第十章 有效执行从“头”开始
公司开会后的第三天，因要总结大家的定价和促销方案，我又回到了公司。采用“德尔菲法”的好处是可以看到更多的角度，几十个人就会出了几十种观点，这种情况如果是在会上是很难出现，大都会被有影响力者所“误导”，这一点我在“经理人实战管理群”（一个管理者的QQ群）做管理员时就深有感触，当有管理话题或案例被发起时，我尽量引导普通人先发言、多发言然后由群内高手、管理员或老大（群主）发言这样就可以看到更多的角度、深度和更多的处理方法，如果由高手先发了言大都会认为他的处理方式是最佳的别人就只有听的份而不敢再“说”，后来我把这点引入了公司管理，开会时由普通员工先发言然后是主管再是经理，老总主要负责主持和总结而不是在上面读稿下边睡觉。这样就可以尽量做到了集思广益，有些问题甚至会上都不说，给大家作为课题到下面去做，这样就有充分的时间做准备，会有更多的角度、深度建议出现。然后由总办做整合然后拿出，比较可行的计划，下达执行命令，一但命令下达大家都要严格服从积极去做。这也很合“中国式管理”的众人参与独裁行动。而我的这种作法也影响到了公司的继任老总王学勇，他也在用这种方法来处理一些关键问题。
我们在“经理人实战管理群”中曾讨论过“是什么制约了中国企业的发展”这个话题，最后大家的意见都偏向于“是老板的小农意识制约了企业的发展！”可见对一个企业来说老板意识的影响力是多大！老板的是否有良好的商业意识对企业发展的影响甚至超过一个团队和资金对公司的影响。关于这一点《三国演义》中曹操煮酒论英雄时有精辟的见解：操曰：“使君知龙之变化否？”玄德曰：“未知其详。”操曰：“龙能大能小，能升能隐；大则兴云吐雾，小则隐介藏形；升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内。方今春深，龙乘时变化，犹人得志而纵横四海。龙之为物，可比世之英雄。玄德久历四方，必知当世英雄。请试指言之。”玄德曰：“备肉眼安识英雄？”操曰：“休得过谦。”玄德曰：“备叨恩庇，得仕于朝。天下英雄，实有未知。”操曰：“既不识其面，亦闻其名。”玄德曰：“淮南袁术，兵粮足备，可为英雄？”操笑曰：“冢中枯骨，吾早晚必擒之！”玄德曰：“河北袁绍，四世三公，门多故吏；今虎踞冀州之地，部下能事者极多，可为英雄？“操笑曰：“袁绍色厉胆薄，好谋无断；干大事而惜身，见小利而忘命：非英雄也。玄德曰：“有一人名称八俊，威镇九州：刘景升可为英雄？”操曰：“刘表虚名无实，非英雄也。”玄德曰：“有一人血气方刚，江东领袖——孙伯符乃英雄也？”操曰：“孙策藉父之名，非英雄也。”玄德曰：“益州刘季玉，可为英雄乎？”操曰：“刘璋虽系宗室，乃守户之犬耳，何足为英雄！”玄德曰：“如张绣、张鲁、韩遂等辈皆何如？”操鼓掌大笑曰：“此等碌碌小人，何足挂齿！”玄德曰：“舍此之外，备实不知。”操曰：“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。”玄德曰：“谁能当之？”操以手指玄德，后自指，曰：“今天下英雄，惟使君与操耳！”后来的事实也证实了当时曹操分析的是多么正确。
在我们的企业中，我的管理意识影响到了继任CEO王学勇；而他又影响到整个企业团队；我们的团队作法又影响到代理商；代理又影响到分销商；分销商影响到促销员；促销员影响到顾客；顾客影响到我们的产品销售，这就是——蝴蝶效应。如果说是老板直接影响到产品销售是不是有点夸张？可是老板的意识的确能产生“蝴蝶效应”，所以说老板的意识对企业的发展是非常重要的！
我们王总和苗总已把大家的定价和促销方案作了整合。我看了一下现在的整合是以前他们“总办”提出的“统筹方案”的进一步补充，高手就是高手，他们以前的方案已具备了现在方案中大部分人方案的优点——在“经理人实战管理群”这种现象我常见，群内高手的观点往往得大部分人观点的整合：相对全面又有独到见解、条理清楚、切实可行、进退自如、有远见和预见这就是高手见解的特点。现在总办整理后方案又加入了些新的观点就更显完善了。
“贾总看有什么要补充的吗？”王学勇说。
“没有。你们的方案现在已非常完善了，应急预案也做得非常周到！让我来做的话是肯定做不成这样的。”我说的是实话。王学勇自信的笑了。
“对了王总!如果我们把YZ报和HB卫视的推广力度各增加三分之一,我们的预算是否允许?”我认真的问王学勇。其实这点上周日看“推广计划书”时我已做过计算了应该没问题。
“如果可以增加三分之一的广告预算的话，那对做市场太有利了！”很少喜形于色的王总听到我这么说，高兴之情流于脸上。“资金方面没问题！”
“这都怪我。以前太抠门了，影响到你们的决策！”我报谦的说。他们俩相视一笑。以前资金实在紧张，加上我多次创业失败，后来养成了做事过分小心的毛病。尤其是在费用方面一向卡的很死。而这一点做法很大程度影响到企业的决策，他们定方案时一般都会参照我们以前的原则。从这一点也可以看到老板对企业的影响是多大啊Ｃ的方面是，坏的方面也是！
“好吧！既然我们资金周转不会受到影响，那我们就把广告预算增加三分之一！这一点和你们对定价、促销方案安排一样先不和大家说等正式做市场时我们在传达下去应该很能鼓舞士气！”他们俩周点头称是。
“王总、苗总还有别的安排吗？如果没有的话，我一会就去和他们谈广告的事！计划的执行先由我开始！”
“那辛苦贾总了！！”王总勇说。
“用得着我们做陪衬时贾总随时安排！”小苗说。因为以前这类的诚我大都会带她这个助理去。
“好的。到时候我再请你们的大驾！”我看着他们俩说，三人同笑。
从王总办公司出来后，我开始用手机给YZ报的黄主任打电话，中国人做事大多不先计划预约而是随机的找，我现在也是这样。
“你好Ｆ主任是我，小贾！”
“噢！贾总啊！忙什么呢？”
“黄哥你就别笑话我了啊！前两天回老家带了几瓶放了二十年的枣酒，中午给你和你家老爷子送过去吧？”
“不用了！你怎么这么客气啊！”
“黄哥咱老爷上回可跟我提了啊！要我给他带好的枣酒，上次那些五年陈的老爷可不太满意啊！你可别让下次我去了老爷子训我啊！”
“哈哈~！你这小子就会拿老爷子压我Ｃ吧，中午家里见吧！”我到物流部打条申请了一件另加两瓶二十年陈的枣酒，让他们帮忙把商标和外包装盒给撕掉，又找了个方便面箱把那一件装起来，另外两瓶用食品袋装好，一块放到我车上。十一点半我到黄主任家楼下，他一般这个点就回家了。按了对讲是嫂子接的。“谁啊？”
“嫂子好！是我，小贾！给我做好饭了吗？”
“小贾啊！快上来吧！饭一会好了。”
乘电梯到了八楼黄主任家门口，门开着一小半黄主任已接了出来。
“快请进老弟！”我搬着方便面箱进门换鞋，黄主任和嫂子一块说：“不用换了，不用换了。”可我能穿着鞋踩人家的地毯吗？
“你看你客气不？来就来吧！每次都拎东西。”黄主任在报怨我。嫂子也帮腔说我。
我傻笑着说：“又不是给你的，是给咱老爷子的啊！”。黄主任和别的“官”们有不同之处，对人很真诚，真心的帮过我很多忙，我对他们也少用商业上的方式而是真心对待。
“你们俩聊啊，我给你们做饭去！”嫂子说。
“嫂子别做了咱们出去吃吧！”
“对，别做了贾儿来了咱出去吃吧！”黄主任说。
开车到了他家附近一家中型酒店。要了个小间，开始点菜、要酒，黄主任知道我胃不好不能喝白酒要点啤酒，我却“变”出了两瓶没商标、没包装盒但很精致古朴的酒。
“这是……”黄主任有点困惑。
“二十年陈的枣酒！除了给咱老爷子的，我多带了两瓶咱也尝一下。我都没怎么喝过！”
“行，今天咱们就喝这个？不行，你的胃——”黄主任顾虑的说。
“没事我少喝点。谢谢黄哥照顾我的胃啊！”我感激的说。然后打开酒瓶，倒了两杯。“嗳~嫂子的饮料呢？怎么没点啊！要不你也尝尝我们的枣酒？”我半开玩笑的和嫂子说。
“行那也给我少来点。”嫂子本来就是那种有点豪放的人我很佩服她。电视台广告部那些人还是通过嫂子认识的，她们两口子真把我当自家人看。我给嫂子倒了小半杯。那种浓浓的枣酒特有的香味充满了间。“真是好酒！颜色这么黄了，还特别稠。口感绵软、香醇、但后劲应该很大！”黄主任品了一小口说。
“我看着颜色黄，口感也好。但从那看的出稠啊？”嫂子也浅尝了一下问黄主任。
“你看挂杯度、拉丝情况。”黄主任轻摇着手中酒杯。“你看滑动的很慢、拉丝很密，是不是有点像油一样附着在杯上啊？”黄主任给嫂子讲着。这些我们王子奇专家在会上也给我们说过，所以觉得不稀奇，但嫂子听的很有味。
“论口感比那些名酒一点不差，论存放时间比他们应该更长。就是知名度差点，怕卖不上价去！”黄主任在帮我分析产品定位。
“是捌主任。我们有这样好的产品没有知名度也不行啊，所以得做推广。我想做些广告，你看投入多大合适？二三十万现在我能承受的了，不过当然费用能压低些点最好了。”这些话已把我的意思和限度都说了。
“行，我给你看看怎么打效果好点。二十万的广告费用可以承受是吧？你还是在分类做吧？我和买断分类版块，华都的张总说一下这事，改天找个时间一块过去和他谈谈！”
“谢谢黄哥啊！你看着安排时间和地儿！！”今天要做的事已基本做好，别的事就是喝酒、吃饭了这样轻松了。
这次喝了不多的白酒但胃还是有点不舒服。雯知道我胃不好，每次出去和朋友喝酒时，她都会强烈的反对我喝。那时的我好面子、爱逞强硬着头皮也得喝，喝了之后就是胃疼，疼的历害了就蹲下来用手捂着胃部，每每那时，她会一边幽怨的回头看着我，一边去给我买药，她最后那次给我准备的胃药，我藏到了失效一粒没动——就算胃再疼也没舍得吃……
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