第八十五章制定计划的重要性

云深难掩强烈的好奇心，一把从石山手里抢过合同，直接翻到补充协议页面，大声念道：“补充协议：1、钢筋规格以甲方清单为准，必须为武汉钢铁（集团）公司生产（不包括武钢分厂和联营钢厂生产的材料），钢材市场信息价格维持签约日期价格或下浮，甲方每批次采购清单的各种规格钢筋单价以该批次采购日期钢材市场信息价格进行调整，不固定供应单价，每批次进货时双方商谈确定该批次的供货单价，并签订补充价格协议；钢材市场信息价格上浮，甲方每批次采购清单的各种规格钢筋单价以本方合同签定时的采购价格供货，固定供应单价，最终月结算总金额以实际运输到位经甲乙双方签收数量乘以各批次协商单价为准。.

2、上述单价为到货价，含材料费、运杂费、装卸费、保险费、税款，为综合单价，是乙方负责运输到甲方指定地点的全部费用单价。

3、在合同期内，若无不可抗力发生，甲乙任何一方都不得终止合同，擅自终止合同方视为违约，违约方应向守约方赔偿违约金伍佰万元，并赔偿经济损失伍仟万元（工程停工损失、工人薪资以及与之相关的各项损失），违约赔偿金及经济损失赔偿均为一次性支付，不得分期和延迟。补充协议作为本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等的法律效力。“

云啸天喝茶的动作一顿，很快恢复常态，脑子里不自觉闪过一句话，有子如此，夫复何求？不动声色地放下茶杯，端起茶壶慢条斯理地给李进发和石山续上二道茶。

安然仰起小脸，探究地看向云琛。

云琛微微一笑，吻着她的发心低声问道：“怎么这么看我？”

安然敛下长睫，低下头继续乐此不疲地解扣着他衬衣领口下第三粒纽扣，任由耳边的世界风霜雪雨，秉承一贯的静然风格，做云琛身边华丽的装饰花瓶。

石山兴奋地一拍大腿，说道：“云琛，有了这旱涝保收的补充协议，他娘的钢材价格哪怕和抗战时期的物价一样扶摇直上，咱们也能稳坐钓鱼台，笑看他裴胖子典当老婆孩子来履行合同约定，毁约也成啊，只要他娘的裴胖子能一下拿出五千五百万违约赔偿金，他爱怎么折腾怎么折腾，反正咱们云氏半毛钱损失都没有！别说，这补充协议还真他娘的解气，哪一条都把他裴胖子卡得死死的！云叔不愧是商场上的神算子，一早就预料到他裴胖子靠不住，整出一个补充协议制约他，这招实在是高明。”

李进发听得一愣一愣的，这份合同他并不陌生，当时云氏还没有设立法务部，云琛在营口洽谈地产项目没时间参与把关，合同是由时任公司法律顾问拟定的，为确保云氏的利益万无一失，他和云啸天曾经花费了两个晚上的时间再三推敲里面的条款，记得很清楚没有附加过补充协议，这一条什么时间附加上去的？啸天怎么没跟他提过这茬？

他带着满脑子的疑问掠了眼看似波澜不惊的云啸天，一扭身，劈手从趴伏在沙发靠背上的云深手里拽过合同，匆匆浏览了一遍，确认无误后，手指弹着合同惊讶地问道：“啸天，这附加条款什么时候补充上去的？”

他却不得不承认，补充协议深谋远虑，很有预见性，把风云突变的市场客观形势囊括其中，非常完善毫无漏洞，钢材市场信息价格上浮，固定供应价格，这一条没有另起一行或标为第二条，仅用了分号相隔，极具隐藏性，很容易让人忽略，直接混淆为一条，从而使补充协议如一张网把供货商严严实实地罩在里面，他只能也必须按照合同规定履行供货义务，战略眼光非比寻常。

云啸天交叠起双腿，闲适地仰靠在沙发上，笑道：“云琛去年秋后在集团增设法务部后，曾着令法务部把集团签订的工程材料供应合同，全部搬出来重新审核了一遍，然后统一拿到公证处申请办理了公证，详细情况我也没过问，与永泰公司的这份供应合同应该也是在那个时候增添了该补充协议。”淡定散漫的语调难掩自豪和得意。

“这事云琛跟我提过，我当时还挺反对，说他是掘坟盗墓瞎折腾，增设法务部纯粹就是多此一举。通过这件事，再回过头来这么一看呐，还真是长江前浪推后浪，一浪更比一浪强。啸天，不服老不行啦，我们的商业思维真的是落伍了，这企业管理理念和世界差了不知道几大截，暮气沉沉地缺乏锐意进取的精神，着实是跟不上时代的脚步了。

怪道道尔.麦康基说：计划的制定比计划本身更为重要。得亏云琛去年这招未雨绸缪，若不然裴胖子现在来这一出釜底抽薪，正经够我们好好喝上一壶了，现时寻摸供货商就够上一盘大火的。”李进发深为感慨，言语间对云琛不吝赞赏之词。

美国经济学家富兰克.奈特在其代表作《风险、不确定性和利润》中提到：成本记录的是竞争的吸引力，现实的经济过程是由预见未来的行动构成的，而未来总是存在不确定因素的，企业家就是通过识别不确定性中蕴含的机会，并通过对资源整合来把握和利用这些机会获得利润。

一个无视竞争，单纯关注自身成本的商人，充其量是一个心智不成熟的生意人，优秀的商人懂得协调并平衡各个与之合作的利益人之间的关系，抓住共同关注的利益点，合理有序地压缩或降低自身成本支出，懂得规避或转嫁一切可能带来风险的不确定因素。