要做哪些工作，得向市里主要领导说透，也使得领导们对你们的工作有更全面的理解。二、居于目前需要整改的工作，需要市里在经费上的支持情况，要做出一个较完整的经费预算，让市里先有准备。经费落实之后，工作就要加快速度了。你是知道的，对方做工作讲求效率，可不要因为我们的工作拖沓，让对方见了心里生出其他的想法来。”

“好的，市长。”莫春晖听说市政府肯再给经费，自然很高兴，也知道是领导在其中起了重要作用的，当下神情也就郑重地应下来。

到下午，莫春晖将材料也就赶出来，再交给杨秀峰来过目，虽说还不能够尽人意，但这样的材料交到市委市政府里，领导看了也才会生出那种感觉来。要是写得太好，反而会让他们警觉了。当下，自己留下一份，让莫春晖分头在下班之前，交到市委和市政府领导手里去。

陈丹辉知道杨秀峰等人从省城里回市，心里就在想，要是他们在省城里出乎意料地顺利。那回市里第一要做的事情，会不会是到市委来汇报情况？临走前杨秀峰是到市委交流情况了的，回来带来好消息，再回市委应对一下也很符合人情而没有多少邀功的痕迹吧。

只是，这两天来都没有什么动静，而杨秀峰回市里后，似乎将到省城之行的事忘记了似的，都不再提起而是沉在处理工作中。对杨秀峰这个常务副市长而言，还有什么比他处理经开区招商引资的工作更本职更重要的？陈丹辉心里很有耐心，就在等着，要看这次省城之行最后会有什么样的结果来。

丁启明还没有回事里而是留在省里，这也是设计好了的吧，到最后实在无法脱身，至少可将丁启明给抛出来，分担不少的责任，真正落在主管领导身上的责任也就轻多了，这样的招数对陈丹辉说来也是玩得很熟练的，自然能够一眼看穿。

但等莫春晖请求见面，要汇报经开区省城之行的工作情况时，接到秘书宋盼转来的请示，陈丹辉就觉得更加玩味了。不错不错，先冷两天，再来补一补漏洞，看来这位年轻的省派领导，心思当真是非常缜密的。

陈丹辉就非常想看看莫春晖的汇报里都说了些什么，自然就让宋盼安排，对其他人说来，也很好理解的。目前南方市最近要的工作就是经开区那边的招商引资工作，其他的工作都会让步。将莫春晖的汇报时间安排插队，宋盼做这样的事也不会给其他要见陈丹辉的人做任何解释，但是却却还是会传出去的。这样的事知道的人多一些，在市里的舆论也就会强，陈丹辉自然期待这种局面，但却不会自己主动去推动这些。

南方市对杨秀峰这个常务副市长到来很关注，也都知道省里特意地下派这样一个领导来，是对南方市不满意的。就是的人们对杨秀峰和经开区那边的一举一动都分外地关心一些，这种关心里，也包含着很多种意思的。其中，有期待经开区真正想柳市那边的开发区做起来，做出耀眼的成就，是的南方市的经济建设真正强大起来的人也是很多的，但更多的人对经开区早就失去了信心。对杨秀峰在经开区里折腾就觉得看透了那是在作秀，这些人就期待着真是在作秀而证明他们的眼力准，看得通透。

人们这种种心态，不用陈丹辉去琢磨，宋盼早就将这些给领导汇报了的。

见到莫春晖后，见他精神很不错，脸上的那种自信似乎很足。陈丹辉看着就有些不信，将莫春晖交来的材料拿到手后，不动声色地就急忙看着。对看材料，哪些是套话哪些才是核心，对陈丹辉说来已经能够直接地从几页后的材料里提炼出来，这也算是在一把手位置上看多了材料，锻炼出来的能力吧。

看着经开区交来的材料，对省城之行的汇报似乎故意弱化，对所接触的华兴天下集团和长天建筑公司，重点将见面过程写得详细而将商谈后的结果却写得模糊与淡化。对经开区的不足写得详细，对申请市政府支持的经费用途却粗略而笼统。

只是扫一遍，陈丹辉心里也就有了数。接下来听莫春晖的口头汇报，说到对方的态度时，就说得真实而热情。陈丹辉听了，就和材料里的情况进行对比，自然就能够体会到其中的不同。汇报材料是有实据的，自然不敢乱些，否则今后可以将这些材料饭出来进行对照的，但口头汇报，说了后也就是出我口而进你耳，谁来进行对质？就能够说得更乐观甚至虚夸一些，这样才能够在市政府里申请资金的援助。

市里要是不批资金，那今后也就有最好的借口。给了资金，至少会有些资金来做一做场面吧。这种事情之前龙向前没少做，莫春晖也没少经历过这样的事，经验足。