第六十八章 与象共舞
第二天嫂子带李太太，到我们景区那去旅游，玩众多的“水”项目；在我们的“听音阁”中静休；吃我们的“生态枣林”产的柴鸡和我们的“有机”蔬菜；住在我们的三进式小院里；看我们那的民俗表演。享受着我们的贵宾待遇。李太太都不想走了，嫂子说她想在这儿买了一套小院，李夫人说也要买一套，到我们销售处一问，她们要的那种售价三十多万。李太太觉得有点贵，嫂子说和这的老板认识，回去了约这的老板出来，直接向他买。
回来后给我打电话，约我出去吃饭，我带高雨萌一块去，然后嫂子介绍我们和李太太认识。当嫂子提出她要和李太太一块买我们开发的小院，希望能给点优惠，我提出了以成本价卖给她们，一套五万（其实是十多万），让她们俩都很惊喜。当然大家愉快成交。她们随后去选了地儿，我们设计人员给出了设计图，她们交了款，等着住就行了。
我暂时没有别的事了，就和小苗、高雨萌一块去写商业计划书。她俩经过两天的相处关系已非常好，高雨萌管小苗叫苗姐；小苗对高雨萌也很亲切。晚上我们三个加班到很晚，我再分头把她们俩送回家，计划内容又要求十分保密，我们三个就搬到我家去办公。好在我家本来就是以前我创业时的办公地儿，什么都有，又买了两台笔记本电脑，三个人一块写商业计划书。两个MBA加一个有丰富经验的大本，在营销管理公司交给我们关于楼盘的分析报告后的第三天，我们的商业计划书都整理出来了，更令人欣喜的事，地产开发部在高压下，设计出了采光效果的解决方案，而销售部也做出了不错的销售计划。先都给他们计了大功，发了及时的奖金，见效后再大奖。我们把手头所有能动的资金都集中到公司帐户上有三千来万，加上贷的三千万，从老公司借的五百万，总的六千多万，高雨萌提出把她家的两千万也打来，我让她打了一千五百万，如果第一套计划万一失败，要进行第二套计划最终买下这个楼盘，总得给她家留点钱花吧。这样距我去找张局，已过去了五天。距银行拍卖高氏楼盘还有十天。
我们请苏总监一块参加了针对这次和银行谈判的演习，我是谈判组长，小苗是主谈，高雨萌作辅助，苏总监统筹全局。我们在家里做了多套方案，针对可能发生的情况，做了推演和应及处理方案，大家做了反复练习，然后才打电话给李行长，和他约好明天去谈关于高氏楼盘的事。
我们让办公室给安排了两名司机，开着我们的奥迪和别克去G行YH支行谈判。银行办公人员带我们四个到李行长的办公室，其他的两位副行长也在，加上主抓信贷的主任他们也是四个人，大家互相介绍握手，客套了几句，小苗首先发言：“我们这次来的目的是想拿到高氏楼盘的销售代理权。”
“什么？你们要拿代理权？你们不是来报名参加投标的啊？”一位副行长问道，他们那边的人都愣了。
“我们不是来参加投标报名的，我们是来谈代理权的问题的。”
“你们是不是走错了地儿？现在楼盘还没进行拍卖投标，你们找我们谈代理权，还不知道拍卖给谁呢？”另一位副行长冷笑着说。
“根据大量的调查资料显示，你们以建筑成本起价进行的投标计划，将会流拍。最终这个楼盘要由银行自己销售，所以我们才早一步找你们谈销售代理权。”听了小苗这么说后，他们都沉默了，想必是说到他们的痛处了。
“你这么说有什么根据？现在有好几家公司想抢着要呢？”一位副主行长还在做势。
高雨萌递上了我们改动了的，营销管理公司做的关于这个楼盘的调查分析报告，李行长先看了，又交给其他的副行长和主任看。看后他们低头商量着，然后一位副行长说：“你们要做代理有办法销售出去吗？”
“我们做了这么多的调查和分析不是白做的，所以提前来和你们谈代理权。我们的民俗建筑现在是供不应该求，现在的定单已排到明年做了，现在只发号，不再签单，人们为了能拿到一套我们的民俗建筑的号，费尽了心思，我们会把代理高氏的楼盘以较低的价格与我们的民俗建筑捆绑销售。这是我们民俗建筑的销售资料，请过目。”小苗说的是我们对高氏楼盘销售计划的一部分，但不是主要的，只是这个方法是别的公司无法做到的。我们想过降价处理，但那样会引来很大的麻烦的，一、人们普遍有买涨不买落的心理，你就算降价也未必能卖的好，二、这么做的后果，可能会引起业内的大跳水，接下来必然会群起而攻之，成为众矢之的，我们被人“灭”了也说不清，我还不想冒那么大的险。三、赔钱的买卖不好做，只能是费力不讨好，所以这种以买卖最好别做。
他们看了我们的销售计划后，频频点头。交换了意见后，其中一个副行长说：“既然你们有办法卖出去，为什么不考虑把这个楼盘买下来呢？”
“你们的价格太高了，我们只想做代理不想买下来。虽然我们有足够的实力买下来。”我们苏总监发言。
“我们以建筑成本作为标的底价，算高吗？我们一点都没挣。”一个副行长说。
“我们早已做过了解，其他公司就算要买的话，只肯出到六千万。”高雨萌开始发言。大家目光看向了美女。如果是别人说的可能会把他们鼻子气歪的，还好这句话由美女来说。但还是引起了他们的公愤。
“你说什么，你们想以六千万买下来。”他们有点抓狂，看来他们平时耍威风，占上风时候习惯了，一但对他们不利时，他们不善谈判的一面就曝露出来了。
美女可爱的笑着说：“我们没有想要买，是别的公司想要以六千万的价格买下来，如果我们买的话这个价格还不要。”
高雨萌这句话说完，对方除了李行长外几乎全变了脸色。
“我们今天，是来谈代理的事，至于楼盘能卖多少钱，先不说了。”我终于发言制止。以防局势恶化到不可收拾。
“我们现在不想谈代理的事，只想谈楼盘投标的事，想听听贾总的高见！”李行长也不再沉默。
“哈，李行长为难我们了。我们是来谈代理的。”
“如果价格合适，你们一块买走不是更好。”李行长在微笑着。我现在明白为什么人家能做正行长而别人只能做副的了。
“我们怕我们提出来的价格，你们不会接受。”我为难的说。
“你说说看。”李行长还在笑。
“六千一百万。这个价格我们是做过销售对比，才定的，如果再高了会影响到我们民俗建筑的销售的。”
“你们只肯比别人多出一百万。”一个副行长气急败坏的说。被李行长瞪了一眼，不过他的说法也证实了其他公司的标底就是六千万。这样我们谈判心里更有底了。
“你们最高能出到多少？”李行长问。
“如果由我们买的话，只能出到这个价了。不过如果可以由高氏自己买回去的话，可能就不一样了。”
“你开什么玩笑。如果高氏能买的起的话，也就不用拍卖了。”信贷主任说。
“我们不是开玩笑，我们想代高氏买下来，如果你们同意其他条件的话，你们就可以不用担一点损失。”苏总监说。
“噢~！这又怎么说？”李行长问。
“我们的计划是这样的，我们先还你们两千万，然后你们把高氏的贷款转给我们，并撤回对高氏的诉讼，解冻高氏的帐户。以我们的实力，也能还的清这些贷款，如果我们万一还不了，到时你们再把楼盘收回去，就算卖六千万的话。你们也一点不赔。”苏总监说。示意高雨萌拿出了我们账号当着他们的面进行了核实，上面有八千多万。
他们几个开始商量。最后好像统一了意见。李行长对我说：“你们提出的方案，很不错，不过我们还有个不明白的地儿，你们完全可以用较低的价格买下来，何必非要拉上高氏呢？”
“这位高小姐，现任我的助理，可她也是我未婚妻。而她爸爸就是高氏的老板，高总可以说是我未来的岳父。所以我们才——”我此言一出，包括高雨萌在内所有人都大吃了一惊。苏总监和小苗奇怪的看着我，高雨萌先是惊愕，接着脸红了，看了我一眼低下了头，银行的人先是吃惊接着笑了“难怪你们会这样做了，不错，不错。”
然后双方签约，我们安排财务马上把两千万给银行打过来。中午大家聚餐，高雨萌坐在我身边，对我关心备致，我们俩真的很像一对。回家的路上我对她说：“对不起，我刚才那么说，你别误会。那是为了使他们相信咱目的最好的理由，我是迫不得已才那么说的。”
高雨萌脸色大变冷笑着说：“我还不会笨到，会误会贾总说的是真的。”然后脸转向了一边，不再理我。
银行的火已灭了，可业主的火也得灭啊！下午我和高雨萌去超市买了一堆礼物，去那个和高氏闹事的“带头大哥”业主家。高雨萌敲门，一个四十多岁的中年妇女，看是个女孩子敲门，就警惕的把门开个缝，问是做什么的，高雨萌说：是高氏的来看他们，对方一听马上来了火，把门关上了，我们俩再敲门就是不开。我们在外面呆了半个多小时，对方就是不肯开门，再后来一个中年男子大声的说：“如果你们再不走，我就报警了。”高雨萌哭着说，是来代她爸爸向他们道歉的。对方终于开了门让我们进去。
我们进门后，人家不让坐，我们就傻乎乎的站着，现在不是跑业务。如果是做业务时他不说让坐下，我也会坐下的；现在是来道歉，人家不让坐我们就站着。
“叔叔，我知道是我们公司不好，给你们造成了很多麻烦，我们是真心向你们道歉的。”高雨萌说。
“这事关不着你，你还是个孩子，我们只找你爸和他的公司说。那有这样骗人的！”那个叔叔愤愤的说。那个阿姨也在旁边帮腔。
“我们在想办法解决，争取早日给你们退款。”
“早日是什么时候？我们已等了太长的时间了，不能再等了。”
“我们筹到了资金，就马上给你们退款。”
“听说银行也把你们告了，要拍卖你们的楼盘，你们上那筹资金？”
“是啊，叔叔你也听说银行要拍卖我们的楼盘，一旦银行把楼拍卖了，我们公司破产，银行有优先获赔权，你们再从那得到赔偿啊？”我说。叔叔沉默。
“我们这半月内就能筹够款。如果你们继续告下去，只能是把楼盘拍卖，拍卖后一定先是赔偿银行。你们已等了好长时间，也不怕再多等半月吧，我们半月后给你们进行退款、赔偿，你看这样好吗？再等半月，总比什么也得不到好！”我真诚的说。
叔叔和阿姨都不说话。
“半月后我们一定会给你答复的，这是一万块钱，是我们俩半年的生活费用，你们先拿着，算我们的一点心意。”高雨萌送上了钱，他们说什么不肯要。
“大人的错，怎么能要孩子们的钱啊？”他们把钱推了回来。
“我们后天，就在报纸上发声明，半月后给大家进行退款赔偿。希望你们这段时间别再告了。”
“如果你们真能这样做，我们可以暂时不告。”叔叔终于让步。我们起身告辞。走的时候把一万块钱硬给他们放下了。
路上高雨萌不理我，想必还在为中午的事不高兴。晚上饭也不做了，这几天都是她主动和小苗一块做饭，有两位美女做饭，我倒省了做。小苗也觉出了高雨萌不高兴，让我去哄哄她，看来她也把我说高雨萌是我未婚妻的事当真了，我也懒得解释，——就算解释也没人信。我请大伙出去吃饭，高雨萌只吃了很少的一点。大家又加班到很晚，想到高雨萌晚上没怎么吃东西，我说请大家去吃羊肉串，小苗说不想去，我就和高雨萌一块去了，向她说了很多的好话，才稍高兴了点，肯吃羊肉串了。我真怕了这个高大小姐。
以后几天里她对我仍常是冷着个脸，我何苦来~！帮忙帮出了个让人怨。她那冷冷的脸，又让我很自然的想到我报复伤害雯后，雯对我同样也是这样的一张冷冰冰的脸……
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