第八章 小CXO们的会
两天三夜之后我眼看那都是乱爬的蚂蚁,这是长时间眼睛老是盯那些数字的结果，再加上算我真有点头大了，可是换来的是我对这些已心中有数了。
周一我提前十分钟到了办公室，这也是我的一向习惯。而当“领导”有这个习惯时你会发现迟到现象好像消失了。大部人已到，在打扫卫生，看到我来了笑着打着招呼。我放下包加入了打扫卫生的行列，我以前一直是这样做得所以他们也没觉得怪——如果你可以做到和员工一块打扫卫生的话，他们式作中的抵触情绪会大大减少，所以做领导的多打扫一下卫生会扫掉很多的麻烦，不过是顺手打扫一下卫生，却能换来这样的亲和力是不是很有搞头？
八点钟正式上班开会。有必要介绍一下我们的部门组织了，总经理办（另含信息部、ERP、人力资源部），营销部（另含网络营销部、推广部、市场调研部、售后服务部）、生产部（另含采购部、质检部、新产品开发部）、财务部、物流部、运营总监办、参加有营销部的。会由我们的CEO王总主持，其他的小CBO、CFO、CHO、CIO、CPO、C……O加分部主管都就位，而我这个挂名的COO也位列其中。王学勇宣布了开会后大家静了下来，他却转向我了我说道：“先请贾总给我们做指示！”我以前给别人做过总助当然明白怎么指示了。
“我现在是运营总监，王总你就别客气了！”我笑着真诚的说。
“好吧！这次会议的重要性相信就算我不强调大家也应该很清楚了！”王总停了一下手轻轻的拍了拍面前的四大摞资料。“下面由市场调研部先给我们做市场分析，然后大家积极发言。我们要集思广益！为计划的正确制定和有效开展尽力！”我带头鼓掌。“何经理你先来吧！”大家目光看向市场调研部的何顺利，他也不觉得这个意外，我以前开会时也是先让他发言。
“我们经过两个月的市场了解得出这份报告，大家都应该看过了吧？”说着他拿起市场调研报告。“我做个总结啊！一、目前中低档白酒市场竞争激烈，但还不到市场远未饱合。二、中低档白酒市场几乎全是勾兑产品、真正的烧酒很少。三、市场上占主导的是东北酒和承德酒。四、河北白酒衡水市场老白干占百分之八十份额，保定徐水的刘伶醉在本地占百分之四十左右的市场份额，承德是板城烧、山庄老酒占大头。五、年轻人大多喝四十二度到四十八度酒、中老年人尤其是爱喝酒的偏爱五十度以上甚至六十度以上才觉得有劲。六、在价位方面低档以6-8块的销售最好。代表产品是东北人家、老村长、龙江家园。中档以二十到四十之间好销代表产品是板城烧和老白干。七、渠道开展主要通过媒体广告和促销品砸很少主用口碑宣传。八、对我们主打产品枣酒市场，高度枣酒近乎空白,大多数是低度果酒.大家看有什么要了解的我再给解释.陈经理你看这样行吗?”他看向他的顶头上司营销部经理陈立辉。大家的目光也随他转向了陈立辉。他是我以前的业务经理公司扩大后分管营销部，有很强的市场开拓和管理能力但有居功自傲的小毛病。
“根据市场调研部的报告和业务人员的反馈，我们做了营销计划是：一、先生存后发展进一巩固现在有的市场，做细渠道。二、由我们的业务精英去前期开拓唐山和秦皇岛市场，然后由‘市场开发团’（由多名业务精英组成的团队）跟进开发做细渠道。三、对山东、山西、河南、内蒙的部分城市试开发。四、由推广部做了推广计划来提升我们品牌知名度和品牌价值稍后请孙经理给谈一下。五、本市商超、酒店、大型专卖店主推我们的高档产品。六、对本市二批商加强市场意识带动和促销力度的支持，引导他们做细渠道。主要就这些了计划书还不完善等大家发表了意见我们做修改后再交给王总！孙经理你给大家谈一下咱们的推广计划吧!”
大家的眼光转向了那位孙经理,一位气质美女，有职业白领的优雅气质又有美女的靓度.孙晓丽笑着发言:“我们的推广计划书大家都看过了吧？主要通过YZ报和HB卫视进行推广，原则还是花最少的钱办最多的事。报纸采用间断广告先集中投放，后分散投放加部分软文到年前共五个半月广告预算是是十六万八千三百元，电视上是采用非黄金时间及娱乐节目赞助式年前广告预算三十四万六千元。我们已经尽量是压低了，不过由贾总出面的话应该还可以压得再低点啊！”说着笑了。大家也跟着笑了，以前公司小广告这块一直是我亲自去谈，认识YZ报的几个主任常在一块聚聚。和分类广告的一些版块买断商也称兄道弟，现在做的大些广告费方面他们应该会给点面子的。并且通过他们和电视台广告部及部分广告买断商也认识了，找一下他们多少会优惠点的。不然光靠谈可能会多花不少的冤枉钱的。这是中国特色经济如果不习惯这样的环境就会多喝点苦咸的水，我以前的确没少喝这样的水。听到孙晓丽说到我，便笑着点头答应了。根据公司的自主原则：是工作力求独立完成，但另一条协同原则z；是任何人有义务帮助他人用最低的成本最好的效率来完成工作，所以我帮她们去压低广告费份内份外都是应该的。
王总对内勤招了一下手，她们便拿上来我们的新产品放在桌子上。是我们精装五年到二十年陈的高度枣酒及有滋补功效的枸杞枣酒、人参枣酒、桂圆枣酒、蜂蜜枣酒、还有能治风湿的蝎子枣酒。“大家看一下，尝一下。”王总示意打开十年陈的高度枣酒倒上几小杯，房间里马上充满了浓浓的枣和酒香味，有人已迫不及待的尝了一小口。“香真香！比剑南春都好喝比五粮液不差！”这当然有不少的自夸成分但的确很好喝，连我这个一向不爱喝酒的都尝了一大口。不断的有人在夸。啧啧声不断。“这样的酒得发多少钱一件啊。六百？八百？还是……？”“太低了显不出档次，高了怕出不了量。”“是啊！给县级市场怕是做不动，商超应该能走。”“……”大家在议论着。
“大家静一下！”王总出手打住噪声马上令行而止。“首先有这样的好产品我得感谢我们的新产品开发人员，是他们长时间的努力才会有这么好的产品可做。”大家目光转向新品开发部的王子奇，俗称老王。年龄是我们这里最老的都五十多了，有近三十年丰富的酒类产品生产和开发经验，就是为人古板了点。“我们得感谢咱市场调研部的同志们，是他们给了我们市场情况我们才会开发出这些产品。”老王的“同志”引的大家大笑。
“第二我们要感谢贾总的高瞻远瞩，早在前年公司刚成产发展之处贾总就开始为开发这些新产品做准备了，从那时起开始从各处陆续收购五年以陈的原酒，然后存起来现在才会有这些新品的原料！”王总说的动情大家掌鼓的很响，我不好意思的点了点头。
“大家继续发言。”我们王总稍停了一下转向杨立强“物流部在下半年随着市场有大的开展，你们的配送压力不会太小，杨经理有问题吗？”“没有，实在不行起动我们的预案！”杨立强笑着说。王学勇对他的不认真轻皱了一下眉，但没说什么杨子跟我多年，这毛病习惯了也怪我没教好他以前公司小管理不到位，给他们留下了这样或那样的毛病。“财务部呢？下半年的旺季周转可要靠你们呢？张经理有问题吗？”“我们尽力吧！从现在的资金状况看没问题，怕到时欠款要是多了可能就会造成周转紧张，就算起动我们的储备基金怕也应付不过来”张姐的顾虑不无道理。这也是我担心的。但我没说。王总转向了陈立辉。“陈经理你们营销部可要做好收款问题的前沿啊！”王总很是语重心长。
“一定，一定！”陈立辉回答的也很坚定。
“请大家继续！”人们在轻声的交换意见。“新品的怎么定价？”有人问。王总一笑“这个是今天会后给大家的任务：给产品定价然后交上来。”
“我们除了要做的广告宣传外在促销品方面有什么安排吗？”
“这个也是大家的任务。要不说今天是集思广益吗！你们去汇集一下咱们再定。”
“贾总还有什么指示吗？”
“指示不敢，不过谢谢大家为公司的发展做了这么多努力啊！”我又忘了自己的身份，现在不是老总而COO。
“还是由王总给我们做总结吧！”我笑着看王学勇。一方面现在他是CEO，另一方面我也借这个机会看看他的领导力。白看了《老子》还不知道藏拙啊？以前吃过多少自己小聪明的亏啊。
“好的。我总结一下今天的会各部门表现的都非常不错。给营销部个建议。关于渠道做细，细到什么程度？我们要做到把县级市场当市级市场做。一个县一个月销两三万的货不是夸张而是做得到位后完全可以的。而有的地区一个月还做不了这么多，所以我们要真正的把渠道做细。帮代理商做细也是帮我们做细！陈经理你看这样行吗？在每个县为代理商从本地招一到三名业务人员，基本工资我们出，由他代管；提成他来出，我们考核；这样对双方都有利主要是便于我们更好的开发市场。”
“这个方案应该不错，只是要增加公司的不少费用。”陈立辉边说着边去看我，因为我一向习惯是死把费用，这次我笑而不答轻轻的点头。他们还是习惯有事问我。这是我不愿看到的，希望他们跟着王学勇的方向走。其实王总说的这些在总办的计划书中我看到了，他们有数据分析我也做过计算认为很可行。
“大家还有什么要说的吗？”大家纷纷摇头。
“苗总你还有什么要说的吗？”小苗也摇头。
“行那今天的会就到这吧！大家去忙手头工作吧。最晚周三把个人的想法报上来啊！被采纳了有奖不被采纳也有奖，小奖。但不报上来却一定会被罚啊！”我们王总半真半假的说，大家都笑了。
散会后，我回到我的COO办公室。一会有人敲门，是内勤给我送来一份会议记录。一会又有人敲门，进来的是王学勇和小苗。我赶快站起来把他们俩让到沙发上。
“坐，坐！王总你们怎么过来了？我打算一会去你办公室啊！”
“贾总你就别笑话我了！”王学勇的神态有点不好意思。
“王哥你太客气了，你现在是这里的总经理，我做为你的助手应该去向你谈谈情况的。”我很真诚的说，加上一句亲切的“王哥”他应该很受用。
“你们俩就别客气了，光客气把正事都耽误了。”小苗笑着说。她没白给我做助理很会处理这类的事。这次是我们俩都不好意思的笑笑。
“贾总你看今天的会怎么样啊？为了计划安全执行，没有在会上透露我们新品的价格还有促销方式。”王学勇说到。
“我觉得王哥处理的很好如果是我，就做不了这么好。”我笑着说。
“贾总客气了！”
“是真的王哥！我这人就是急性子什么也想一吐为快。”
“你看过我们做的系统计划书了吧？觉得这样安排行吗？”
“做的很详细也很到位。真是辛苦王哥了！”我时时不忘真诚，尤其是对他这样的老江湖，我装什么他都会看出来的。所以还是老实点的好，什么样沟通手段；什么样的商业伎俩；在他这里是小儿科，都会被当成虚伪和做作。
“那是人家小苗写的。辛苦的是她！”王学勇笑着说。
“我只是帮着整理了一下，做的是文员做的事都是王总做得计划。”小苗谦虚的说。
“好了！反正是你们俩做得，我倒是偷了个大懒啊。有你们在真是不错，我什么都省了可以安心去学习啊！”我感激的说。
“贾总给我们提些意见吧！”王学勇说。
“是啊！你给我们做些补充吧！”小苗说。
“你们的计划做的非常周到，对定价和促销方案我也很满意，等大家报上来再整合一下就更好了。我没什么补充的。如果说的话那就是瞎指挥了。”我说的是实话。
“贾总有丰富的实战经验。怎么也得给提点建议啊！”
“如果非要说的话，我说点任人的问题。王哥你也看到了，咱现在的主要管理层的人大多是以前跟着我干的人，综合能力并不是太好,小毛病却很多所以这些会给你的管理造成很多的麻烦,你要多费心了。为了能打造优秀的团队，你放手去管理，有谁不服从命令，以大局为重,真如韦尔奇说的那样两次逞罚无效者走人。别让他坏了我们的团队。不能因为一杯污水而让咱得到一桶的污酒吧！”
我一边说王学勇一边不由的点头。看来我还真说到他心里了。现在管理我的老部下真的够他为难的，那些人是跟我打拼了多年的，好多是从我赔钱的时候就跟着我，现在公司上是了一个台阶，他们的水平没提高多少但脾气却大了不少。以功臣自居、上进心大减、有了问题爱扯皮、还排斥新人。这些我知道也下狠手整治过，有我在他们还老实点，在现在换成了王学勇他们的嚣张劲，我都可以想像出来。从今天开会时有问题先看我，就知道他们从心里没把王学勇太当回事。这也是我做的不好。给了他个平台，更应该给他宝剑还要送他一程。这样才有利他能力的发挥。我刚才的话就是在帮他做这些事。
“贾总你这么说我就放心多了。要不我真有点担心计划的执行情况。再好的计划得不到有效执行最后都会流产。”
听他说到流产小苗笑出了声。王学勇也意识到自己的比方当着一个女孩子说有点不适合。不好意思的笑笑。
“好的。你们尽管放手去做。有什么用的着我的一定尽力而为。做坚实的助手。不过我相信以王总的能力处理这些应该没问题啊Ｎ况还有我们策划高手小苗在帮忙呢！”大家都笑了。
“听说你又赔了几千块钱，我好几天睡不着觉！你就不能小心点啊！”雯幽怨的说。“我赔钱是我的事，关你什么事。咱们已经分手了，一刀两断再没有任何关系！我的事不用你管！！”我恨恨的说。雯眼里已有了泪更显得幽怨，本来已伤她够深，为什么还要在伤口上撒盐……
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